来源 |鱼鱼
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大家好~欢迎来到专注电商直播的魅族网红学院。我是玉玉！
11月5日至6日，快手正式举办了“1106购物狂欢节”“卖货节”。快手平台上的各大主播开始直播向粉丝推销商品。 "成为这场购物狂欢的焦点！
“好来源”
快手电商“好货源”特色“货源地，一件也是批发价”！有四种类型：
一种是原产地，比如生鲜农产品等，通过主播的力量，将原产地的产品以实惠的价格带给用户；
二是产业带，如服装、玉石、食品、茶叶等产业集聚区，主要运营形式为平台+产业带基地+商户，直接呈现源头内容和商品；
三是厂家直供。主机或厂商直接将工厂货源以高性价比的方式呈现给用户；
第四是达人品牌。快手电商将与主播、机构合作，孵化更多快手达人品牌，提升用户对快手原创品牌的认知度和信任度。
为增加趣味性，本次新增倒计时直播秒杀和直播购物券，提升活动气氛。
在去年的“1106卖货王”活动中，“散打哥”以1.6亿销售额和最高人气夺得榜首；
今年定位“源+直播”后，快手直播依旧火爆！
据了解，2018年快手刚开始电商活动时，只有几千家商家参与。目前，快手电商主机整体规模已突破100万，电商相关内容日消费量已达1亿多人。
各大主播也纷纷加入这个“战团”，争相在直播间推销自己的产品。快手老手们“买买买”的热情和能力，在“快手卖王”事件中彻底爆发。
最终，辛巴以3.3亿的人气位列总榜第一！娃娃人气5817.8w，楚瑞雪5722.4w排名第二、第三。
这一次依旧是最火美女榜。辛巴3.3亿，楚瑞雪5431w分列第一第二，葵儿3607w分列第三！
说明为美国买单已经成为中国人的日常生活，美容经济正在迅速崛起。
据统计，中国美妆市场规模不断扩大，其中线上渠道销售占比不断提升。除了传统的电商平台，快手等以短视频为代表的社交平台也大力推动了在线美妆销售。
快手的商业化
去年散打哥的热度只有1492w，而今年辛巴的热度已经达到了3.3亿！
相差20多倍！出现这种现象的原因是什么？
今年5月，快手宣布日活跃用户超过2亿，月活跃用户超过4亿，快手主动加强在广告营销、内容电商等方面的运营。
在快手看来，私域流量的电商转化率更高。为此，快手也加强了与电商平台的合作。每天有 1 亿用户被电子商务内容覆盖！
那为什么快手这么急着商业化呢？
01.
对比两个短视频平台，快手的商业化比快手好很多。
快手去年的收入还不到200亿元。虽然快手也有超过200亿的收入，但两者的区别在于，快手的商业收入大部分来自广告，而快手的收入主要来自直播。 .
02.
另一方面，快手需要验证其社交+内容的高商业价值。
在快手的商业体系中，KOC的信任背书的价值被视为重点——快手将其独特的内容+社会优势概括为KOC，是从KOL延伸而来，C指消费者和创造者。 .
这是快手的优势，但也是一把双刃剑。如果 KOC 有优质的产品推广，与用户有二次互动和二次信任，那这没问题，但如果产品不那么好，就会消耗“老铁”的信任。
现在，快手正朝着150亿广告收入和3亿DAU的目标加速前进！
在全面商业化的道路上，快手强社交的商业潜力不断被激发。快手正在变得越来越快，越来越多样化。
再来看看辛巴最火的粉丝群：3225万粉丝，男性占63%。
与以女性消费者为主的淘宝相比，目标受众还是不一样的！
淘宝：女装>儿童>老人>宠物>男人的经典法则家喻户晓。
比如上次李佳琦直播卖男士护肤品，弹幕留言说“他不配”，导致李佳琦吐槽女生粉丝@ > 没有“良心”，甚至微博上也有人同情这群男生，看来女生真的一点都不在乎自己的男朋友。
如果快手上不一样，一个“老铁”字眼说不定分分钟就卖光了。
营销玩法
针对此次促销活动，快手电商也在直播间增加了一些营销手段。
01.“直播秒杀”
商家可以在直播间设置秒杀活动，指定秒杀时间和数量，商品抢购页面也会体现价格和倒计时信息。
02.《直播间购物券》
商家可指导粉丝在直播间进行红包填减，提升直播间互动氛围。
03.“闪电购买”
商家可以在直播间快速截图作为商品凭证，输入价格和库存生成商品链接展示在直播间页面，方便粉丝放置订购。
粉丝1@>
另外，给大家介绍一下最流行的美妆。目前，快手72%的受访用户会选择从短视频渠道获取美妆资讯。其中，产品测试、日常妆容教学、实色测试最受快手用户欢迎。最喜欢的美妆内容。
例如《美女加：正经少女-颜》粉丝2@>Vivioni、奎尔kuki等
不难找到他们的账号，会有几个相似的地方。
01.封面
①尽量选择账号人设置摄像头或主项，让新的粉丝一目了然；
②能体现账号的内容方向；
③色调要尽量一致，不要跳跃太多，否则会太乱。
粉丝4@>
02.复制
①简要描述视频内容，增加互动性；
②文字描述不要太长，直接点击视频内容即可；
③可以添加一些交互语言，比如“双击喜欢你喜欢的老铁”。
粉丝6@>
03.视频内容
你是哪种美妆博主？美容化妆有很多类别。目前快手的评测主要集中在安利类、妆效展示类（可以结合流行妆，比如今天微博热搜的泫雅妆）、美妆教程类等。
粉丝8@>
最后，对于做美妆的老铁，对于产品的建议是可以选择做唇妆、眼妆、底妆和工具。
好看的女士可以真人出现，进行美容评测或美容教程。上面提到的所有方向都是可行的。如果没有这么好的条件，可以把握剧情方向，通过优质的视频内容策划吸引粉丝关注。
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