短视频红利期，我要不要改行做短视频营运呢？
短视频的变现能力有多强，9月30日一条抖音带货短视频创造出了单日分成一百万的记录，着实让人艳羡，然而更让人惊讶的是创造这个奇迹的不是某个抖音网红，而是一个还在上学院的大一中学生。
视频当日发布后，次日播放量达1517万，点赞65万，直接销售额接近两百万，算出来分成有一百多万。试问这条短视频制做难度是不是很高呢？非也，视频只是简单的用三张图片左右滑动，录屏而已。
真是应了那句话，网络时代每位人都有15秒的成名机会，而短视频时代，每个人都有15秒彻底改变人生的机会。
资本的味觉最灵敏，哪里有利空，资本就流向那儿。而人才的流动，也遵守了这一原理。记得自媒体火爆的那段时间，仿佛全世界的公司都在招新媒体营运，新媒体营运在当时成了香饽饽，有潮起就有潮落。
翻看现今的急聘网站，什么岗位需求量最大呢？社群营运，如果大家公司没有社群营运，那只能说明大家公司连生死线都没有过，因为没有用户可以营运嘛。
社群营运的火热，带来的是立志于在社群营运上面建功立业的热血青年。然而，在社群营运这个浪潮面前，有一个百倍于它的短视频营运市场却还没有被广大营运朋友所注重。这样说吧，社群营运在短视频营运面前，就是小巫见大巫了。
要知道，短视频市场是一个亿万级的大市场，依附于短视频而生的人，在未来五年内，数量绝不亚于现今的天猫。未来短视频会像一个基础设施，影响着生活的方方面面。
以目前的短视频市场来看，从终端用户到平台这个链条之间，究竟有什么角色参与其中呢？
抖音、快手这样的短视频平台，底层是用户，中间分别有内容制作者、信息流代理、电商、网红聚合平台、培训及代营运和数据美化公司等等。
准确的说，中间各个角色之间处于一种共生的状态，不存在谁把谁吞掉，大家有的只是一个共同的目标，如何在短视频市场上面赚到真金白银。接下来，为你们详尽的介绍下各个角色在食物链中的作用和地位。
01
内容制作者
在用户为王的当下，平台和内容制作者谁也不敢招惹谁，没有内容的平台不叫平台，没有推荐的内容成不了气候。在抖音上线早期，为了吸引优质创作者加入，给流量、给钱，只要进驻，内容制作者想要哪些虽然提。
在2017年抖音曾提出过投入10亿人民币来扶植短视频创作者，在巨大的利益之下，专业和非专业的视频制作者接踵而入。
首先进场的是UGC用户，UGC指的是普通用户创作内容。为了增加UGC的创作门槛，抖音应景的设计了模仿拍视频的思路，还记得抖音最开始的对口型吗？我一个做抖音网红的同学说，那个时侯对个口型，随便发个视频都能涨粉。
在平台早期，盈利前景不明的情况下，UGC无疑是平台能够壮大的保障，有了内容才会留住用户。加上抖音的算法，留存率超高，用户的增多，又吸引了更多创作者步入。
接着闻到金钱味道的PGC进场了，PGC指的是机构创作内容，团队化作战，内容愈加精湛。UGC通过流量红利即便是到了一定的咖位，都会往UGC方面去转，不然拼不过UGC的。
大家可以仔细留心下，现在抖音上面刷下来的视频，无论是剪辑、配音或是唱功，都比原先提高了几个档次，这都是UGC的产物。而有很多UGC是披着PGC的外衣做着吸粉的“勾当”。
不明所以的老板们看见他人随随便便几个视频，粉丝就几十上百万，就给自己的新媒体团队下指标，务必一周内拍出点赞10万+的短视频，不然年终奖不保，经历过公众号推文10万+kpi的小编表示，习以为常了。
要说内容创作者上面真正的正牌军，一定非MCN机构莫属了。他们如同公众号时期做矩阵号的机构，MCN旗下常常会有多个小号，有的是签约的，有的是孵化的。他们创立公司时，目的就非常的明晰，做内容涨粉，通过粉丝来变现。
所以，抖音上面最开始商业化的就是MCN机构了。也不能说她们多么有远见，因为抖音平台的发展和微博几乎别无二致，都是疯狂涨粉后接店家广告挣钱。
这上面有个小插曲，微博以前踩过一个坑洞，在平台未赢利的时侯，内容创作者疯狂的进帐，平台完全束手无策。抖音想的比较超前，在内容创作者还没有失控时，上线了星图平台，成功的把控住了广告主与内容创作者之间的交易。
02
信息流代理
信息流广告代理这个圈外人可能会比较陌生了，信息流广告是短视频APP赢利的最主要方法。信息流广告也是所有的移动APP变现的主要方法。比如陌陌的朋友圈广告也属于信息流广告。
抖音的信息流广告是今年上线的，不得不说广告体验做的是不错的。因为不管从那里督查，都会得出一个推论，用户不喜欢看广告。如果广告频繁弹出，用户会卸载掉APP。当抖音上线信息流广告时，我认为她们商业化太早，会影响到良好的发展势头。
抖音的信息流广告下来后，按照惯例是要界定区域，找各个地区的父母官来代理了。广东那边，深圳和上海就有一两家实力强大的代理商，每年的消耗以亿为单位。除了核代，还有一级代理，二级代理，类似于分包商，层层发包下去。
不同于其他平台动不动50%以上的返点，头条家的返点几乎没有。我当时做游戏投放时，找头条的商务问返点，回答说，没有，不如投放其他平台吧，充值1万，送五千的那个，这么实惠的说，如果我是新手还真的会去冲的。
广告投放又不是买外套、买衣服，哪家实惠选哪家，而是以疗效为导向的。不要说返点低，即使没有返点，只要效果好，那绝对也是好平台。
在短视频平台之前，各路APP上的用户不知道被洗了多少遍，用户质量越来越差，获客成本却越来越高。短视频平台刚上信息流，那简直是未耕种的处女地忽然被开放了，效果好的不得了，这应当就是平台方没有返点的胆气所在吧。
03
关于电商
这三天在看小红书时，让人惊讶的是小红书发的图文还不能带购物链接，不带购物链接，在广告变现上相当于是没有产生闭环，广告主投放这样的广告，只能走品牌推广这条路了，这和移动端的疗效广告投放思路是偏颇的。短视频平台这一点走在了后面。
第一次看到抖音上线了购物车功能时，我当时还有点错愕，现在来看，想的真是挺超前的。当人们的注意力都集中在短视频平台上时，娱乐的需求、社交的需求、购物的需求，都是希望能不跳转平台就可以实现。
现在抖音前面的电商还处于发展的前期，不是太建立，因为前期，没有导致过多的电商玩家注重，这就给了先入者机会。还记得那条大学生随意发了个视频，获得分成100万的新闻吗？这条短视频带来的销量，或许超过了店家今年一年的销量。
据我了解，有一大波电商正在赶赴抖音带货的路上。抖音网红带货目前的合作形式是前脚给钱，后脚发视频，不保证销量，这句话是不是听起来有点耳熟。
要我说，这种合作形式就是惯的。因为早期的抖音没有购物车功能，网红接广告如何合作呢？直接买断吧，按照发一条视频结一条钱来算，就这样这条风俗被延续了出来。直到购物车功能上线后，还是没有改变。不过，我相信早晚有三天会弄成按疗效付费的，毕竟乙方妈妈并不都是傻蛋。
04
网红聚合
你说中国人咋那么聪明呢？真的是有需求的地方就有市场。自从网红开始接广告变现后，怀揣在大笔广告预算的乙方四处去找网红，发现一个个的去找不太现实，有没有类似阿里巴巴这样的平台，把所有厂家都集中到一起来选购呢？答案是有了，这就是网红聚合平台。
网红聚合平台指的是平台上有海量的网红供顾客选购，他们做的是中介性质的服务，撮合广告主和网红，在中间攫取价差。网红的数目代表了聚合平台的实力，有的平台堪称有万名网红资源，可以按照地区、类型、价位来选择。
和网红合作，不是把钱给网红就可以了，这在过去是可行的，现在都走的是星图，星图是抖音的官方接单平台，网红在上面接的每位单，抖音官方都是有抽成的。星图刚上线那会，MCN机构和抖音还闹过不愉快，不过肩膀拧不过肩膀，在话语权里面，平台还是最有权威的。
05
数据美化
数据美化是做哪些的呢？大家可以猜一下。这个业务不方便领到台面上来说，所以我换了一个好听的词叫数据美化，实际上是刷数据的业务。哪个平台都有数据作假的业务，依附于短视频而生的同样少不了这样的公司。
我们看到最多的是刷粉丝、点赞、评论和播放量的公司，所谓存在即合理，只要别太过于虽然都还好。一个平台对毛刷的心态，决定了平台的高度。公众号以前重拳严打过刷阅读量的工具，让好多小号一夜回到解放前，净化了空间，也保住了平台的价值。
抖音对刷数据的行为也是坚决严打的，封号也是常有的事，虽然不能百分百的规避掉，但是高压之下，数据的真实性是不用过多怀疑的。专门做数据美化的公司本身是活在台面下的，不好找，却不能忽视。
运营，就是借助所处环境的规律，将已有产品实现功效最大化，让用户或听众更容易发觉你、记住你、为你投入更多的时间和金钱。短视频营运要求更高，账号运营者须要在几秒的时间内抒发出核心内容，还要掌握帐号的整体调性以及内容定位。下面就系统的谈谈：快手帐号怎么营运？
01
人设定位
在你开始构建自己的帐号前，先要做好这样的心理准备：养成游戏开始了，你要把快手当作自己的社交平台，真实地生活在里面，表达的内容是带有自己心血、技能和个人趣味的。
如何让机器和听众能“认识”自己呢？那就是构建“人设”。快手平台有着先进的视觉辨识和算法分发技术，替代了人工编辑的辨识内容和推荐内容工作。建立一个好的“人设”可以更好地被机器辨识和分发。
轻易被辨识，才能被喜欢。瞟一眼才能得到视频核心信息：你是谁？你是干哪些的？围绕这个核心，你的封面包装、字幕设定，文案设计，都要悉心的进行设计。这样平台能够更准确地把你的内容分配给可能喜欢的人群，传播效率就大大提高。
通俗易懂的名子
好的快手帐号通常都有个通俗易懂的名子，如“爱美食的猫姐姐”这类名子像我们平时生活中一些人常常会说的口头禅，很容易被你们记住，而且名子中彰显了这个帐号的定位：吃播播主，喜欢小吃的老铁都会关注。而且名子最好简单，不要有生僻字，否则很容易被忽视。
吸引人的头像
头像是不仅名子之外，最直观的个人形象展示。你的内容是宠物，可以放一张萌宠的相片；你的内容是小吃可以放诱惑人的小吃照；你的内容与美相关，可以放美图吸引人。
有识别度的简介
简介包括性别、年龄、地域、兴趣、态度等等。建议带emoji分段，最好不要出现“抖音”、“微信”等字样。开头第一句话爆光最多，需要有辨识度，结尾的话可以有些号召力。
独特的IP金句
“一个集美貌与才气于一身的男子“，只要看到这句话，你就晓得是Papi酱，作为网路视频第一代掌门人，Papi将自己包装的很成功，她有属于自己的符号。创建一句属于自己的IP金句，让你们更容易记住你。
02
内容定位
人设的构建核心是要靠内容，内容假如出彩，上热门“爆火”起来才会很容易了，下面是内容定位的几个维度：
内容原创
快手平台鼓励用户进行视频原创，且创且珍视！无论是恶搞段子、课程教学、自然风光还是萌宠萌娃等，只要是原创就有上热门的可能性。
内容垂直
账号的内容定位须要垂直化，如果营运一个宠物类的账号，账号内容应该基本与宠物相关；如果营运一个店面的账号，账号内容应该以店里的日常为主。系统会按照帐号内容打上相应的标签，内容垂直程度会直接影响到视频爆光量和粉丝下降。
内容趣味
短视频不宜使用过硬的广告宣传，可通过教程、情景剧、才艺展示等方式提高趣味性。
吸引共鸣
一个视频能否让人继续观看，首先须要带入感，有情感的视频容易让人形成共鸣，比如可以晒温情、友情、爱情，让听众情感共振。
03
日常操作
快手的营运须要“精细化”，需要在固定的时间，固定的频度去更新内容，以此让系统辨识帐号的“活跃度”，并且获得更多的流量倾斜。
发布时间
在你的帐号冷启动时，可以根据平台的活跃时间来确定作品上传时间，确定发布时间后，就每晚固定在这个时间上传作品。
当你积累了一定的粉丝量，比如几万粉丝时，就可以在帐号后台听到你的粉丝画像和行为习惯了。比如下边这个帐号，后台数据可以看见，在晚上8-10点是高峰活跃时间，这样才能依据数据调整上传时间了。调整完毕后，依然要固定发布时间。
更新频度
保持固定的更新频度，比如日更，双日更，甚至周更等，以此来培养粉丝的用户使用习惯。每天发布视频量不超过两条，每周不多于三条。
建议每晚更新1-2条视频是最好的，多了，平台不会集中给你分配流量，你的视频数会被浪费，少了诸如几天一次，那你的帐号就不属于高活跃度帐号，即使作品上了热门也不能趁机给其他作品带来流量，也是一种浪费。
要备好作品存货。当你的某一条视频上热门时，会直接推动这个帐号内的视频播放量下降，所以要保证“前三后二”：也就是热门视频之前，账号里起码有3个作品是已发布状态，后续打算好正式更新的2条视频。
04
巧用平台规则和方法
用户维护
在快手，作品的推荐和点赞评论等互动程度密切相关。在回复视频下方粉丝留言时，可以采用引起话题的形式回复。
比如假定有粉丝说：朱老师我好喜欢你啊！如果你回“谢谢”，话题终结。但若果你用疑问句回复：“你喜欢我哪一点呢？”那就可能造成一来一回的对话了。
通过评论互动和私信互动来完成用户维护。如果在帐号营运早期评论量不大的情况下，我们可以通过给每条评论点赞以及私信回复，提升粉丝的黏性。如果帐号早已有一定的粉丝基础，可以定期地安排一些活动去剌激粉丝的活跃度。
大号带大号
通过直播打赏，榜一二三带关注。
用好直播
这是把你的私域流量，增强粉丝黏度的一个重要且有效的法则。直播提高粉丝黏性，早期直播可先不卖货，多与粉丝互动来加强帐号人设，提升粉丝黏性。
粉丝数据剖析
在快手APP“个人主页—编辑个人资料”右侧，部分帐号可以看见“数据助手”的图标。如果你的帐号长时间没有发布内容，则该图标不会显示；在营运帐号持续发布内容，积累一定的粉丝量之后老快手号上不了热门?，我们可以通过“数据助手”发现粉丝数据和作品数据来调整营运规划，数据包括作品与粉丝下降剖析，粉丝性别年纪，粉丝活跃时间等等。
善用“粉丝头条”功能
“粉丝头条”能够帮助帐号冷启动时获取曝光量，完成帐号早期的粉丝积累。在订购“粉丝头条”时可选择投放时长两小时、六小时、十二小时以及二十四小时，这里推荐选择二十四小时的长时间稳定的爆光，并且订购价钱会随着展示给粉丝数目的降低而降低。如果地域性不强的帐号建议选择只在发现页展示即可。
在可支配的预算范围内，从五千、一万、五万、十万逐渐降低发现页曝光量的订购老快手号上不了热门?，通过从小到大进行投放测试，能够满足我们适时调整视频内容制做的方向。
首先，封面点击率控制要在30%以上，如果订购多次“粉丝头条”发现封面点击率仍然很低，就要开始考虑改变封面。
其次，从视频播放到粉丝下降的转化率保持在2%以上，说明该条视频内容质量没有问题；如果说高于2%，则要考虑改变视频内容制做的策略。
当你的作品持续、稳定得到流量的肯定后，再辅以科学投放粉丝头条。科学运用快手的粉丝头条，给优质的作品推动，能加速小号的成长。
注意违法
如果违犯快手平台规则，精心制做的内容可就白白浪费了。
违反规则的后果，有让作品限流、禁止评论、作品删掉，账号还有被降权、禁言、禁被关注、冻结等严重后果。
想要玩转快手，就按这种做法展开吧！
抖音代营运：年收入破百万的新媒体职业
今年年初，抖音日活跃人数已经突破2.5亿的用户，对于好多想挣钱的人来说，这是一个新机会，而抖音并不是所有人就会做的，所以诞生了一个新工种：抖音代营运，实际上这种和公众号、自媒体号代运营这种平台都是一样的，都是有一些有平台经验公司团队提供的网路服务。
那么我们明天就来谈谈抖音代营运这个年入百万的新媒体职业，这抖音代营运通常都是针对企业抖音号和个人认证号，就像一些名星、大企业和政府机构等等，如果没有一定的水准是很难才能接到这种大单子的，且收入和营运疗效都挂钩的。
而且抖音代营运和个人营运有很大一部分的不同，因为本身代营运须要针对好多专业性和波动性来进行调整的，在内容上也是须要符合企业或机构的文化宗旨，所以在一定的自由程度上有所限制，而想要做抖音代营运这么就须要留心一些抖音认证号营运方法。
对于抖音营运来说，除了我们常规须要的营运之外（深度讲解抖音号营运规则和策略方案要点），我们还要针对三点内容来营运：
1、热点型内容
热点型内容的营运形式和微博以及公众号都是同步的，人是最喜欢看热闹的，也是最喜欢随大流，如出现一件事或则一个事物特别具有新鲜感的时侯，那么就很容易成为短暂的热点，所以在营运抖音号时，需要时刻而且关注最新最热话题。
当然我们不仅仅只是为了蹭热点而去创造内容，反而我们是为了营造自身的一个具有热门效应的品牌，就是让你们看见具有企业特征的一个热门视频，这样我们能够拥有更多的内容新鲜度以及企业活跃度，才能更好的从大数据中剖析出有利于营运的方案。
2、标签型内容
所谓的标签型内容，顾名思义就是给自身的品牌贴上有意义的标签，例如一个公安政务抖音号：四平警事，常拍摄一些具有“反盗窃、反黑社会、反贪污”且带有“幽默”等标签的视频在抖音上发布，不仅拥有了与自身调性相符合的内容，更是在这一个基础上具备创新能力，所以这个抖音号仍然在公安政务中排行第一。
同理我们用在企业上也是一样的道理。
3、广告型内容
一个好的广告有利于广告媒介环境，举一个背面案例：传奇广告，在抖音上看见的任何传奇广告你们应当都比较了解，即使她们投放了大量的广告内容，但是由于制做过分粗糙，在点赞与互动上仍然都是特别低的，所以她们只能以投放量的方法来获得更多的利润。
而通常的企业抖音号，在制做视频方面须要制造精湛，符合抖音特色，以及具有调性竖屏广告，让广告内容愈加原生态，以此推动迸发用户互动性和点赞评论操作。
总结
除内容方面不相同，在抖音DUO+推广方面也是须要一定的方法，而不是盲目投放。一个好的企业抖音号从企业定位、内容制做、品牌吸引、产品变现这一系列步骤都是须要拥有一个好的团队完美操作才可以实现，而不是随便的代营运就可以成功的。
怎么做好推广呢？
随着全网时代的到来，网络营销已是大势所趋。但是仍会有很多小伙伴在互联网营运推广这件事情上觉得有些艰辛，毕竟营运推广这件事在付出和得到上常常很难成比例，因此在举办互联网营运工作时，需要谨慎，但同时也要重点考虑企业举办这项工作的真正意义所在，毕竟有时候目标和工作相协调是十分关键的，那么究竟怎样能够做好推广呢？下面俺们一起来看几个营销方法。
1.内容营销
内容营销是指以图片、文字、动画等方法作为途径来传达关于企业的相关内容以达成给顾客信心，促进销售的目的。详细说来，也就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网路营销的目的。
它是利用于丰富的网站内容进行宣传的重要手段。在信息时代，没有人喜欢他人的指手划脚，企业可以通过在网页内为顾客提供有价值的参考内容，让她们自己剖析问题并找寻到解决方案。针对此，网站内容就必须要充分彰显企业的潜力，让顾客明晰为何大家提供的产品或服务就是最适宜她们的。
有趣的是，内容营销可说几乎是广告的相反，并不追求短期或立即性的不理智的直接的行为改变，而是理智的、倾向常年的这些内容教育，最后，内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色，扎实的提升品牌的忠诚度、黏度，人们的资讯来源愈来愈多样化，也使得人们一定要上网找遍资讯内容，货比三家，更变得内容营销的重要。
2.微信营销
微信一对一的互动交流形式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能产生一种同学关系。基于陌陌的种种优势，借助微信平台举办顾客服务营销也成为继微博以后的又一新兴营销渠道。
它不存在距离的限制，用户注册陌陌后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户须要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，是挺好的客户关系维护渠道。
移动终端的便利性再度降低了微信营销的高效性。相对于PC笔记本而言，未来的智能手机除了才能拥有PC笔记本所能拥有的任何功能，而且携带便捷，用户可以随时随地获取信息，而这会给店家的营销带来极大的便捷。
微信营销所基于的强关系网路，如果不顾用户的体会，强行推送各类不吸引人的广告信息，会招来用户的厌恶。凡事理智而为，善用陌陌这一时下最流行的互动工具，让店家与顾客回归最诚挚的人际沟通，才是微信营销真正的王道。
3.软文营销
软文推广不同于传统意义上的硬性广告，它更着重向人们传输价值观念，而不是简单地宣传产品，但这样一来，企业反倒才能收到意想不到的疗效。相对于传统的硬性广告，软文推广的作用十分紧贴日常生活，同时又能调动起人们的情感，所以人们更乐意关注，受众更广泛，除了普通的消费者以外，投资者、媒体人、编辑等各行各业的人士就会被软文所吸引。
另外企业可以通过大量的软文，去宣传企业的形象、专业的领域，也可以运用敏锐的洞察力去解决消费者的实际问题。而且，一篇优秀的软文可以让读者形成良好印象，可以为产品的口碑传播做铺垫，让广大消费者了解产品进而形成知名度。
