跨境电商的直播形式非常吸引人，然而，它也伴随着一些可能的风险。这让我们不禁要问，国内已经成熟的直播模式是否能在海外市场顺利推广开来？让我们共同探讨并解开这个疑问。
创业新选择
2001年的Tosca，在成为跨境主播一年之后，凭借在意大利留学的经历，坚定地选择了投身于二手奢侈品跨境直播创业的行列。目前，这个市场仍是一片充满潜力的蓝海，带货主播、电商从业者以及MCN机构都急切地想要从中分得一杯羹。跨境直播的魅力难以抗拒，引得许多人竞相加入，他们在此新兴领域探寻商机。
平台之选
2020年，wing选择了成为跨境主播这条路。起初，他在TikTok的英国和美国区域展开尝试，随后又转战Instagram、Facebook和YouTube，进行商品推广的尝试。然而，经过多番努力，他最终将焦点锁定在了TikTok上。这是因为，相较于其他平台，TikTok更注重自然流量的获取。丁里里觉得，TikTok的直播功能不仅拥有社交特性，还兼具销售作用，非常适合推广普及的直播形式，并且还能有效增加商品的销售数量。
行业现状
《DT商业观察》的采访中，许多人将跨境电商直播的热潮称为“粗犷”。国内对主播的培训较为简略，内容的复杂性使得主播们难以全面掌握。由于认知上的优势以及对成本的严格控制，从事跨境电商的人更容易获得第一桶金。这也使得越来越多的人意识到了跨境直播的巨大商机，纷纷加入其中。
直播难题
美国对网络环境的规范十分严格，若国内商家在美国直播，其账号可能会被暂停使用，同时直播时还需确保网络畅通无阻。在wing账号起步阶段，面临了两大难题：首先，必须确保网络连接的稳定性；其次，还需赢得当地市场的双向认可。当观众看到亚洲人的服饰时，会思考这样的装扮是否得体，这反映出文化差异带来的挑战。
转战原因
丁里里及其团队决定进军海外市场，主要因为国内市场竞争过于激烈。尽管达人直播的表现还算不错，但盈利问题却变得十分棘手。骆驼的跨境电商公司，原本在亚马逊平台上销售商品，其销售渠道包括自然搜索结果和广告推广。面对生存和发展的双重压力，他们不得不对策略进行相应的调整和重新规划。
行业危机
跨境直播企业的成长道路崎岖不平，所谓的“迅速发财”只是表面的繁荣。Wing从业两年，已经在这行中跳槽至三家不同的公司。这个行业人员变动频繁，有时是因为投资者撤资，有时是因为公司追求快速盈利。而在欧美地区，带货直播的风气还在初期阶段，价格战尤为激烈，但高价位市场或许正孕育着新的商机。
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