临近双11，快手直播电商行业的带货持续蓬勃发展。以火爆的美妆化妆品类为例，双十一拉开序幕的10月20日当日，美妆护肤品类盘面销量和销售额都达到一个顶峰。
△飞瓜快数-美妆护肤商品直播盘面数据
那么双十二前夕，快手美妆化妆行业出现了什么黑马主播？快手美妆化妆行业有什么新趋势值得我们学习？带着这种问题，我们一起往下看。
1、把快手视频玩明白了的宝妈
「点儿」全品类带货宝妈，粉丝数50.4万，近30天带货销售额354.8万。带货商品分类有美妆化妆、服饰鞋靴和医疗美容等，其中美妆化妆是主营分类，销售额占比达到82.39%。
△飞瓜快数-点儿带货数据
点儿的直播听众中男性以96.5%的比列抢占主导，年龄层方面18-30岁的用户占比超过了90%。年轻用户的比列十分高，年轻用户群体既喜欢尝试新鲜事物，又乐意为消费埋单。
△飞瓜快数-点儿直播用户画像
点儿作为美妆带货主播有一个很大的特性，非常注重快手视频的营运。以下是点儿近30天的快手视频数据，近30天发布了47条视频，频率相当高。平均播放13.4万，这个数据并没有很出彩，亮点是点赞评论分享这种互动数据相当高。
△飞瓜快数-点儿视频数据
我们打开点儿的快手视频，发现相比与市面上大多数不到1分钟快手买粉丝是真的吗，更多情况是几十秒的短视频，点儿的视频宽度极其与众不同，基本都是3-5分钟的“长”视频。
△点儿快手视频内容
在这种3-5分钟时长的视频中，点儿会像一个同学一样耐心地为你讲解产品的特点，各种产品细节都是娓娓道来。同时亲身体验产品，为你介绍使用产品的每一个步骤。这样耐得住脾气的视频介绍，用户岂能不点赞评论分享一条龙。
△飞瓜快数-点儿视频词云
飞瓜快数视频成语显示，用户的评论大多围绕“好看”、“链接”等词句，说明用户早已被拔草成功，只等上链接买买买了。
除了产品介绍视频，点儿都会分享自己全家的日常生活快手买粉丝是真的吗，服饰鞋帽穿搭分享、日常Vlog和示爱，各种题材十分丰富。这些视频诠释了点儿的真实生活和性格，让用户对点儿的性格印象和信任感进一步加深。
△点儿快手视频题材非常多元化
通过飞瓜快数的涨粉和视频趋势，可以看见快手视频的数据下降会明显提升快手主播的涨粉量。优质的快手视频，不仅让用户拔草产品，也让用户“种草”主播本身。
△飞瓜快数-点儿粉丝和视频数据
在高信任感的影响下，点儿的直播带货销售额也是屡次突破新高，10月22日的带货销售额单场破200万，其中卖的最好的驻颜仪，客单价高达1049元，依然卖出70万的好成绩。
△飞瓜快数-点儿带货直播数据
把用户当作同学，持续精耕快手视频优质内容，积累的信任感会打破粉丝量的禁锢，带动直播带货销售新下降。
2、被美妆带货耽搁的相声演员
作为主营带货美妆化妆商品的男主播，「小马哥（心开始）」粉丝数52.9万，近30天带货销售额超过572.3万，其中美妆化妆商品的占比高达97.91%。
△飞瓜快数-小马哥带货数据
作为一个美妆男主播，直播听众男性比列达到惊人的94.38%，这个数据比好多男性主播都高。年龄占比最高的是31-35岁，是有一定购买力的消费群体。
△飞瓜快数-小马哥直播用户画像
观众地域方面，作为东北人的小马哥，受众也多以东北地区为主，东北地区占比超过30%。比例最高的省份是人口大省辽宁。
△飞瓜快数-小马哥直播用户画像
小马哥，作为一个被美妆带货耽搁的相声演员，有着东北人特有的诙谐细胞。简简单单的带货拔草视频，被小马哥整成小品专场。
△小马哥快手视频内容
“双十一有啥？啥都有老铁，钱打算好就行。”
“这个名模冬天穿这么少，不冷吗？”
“你想要的都有，就是卖货磨叽点，话太密。大家都晓得的致命的缺点，将就凑合吧。”
幽默的带货风格打造了小马哥奇特的个人魅力，有魅力的人设让小马哥在美妆行业的男主播中脱颖而出，持续不断创造更好的带货成绩。
3、美妆国货品牌自播+达人分销两手抓
欧诗漫，一个致力于以珍珠品牌的责任心和使命感将中华千年珍珠瑰宝弘扬与创新发展的国货品牌。作为品牌的自播号，「欧诗漫官方旗舰店」粉丝数56.3万，近30天带货468.1万，客总价189.87元，带货商品都是美妆化妆分类。
△飞瓜快数-欧诗漫自播号带数据
欧诗漫的直播听众中男性的比列达到86.34%，年龄占比最高的是18-24岁，占比为36.7%。欧诗漫这个精典美妆国货品牌正在通过快手直播电商平台，逐渐遭到越来越多年轻人的喜爱。
△飞瓜快数-欧诗漫自播号直播用户画像
欧诗漫自播号一个月出来基本每晚都播出，早晚起码两场直播。早场九点播出，晚场七点半播出，雷打不动，非常勤劳。
△飞瓜快数-欧诗漫自播号直播月历
目前品牌自播号日播已成行业共识和新趋势，只有频度足够高，才能最大限度承接住各个时间段的用户流量，创造最大的销售成绩。
在短视频拔草方面，欧诗漫非常用心。用精致的剪辑和过场，向用户直观展示了自身产品的特性和优势，让人眼前一亮，瞬间拔草。
△飞瓜快数-欧诗漫快手视频内容
欧诗漫除了自播号玩的溜，还和快手各大带货达人有着亲昵合作。前不久黄子韬的快手带货首秀，欧诗漫的三款商品销售额就突破2000万，成为黄子韬直播间品牌的最大赢家。
△飞瓜快数-欧诗漫品牌关联带货达人
随着直播电商的发展，越来越多的品牌从原先单一地找达人带货，发展为品牌自播与达人分销并行。
品牌自播有利于沉淀品牌粉丝资产，帮助品牌在快手产生常年稳定的营销阵地，达人带货则可以帮助品牌拓展愈加广泛的用户群体，提高知名度和覆盖度。
总结一下上文观察到的美妆化妆行业推广新趋势：
1.快手视频优质内容仍然是市场上的稀缺资源，优质视频内容除了能涨粉，还能推动直播带货。
2.幽默人设是直播带货的加分项，男性美妆主播成为美妆行业新增长点。
3.品牌自播号美国成为行业常态，自播营运和达人剖析两手抓是未来趋势。
美妆化妆行业步入下半场，只有愈发精细化的营运思路和奇特人设打造能够打破流量困局。这三位主播之所以能破圈成为黑马，离不开高信任催泪设的塑造，因为信任所以订购，作为快手平台最重要的特点，信任感是未来快手每一个主播都要学习的课题。
