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辣孩变身顶流,火爆背后的秘密!

网络 2023-07-29 21:14

来源 | 运营研究社

最近,抖音的垫底辣孩火了。

4月前,垫底辣孩还是一个寂寥无名的小博主,粉丝只有小几十万。

然而,短短一个月内,垫底辣孩凭借 #如何成为一名国际名模# 系列变装视频,迅速走红抖音,打造两个热榜话题,多个热卖视频,引起诸多网红大V 纷纷模仿。

其流量高到哪些程度?一个只有50多万粉丝的小博主拍他的模仿视频,竟然能得到200多万点赞。

今天,咱们就来谈谈,这位抖音变装新顶流究竟有多火,凭什么如此火。

PART.01

不仅是流量新星,也是变现顶流

变装视频是抖音的“老”赛道了,垫底辣孩甚至不是第一个人想出名模变装这个创意的,但是从热度上看,垫底辣孩目前是当之无愧的变装顶流。

(1)垫底辣孩有多火?

笔者观察到,垫底辣孩的出圈主要来自两方面:超高的内容热度和强悍的变现能力。

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垫底辣孩的出圈之路是从4月11号的“国际名模变装视频”开始的。

伴随着一句“如何成为一个国际模特?”,垫底辣孩制做了一系列从素人到模特的变装大秀——选择生活中随处可见的搭配,利用强悍的后期技术,展现出不同一线大牌极强的气氛感。

图源:垫底辣孩

在抖音,以往的逼格博主大多是女人,男性相对较少,凭借反差极强的“男色优势”,垫底辣孩迅速出圈:

一方面,他一个月内涨粉近500万,截止到目前,其在抖音上的粉丝数早已涨到800万,涨粉速率仅次于凭着本草纲目健身操爆火的刘畊宏。

同时,不少网友发觉,垫底辣孩还注册了TikTok并在里面发布作品,十天就涨粉70万。

另一方面,垫底辣孩的作品热度也居高不下,由他带火的 #如何成为一名国际名模# 穿搭挑战话题,已经在抖音上累计了惊悚的6.8亿播放量。

不少宠物博主甚至也来模仿,可见其流量之大。

垫底辣孩的作品热度还彰显在获赞量上,目前垫底辣孩的粉丝数是 800 万,其获赞量早已达到了8672万。

这是哪些概念呢?同样在4月出圈的抖音顶流刘畊宏,其粉丝数目接近7000万,获赞量也不过8858万,几乎和垫底辣孩处于持平状态。

在抖音,点赞量代表用户是否喜欢的同时,在一定程度上也代表收藏量,点赞越多,往往代表其内容质量越高,商务价值也就急剧水涨船高。

流量时代,互联网最不缺的就是各类出圈的网红大V,对于这部份人来说,流量只是手段,变现才是目的。

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即使是刘畊宏这样的抖音顶流,在爆红以后也会面临流量变现的窘境——虽然涨粉速率很快,但商业转化疗效通常。

截止发稿前,在微博平台#刘畊宏九阳牛奶品牌代言人#词条讨论度仅为3.4万,原创人数487人。刘畊宏个人帐号品牌推广评论数目1500+,点赞量1.7万,仅为日常分享博文数据的一半左右。

但是垫底辣孩,不仅找到了适宜自己的商业拍摄变现之路,还被一众品牌父亲抢着喂饭吃。

难怪网友开玩笑:在抖音上,别人的评论区是粉丝和杠精互掐现场,然而垫底辣孩的评论区是小型选秀现场——素日里高冷的品牌主们卑贱的盼着垫底辣孩“翻牌子”。

这边垫底辣孩刚拍完海澜之家,森马、鸿星尔克等品牌就纷纷在评论区留言——“我真的会谢!什么时候拍咱们班尼路”“咱就是说,鸿星尔克还有机会吗?”“回力快打钱,看看我们!”

值得注意的是,这些品牌不仅“专业对口”的服饰品类以外,还涉及餐饮、竞技、美妆、钟表,甚至是百度这些互联网大厂和主打计生用具的杰士邦;连本身热度比较高的白象、蜜雪冰城等品牌都纷纷“卷”了进来,可以说,垫底辣孩成了抖音最强商务收割机。

在热度和品牌的双重加持下,垫底辣孩的商务报价自然也水涨船高。

星图后台显示,仅一个月,垫底辣孩的服务报价暴涨:1-20s视频从2.5万一路攀升至8万,21-60s视频从4万涨到10万。目前,不算正在洽谈的合作,垫底辣孩手上依然有11个在进行中的合作。

(2)流量密码是哪些?

不同于刘畊宏成为瑜伽直播赛道第一人,抖音的变装赛道号称“众星云集”。

垫底辣孩的变装高手们简直多如牛毛:

比如穿男装走秀的@陆仙人早已完成了实现从抖音网红到 T台模特的蝶变;再例如同样靠各类变装出圈的@梅尼耶早已有了3158万粉丝,其数目是垫底辣孩的4倍还多。

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那么,为什么垫底辣孩能爆械斗迅速变现呢?笔者觉得,最重要的缘由有三点:

变装视频之所以大受欢迎,最主要的缘由在于前弱后强的反差,带给用户极大的爽感。这种逻辑也贯串垫底辣孩的视频,比如垫底辣孩的第一条视频就是去美国之前 VS 去美国以后。

前面我们谈到,抖音的变装赛道并不缺人,因此,早期的垫底辣孩只借助反差模式似乎也积累了一些流量,却没有真正出圈。于是,在原有的反差基础上,垫底辣孩对其视频进行了升级——通过上面的农村背景和旁边的大牌模特进一步提高对比,抓用户眼珠。

比如在怎么成为一个国际名模系列视频中,垫底辣孩用红色印刷纸制做大衣白领,在农村的庭院里进行铺景打光,在父亲凝视下,从一个扎着小辫的憨憨女孩儿弄成气场强悍的香奈儿男模。

图源:垫底辣孩

这样做的益处有两个,一来,一线大牌的知名度更高,流量更大;二来,农村生活的亲近感和一线大牌的疏离感在视频中产生鲜明对比,极大地剌激了用户肾上腺素,增强了用户的爽感。

网上以前流行一句话——网络美男千千万,其中抖音占一半。

有市场需求才有商品,这在一定程度上说明,男色消费现象正在抖音渐渐盛行。

拿垫底辣孩举例,据星图数据显示,他的粉丝画像中,女性粉丝占比达到了84%。

但是,单凭漂亮的外表似乎不足以解释垫底辣孩的火热,浏览了大量垫底辣孩的视频之后,笔者发觉,垫底辣孩牢牢捉住女人群体,不仅仅是逼格,而且是有人设的逼格。

比如,在怎么成为一名国际模特系列中,垫底辣孩的人设是优雅的香奈儿模特,是拉风的华伦天奴超模,是斯文傲娇的Prada超模;再例如,在此前的高播放量视频中,他为美化后的自己赋于台湾中学生、地下室杀手、借酒浇愁的公司白领和美术生父亲。

图源:垫底辣孩

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这样一来,既才能让用户结合不同场景进行想像,避免审美疲劳;还大大讨好了不少用户磕虚拟人/纸片人的内心诉求,换而言之,只要垫底辣孩 P图功底在线,就能够持续创作不同人设的虚拟人。

在前三者的基础上,垫底辣孩产生了极其稳定的视频输出模式——在极为精准的30s内,通过上面的扮丑铺垫,辅之以洗脑的背景音乐,最后推出变装后的一面。

公众号口蘑TMT 在专访中提及,之前品牌和演员合作,需要苦思冥想出一个故事或则场景,把广告潜移默化地植入进去。但是对于垫底辣孩来说,现在套个模板能够火,链路清晰,沟通和创作成本都增加了。

这样一来,品牌只须要在变装后的几帧中加入宣传点和 logo 即可,既满足品牌的爆光诉求,又和视频调性相符。

PART.02

变装是抖音的“流量挖掘机”

是网红的斗兽场

抖音的流量分发机制决定了创作者想火就得不停地捕捉热点,跟风创作当下热度高的视频类型。这种变装视频时间较短大多在15s-30s之间,内容简单,爽点直接,可复制性特别强,因此特别容易在创作者中传播开。

只要有一个变装题材出圈,就会有大量的创作者随大流。

@刀小刀sama 靠甩毛发变装,曾经一个月涨粉千万,她带火的这个话题总播放量也高达63亿。

此后梅尼耶又凭着西服变装迅速出圈,积累了3000多万粉丝……

与此同时,对于用户来说,变装视频显然总是才能在短时间内轻易吊起她们的好奇心,变装前后的巨大反差也能让她们乐此不疲地反复观看。

这样一来,“变装”渐渐弄成了抖音上长盛不衰的戏码,也为抖音带来了大量流量,将其说是抖音的“流量挖掘机”也不为过。

据抖音官方数据显示,仅 #变装# 这一话题,就有1000多亿次播放量,平均每一位抖音日活用户,至少看了160次变装视频。

但是,对于创作者来说,伴随着内卷的开始,大量流量涌向的同时,也意味着流量开始贬值。

据相关消息,在拥有1000万粉丝的情况下,通过变装出圈的颜值网红的20s合作报价,大概在10万/条,与此相比B站up主600万粉丝时传出的报价是60万/条。对于这些粉丝量在百万级别的颜值网红来说,获得广告主的偏爱甚至不是一件容易事情。

长此下去,算法会持续为用户推荐最新的、最热的内容,激烈的竞争下,那些内容抓不住用户,或者还没有机会出头的创作者都会逐渐过气。

从数据上,笔者发觉,垫底辣孩早已营运抖音超过1年,但粉丝数只有几十万。如果没有模特系列横空出世,作为逼格博主的垫底辣孩就处在不温不火,随时可能过气的状态中。

PART.03

结 语

垫底辣孩的出圈,确实吸引了不少品牌的眼神。

对于垫底辣孩来说,目前他虽然是找到了一条将创意和商业结合的视频创作之路。不少用户表示,即使晓得垫底辣孩的新视频是广告,但是自己一直忍不住看了三遍。

至于垫底辣孩会不会成为刘畊宏那样的现象级博主,笔者觉得很难,本质在于,截止到目前为止,在瑜伽直播赛道,刘畊宏是最专业的演员,也是最出名的教练。尽管刘畊宏的商业化之路还不明朗,但是他的不可替代性决定了他仍有发展高度。

在看似流量丰沛的变装赛道,模仿成本低,竞争也异常激烈,随着垫底辣孩的出圈,同质化的风格也会越来越多,垫底辣孩想要走得更高更久,还须要有愈发抓人的创意。

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