快手直播的趋势已经过去？只是商家比较理性。 “三、二、一，上链接！”
玩得快，在淘宝直播间抢红包，在主播热情介绍的时候下单，已经成为双十一很多人的常态。
激动之余，11月20日，中消协发布“双11”消费者权益保护舆情分析报告。直播也成为电商行业负面舆论的来源之一。
对此，有关部门也在积极采取行动，加强对电商直播的监管。近日，国家市场监督管理总局、国家广电总局先后印发《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》和《关于加强网络节目直播和电子商务管理的通知》现场直播”。层层加强电商直播合规管理。
监管措施出台后，真正守法合规的电商直播从业者松了一口气。解决了电商直播行业发展中的问题后，行业的发展前景将更加广阔。
权威咨询机构毕马威与阿里研究院近日联合发布的《直播电商迈向万亿市场》报告显示，2020年直播电商整体规模将突破万亿元； 2021年，直播电商规模将突破1万亿元。将继续快速增长，规模将接近2万亿元。在它的背后，还会有很多快速成长的企业和直播主。
万亿级的直播电商增量市场仍将是21世纪第三个十年的主要风口。
风口还在，风向变了
文章开头提到的报道认为，直播电商的发展将更加“无处不在”，呈现出“4A”趋势：设置任何人（Anyone）、任何事情（Anything）、任何场地（Anywhere） )、任何时间（Anytime）合二为一。
通俗地讲，无论产品的品类或品牌，直播这种销售方式都将成为电商营销的常态，成为商家销售商品的标准。
当直播常态化后，消费者和商家对直播的态度发生了变化。尤其是商家变得更加理性和冷静，不再过于依赖头部主播和大网红。他们掀起了一场直播的“供给侧改革”：商家直播正在成为直播投放的主流形式。
这并不是说网红不能再通过直播带货了。依然是直播带货的重要渠道。
对于商家来说，网红直播就像是开闸放水——流量大，消费大；但在直播常态化的背景下，商家自播更符合营销需求。它不寻求借助大主播实现销量爆炸式增长，而是要“慢下来”，在日常运营中稳步推进。
阿里巴巴提供的一个数据可以佐证这一趋势：商家在淘宝直播的自播交易份额已经占到了70%； 90%的天猫核心商户开设了自己的直播间。
商户自播已成为电商卖家新的营销方式，越来越多的产品品类参与到商户直播中。
商业直播覆盖的品类越来越多
过去，女装、美妆、美食等是直播的主流产品。近日，刺猬公社（ID：ciweigongshe）获悉，无论是房地产、二手奢侈品等新兴品类，还是卫生纸、钢球等日用消费品，几乎所有行业的商家都将直播作为一项重要业务。数字营销。意思。
还有更多平台支持商家自播。其中最受关注的无疑是淘宝。几乎所有品牌都争先恐后的淘宝直播，通过直播打开内容的大门。
在过去的12个月里，参与直播的商家数量增长了220%以上。双11期间33家淘宝直播间成交额破亿，其中不少拥有直播间。与其他平台的“秀式”、“表演式”直播不同，淘宝直播更“纯粹”，更注重产品和用户服务，更能体现直播电商的商业性质。
从以下淘宝商家的案例中，我们也可以看出淘宝商家的直播是如何帮助品牌，提升销售能力的。
从销售到品牌，“自播”如何帮助企业？
2020年双十一，天猫第一个直播销售额过亿的食品品牌是主打燕窝的“小鲜炖”。
小鲜炖与淘宝直播的合作由来已久。早在2019年9月，小鲜炖就进驻淘宝直播，与雪梨、林珊珊、陈洁、烈儿宝等明星主播合作，在直播间分享产品吃货体验和品牌理念。
2019年双十一，小鲜炖创始人林小鲜在办公室开启了品牌首场直播。截至目前，商家直播贡献了淘宝直播小鲜炖近60%的销售额，直播团队也扩大到10名运营商和15名专业主播，从早上8点到12点直播：每天晚上 00 点。
对门店直播的重金投入，也体现了这个新锐品牌的思维。
“我们对直播的定位绝不是门店的陪衬，也不是简单的销售渠道。这是品牌力增长和品牌传播的重要组成部分。”孝贤炖菜市场高级总监郑友阳说。
不同于很多把直播带入运营的公司，小鲜炖的直播业务属于公司营销部，非常注重提升品牌力，而不是完全以销售为主。这是因为小鲜炖认为，对于鲜炖燕窝等新兴品类，信息密度输出高的直播形式更适合市场教育和用户种草，而不是简单的“带货”。
淘宝提供的数据显示，目前超过 70% 的新兴品牌将直播间作为主要渠道。借助直播进行消费者教育，“带货”成为小鲜炖等新锐品牌的最佳选择。
对于一些传统品牌来说，店内直播还具有扭转品牌固有形象的多重效果，同时实现品牌影响力和销量的显着提升。
太平鸟是传统品牌通过直播转型的典型。
2020年9月，素人“小张”因维权节目一夜成名。人们惊讶地发现，他竟然是太平鸟服装店的直播主播。很快，“小张”就成了太平鸟的一张新名片。
这个成立于 1995 年的本土服装品牌，特别关注年轻消费者，积极拥抱数字经济。在最新一季财报中，太平鸟特别提到了电商直播对公司业务的贡献，门店直播等新零售渠道成为新的业务增长点。
“直播间的流量转化率是实体店的两倍多。”太平鸟电商负责人胡浩表示，直播可以增加销量，还可以“破圈”，多层次展示品牌力。一个有效增加粉丝粘性的工具。
从双11预售期开始，太平鸟店自播由原来的8小时增加到16-18小时，大促开始时24小时不间断直播。最终销量在淘宝男装直播榜单中名列前茅。 .
无论是新业务还是传统业务，与李佳琦、薇娅、雪梨等高知名度主播相比，往往粉丝基数较小，知名度远不及顶部锚。但在淘宝的直播机制下，品牌商也有机会获得相对稳定的流量和收入。
直播中的“天使模特”
值得注意的是，与商家的情况类似，部分中腰主播在淘宝直播中也能打出“顶级”成绩。比如淘宝主播《天使模特》曾在2020年8月以28万的成绩单场销售额2200万粉丝。这些经常被忽视的中腰主播也有不可忽视的带货能力。
这是因为，一方面，淘宝直播帮他们积累了优质精准的私域流量，粉丝忠诚度比较高；另一方面，受益于淘宝直播相对“公平”的流量机制，中小主播也可以打造良好的个人品牌。
店铺直播能直播多久？
随着店铺直播成为电商的“标配”，整个电商行业生态将迎来一场革命。比如淘宝直播的直播服务商从2019年4月的0家猛增到现在的200多家。
服务商的快速增长足以说明门店直播这一新业态的发展速度。在良好的直播生态中，门店做直播会变得更容易、更方便。门店的直播间会越来越多，品类也会越来越多。
部分店铺也在直播期间更新了对电商直播的理解。
“对于门店来说，直播首先是一个‘直播’详情页，解决了消费者适合买什么、怎么买的问题，提升了消费者的购物体验。其次，直播间可以展示品牌重大活动、产品发布等信息，第一时间透明传递给消费者，拉近与消费者的距离。”
这是海尔对门店直播意义的新判断。
他们认为直播间是用户体验的延续，特别是对于客单价高、消费决策周期长、购买频率低的大家电来说，直播是一种实时互动的沟通方式。信息，可以以更立体的方式在线传输。智能家居产品信息和场景解决方案。所以，门店直播一定要长期深入。
“要真正分一杯羹，你自己的员工也必须深入参与。”
这是新奶品牌“收养一头牛”在直播中的看法。 2019年618大促期间，《收养一头牛》正式开启门店直播。那个时候，养牛的自播团队还没有成熟，但他们并不想错过这个新市场。如果没有专业的直播间，就在会议室里直播；如果没有主播，营销总监就在上面。
也正是因为他们对门店直播的深入参与，也取得了不俗的成绩——在2020年第一波天猫双11爆发期间的“淘宝直播食商榜”中，奶牛”排名第三，是唯一上榜的乳品品牌。
但这并不意味着网红和名人的直播不重要。刺猬公社还观察到，很多商家在直播时“不把鸡蛋放在一个篮子里”。门店直播和达人直播“两条腿走路”，各有侧重。
比如店铺利用网红、人才等“大主播”的影响力，追求快速品牌化，提升销量，在短期内获得影响力；一种常态化营销手段，以达到沉淀粉丝流量、建立长期品牌的目标。
这一切都表明，电商直播的营销方式正在逐渐回归理性，以门店直播为代表的新模式也得到了发展。在热潮的“发烧”之后，电商直播也将迎来更健康、更可持续的发展。淘宝直播也能更好的帮助商家实现“不难做的生意”。
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