往日备受关注的小红书，曾经是品牌和博主们挖掘金矿的宝地，但如今，许多博主收到的商业订单大幅减少，即便是拥有十万粉丝的博主，也可能遭遇一单未成的尴尬，这背后的原因究竟是什么
平台策略转变
近些年，平台鼓励商家将达人预算更多地用于效果广告。这一动向在2021年就已经显现。原因在于，对于蒲公英平台而言，20%的利润并不算丰厚，与广告带来的收益相比，二者之间有较大差距。另外，最初小红书依靠博主生成内容，然而随着博主数量的迅速增加，内容市场逐渐饱和。因此，平台急需高质量的内容。而商单内容由于流量先天不足，自然难以受到青睐。
品牌利益考量
达人推广更注重长期利益，然而目前达人的收费价格却在持续上升。比如，拥有上万粉丝的母婴博主收费已经达到了1500元，如果产品的单件售价是100元，那么至少需要卖出15件才能收回成本，这显然不是一件容易的事情。对于资金预算有限的品牌而言，这样的推广费用确实难以承担。与此相对，效果广告的性价比似乎更为理想，因此品牌在投入达人推广方面的比例有所减少。
博主逐利困境
许多人把自媒体当作主要职业，为了追求利益而产出质量低下的内容，沦为了商业合作的手段。他们今天夸赞这个商品，明天又吹嘘那个商品，缺乏真实性。在他们眼中，粉丝只是冰冷的数字。为了使数据显得更好看，博主不得不进行数据造假，结果却陷入了流量越刷越差的恶性循环，这使得品牌更不愿意与他们合作。
博主转型路径一：经营私域产品
博主可以依据自己的专业方向来打造个人品牌产品。比如，家居领域的博主可以提供家居装修设计服务；还有一位博主，他专注于上海的中高端房产，通过小红书平台吸引流量进入个人专属领域，短短两个月内在知识星球上就赚到了40万元，作为房产中介的提成也相当可观。将个人的主要工作转化为开设课程或提供私人领域服务，这无疑是一条值得一试的职业转型道路。
博主转型路径二：提升内容质量
商家在选择博主时，不仅会关注其销售成绩，同时也会重视博主的整体形象。博主若能提高摄影水平、改善画面布局，便可以强化个人账号的特色。通过这种方式，可以吸引大品牌投放广告，进而扩大商业合作的可能性。
品牌应对之策
品牌可以尝试寻找创新的营销途径，不应仅仅局限于借助网红进行宣传。可以将效果广告与网红推广有效结合，合理规划营销资金的分配。根据企业发展的不同阶段和产品的具体特点，对推广方案进行适当的调整，既要保证推广成效，又要努力减少开支，探索出最适合自身的推广模式。
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