在小红书售卖高客单价商品，看上去门槛是很高的，实际上却潜藏着巨大商家机会，最新呈现的数据表明，处于500至3000元价格范围的商品正迎来爆发性增长，用户支付转化的比率远远超过普通商品，可是为什么有很多商家依旧被“太贵了”这样的评论所困扰呢，关键之处在于没有精准找到高净值人群的真切需求。？
选择小众赛道
生意有着高客单价，其成功的第一步，是要找到精准的细分市场，内衣品牌“内外”，不是去做全品类，而是聚焦于“小胸显饱满”等具体需求，它的客单价超过400元，却依然经常出现售罄的情况，这类细分赛道，往往是被大品牌所忽视的，然而却蕴含着忠实的用户群体。
寻求小众赛道，不可仅凭主观臆测，要善用小红书聚光DUP工具，借由行业标签以及用户深层行为数据剖析需求，像查看相关话题的搜索增长态势，找出那块未曾被完全开发的需求空白之处，这里便是中小商户达成逆袭的有效途径。
提升流量精准度
流量获取对于高客单价的商品来讲需要质比量更加优先，依据数据显示，在小红书平台里面，有着百分之七十的成交源自搜索，而高客单价的用户更是属于那种典型的主动实施搜索行为的消费者，胡乱进行信息流广告的投放那效果是有限的，重点应当放置在关键词的布局上面。
提升流量精准度的核心是建立关键词矩阵，假设目标关键词月均笔记量为1000篇，通过企业号、KOS以及素人矩阵生产200篇优质内容，便能抢占约20%的流量入口，用户搜索三次，至少有一次会看到你的内容，这种持续曝光方可带来有效转化。
塑造主理人形象
高端品牌中，主理人形象是不可缺少的部分，像董洁这样的主理人，是“松弛感中产生活”的实体符号，她的穿搭推荐会产生溢价，鲜活的主理人形象能与消费者建立情感连接，进而成为品牌的精神图腾。
主理人要凭借真实故事去打动消费者，分享品牌创立之时的经历过程、设计方面的理念思想或者个人生活里所秉持的态度神情，以此让消费者产生情感上的共鸣感受，这种情感方面形成的联系关联乃是用户愿意去承担产品所具有的溢价情况的根本原因所在，其远远超过单纯只是对于产品功能的宣传介绍。
打造产品调性
把高客单价的商品出售，其实质方面而言是在售卖一种生活方式，香皂品牌「Boozi.」在主页简介里头着重表明“每个人都是自己的生活艺术家”，此做法巧妙地把产品转变成了社交货币以及艺术生活方式的象征，产品的调性对用户对于价格的接受程度起到了决定作用。
当产品变成用户心中理想人格所具象化的符号时，价格便转化为筛选频率相同者的工具，根据相关用户画像呈现的信息表明，超过70%的购买者是艺术从业者、设计师等群体，他们乐意为“洗手时仿若在触摸艺术品”这般的情绪体验付出高价。
理解目标用户
对应高客单价商品的是高净值人群，这类用户所追求的并非便宜，而是产品给予的情绪价值以及身份认同 ，他们更加在乎产品能不能代表自体的生活态度和审美品味，价格敏感度相对而言较低 。
倘若你的产品常常被评论说“太贵了”，极有可能并非产品自身的问题，而是没能寻找到正确的用户群体，要借助内容精准地触达那些理解且认可产品价值的消费者，防止在不合适的人群上耗费推广资源。
构建内容矩阵
高客单价的品牌，要去建立起多层次的内容矩阵，要结合企业号，要结合KOS，还要结合优质素人，让它们共同发出声音，以此形成立体化的内容传播网络，不同类型的内容创作者，能够从各自的角度去诠释品牌价值，进而增强可信度。
最后，凭借持续的内容输出，可以来建立品牌认知，进而逐步积累忠实用户群体。
你于经营高客单价商品之际，所碰到的最大挑战是啥，欢迎于评论区去分享你自己的经历，要是觉得此篇文章对你存有帮助，那就请点赞予以支持并且分享给到更多有需求的朋友。
