前两天，婷克丽出席了落地荟总裁班，感受颇深。课堂上大咖们，有的围绕抖音制做方法、有的针对品牌塑造与渠道整合、有的指出构建抖音IP，还有的注重破解抖音变现，可以说高潮迭出、精彩纷呈。
为什么如此多大咖都在讲抖音，因为抖音现今红得发紫，是流量铁矿，很多人随手一个短视频点赞量就达到10万+，但品牌怎样趁势这个风口营销呢？
定位与选品是趁势的第一步
不是任何品牌都可以趁势抖音的。网红网CEO谢博士反复指出：2B还是2C，抖音做下来你要给谁看，你要触动谁，定位是品牌趁势的首要问题。因为2B与2C 的打法完全不同。因为85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至80后。所以，如果你的定位是2B，那就不要选择抖音；即便是你的定位是“2C”，只有你与抖音的用户群特点重合，并且重合的越高，抖音营销疗效就越好。
当然，有些定位是中老年用户，但是须要俘获年轻人订购的品牌，比如电热毯、刮胡刀等等，可以在母亲节、父亲节集中趁势抖音来营销。
定位以后就是选品。一般企业常常不止一个品牌，也有比较长的产品线，但若果要靠抖音狂吸粉，甚至构建新品，那就必须在“选品”上精打细算。婷克丽觉得有两个标准：
第一个标准：选择有视觉冲击力的产品。在信息爆燃、碎片化的明天，要想产生脑部辨识力，首先就要吸引他的眼珠。因此，满足有视觉冲击力的标准是，在第一时间就捉住他的人，绑架他的眼珠，抢占入口，并且还让他永生难忘。选择色调上的区隔、材料上的区隔、形态上的区隔、容量上区隔的产品，这须要对基础市场环境有详尽的调查和了解，才能切中命脉。
第二个标准：选择亮点可直指人心的产品。2000年，微软加拿大公司报告称，普通人的注意力幅度仅为12秒；到了智能手机、社交网络滥觞的2013年，这个数字增长到了8秒。现在可能升高到只有6秒。所以，品牌必须在这6秒内把产品的亮点说清楚，解决哪些痛点，达到哪些疗效，亮点必须简单直接，第一时间捉住人心。凡是在6秒钟说不清楚的产品，建议先不做抖音营销，而是先研究用户需求，提炼亮点。
唯有满足这两个标准的产品，才有资格步入下一步的制做环节。
制作与营运决定趁势胜败
从抖音评论&数据报告来看，目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而产品植入短视频却能遭到热捧。为什么？婷克丽觉得要做到两点：
第一点，做什么样的视频。以前广告无非指出功效、材料、做工、产地，以及品牌理念等几个方面。现在玩抖音须要打造场景。因为人天生生活在场景中，而不同的场景又剌激了人们不同的需求。比如你到了晚上会想到点订餐，受邀出席晚会你会想添置一件晚礼服……如果某个品牌才能准确地捉住用户的需求，构建出一个与之形成情感共鸣的场景，那么成交就水到渠成了。塑造场景的核心是：洞察需求+激发共鸣。
第二点，如何迸发共鸣。洞察需求应当在选品（提炼亮点）的时侯早已解决，我们重点讨论迸发共鸣。要迸发共鸣，首先要明白你们喜欢关注哪些。美国广告大师大卫·奥格威提出的3B原则：Beauty(美女)、Baby(婴儿)以及Beast(动物)三种元素。对抖音来说，关注的内容还要加上恶搞、地标打卡、集攒干坏事、make up造型类、伪主题、剧情、热门等等。总之一个抖音中这几类元素囊括的越多，所获得的关注度就越大，可能迸发的共鸣就越多。
强调两点：一是制做团队一定要专业。如果没有专业的制做团队，一定要与专门的公司合作。否则，浪费钱还是小事，更可怕的是错失抖音红利的时机。落地荟上面这样专业的团队资源有很多。二是一定要固守红线，比如不要太多硬广、不要炫富，不要露太多（女性），不要违反社会主义核心价值观等。否则，抖音号被纳入黑名单损失就大了。
对于营运，婷克丽有三条切实可行的建议：
首先一定要定期更新。在抖音前面假如你要持续保持热度，你必须要勤勉，必须坚持不断的发，让你们定期见到你。每天起码一条是最基本的领取频度。
其次，传播频度要掌握一个度。有的品牌可能会说，那我每晚发十几条是不是更好？绝对不是。一般三天最多3条即可。如果内容制做团队很强悍，那么可以注册多个号，每个号有分别细分定位，但每位号上线是每晚3条。
最后，时间段要选择对。原则上一定要迎合抖音上用户自己的一些偏好，在对的时间发对的内容。基本上是她们在上午8点到凌晨一点的时侯，都是持续在活跃的。其中，中午的这个时间是一个活跃高峰，晚间的时间是一个活跃的高峰。所以，我会建议品牌集中在早上或则下午上班，也包括通勤和在卧室的这个时间段。
卖货与引流是借力的最终目的
成功的广告应当达到两个目的：一是销量的下降，二是品牌形象的提高和品牌资产的积累。品牌趁势抖音营销也是这么。如果前几步做到位，经过一段时间的积累，你的品牌就有可能收获海量的关注度与点赞，这对于提高品牌知名度极其重要。但是要把这些知名度变现与保持，那接下来须要做的就是卖货与引流。
一、卖货。卖产品是抖音中最普遍的。如果你看见在抖音主页留下陌陌的，十之八九是做微商的。抖音粉丝大部分是女粉，因此变现最简单的就是卖减肥类、美妆、衣服等男性用具。婷克丽觉得：只要你场景打造的好，就会有特别多的关注度与粉丝，那就不用害怕产品卖不出去。
二、社群营运。为什么要指出社群？因为社群营运的核心是用户。以前是渠道为王，后来成为产品为中心，现在弄成用户为中心。而陌陌打强社交关系，抖音几乎为零关系。因此抖音须要社群来配合能够实现与用户的深度沟通。在抖音页面展示自身的陌陌ID或则公众号或则微博、购物链接，用抖音给微博/公众号引流。
要注意的是，在引流的时侯注意发对应属性的视频，比如宝妈粉、护肤粉、减肥粉、教育粉等等，分门别类引导到相对应的社群。至于吸粉后社区怎么营运与变现，那就是另外一个话题了。
在课堂上有个提问的同事感慨，她认为抖音有点像鸡肋，她发了好多广告视频，但是关注的人寥寥无几。听完课程后，婷克丽觉得这是她打开的形式不对。有的人觉得是鸡肋，有的人却随手一个短视频点赞量10万+，为什么结果的差异如此大呢？关键是是否把握了正确的打开方法。唯有正确的方式能够让我们走碰巧的成功迈向必然成功。
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