一、活动基本信息
2019年8月29日，拼多多推出“天天领现金，秒付”活动。活动启动后，拼多多APP的活跃用户数和新获客数呈指数级增长。活动第七天，DAU增加了1700万。
今天的文章重点介绍这个事件。
1、“天天拿现金，秒付”是个什么样的活动
“每天收现金，秒付”的活动，本质上是一种裂变活动。
通过分享红包，引导老用户打开APP，新用户下载并登录APP，分享者和分享者均可领取红包，分享者开始分享红包作为分享者。
2、如何参与本次活动
任何注册用户均可直接参与本次活动。通过点击他们的传播链接，或者直接从APP开始活动分享。活动参与门槛几乎为0，大大降低了后续人气的难度。
拼多多有多受欢迎？
据我自己在公司同事间的不准确调研，20多人中有15多人收到过帮忙邀请，邀请率超过75%。当然，数据并不具有普遍性，但从豹子的一瞥就可以看出。
事件甚至是趋势，并且有笑话可以传播。
这个截图在很多群里流传，应该很多读者都看过。那么，在阅读文章的过程中，你有没有低头生活？
二、活动参与流程（以iOS为例，Android类似）
第一步，点击好友发来的链接，帮助好友多获得50%
识别拼多多是否已下载，引导已下载的用户直接跳转到拼多多APP，引导未下载的用户跳转到App Store下载。
进入拼多多并登录，会出现红包页面，点击红包帮助好友。
这两个页面非常相似，几乎完全相同。这里有一个重点，后面会详细介绍。
点击红包后，会出现好友感谢您帮助的消息，但这不是重点。重点是，你会得到一个大红包（具体金额不固定，但基本上在65-90或160-190之间）。同时采用强引导，突出按钮，引导用户点击立即退出。
之后，当用户点击提现时，会显示用户达到100元或200元可以直接提现。这时候用户需要分享和邀请好友帮忙，每个好友都会帮忙一点点，直到达到100元或200元提款。
至此，整个过程已经完成，然后被邀请者参与到活动中，成为邀请者，不断重复自己，形成裂变的闭环。
三、活动分析
1、活动步骤环环相扣，设计巧妙。
从我个人的经验反馈来看，这次活动的流程设计真的很巧妙。从邀请帮助，到点击帮助、抽红包、引导分享，整个过程一一链接。虽然有多个步骤，但几乎没有损失。
为什么？
首先是因为奖励足够直接。
拼多多的文案并没有过度包装，而是很直接的请朋友帮忙点击，同时用小字提醒，这是人人都能收到的现金。很直接的告诉大家，这是官方福利，大家有份，快来参与吧。
站在用户的角度，请点击这里了解这是什么好处，无需任何费用。但只要你点进去，拼多多就有100种玩法供你玩。
第二个是因为过程足够简单。
用户点击后会自动识别拼多多APP是否已安装，打开已安装的指南，下载未安装的指南。进入APP后的活动过程，和微信抢红包很像。用户不需要任何学习成本，只需要跟随他们的直觉（没错，抢红包是一种本能）。
越简单越有效。当你有足够令人兴奋的诱饵时，你就不需要花哨的包装了。
拼多多并没有设计很多复杂的运行机制和玩法，而是用最直接的金钱刺激为本次活动搭建了用户激励体系，最终指向激励的用户行为是吸引新（主）、促活动（次），这也是本次活动的北极星指标。
说白了，这个活动就是红包裂变，用真钱换新用户和活跃用户。
2、丰富的细节，不知不觉占据了你的脑海
拼多多的活动流程设计精巧简洁，但细节丰富，这些细节在不知不觉中影响着用户行为。
几个例子。
示例1，页面设计模仿微信红包，大大降低了用户的警惕和学习成本。而且这个细节在后面传播的时候也很有用。用户觉得自己在给你红包，顺便帮你，沟通的心理障碍一下子被推倒了。本次活动有很多一二线用户参与，我大胆猜测与它有很重要的关系。
例子2，援助后的红包数量非常值得。我们以100元为例。第一次求助后收到的红包都在65-90以内。非常接近100元，是一个比较有吸引力的金额，非常接近100元的提现门槛。就像制定 KPI 一样，它应该让您感觉自己可以达到它。引导用户分享，赚足钱。
例子3，不断的心理暗示。
不断利用信息流滚动来疯狂地暗示用户。活动真实有效。 XXX邀请了X个好友，提现成功。快点邀请好友吧。邀请X个朋友，你一定能成功。
至于信息流是真还是假？我只能说，如果你相信它是真的，如果你不相信它是假的。
3、倒计时活动营造紧张气氛。
活动有时间限制。如果24小时内无法邀请到足够的人，红包将被清除，您只能重新开始。
一方面，它会产生一种紧张感。我们必须抓紧时间拉人，否则之前的邀请就白费了。另一方面，完善了活动规则，避免了很多没有时间限制的麻烦。
此外，拼多多还为本次活动设置了每小时红包，每小时提醒用户登录领取，以免忘记活动。
四、其他
1、这种活动你最害怕什么？
当然是羊毛派对和黑色生产。
当然，拼多多可能不会那么害怕毛党，因为拼多多的主要用户群是毛党。
至于黑色产品，一定要注意。做好技术拦截、数据预警、异常账号判断等工作，这些技术问题我们不深究。
无论是返利还是购物券，尤其是像拼多多这样的现金补贴一直是黑产的重点。花钱保住火葬场很爽。被黑产业盯上的活动之后，一片狼藉，公司损失惨重。那么，作为一个运营商，您在从事类似活动之前是否考虑过风险控制问题，或者您的公司是否有能力做好风险控制工作？
2、微信
今年以来，微信平台对各类打卡裂变活动的管控非常严格。封印！封印！封印！是一个持续的主题。
就在拼多多活动上线的前两天，微视也推出了类似的活动。但是很可惜，这个事件在大规模裂变开启之前就被微信封杀了。
当天下午，不少网友发现，当邀请好友的链接转发到微信时，点击后无法打开。如果在微信打开邀请微视好友的链接，会提示“已停止访问该网页”，并说明：该网页包含诱导分享、关注等内容，已被很多人投诉为维护绿色上网环境，已停止访问。 .
兄弟都是这样，外面的活动就更不用说了。只要有一点点过分的行为，唯一的结果肯定是被封杀。
如何避免类似的问题？我的建议是选择一个成熟且成功的类似活动并效仿。剩下的就看运气了。
