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拼多多24小时助力网站一元,拼多多新用户

网络 2022-07-24 01:59

相信大家都听说过拼多多的讨价还价活动,即使没有参与过。在朋友的帮助下,可以低价甚至免费买到高价产品,想想就很划算。平台利用用户心理实现快速增长。

“一个你微信好久没联系的朋友突然来找你,基本逃不过三件事:喜帖、朋友圈点赞和投票,以及拼多多讨价还价。”

“因为我发了拼多多的链接降价,所以我退出了3个家庭群,屏蔽了5个我联系不多的初中同学。”

“一次操作凶猛如虎,一眼望去,只斩断零和一。”

“别再叫我讨价还价了,我屏蔽了让我在拼多多上讨价还价的朋友。”

几乎每隔一段时间,朋友圈就会掀起拼多多讨价还价的热潮,关于发送讨价还价链接的吐槽也层出不穷。

虽然抱怨无数,但仍有人不断加入讨价还价大军。从五线小镇的阿姨到一二线城市的都市白领,受拼多多影响的人群似乎越来越年轻化。

有人说:从“百亿补贴”开始,拼多多变了。以iPhone起家,逐步渗透到一二线白领消费群体。不少曾经鄙视拼多多低价产品的消费者表示:“真香。”一些曾经不敢想象的宝马、奥迪车主,也开始在拼多多上疯狂购物。

3月17日,拼多多发布了未经审计的2020年第四季度及全年财务业绩。

值得注意的是,拼多多的收入持续快速增长。拼多多第四季度营收增长146%至265.477亿元,全年营收增长97%至594.919亿元。

更引人注目的是用户活动的快速增长。截至2020年底,拼多多新增年度活跃买家超过2亿,达到7.884亿,同比增长35%,高于阿里巴巴7.的年度活跃买家同期为 79 亿。

如此快速增长的原因是拼多多擅长的社交裂变。为了更详细地展示裂变的细节,本文重点分析拼多多免费获取的运营策略。

对于互联网人来说,社交裂变这个词并不陌生,甚至是很多互联网运营商争相抢购的操作工具。但大多数裂变往往是肤浅的。只有充分体验过拼多多的讨价还价过程,你才会知道拼多多的裂变是完美的,融入了它的血肉之躯,让人大呼“流氓软件”,不断分享“真香”。

为什么人们对拼多多的讨价还价如此兴奋?这与拼多多先进的操作套路密不可分。为了解拼多多实力结合消费者心理的运营“阴谋”,上茶社决定从运营角度对拼多多讨价还价的运营套路进行综合分析。

一、从AARRR模式看拼多多的社交裂变

我们尝试用成长的逻辑,AARRR模型来看待拼多多的社会裂变。

AARRR 模型

1.获取

木木卸载拼多多很久了,怎么突然有兴趣参与讨价还价?

与很多用户的唤醒路径一致——在社区里,在很多同学和家庭里,一直有人在给我提示:“帮忙砍,系统显示你砍多了!”。这是因为拼多多给用户设置了权重。新用户的权重最高,被卸载的老用户次之。在讨价还价页面,拼多多将继续引导您分享给新用户、僵尸用户和已卸载的老用户。 .

拼多多讨价还价活动流程

显而易见的逻辑,拼多多推出了免费讨价还价活动,你可以从琳琅满目的产品中挑选自己喜欢的一款,分享到微信和QQ这两个社交渠道,让小伙伴帮你一起剪。朋友讨价还价后,拼多多会引导朋友一起参与讨价还价。

这就是木木被引导的方式。帮朋友讨价还价后,页面将强行跳出抽奖页面,即可获得10000讨价还价金红包。然后你会得到一把金色的宝刀,它会跳出可以砍价的产品,让你忍不住滑动页面进行选择,然后选择产品后会提示你使用“10000元免单卡”,毫不夸张的说,然后用完“宝刀”你大概率能砍到96%,因为剩下的4%也是相当难砍的。当然,如果您看到 96% 的进度条,很容易就想尝试一下。

综上所述,拼多多采用了成本最低、ROI极高的方式来获取用户,因为我成功破解并参与了这个游戏后,我会按照和朋友相同的链接传播“疯狂”。

如果小红邀请小明讨价还价,小明需要下载并注册以帮助他。一旦小明帮助了他,他就会成为平台用户。如果小明被这个“游戏”吸引了,他也会把讨价还价的链接发给亲朋好友。几乎是便宜货,他可以接触到他周围的几十个朋友。

2.激活

获得用户后的第一件事就是激活它。如果获取激活的链接失败,花费了获取激活的用户可能会永久保持沉默,甚至立即丢失。

这个时候,我们需要快速轻松地让用户了解这个产品对我有什么作用,它的价值是什么,我想怎么用它……

拼多多的激活做得很好:我可以免费参与讨价还价,这个平台可以低价买到产品,甚至可以免费收割羊毛,我只要转发就可以实现朋友。

会有人不使用它吗?当然会有,所以拼多多的产品使用和引导设置简单到广场舞阿姨一眼就能上手,页面不会一直提示你怎么做。

只要重新进入或刷新页面,就会强制弹出任务提示,引导用户使用讨价还价工具。综上所述:产品足够简单,引导性强,随时随地激活用户的议价头脑。

另外,拼多多的讨价还价有一个很“疯狂”的设计,就是越砍到最后,讨价还价的金额最低,一般在99%以上但不是100%的阶段,你的金额请一个人剪。只有0.01元或0.02元。比如你砍一个原价4999的产品,还剩0.5元就可以成功砍,进度显示还是差0.01%,但实际上,此时您还需要邀请近 50 人。个人可以完成任务。就像玩游戏一样,越玩越难。

很多用户都到了这个阶段,处于非常鸡肋的境地。继续请朋友hack,进度很慢,放弃,一段时间不肯努力。

此时,沉没成本(指已经支付且无法收回的成本)开始发挥作用。一旦你在这个阶段放弃,就意味着你之前的所有努力都白费了,所以大多数人还是硬着头皮继续请朋友讨价还价。

在这里,拼多多很好地利用了大多数人的“损失厌恶”。这种用户眼中的“疯狂”设计,正是拼多多故意为之。

3. 保留

如何留住被讨价还价吸引的用户?从讨价还价的场景来看,留存路径有两条,一是引导用户购买商品,二是引导用户继续参与讨价还价活动并长期留存。

在讨价还价任务中,拼多多会加一把刀来浏览商品,或者在商品页面找一把刀。这些动作可以增加讨价还价的数量。产品页面是精选低价产品,一般在10元以内。在浏览页面的过程中,用户可能会被低价产品所吸引。点击进入后,可以加入群组参与购买商品。

在讨价还价页面上,会不断提醒你的朋友已成功讨价还价,并免费获得XX产品。 XX剁成和你一样的产品等等。刺激用户讨价还价。如果讨价还价失败,没关系,会继续引导用户选择其他产品,或者使用复活卡继续参与讨价还价。

讨价还价活动期间,将继续引导用户开月卡。月卡用户可领取优惠券,如5元无门槛优惠券。我们都知道,拼多多的产品以低价为主,而主推的也是10元以上的商品。这张5元代金券的福利点设置可以说是很诱人了。

4.收入

对于商业机构来说,最后考虑的是投入产出比,即投资回报率。这里的收益不仅包括金钱收益,还包括品牌、用户量、活跃/留存等各个维度的收益。

很多人也会有疑问,商家免费拿走会不会亏钱?拼多多会赔钱吗?

当然不是,让我们从 RIO 的维度来仔细看看这个业务体验:

在拼多多看来,平台有三个目的:一是吸引流量,裂变获取大量用户;二是增强用户粘性,让用户习惯性地使用拼多多购物;用户进入拼多多,面对琳琅满目的低价产品,或多或少可以选择自己喜欢的产品。不经意间,拼多多的GMV在无数的讨价还价活动中增加了。

从商家的角度来看,商家不仅不会亏本,还会有一定的收益。商家每次发送产品,平台都会补贴商家。商家会按照成本补贴你,所以商家不会亏本。

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那么,对企业有什么好处?一是快速积累店铺销量和评价。二是增加用户复购。用户免费获得产品后,品牌认知度会加深,品牌就会有回购。三、成本价不计入商品历史最低价,您还可以报名参加其他活动。但是,并非所有产品都可以参加本次活动。拼多多已向商家开放多多大学活动入口。商家可以点击进入注册。平台将对产品和商家进行严格筛选和审核,只有通过审核的产品才能参与。活动。

5. 传播

从以上分析可以看出,拼多多讨价还价活动的推广思路已经设计了裂变环节。这符合成长视角的设计思路。通过裂变转发,用户“吸羊毛”占便宜的心理,以及上面提到的沉没成本的作用,可以触发病毒传播。

二、原价4999的商品怎么拿到的?

以上经验也是沐沐多次讨价还价后总结出来的。那么,从用户的角度来看,拼多多的讨价还价到底有多难? Mumut会回顾和总结讨价还价的经验,并与大家分享。

1.讨价还价的要点

讨价还价有两个关键点:

1)用户账号权重

拼多多监控用户的设备和账户。如果是全新设备和全新账号,权重比较大,可以参与官方的全流程讨价还价活动。

但是如果是用统一设备登录的账号,即通过QQ等不同方式在同一设备上登录的账号,系统会减重,只有一两个官方事件可能会显示在小号上。在活动的帮助下,讨价还价成功的机会几乎微乎其微。

另外,小号在为其他用户讨价还价时,可能一次只砍一分钱,也可能根本讨价还价。因此,讨价还价成功的秘诀是使用权重较高的新账号进行讨价还价,而在寻找讨价还价的朋友时,也需要找到权重较高的账号才能完成讨价还价活动。

2)善用官方活动

一些官方活动可以帮助您降低大部分价格。最好先参加所有的官方活动,然后再讨价还价。每个官方活动还设置了群聊转发的“钩子”,比如转发到社区,以完成讨价还价。

如果用户意识到了这两点,那么也对拼多多有利。如果讨价还价成功,很大一部分用户的帮助将是真实的高价值沉默用户或新用户。是一种新的接触,而这个裂变环节是一个无限循环。

2.讨价还价后

简单总结一下,我的讨价还价过程可以总结为以下几个步骤。

第一步是在全新的设备上注册一个全新的帐户。

第二步,木木选择了一辆原价4999的电动自行车作为讨价还价的对象。转发砍价前先按照指引完成官方提醒活动,让官方最大程度帮助砍价。

第三步,剩下的只能通过转发给朋友来完成,尽量找新用户或者沉默的老用户帮忙讨价还价。为了不打扰亲友,木木求助于讨价还价APP,花钱请人帮他讨价还价,但过程并不轻松,需要不断刷任务列表,才能让几个人接受任务。

根据拼多多的规定,讨价还价需要在24小时内完成。在做这个测试的时候,你需要利用各种空闲时间(吃饭时间、上厕所时间、交通时间……)不断发布任务,确保有人及时接单。

如前所述,拼多多增加了对小号的检测。如果对方用小号来砍,是不会有效果的,所以这也造成了大量的浪费订单。但要想实验成功,我们只能忍耐,不断刷新任务列表。

操作凶猛如虎,最后经过3次讨价还价测试,最后一次讨价还价持续了23小时37分钟,最后一次讨价还价完成!

3. 讨价还价总结

木木终于用砍价平台上的5个账号同时帮助下单,花费近500元,找到237个用户帮助砍价,大功告成!这羊毛实际上是你自己时间的成本。在这个游戏中,规则的制定者是最大的受益者!

拼多多
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