在流量红利逐渐消退的互联网大潮中，一度备受瞩目的小红书也面临着“流量瓶颈”的挑战。现在，它开始尝试地面推广，这一策略对于小红书来说，是能够化解困境的良方，还是可能带来风险的毒药？我们不妨深入探究一番。
流量危机来袭
互联网当下，无论是PGC还是UGC平台，都难以避免遭遇“流量峰值”的困境，小红书同样未能逃脱这一命运。曾几何时，它曾缔造了增长的传奇，但如今却遭遇了用户增长瓶颈。在这种严峻的形势下，用户数量的显著增长变得困难重重，商业化的拓展也处处受到限制，小红书正迫切地寻求摆脱困境的途径。
2023年的内部会议中，提出了一个雄心勃勃的目标——迈向3亿日活跃用户，这一举措充分展现了公司对摆脱流量限制的强烈愿望和迫切心情。
地推大战开启
第三方公司透露，与小红书合作的地推人员奖励丰厚，新用户注册下载后能获得9元奖励，最多可达32元。这样的奖励水平，与当年、美团的地推激励相当。《财中社》观察到，小红书的地面推广广告在多个运营公众号上全面展开，主要目的是吸引新用户和召回老用户。与快手极速版相比，小红书的地面推广项目收益更为可观。这种大规模投入资金来吸引新用户的做法，充分显示出小红书在面对流量困境时，已经全力以赴，倾尽全力。
增长策略转变
小红书以前对商业化持谨慎态度，可现在情况已大不相同。现在，它对用户增长的追求非常明确，对商业化的策略也是大张旗鼓。然而，要想在小红书上通过高客单价的直播实现规模化发展，并非易事。虽然富有设计感的新品牌成为了一个突破口，但由于单价高昂、产量有限，它们只能局限于小众市场。再加上用户基数不多，又缺乏“最低价”的优势，要扩大单品的销售额面临着诸多挑战。
内容生态隐忧
小红书平台上粉丝数不足千人的用户创作了超过九成的笔记，并且占据了总流量的半壁江山。这样的做法保障了三亿月活跃用户的体验，然而，从月活跃用户到日活跃用户，这或许仅仅是一个过渡阶段。虽然依靠这些中小型创作者的内容可以维持社区的活跃度，但随着用户增长策略的推进，这种内容结构是否能够持续稳定，仍然是一个未知数。随着新用户的不断涌入，用户群体可能会向更广泛的领域扩散，这可能会对现有的内容生态造成冲击。
商业化挑战重重
尽管小红书在积极推动商业化进程，但在直播和店铺板块，内容依然是推动交易的关键。尽管小品类选品和社区种草生态让数据表现尚可，但单个产品的销售额增长却面临困难。过去依靠内容种草实现的小规模销售尚可，但若想实现更大规模的发展，缺乏实惠的价格和庞大的用户群体作为支撑，这谈何容易
地推利弊之辨
行业普遍认可地推投入能够促进用户数量增加，然而对于注重品质的小红书而言，地推行为究竟能否成为救星还是祸根，尚存疑问。新增用户是否能够融入这个有特定风格的社区，成为了一个待解的问题。在提升日活跃用户数之后，如何将这些新用户与现有的内容体系以及商业生态有效结合，也是一个不容忽视的挑战。这些因素共同使得小红书的未来发展充满了变数。
小红书决定采取地面推广策略，以期突破当前流量瓶颈，此举究竟是勇敢的探索还是大胆的冒险？你认为这种地面推广方式能否帮助小红书达成三亿日活跃用户的宏伟目标？欢迎在评论区分享你的观点。若觉得本文对你有所启发，不妨点赞并转发！
