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网络 2023-04-23 12:03

前段时间,有个话题一度抢占知乎热榜榜首:

2019 年双11有哪些省钱功略?

来自知乎热榜截图

除了高赞的抖机灵式回答:“卸载网店、京东等各大可剁手的 App ”之外,还有一个攻略式回答导致了我的注意。

在这篇回答中,答主分享了好多双十一 优惠活动口令、红包密令,还有发放天猫隐藏优惠券的方式,以及各类购物返利App,简直是一波让羊绒党双眼放光的操作。

说起天猫隐藏优惠券,大家都见怪不怪了,比如朋友圈常常有人发布“薅羊毛”信息,我们也常常被莫名奇妙地拉到各类群,群里每晚都在发布一些优惠券,甚至还有好多免单的产品。

朋友圈&社群让利商品信息

那么问题来了,为什么我们身边的一些同事,总能获得店家一手的让利信息,总能扒出各类隐藏让利,这些优惠券都是真的吗?(文末有答案)

事实上,这些能第一时间获取到店家让利信息的人,不是淘宝客,就是离淘宝客近来的人。据说,早期的淘宝客们贼挣钱,月入百万级的大鳄比比皆是。(但现今很难做到)

据媒体报导,2019 年淘宝客模式形成的总 GMV 大致为 7540 亿元,占当期 57270 亿元总 GMV 的 13%,淘宝客累计分得佣金超 500 亿元。

淘宝客是啥?淘宝客大鳄们月入百万背后有啥秘密?为了深入了解这个神秘的群体,我在各类平台上了一个星期的淘宝客培训课程,卧底了 3 个淘宝客培训群,发现了这个行业的门道。

隐藏优惠券背后的神秘力量——淘宝客

在开始述说我的卧底经历前,先和你们简单说说淘宝客是啥。

简单来说,淘宝客就是天猫买家的分销员,卖家负责设置商品的优惠券和推广佣金,淘宝客负责推广。买家通过淘宝客的链接或口令订购后,淘宝客就可以攫取一定的佣金。

举个简单的事例,某群主(淘宝客)在让利群里发布了一个商品的链接,天猫旗舰店的价钱是 188 元,买家通过这个链接选购能够实惠 30 块钱,相应的这个群主(淘宝客)可以获得最低 7.11 元的佣金奖励。

有小伙伴可能就想问了,这么搞下去店家不会亏死吗?

不会。很多店家急于跑销量、打造热卖,就会把个别高利润商品的收益让一部分(佣金)给淘宝客,让她们帮忙推广。相比于刷单,卖家找淘宝客做推广的成本要低的多(官方打击买家刷单行为,严重的甚至被封店)。

这种推广形式实现了店家有销量,买家少花钱,淘宝客有钱赚三方共赢的局面,简直甜滋滋。

早在 10 多年前,淘宝客就早已存在了,不过那种时侯的淘宝客少为人知,一直处于不温不火的状态。

2010 年,阿里开放 API (应用程序插口),有开发能力的淘宝客们创建了一些导购类网站,比如蘑菇街,美丽说等,还有一些购物返利网站,比如返利网、易购等。

2015 年开始,淘宝客迎来了一个黄金时代。那个时侯,淘宝客们的主要阵地就是 QQ 群和微信群,有的淘客大鳄有着成百上千的社群,为了才能更高效地管理,他们还用上了群控机器人,每天定时定点发送让利信息。

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2017 年以后,微信妈妈打击群控机器人,淘宝客们开始找寻新的出路,于是她们就将陌陌上的流量,引到共享淘客 App 上,有的还美其名曰共享经济。

什么是共享淘宝客 App 呢?简单来说就是平台方开发 App 共享给淘宝客们使用,淘宝客只要在平台上注册为合伙人,然后把自己的社群用户引流到这个平台,让用户在这个共享平台上消费,他们一样可以获取佣金。

这类共享 App 需要邀请码能够使用,比如玉米日记、粉象生活等。PS:花生日记去年 3 月被指涉嫌传销。

10 多年过去了,淘宝客以各类方式活跃在我们的身边,因为行业门槛低、诱惑大,被一些别有用心的人盯上,把推广和转化玩出了各类花样。

接下来我就和你们分享,我这段日子从淘宝客哪里,“学”来的五花八门的推广套路,和借助人性的转化套路。

无孔不入的淘宝客,推广套路有多野

只要有流量的地方,一定就有淘宝客的身影。

在研究淘客们的推广套路时,我发觉做这个行的哪些人都有。上到懂营运、懂套路的大鳄 ,下到哪些都不懂,只晓得消费温情、收割好友,不断发展下线的豇豆收割机。

有靠智慧做推广的,有靠蛮力推广的,还有靠野路子、靠误导做推广的……我总结了下,淘宝客们的常见的推广形式有下边这 8 种方法。PS:我没提及的,欢迎在评论区补充。

1)高段位引流玩法:锁定目标人群+垂直内容

高段位的玩家擅长精准引流,通过一定的手段找到目标用户,或是用垂直内容吸引目标用户。那么她们是如何做推广的?

① 通过「关键词搜索」锁定目标用户

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但凡是有搜索功能的内容平台,都是淘宝客们的引流阵地,比如百度搜索、头条号、豆瓣等,他们就会想尽一切办法步入,通过“关键词”找到目标用户群体感兴趣的内容,然后贴小广告引流。

举个反例,很多大学生都有兼职的意向,有闲又缺钱,是淘宝客们非常喜欢的群体。淘宝客们会针对大学生群体,在各类平台发布兼职信息,引导目标用户“入坑”。

记得有一次我们在卧底兼职社群的时侯就遇到了淘宝客,群主当时就给我发送了 2 个群二维码,其中一个就是天猫隐藏优惠券的群。

② 垂直高质量内容输出,赢得用户信任

除了关键词搜索锁定目标用户群外,还有好多淘客会在帖吧、知乎、头条、公众号等内容平台产出高质量的内容做推广,引导用户添加微信群、个人号或则公众号等。

还有淘宝客会在抖音、快手等短视频平台,做垂直类视频内容。比如抖音上的一些种草类帐号,大部分都是淘宝客拿来引流的。

抖音淘客引流套路

在抖音和快手平台上,有专门的种草类帐号,还有的帐号会在前期发一些低门槛易操作的内容(幽默逗趣的表情包视频)积累粉丝,当有了一定的粉丝基础然后再做引流。

他们被共同称之为内容淘客。我仔细研究了下,发现这种淘客的内容基本上是如此几类:攻略式、测评类、新奇好物、购物解决方案(比如给女票买哪些礼物)等。

③ 视频类软广,用微博和各类App引流

有的淘客都会在微博或则各类 App(交友类居多)投放一些视频广告,比如我们常常在微博上看见的小尬剧,剧里总会有一些让人大跌眼镜的台词:

就你那点薪水又是大牌校服又是香奈尔唇膏……

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一个实习生能够买得起大牌?

男朋友嫌弃我不会装扮,不要我了……

然后情节一转,女排骨开始解释,她都是如何用“那么少的薪水”买大牌的,是如何让男朋友刮目相看的。接下来的视频内容就是:领取天猫隐藏优惠券的教程。随后引导关注领取优惠券的博主,一气呵成。

2)洗脑式引流打法:利诱+熟人关系

相比于用垂直内容精准引流的形式,洗脑式引流的野蛮打法就变得不这么聪明了。

① 找舅舅拉同学,靠发展下线引流

淘宝客的培训讲师是这样教我们的,用优价商品去剌激身边的人,利用这种人贪小便宜的心理,引导她们去 App(培训师推荐的某堪称共享经济的 App)上订购:

看到我们共享 App 里面的 1 元购了吗?这就是大家拿来拉人的资本……

讲师培训聊天记录

当我问到具体如何拉人的时侯,讲师清了清嗓说到:

刚开始做的时侯,一定不要去找陌生人,而是要从身边的人下手……

理由是陌生人很难在短时间和我们构建信任,这样一来我们就赚不到钱,赚不到钱我们都会很失利,也就没信心继续赚大钱了。

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② 从同行群、互助群引流

有一些淘宝客都会从同行的社群引流。我在淘宝客群接受培训时,就遇见了这样的事情。

那天,讲师忽然要暂停培训,因为他的一个群被同行挖了墙角,他一气之下清退了 300 多人,然后引导用户加新群,进群的条件就是注册一个新的 App……

我怀疑这是一种新型的引流手段,但我没有证据。

除了从同行的社群引流之外,淘宝客们都会找一些互助群来引流,比如拼多多的砍价群、饿了么的红包群等。

3)投机取巧式引流,低价盗卖+评论区广告

淘宝客还有各类投机取巧的引流方法,只有你想不到,没有她们做不到。

① 利用淘宝转转等平台引流

很多淘宝客探求出了新型的推广渠道:闲鱼和转转等二手平台。比如在淘宝上卖“淘宝优惠券”,售价只要 1 分钱。淘客借助优价设置诱饵,引导用户使用 App(或者加群),这种方法真的太鸡贼了。

表面上看似乎捡了个大实惠,1 分钱买到了全网优惠券,但实际上等你拍下后,卖家会让你下载一个App,给你邀请码让你注册使用,相当于你花 1 分钱成了人家的下线。

② 淘宝好评区,热门微博评论区不放过

还有的淘宝客会在天猫的畅销品好评区,刷评价引流,这种引流方法是最精准的引流了,但是风险非常大,严重的会被封号。

还有一些没有节操的淘宝客四处蹭流量,比如在热门微博、明星八卦新闻下边评论,贴小广告引流。

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