7月和8月，淘老总单场带货量大多在百万级，因为直播勤勉。在8月25日新快数据统计的近30天销售排行中，淘老板排行第21位，累计销售额4710.12万元。
淘老板卖货可能是另一套完全不同的逻辑。
一位天猫资深人士观察了这个帐号，认为这个帐号是典型的视频淘客玩法，主要有两个关键点:商品和流量。
首先是商品。据新快数据统计，淘老总商品价钱通常在50元以下，爆款商品多为9.9包邮，4.9包邮为主。商品质量、服务态度、物流服务均低于同行。说明货物问题不大。
图源：快手
低价好货是淘老总直播间最吸引人的地方。新款好多，价格很低，大部分都是生活小物件是其直播间商品的三大特征。
这些商品从何而至？
据视频中在视频中的说法，他认识好多品牌，这些品牌有销售需求，所以她们可以得到这种优价好货。
然后是流量。据新快数据统计，几个月来，淘老板的粉丝变化不大，一直在50万到60万之间。简单猜一方面，锚可能有自己独立的私有域流量，直播时间稳定步入直播室；一方面，考虑到快手粉丝的私有域属性，55万粉丝也可以培养出许多产生稳定购物习惯的客人。
这是淘客的典型玩法。商家有需求，淘客有流量，直播间成了消费者的购物狂欢。
数据渐渐增长，从百万到几万不等
观察淘老板近两个月的带货数据，会发觉刚上映两个带货高峰后，销量显著增长，从百万增长到几万。
据新快数据统计，近两个月淘老总的带货业绩大多在几万到几十万之间，很少超过几百万。查看数据会发觉，直播销量大多是由少数新品贡献的，粉丝认货不认人，货给力，那就买吧，货不行，那只能说sorry。
数据
事实上，这也证明了9.9包裹电邮的自然局限性：消费者对优价的渴求是无限的，但乐意冲销售，能够获得足够优价产品冲销售的企业是有限的。用户太精。除非能不断打破底价，否则很难继续吸引粉丝。
结语
回顾过去，这种以9.9包邮为卖点的直播间，有点类似于我们线下常见的10元店和5元店。一方面是薄利多销，另一方面是库存清除和销最后手段。要问收益从何而至，就看个人能力了。
现如今，9.9包邮早已成为主播引流的重要手段，但怎么善用9.9包邮也是一个值得研究的问题。
9.9包邮直播的未来怎么？
至少到目前为止，淘老总的直播事业仍然蓬勃发展。据11月17日统计，淘老总近30天累计销售额为1191.89万元。虽然颠峰不再存在，但数据仍旧可以称之为强悍。
