“范小洛”，小红书上一个售卖鞋子的商家账号，在9月份的时候，直播带货所获得的销售额超出了1000万，很快就积攒了70多万粉丝，它到底做对了哪些事呢？
账号定位清晰
账号名为范小洛，明确进行自身展示，表明自己身为鞋靴商家，其内容围绕鞋子予以展开，在账号介绍里直接作出说明，称拥有12年代工厂经验，着重强调专业制鞋背景，这样一种清晰定位，能够让用户一眼便知晓它所从事之事，以及所能提供的价值。
所有账号内容都锁定于鞋子，不关乎其他品类，所发布笔记尽是鞋子实拍，以及穿搭展示，还有制作过程等垂直的内容，这种执着使得它在鞋靴领域构建起专业形象，吸引了存在明确购鞋需求的用户。
内容持续输出
该账号持守连续不断的内容更新频率，每日发布多条笔记，这些笔记着重呈现当季流行走红的鞋的款式，涵盖平底鞋、马丁靴、运动鞋等类型，每一款鞋子皆给出多个角度的实地拍摄
针对鞋子的情况，笔记内容着重展现突出的细节特写 ，呈现出其进行上脚时的效果 ，勾勒出实际穿着之下的场景 。经由大量真实情况的展示 ，能够促使让用户以直观的方式去了解产品所具备的特点 。这样一种持续不断且坚持不懈的内容输出 ，为账号成功带来了稳定的流量 。
直播促进转化
被称作范小洛的主体，运用长时间直播的模式，几乎每一天都存在直播安排场次，该直播间之中的商品价格，相较于店铺页面而言，普遍便宜五十元，这样的价格差异，促使更多数量的用户观看直播 。
直播的房间当中，主播会对于每一款鞋子的材质，进行详细的介绍，还会介绍其相关工艺以及穿着时候的体验，同时对于工厂直供的优势予以着重强调，所有的商品定价均处于300元以内，以此突出产品的性价比。
私域运营沉淀
22个建立起来的粉丝群，这一账号的，都达到了人数的上限，沉淀有超出去1万名核心用户的，这些群聊，构成了品牌的私域流量池，新品信息以及专属优惠会在群内被提前发布。
凭群聊，账号得以跟忠实粉丝维系紧密关联，群内成员能够获取直播预告，能参与专属活动，这般互动强化了用户粘性，提升了复购率。
多平台协同
尽管范小洛于别的电商平台存有店铺，可它于那些平台的店铺介绍里清晰标明为“小红书范小洛官方店铺”，这般设置把小红书当作主要认知源头，。
远不及小红书账号的是，其他平台店铺的销量以及粉丝数量，范小洛在小红书所建立的品牌认知，能够实现跨平台的影响力延伸，向其他的平台去进行引流正表明了这一点儿 。
运营策略总结
范小洛的成功是立足于完整运营闭环搭建所得成就，借由笔记施行吸引潜在客户之举措，凭借直播达成实现转化之目的，依靠粉丝群达成完成沉淀之结果，此流程持续循环不已，从而推动账号不断向前成长发展。
其核心在于，精准把握了用户从认知到购买的全过程，优质内容引发兴趣，直播促进决策，私域维护关系，这套打法在垂直品类中特别有效。
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