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电商之外,网红变现还有那些方式呢?

网络 2023-04-15 02:03

“每个人都能出名15分钟。”安迪·沃霍尔的这句预言可谓伟大。只不过,世界的变化可能比他想的还要快——50年后,每位人都能出名15秒,只要通过“抖音”。(氢创社转

抖音自2016年9月上线以来,迅速蹿红,骤然也带起了一批网红,好多经纪公司都表示,旗下网红在抖音的涨粉速率远低于其他平台。并且,尽管涨粉迅速,变现却成了一个问题。

据《三声》报道,抖音将上线电商功能。以名为“佳哥就是毕加索”的漫画视频自媒体为例,该号的短视频中出现购物车的按键,点击后便出现商品推荐。而该商品推荐直接链接到了天猫。而这并非个例,多个抖音号中都出现了购物车按键以及商品推荐信息。那些号的粉丝数都在百万以上,甚至接近千万。

对于短视频网红来说,现阶段最主要的变现形式一直是电商。这次抖音开通电商功能,无疑是帮助平台网红变现的主要措施。在眼珠经济愈演愈烈的明天,网红成为受惠最大的赢家。这么,电商之外,网红变现还有这些方法呢?

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广告变现

此前,植村秀新款发布会不仅约请Angelababy之外,还约请了50个网红参加。网红通过直播发布会现场盛况,为品牌做广告获得酬劳,而品牌方借助网红的人气和影响力达到了宣传疗效。

比如,走红于美拍的“喵高人”,她的视频内容性、故事性都很强,在变现模式上类似于影片的植入式广告。在她的视频中不难看到唯品会、百事、美黛拉等品牌植入,植入手法很巧妙,对剧情几乎没有伤害,每条视频的平均点赞数目都保持在10万以上,评论少则几千多则上万。对于品牌方来说,这样的广告方式相比硬广的疗效更好。

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广告是最直接也是最普遍的网红变现形式,不过单一的变现模式也成为网红们对未来的担心。虽然,谁也难以保证永远拥有高手气,其实新的媒介方式一出现,她们都会被下一批新的“网红”所代替。

作品变现

真正通过一门技艺而非逼格赚到钱的网红不多,这类网红的技艺本身就是其笼络粉丝的核心,所以通过技艺变现是最自然不过的选择。

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爱好旅行和摄影的Jason从2014年8月份开始在美拍上发布自己在旅途中拍摄的视频,目前拥有近60万粉丝。从美奂绝伦的自然风光,到本色朴素的风土人情,她发布的每一条视频都遭到粉丝的喜欢。Jason的走红在于她满足了许多人对“在路上”这种生活的幻想和向往。她们为Jason点赞,事实上也是为幻想中的另一个自己点赞。

美拍用户以男性为主,他们的共同特征是,热爱生活,追求美好,重视生活品质,有关旅行、时尚、生活的内容总是有着极高的关注度。而随着关注度的激增,Jason也为自己找到了一条变现之路。凭着自己的摄影特长,Jason将沿途拍到的相片制做成邮戳和手机墙纸,置于网店中转让。

粉丝打赏

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小说作者通过书友阅读订购月票、年票、打赏等进行赢利,而网红的赢利模式与其相接近。网红在个性创造的内容上,只要内容足以吸引并俘获粉丝,这么那些粉丝将通过直播平台上所设定的虚拟礼物进行打赏,有现金直接打赏或虚拟货币。通过直播平台的主播,其主要的利润都来始于粉丝附赠的虚拟礼物:花束、金币、跑车、飞机等,不同的虚拟礼物所对应的虚拟货币也是不同的。

通常新进驻平台的主播每月收入5000到8000没有太大问题。播出两个月后,新主播每晚直播3~5小时,每位月可达到1万~2万的收入;中等主播通常粉丝数目在30万到50万左右,月收入可以达到10万~20万;而拥有50万到100万左右粉丝的优质主播,每月收入可达30万~50万左右。一名主播不仅基本月薪外,其它来源则都是靠着粉丝附送虚拟礼物。

形象代言

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企业代言人、产品形象代言人,在原先看似都属于名星的范畴,对于普通人而言,对于代言这个词看似近却又这么的遥不可及。可网红的出现,代言已不再是名星能够做到的事了,在网红经济下,人人都能当“明星”。通过形象代言,网红得到不只是酬劳这么简单,著名度的提升、粉丝的降低,对于代言的网红而言,这种都是让她们觊觎已久的。

只是企业在选择网红的代言上并不是这么简单的,针对网红的形象、风格、特征和粉丝群体都是企业选择代言人的关键,只有找到企业与之相匹配的,网红代言才算成功。而对于个别领域的代言则较简单得多,例如游戏代言人,对于游戏熟悉的把握和粉丝群体的特点都很其实的彰显下来。

网红变革艺人

近些年来,随着互联网和信息的发展,网路影片、网络电视剧渐渐出现,这也给一些有演出基础的网红更多的机会。因为网路影视媒体的门槛低、互动性强,具有强悍的草根娱乐性,渐渐被年青人接受和喜爱。而网红也渐渐出现在一些网路影视作品中,随着网路影视的发展迅速,有演出天赋、学过专业演出的网红正被星探挖掘,涉足传统的影视演艺圈。

日本学者赫伯特·西蒙说:“以网路为基础的现代经济本质上都是注意力经济”,而另外一位诺贝尔经济学奖获得者陈云博士则断定:“未来30年谁把握了注意力,谁就将把握财富”。有趣的是,这种看似深奥的经济学道理,正在被网红以一种浅显的形式作出最好的解释。

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