直播的最终目的是带货。如今，头部直播的销售额已经过亿。在这个经济不景气的时候，真是令人羡慕。
截至2020年3月，中国互联网络信息中心数据显示，直播用户规模已达5.60亿，其中电商直播用户规模已达2.65 亿
顶级主播不能带货，排满了，但中间的底部主播自知，各种刷卡、退货、坑位费、提成、返利等，也让商家一头雾水为了收紧成本，只知道直播好，不知道怎么搭配自己的产品进行直播。
如何直播我的产品，形成最有效的投放？
这三种模式值得一用：
名人网红带货模式
曾经是最直接最不费脑筋的模式，找知名有影响力的网红或网红，以及找经纪公司合作，把销售交给直播主。说实话，直播行业现阶段，砸钱未必能赢。
强大的力量组合往往可以产生爆炸性的效果。无论是明星还是网红，主播带货的核心竞争力在于产品货源是否与主播粉丝关注的领域高度匹配。以及该领域是否有行业极致性价比。
很多商家通过巨额明星效应和网红效应销售自己的产品粉丝，但在最后的直播中，可能会出现欺诈订单、假冒粉丝、退货和退款的情况。直播等等等等问题，数据终究是可以捏造出来的。
这个模式值得注意的是，选择网红主播带货的核心竞争力是他的个人品牌代言，也就是说消费者购买产品的选择与产品本身。
主播的粉丝能否转化为商家的粉丝继续消费，需要在产品和后期维护上下一番功夫。
尤其是直播间，被主播压到最低价的产品，未来如何运营，需要提前布局。
KOL专业投放模式
在线流量成本的增加导致客户获取成本增加。商家需要更有效地为品牌和产品寻找推广渠道。而具有一定专业度的头部直播，最容易形成聚集效应，精准推广产品。
即使直播并不能立即带来实际销量，但从长远来看，KOL主播个人品牌代言和商家品牌代言的强力推动，能够给消费者带来巨大的信任感。
信任感让消费者在购买时可以更快做出决策，而在直播间，商家也相当于一个互动的社交广告。
直播期间，你不仅可以向KOL提问，还可以和很多粉丝人聊天。在KOL的带领下，每个人都会分享他们在这个领域的经验。产品是否真的值得购买，价格是否合理，可以在直播间实时看到，特别是对于那些犹豫下单的消费者来说，KOL的专业性也起到了很大的引导作用。
这个模式值得注意的是直播脚本的设计，就像拍电影一样，在什么场景说什么，怎么预热，什么时候开始和粉丝互动。如何与主播的个人品牌合作制作互动游戏，引导话题搜索头条等。
不仅是直播间，在直播的早、中、后期，外部渠道的推广和推广都需要统筹规划。对于商家来说，这不仅仅是直播，而是集中推广。
私域自营模式
对于某些品牌，他们没有预算聘请名人和影响者。 KOL职业名人的粉丝真假我也说不准。我担心主播会因为不懂产品而在直播间乱回答消费者的问题。翻车场景。
然后经营店铺到一定数量的粉丝，可以是几千，也可以是小几万。商家自己直播的效果是最好的，这也是为什么近两年行业的老总、大佬们纷纷在平台上站出来的原因。
这种模式的优点是成本低，对商家的产品有更直观的了解，更真实的产品介绍也能让消费者对产品充满信心和信任。
不过，这种模式值得注意的是，将直播和私域流量转化为社交电商。毕竟，随着越来越多的商家入驻直播分享流量，对于没有网红等光环的直播间，要想从他们那里分享流量，就必须加强商家的核心竞争力。
急功近利的浮躁时代正在慢慢褪去，粗暴直销终将退去。剩下的永远是千禧一代强大的产品本身。
直播销售背后通常有成熟的供应链和庞大的消费市场，相互之间形成比较完整的供需循环。
主播们通过互联网采取多种呈现方式，为消费者提供产品体验和解答，并利用自己的个人品牌代言，为消费者解决部分购前决策问题。
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