一个做时尚视频的人，既能制作出好东西，又能在直播时卖东西赚钱，他是怎么做到的？ “张琪JIEJI”就说明了方法。
前期困境
张琪JIEJI刚开始制作视频，选的题目没什么特别之处。账号刚起步那段时间，她拍的视频大多是“上班路上穿什么”这类普通的比较选题，和其他时尚博主没什么两样。在竞争很厉害的抖音时尚圈，这样的内容很难引起注意，也不容易招来更多人来关注，关注她的人增加得也慢。
选题转变
之后，“张琪JIEJI”发现了情况，于是着手提升选题的公益价值。她组织了服装搭配技巧、换装展示、单衣多穿等系列节目。那个换装展示系列，因为鲜明的画面反差，在抖音的时尚领域变成了热门作品，还带动了其他时尚创作者的模仿行为。单衣多穿系列则通过普通衣物组合出多种风格，满足了都市职场女性追求效率的需要，也制造了不少热门内容。
内容特色
张琪JIEJI制作的服装展示视频很有画面氛围，容易让观看者产生情感上的联系。她会根据各种情境来搭配服装，比如工作场合和社交活动。她还明白人们在选择衣服时的烦恼和期望，比如既想穿得新潮又希望合适，这种对细节的体察使她的视频很受欢迎，一年的时间里就吸引了119万关注者。
直播风格
张琪JIEJI是个直播新手，他的首次直播很有意思。直播间只放了五十件商品，整体感觉和平时拍的视频差不多。他没搞那些花里胡哨的叫卖，而是侧重于有品位的服装搭配，分享实用的穿衣技巧，还特别强调物品的细节。这可以看作是一个带购物功能的扩展版推荐视频，这样就能更好地利用之前通过推荐视频吸引来的观众。
变现密码
根据新抖平台信息，张琪JIEJI直播时卖得最好的两种商品，都是通过日常推荐视频卖出去的。她先是用了100多条优质的推荐视频，让消费者产生了购买愿望，然后趁着直播活动，把这些愿望变成了实际订单。她这样做到底是怎么成功的呢？主要是靠三个关键点，也就是优质内容，再加上精准的流量引导，最后实现高效的销售转化，这三者之间形成了良性循环，这就是她能成功带货的秘诀。
可复制路径
对于某些类型的优秀内容制作者而言，"张琪JIEJI"的发展模式容易模仿。许多制作者拥有大量寻求资源的追随者，从而形成了消费预期，例如专门研究矮个子服装搭配的"小小小小白"、以男性着装为主题内容的"寇克船长"等。他们同样可以参考先通过视频建立影响力，再转为直播带货的这种方法。
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