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快手电商讲师8项入门必备

网络 2023-09-01 01:07

快手电商讲师8项 详细入门知识

一.注册帐号

1.手机号注册(手机实名注册,最好手机号用半年以上的,账号完整性对帐号权重和热度都有帮助)不要用QQ号和微信号注册,如果QQ号和微信号丢了,快手号就丢了!手机号可以接收验证码更安全,并且开启直播后礼物黄砖提现也须要手机号输入验证码。

2.微信号、qq号码绑定(增加活跃度和权重)

3.一个帐号可以登入多部手机

4.信用分:设置-关于我们-法律条款-社区管理规定-6章18条

5.注册后开不要着急实名认证,因为身份证一旦绑定,只支持注销不支持解绑,等作品上了热门打算开直播的时侯再去绑定身份证都来的及

二定位

定位是哪些: (个人定位、品牌定位、团队定位)

1.个人定位:

自我剖析 (你是谁,你是做哪些的,你给粉丝能带来哪些。从你的兴趣,特长,爱好去思索。)

(线下实体生意直接对接平台,平台行业中选择一个自己擅长但是爱好的行业)

2.账号定位

(1)本人高清头像(最好是本人高清头像,真实性,会降低粉丝的亲和力,喜欢你的人直接会点进去看你,不要用你卖的商品或景色相片)

(2))起一个有垂直度的名子,好的名子自带流量,名字+行业或产品(名字简单明了,容易查找,机器人根据类型分类,放到相应的类型池子里,不要起广告性质的名子(店旗舰店 公司 厂或则品牌名等等),名字中要带字母的放名子旁边,不要带稀奇古怪的字符,不利于搜索)

(3)个人简介:首页简介只显示前两行,所以前两行的信息尤为重要。(不要打广告,不要留微信号,不要发布快手不让卖的信息和不让发表的诱惑和个性语言成语,主页粉丝破万前不要留微信号,官方给出正确留联系方法的方式是开通店家号,并且开通店家号后可以置顶三个作品及线下实体店面地理位置,可以展示在主页,方便同城引流等)

垂直度 你的个人定位订到你所输出的所有作品上。

三.养号

1.每天点赞评论50个左右的作品,看完作品再去点赞,留下诚恳的评论,如果作品非常长,长达3-5分钟,可以观看15秒再进行点赞评论。

2.看直播适当飘飘小礼物为官方做贡献,点点小红心活跃自己的帐号,多在公屏上发言。

3.发布作品每晚发布1-3个作品,数量是其次,质量是关键,不要发超过3个作品,不然还会弄成刷屏行为。

4.关注50个同行,多看同行的作品,让官方早日辨识到你来平台是做哪些的,发布作品的时侯会推送到喜欢这个行业的人面前,精准投放。

5.学会分享把直播间或作品分享到第三方平台。

直播和看作品是最容易活跃帐号的。

四.电商视频制做

工具及素材

1.手机多试几款(苹果手机拍摄人和景色、物品。拍摄食材颜色失真。试试国产华为,小米,OPPO,vivo机器,像素也很厉害)

2.手机支架(高低支架自己根据拍摄实物自己选择,建议高低支架各留一个,不知道哪些时侯能用上。我是用三个支架)

3.补光灯 (根据个人打算,我是打算两个一个大的一个小的)

4.背景布(备用两个)

5.拍摄软件快手自带、快速学会快影的所有功能,高端的用AE软件

6:查找素材:快手发觉页。

7.下载快影软件,在主页找到一个发觉,里面有一个详尽的视频制做教程,详细研究。

五:优质作品内容

1清晰度:非常重要 ,不清晰上不了大热门

2封面 :新奇特(封面相片和视频要高清的、封面要竖屏拍摄不要横屏拍摄)

3标题:好奇心 (吸引人的标题,文字容易让人读懂,有悬念话题)

4音乐,给作品配上恰到好处的音乐是很重要的,音乐是非常才能表达人的情感的,哭的时侯要配上悲伤的,笑的时侯配上恶搞的音乐,特别能打动人内心的喜怒哀乐,引发共鸣

5 快慢节奏与高潮(特效) :

6时间宽度 时间控制到40秒以里,时间段容易上热门,时间太长,完播率会低,价值输出做到位。

7.作品的数目 ,建议三天要上传2-3个,持续的输出价值,才会愈发吸引人来关注。

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8发布时间:早6:00-7:00 中午11:00-2:00 晚上6:00-7:00

9点赞评论:互动能力,要点赞 设置一些话题让人评论

10作品必须有垂直度,不涨粉丝上热门也没用,段子里的内容一定要留下伏笔,让他观看你之前的段子,期待下一个段子。

作品:

1.作品吸引人,抓人眼珠,给他人带来价值的,对人有帮助的。

2.价值(传播的知识,或是产品,不能满足广大粉丝的需求,也就不存在价值)

3.作品垂直官方给你贴便条有助热门货涨粉

4.在快手站内搜索同行热门作品。

5.去各大门户网站或其他视频播放平台收集和自己相关联的短视频。转换成自己的素材。(不要搬运,知识借鉴,自己去拍摄)

6.学习拍摄方法,最好的形式就是学习热门作品的同行,

7.学习快手上交教拍摄视频和快影教程的作品

8.学习快影软件(软件上面有教学教程)

9.录制视频 尾部录音

10.菜鸟每晚发几条作品最好?每天发几条比较合适呢,理论上是越多越好的,不过时间上请不要超过三条,而且不要在近来的时间内连续发两条,虽然指南上说明三天一条即可,不过三天一条,只能保证帐号的活跃度。

好作品的13大条件

1.账号的活跃度

2.作品必须垂直 不涨粉丝热门没用(段子内容留下伏笔,让他观看你曾经的段子)

3.照片清晰度(选用新奇特的相片,照片可以从各大门户网站里找)

4.标题字幕(1.抓眼珠 2.可以待上行业 3.蹭当下热门话题、蹭热度)

5.作品的音乐音质

6.作品的五大展示出口(位置、标签、同城、发现、关注)

7.发布作品时间(早上6点-7点 中午11点-2点 晚上6点-7点)

8.发布的内容和数目(2-3个作品)

9.发布的时长控制40秒之内,最好20秒左右容易上热门!时间太长,完播率会低。

10.拍摄光线、美颜、滤镜

11.垂直度

12.热门素材来源(1.发现里找 2.某音 3.某山等复制热门:缩短时间成功模仿,边模仿边创新,早点变现)

13.播放量不好,或违法的作品隐藏仅自己可见,一天只能删掉3-5个作品,删多了会影响帐号数据的波动。

1.非真人出境(1.发图片---粉丝不认你。2.明星相片出境---虽然吸粉快,但是变现慢)

2.真人出境(真人下来上来的粉丝才是精准的粉丝,变现快才是王道)

六.热门 热门方法 如何能热门

1.播放量热门 (前期播放低于粉丝基数,高于平常播放量,很多几十或上百从发现页来的粉丝)

2.比例热门

3.蹭热度热门(最近快手新闻,网红风波等)不建议。

4.完播率热门、点击量热门、评论热门以上是小热门。三个小热门都达标就是大热门了。

5.持续热门(同类别段子 继续发布。但不可重复发布同一个作品,发类似的段子)

6.粉丝头条(关注页,同城页,发现页。曝光量,优质热门。建议买8元粉丝头条,可以精准设置粉丝条件。购买粉丝头条作品优秀的话会,出现推进,必须追加推广,看自己的经济条件。热门不涨粉,内容不优秀,没给他人带来价值)

7.朋友们俺们换位思索一下。看一个长视频的时间都够看完好几个短视频的用时了。当然越短的视频完播率就会越高了。一段视频 被人看了一半不算一个完整的点击 只有播看完了就会被官方收录为有效点播。里面段子千千万。你有多大自信能让更多的人看完你的作品。所以。我要在这儿指出一下 视频真的不要太长你会吃亏的 除非你的内容真的是太吸引人了。

怎么晓得自己热门了

1.播放量比先前高了,你热门了。

2.播放量高出你粉丝数了,高出好多的,你热门了。

3.有粉丝加你是从发现页上来的,你热门了。

热门

70%封面(1.要热度、要封面要有热度 2.网红热度 3.名星 4.搞怪)

20%标题(明星热度如天道,散打哥等)

内容(优质、原创、有吸引了)

段子时间(15-30秒、完播率)

什么时候播放量高黄金时间段、精品2-3个属于你的时间段

1.早上6点到7点半(早上7点到8点半,这个时侯你们在公汽或下班的路上大部分人再看手机)

2.中午11点-2点(中午11点到2点这时候她们工作的人都忙的差不多。有时间瞧瞧手机喝喝酒啦)

3.晚6点-7点(晚上6点到7点才是最好的时间段。干啥的都闲下来啦。这个时间一定要认真发段子啦)

不热门

1.主页有广告 V有营销倒流引流

2.作品有广告 V

3.段子有广告

4.帐号有违法

5.账号活跃度和热度不够

6.标题封面不吸引人

播放量看帐号

粉丝基数高于5000

1.播放量100以下的 属于 僵尸号或广告号

2.播放量200左右 属于 广告号

3.播放量500-1000 属于 推广号 能不能上热门要看内容

4.播放量1000以上 属于热门号

七.涨粉

1.刷礼物秒榜涨粉

有5个以上,作品

有直播能力

去网红直播间刷礼物涨粉不建议、虽然长得快而且不稳定,你发作品会掉粉,开直播也会掉粉,因为那些人

不是你自己的精准的粉丝。

2.互关涨粉---可以涨一些基础粉丝(通过互相关注的形式,(新号40票,老号20票),快手官方给每位人

最多1500个人的关注量,咱们早期可以去主动关注他人),去靠谱的互粉主播或电商主播的直播间涨一些诚

信的基础粉丝,大家都是快手小白,都懂得相互抱团烤火的重要性,所有那些粉丝在你发完作品后能看完的

作品,给你你作品点赞和评论的人,同样你要去给关注你的人作品点赞评论,点赞和评论对作品上热门很重

要。

3.评论涨粉---十几分钟 几千或几万播放量 1.女孩暖昧的成语2.男孩就用剌激,比如大儿子,老孙子啊

用心评论要上热门早已热门的作品三天也会涨好多粉丝,比如你看见你也作品刚发布几分钟

或十几分钟,播放量就早已是几千或几万的,这样作品肯定会上大热门,你赶快就是神评论去吧,真诚的用

心评论给你们带来啦价值或帮助,或者你评论的内容吸人眼珠就会招来你们对你关注。例如假如你是男孩,

你可以回复,你的作品挺好,我是北京女孩,很喜欢的作品,给你点个赞,这样的会引起好多男人去关注你

,再比如开近乎品论,称呼作者为姐姐,嫂子之类的咱妈叫你回去喝水呢!等话语吸人眼珠!

4.说说里涨粉丝,说说长得里是可能认识的人,什么意思呢就是,我关注了你,我也关注了张三,李四也关

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注了你俩,我更新谈谈后,系统匹配可能认识的人,李四帐号就有可能显示我可能是他认识的人。这也是一

种涨粉丝的途径!

5.精准粉丝---作品热门涨来的粉丝,建议:购买粉丝头条,优秀的作品官方会给与推进,得到更多的曝光量,这样涨来的粉丝是最精准的。

6.直播涨粉

有的人直播涨粉,有的人直播掉粉,要看你自己的直播能力在播出,没有信心的可以先练练直

播的播感和控场能力!

7.段子热门涨粉---吸引来的都是精准粉丝顾客(持续发优质的作品,作品一定要做到就能帮助到他人,正

能量的话术,给他人才能形成价值,也就是通过热门添加你,也是涨粉最快,最经济的方法。认真根据我之

前教的方式排段子。 需要开动脑筋拍热门作品,坚持自己的原创作品,涨粉涨来的粉丝都是喜欢你的人!

这些才是真真正正的铁粉!

不涨粉丝的缘由是作品内容不好,没有播放量是封面或标题不好!

你拍的作品播放量几百个,几千个,甚至上了热门儿几万个播放量,可是就是都没有粉丝加你,为什么呢

首先是你作品的清晰到够不够,其次是段子的内容质量不高,再次是你段子内容不吸引人或对他人没有帮助

!提醒你们去关注你,双击加关注下个视频,我告诉你!对啦!就这一句话,双击加关注,我会告诉你,双

击加关注,我会分享给你,你的作品对他有帮助,自然他就想着关注你,再加上这一句话OK了,他绝对会关

注你,你绝对会涨到粉丝。

八.直播、

开通直播条件

1.注册帐号超过7天

2.绑定手机号

3.当前帐号状态良好(没有违法)

4.观看视频时长达标

5.发布公开作品超过1个

6.作品违规率未超标

7.粉丝数小于6位

8.已满18周岁

9.实名认证

开播粉丝11种来源

1.关注页的粉丝(开播之前呢,发一个作品,说正在直播,这还不够,要买一个粉丝头条关注页,那么关注页的就是关注你的人,他会在关注也最前面看见你发信息。)

2.同城来的粉丝(直播间热度越高,同城排行越往后,点心量越多,个人热度或权重越多,点心可以帮助主播降低人气,引来更多粉丝,成为你的粉丝,房间越热)

3.分享转发来的,增加你的帐号的权重

4.发现页来的粉丝(开播之前呢,发一个作品,说正在直播,这还不够,要买一个发现页粉丝头条,发现页会有新人看见,你比如说你直播是一小时买的话,就会买两小时,直播4小时买六个小时,这回你的卧室都会有源源不断的新人了!)

5.红包穿云箭来的粉丝

6.直接头条推广来的(同城和发觉页同时买,播放1小时就买2小时,播放2小时就买4小时。)

7.别人直播间挂榜来的粉丝

8.播出前作品引流或谈谈来的粉丝(发一个作品显示大字正在直播内容是哪些呀?录一个段子告你们明天秒杀哪些?有哪些福利,最重要的是几点播出!直播录段子 明早8点直播来,我直播间新人俺们涨涨人气,播放量涨一涨,最重要的在这里可以新人交的同学,八点钟在我直播间不见不散。)

9.开播时小火苗直播推广,要多少人,直接添加人数就可以。购买直播推广。这样直播间也会人气大增,不懂得如何去选购直播推广的人,可以翻看我之前的作品。

10.快手交同学,组建团队,以服饰为反例,我们可以和做饰物交同学,和做衣服的做同学,可以和做鞋子交同学,这个时侯呢,你可以交叉的合作你的粉丝没有多少,他的粉丝没有多少,但是加到一起就是很大的,你甩他的棒,他摔你的棒,这样的可以降低粉丝达到更高的销量,学到的宝贝双击加关注,来我们的评论区打出你的行业类型。

11.很多同学们开直播留不住人,东西还没卖人走没了哦,今天我教你们记得留下顾客的方法,第一个就是点红心,点到一定的数目泥领取福利呢,比如说十分钟以后如何点红心,点到1000,发哪些福利或发红包,然后呢,你可以过20分钟以后点红心如何到多少多少,发一个福利,你会发觉你点红心的数目越多,就会在同类主播的最靠前的。

开直播不知道说什么如何办?如何防止直播难堪?

新人注意:没有定位好或没有玩明白快手,先不要开通直播,无法变现,玩不明白违法号会被封。

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1.很多老铁问我多少粉丝可以开直播,我建议有3000-5000个基础粉丝,你就可以开直播了,人少的时侯呢,你可以练习练习,即使直播间里三个人,五个人都不用怕,先熟悉面对手机的这些觉得,然后呢,通过跟她们聊天互动,这样提高自己的播感,在人多之后,30个人,50个人,100个,200个这样的时侯你能成功的把控她们,不然她们人多了,你把控不了,虽然说他喜欢你的作品,但不一定喜欢你的直播风格,不喜欢你的会取关你,喜欢你的可以会仍然跟随你学习。

2.直播封面可以写播出第一天。好紧张如何办之类的。这个话题可以导致很多人的共鸣。

3.把昨天要讲的内容打算好 多打算一些。写在本子上 防止中间忘词时侯念一念。不至于难堪。哈哈哈最好来个小笑话哪些的活跃一下氛围!

4.进来的粉丝解释下自己是第一天播出。不知道要如何办,让你们互动着来教教你 这就是调动氛围啦。因为人们都认为自己最厉害。

5.俺们刚步入快手电商这个平台 没有团队没有后台没有资源的情况下。我们须要一些跟俺们一样想创业想小伙伴互相帮助。如果我们把基础粉丝弄成铁粉。那么你播出她们都会去陪你,只有直播间活跃了,才能留住进来的精准粉丝。

6.新人不会播,有些紧张呢。找几个同学在直播间里打字和你互动,这样才会有话题不会忘词!记得坚持出来就好了。

7.跟着公屏的滚动念。要记住当你一播出那一刻起就是你的专场。要对自己有信心,坚信自己就是最大的网红,不要怕粉丝走,不要竭力的去迎合他人,不要勉强自己让所有人都喜欢,除非你是人民币,只做自己真实的自己善良的自己,坚持下去还会有和你一样的同事来看你,喜欢上你!聊一会没有话题了,如果超过20秒公屏上都没有人互动,那么你就想办法打破这样的难堪局面。你可以问你们,是不是手机卡了,如果你们回复你没有,那么你接着就有话题了,你可以说,(没卡你们怎样都不说了哦,我一个人站在这多难堪啊,大家可以陪我聊会么。

8.做电商卖货的把产品都摆在屏幕可以看见的地方,如果有人问上去你的产品了,你在顺带讲讲,如果没有人问,就继续跟她们话家常。等大家的粉丝很喜欢跟你聊天的时侯,就渐渐会弄成铁粉,那样的时侯麦任何产品就会是易如反掌了。涨粉丝也是收货

9.把粉丝当你的同事那样去聊。不要把她们都当待宰的山羊。粉丝们也不傻。你咋对她们。他们觉得得到。

10.不要太急于求成,有的孩子直播间连五个人都没有,还仍然在秒自己的外套,我观察了一分钟,同城进来的人都是秒进秒出的。我建议你们首次播出先跟粉丝互动。先送些小礼物,然后跟你们说说家常,谈谈八卦,讲讲人生。

直播方法

老铁们大家想挣钱吗?想挣钱的我教你直播前的打算工作,拿一个笔,拿一个本,把昨天的直播内容写出来,以免直播中忘掉难堪,那么菜鸟直播的会紧张,不知道说什么,这种情况是非常正常的,不要小看了自己,对自己有点儿信心,新人直播控制在30分钟左右,分成三个阶段,十分钟为一个阶段,然后在本子上拿笔写出来。

前十分钟干哪些?中间十分钟干哪些?后十分钟干哪些?

1.前边儿十分钟,主要稳定你卧室的人气,怎么去稳定呢?像我这样说你们好,欢迎你们来到我这个屋子,十分钟以后我会给你们发一个福利,这个福利是哪些哪些,在领取福利的时侯,一定要从小往大送,越送越贵重,这样呢才能留住他人,这个期间的你要求你们有老铁们,我发了给你福利呢, 第一我不求金,第二我不求银,第三那,我就求你们高抬贵手帮我点一个小红心,他们在点小红心的时侯点的红心多,就会发觉直播间在同城越靠前,您发觉有同城的人 。

2.中间10分钟怎样获得更多订单,人留住之后,慢慢的就往你的产品里面去引人,引人的时侯,一定要把这个产品的实用性说出来,比如袜子呢,你就说如何美,怎么舒服!一些日用品呢,你就说如何好用,就是很贴心的说了一些实实在在的话,容易接受,最重要的就是这个价钱一定要性价比比较高,相对来说那,让老百姓容易接受的价,你会获得更多的订单, 老铁们大家直播当中有哪些问题,遇到哪些困扰,就把他评论的下边儿,下个视频我们专门给你针对那些问题,问的人多地,我会专门儿做这个视频的介绍,谢你们别忘了给我双击加一下关注。

3.最后的十分钟就做扫尾,收尾的主要目的就是让她们今天还来看你直播,要跟你们说清楚明日几点钟播出,然后呢,准备哪些福利秒杀大约的东西,最重要的是别忘了让你们添加上你的关注!

九:营销策略

直播开店卖货 设置里开启我的小店

1.快手自带小店

2.淘宝口令开张(大家都信天猫,信任度高)

3.陌陌的有赞链接

4.魔筷

没有货品卖找 阿里妈妈、地摊网等网站

拿货防坑路线:

1.一般第一次进货,要量少,多款多精典,不要贪实惠质量最重要。

2.选择货源,建议诸位菜鸟创业的孩子可以就近找较具规模的批发市场,开店前可以多逛几次,锁定几家和你心意的,最后进行筛选。

3.拿货时,穿着休闲鞋,别穿一身白洋装,这样会被宰,最好拿黑纸袋或则小伞车,这样批发商一看都会觉得你是拿货的。

4.阔去走入店,你会遭到店家热情的招待,这时不要回以笑脸,你可以不看他也可以点点头当成回应,然后你可以专心看货了,看的仔细一点挂着的铺着的堆着的,看上了先别盲目拿货,货比三家。

5.问价钱:这件外套如何批,问颜色:尽可能干脆利落,你可以问这个有几个颜色哪些码,直入主题,很老练的样子,嘿嘿,不要问成:还有其他颜色吗?一看就晓得菜鸟。

6.衣服全挑完后,别忘了让店家给你开提货单哦,货号、品名、数量、价格一个都不能少,便于自己备案,也利于上次补货。

7.付款之前先瞧瞧老总给你开的单,看看里面的均价和件数对不对。

8.批好的货,虽然不多,但也不可以掉以轻心,千万不要左右离身。

产品线构建

1.引流产品设计(1.成本低 2.价值带 3无法抗拒高诱惑 4.促进后续产品成交。)

2.尖刀产品切入(质量过硬、性价比高的产品)

3.利润产品赢利(产品利益最大化)

4.把消费者弄成经营者

十.违规A、B、C、D 降权

1.其他平台水印

2.作品头条推广,审核未通过的

3.语音有违法字样

4.文字有违法文字:包括(涨粉 ,粉丝,热门,双击,关注,跟钱有关万百万,秒,微信,电话,跟政治有关的,跟第三方平台有关的,录屏的时侯手机屏幕上不要有不良软件,跟骂街有关的)

5.你发完作品,官方私信你违法的

6.你把作品隐藏又发下来的

轻度违法

惩罚警示:此类违法行为将被给以警告,屡教不改将,被立刻停止当前直播,且可能延长休刊时间。

1.着装不雅

2.抽烟饮酒

3.主播骂街

4.无版权内容

5.穿着军服

6.广告宣传

7.未成年不当行为

中度违法

惩罚警示:此类违法行为将被立刻停止当前直播,按违法次数递增休刊时间。

1.行为粗俗

2.血腥暴力

3.衣着曝露

4.危险行为

5.非法行为

6.语言违法

7.未成年不当行为

重度违法

!惩罚警示:违反这种规定的用户,将永久封禁直播,乃至封禁账号。

1.政治

2.色情

3.枪械

4.可卡因

5.赌博

6.自残

7.语言违法

十一:限流 降权

封面拍的也好,好段子内容也好,就是播放量太少,说明你的帐号呀降权了,提高一下自己帐号的活跃度了,就会好

1.作品限流

解决方式:如果违犯的是粗俗就换号吧。其他方面的:多在高峰期发作品三天最少一个,最多不要超过3个,点赞评论50人以上!观看直播起码1小时,实时与主播互动!漂一些礼物!大礼物养号是最好的养号方式,增加你的帐号的活跃度!并且保持一段时间,而且一定不要在出现违法的问题,权限即可恢复如初!

2.直播限流:

解决方式:直播之前发引流段子,买关注置顶,发现爆光,发谈谈,直播发红包,口令红包,有火苗买直播推广,让家人和同学、团队的人增援你

3.先天性限流:关于信用分

解决方式:不要富含:名字头像个人简历涉及到广告的,微信 二维码 QQ 邮箱 产品价位等等都是减信用分:

4:低俗限流:如果您粉丝不多的话,建议直接更换一个快手号,毕竟对于粉丝少,养不值得,就有点得不偿失了

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