2025年直播销售领域出现显著变化，辛巴不再活跃，李佳琦公开露面次数减少，“头部主播”的影响力有所减弱。明星们原本在直播带货领域瓜分利益，现在却纷纷开展其他业务，这种现象背后隐藏着怎样的原因？
“超头”主播退潮
早些时候，辛巴、李佳琦那些头部主播在直播卖货领域影响力巨大。不过现在，辛巴已经不再直播，李佳琦公开露面的频率也明显降低。到了2025年这个时间点，直播卖货领域的市场局面发生了变化，吸引顾客的成本变得很高，“头部主播”的魅力也在慢慢减退。他们正承受着越来越昂贵的推广费用和消费者越来越严苛的期待，发展的空间受到了很大限制。
明星跨界新动向
一些原本从事直播销售的明星，今年转而尝试互联网教学。比如“向太陈岚”，7月30日之后，她的视频内容有了变化，增加了固定板块，讨论女性理解等相关内容来吸引关注。她推广“向太向上朋友圈”课程来引导关注，同时把抖音店铺里的商品全部撤下，只留下这个课程的推广链接。此外，汪峰、伊能静等人也加入了这个行列，这已经不是一个孤立的情况。
课程特色与效果
这个课程与众不同。它包含一张创始成员专属的电子社交卡，每张都有独立编号，可以加入优秀人群，拓展见识、社交和资源，同时还能参与全年内部直播和特别活动，由向太亲自指导学员创业和提升形象。虽然课程销售量不大，但向太转型后关注度增加且保持稳定，表明它有发展前景。
行业变革本质
行业内人士指出直播销售的根本是利用人气赚取利润，由于人气获取费用大幅增加，这种商业模式的盈利前景变得有限。明星进行直播销售主要依靠自身的影响力和经纪公司的推广，但现在直播间里自发访问的人数比例从30%急剧下降到不到5%，情况发生了变化。销售活动的投入产出比降低，寻找新的利润来源成为必然选择，开设课程就成了最合适的办法。
平台新需求
平台最初依靠直播销售商品完成了初步发展，当电商业务进入稳定阶段，寻找新的发展机会以增强用户忠诚度和提升收入变得十分必要。由于知识付费领域进入限制宽松，部分主播和名人为了迅速获得利润推出了相关课程，但这些课程往往缺少实质内容，甚至演变成了“成功学”的另一种形式，这促使人们开始反思该行业的未来走向。
价值回归核心
无论是先前直播销售商品，还是现在售卖知识产品，行业本质都是“价值回归”。名人借助名气起步简单，但在重视知识内容价值、强调长期回报的领域，一旦表现糟糕，声誉就会迅速下降。这告诫从事相关行业的人，必须关注课程本身的质量，不能只贪图眼前的收益。
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