魔幻的2020年早已过去了，我们总算迎来了新的一年。站在2021年的开头，本文作者对2020年进行了总结，盘点了2020年的8个趋势热点、预测了2021年的3个洞察以及为何新经济公司要做长期主义者，希望读后对你有所启发。
充满期盼的2021年已拉开序幕，我决定为2020这一年中值得思索和回味的事情做个总结。桥水基金创始人瑞·达利欧说：如果你不认为今年的你是个白痴的话，说明你进步慢了。
2020年的新经济领域，究竟经历了什么有价值的改变和进化？在我的记忆碎片中，瞬间涌现了下边8个趋势热点：
“后浪”崛起；
明星网红化；
新国货；
宅经济；
社群卖场；
下沉市场；
网红算法化；
CEO带货。
再将上述8个碎片关联上去，清晰呈现了3个行业洞察：
“去中心化”是大势所趋；
品效合一是必然选择；
“网红”职业化，“职业”网红化
收集碎片，遵循规律，知行合一，我们慢慢踩准了时代趋势。
没有预约，时代的机遇也不用刻意安排。
2020年的8个趋势热点
有人用一句话回顾2020年：“我们无数次注视深渊，也无数次被深渊注视。”我们何曾想过，某些时间买个口罩这么难，回一趟家这么难，电影院开个门这么难，奥运会开个幕这么难……
哪怕挑战多多，2020年的新经济热点和亮点仍是层出不穷。
1. 趋势热点之：“后浪”崛起
2020年是一个重要时间窗口，95后、00后的年青世代，即“后浪”们，正在产生新的流量中心。
你在抖音、B站、快手上见到的，尽是一些例如“爷青回”、“有内味了”、“AWSL”、“真香”这类新词，类似李子柒、朱一旦、华农兄弟这种网络红人，不断创造好多新的、有趣的东西掀起了“后浪”们的热情。
“后浪”们眼里的有趣，是随心、随喜的。
比如，华农兄弟在院子里屠宰植物，一只母鸡无意中路过，进入了视频画面，观众们一看，像是来送终的，于是“送终鸡”的弹幕流行上去（跟日本艺人宋仲基的名子发音一样），成为农大兄弟走红的一个标配。
农村生活的平淡无奇，可以在“后浪”粉丝的筛选、反馈之下，成为一个一个传播力甚广的网红标签。
任何可以暗讽的素材，刺激笑点的顿时，在“后浪”们眼中，都可以作为话题，作为一种冷门爱好，凝聚粉丝，积聚流量。他们时刻想知道，这世界上还有什么未知的生活方式。
流量向那里迁移，商业也骤然发生变迁：
2. 趋势热点之：明星网红化
2020年，很多一线网红逐步“明星化”，部分一线网红“带货”流量远超过一线名星，有网店主播、有脱口秀主播活跃于热映综艺，受关注度都不输影视明星。
很多影视明星在疫情之前就遭到“失业潮”了，他们不断寻求新的出路，比如主动步入直播电商领域，商业疗效反倒不敌这些一线网红，于是出现了“明星待业、网红补位”的声音。
影视明星是否真的被草根网红击败？
这不是重点。
明星主动步入电商直播间给消费品牌“带货”，已经不是新闻了。
明星带货和网红带货的消费逻辑大不相同：网红带货就是物美价廉，高性价比，邻家女孩诚恳推荐；明星带货则撬动了粉丝们的“养成态度”，粉丝要支持偶像（爱豆）成长。
直播带货的最大商业阻力，大概就是“人红货不红”了。很多影视明星的粉丝量非常大，也积极尝试直播带货，但相撞的情况不少。影视明星常常太过表现自己，抢走了听众本该对产品（品牌）的注意力。
这如同艺人和推销员的区别：一个推销员可以成为很棒的艺人，可是艺人不一定能成为很棒的推销员——因为推销员要同时做到让人鼓掌叫好，让人乐意出钱埋单；演员就不擅长做后一点，这就是隔行如隔山。
重点是：让产品成为关注焦点，而不是卖东西的人本身成为关注焦点。
3. 趋势热点之：新国货爆发
在2020年淘宝“双11”成交过亿的品牌里，有16个是进驻淘宝不到3年，其中大部分是新国货品牌；同时，诸如大白兔奶糖、回力运动鞋、谢馥春、百雀羚、马应龙这等祖母级品牌，也正在经历一轮复苏。
按照《彭博商业周刊》的观点，这背后的最大推手就是95后、00后新世代消费者——因为从2019年开始，95后和90后成了全球最大的消费群体，这个趋势会仍然持续到2030年。
95后、00后是中国“正常”一代的开始，他们没有物质短缺的记忆，也不缺机遇，所以，不用疑虑这疑虑那，而折叠自己、迎合他人，屈就周围环境。
他们就是做自己喜欢的事情，做好自己。
95后、00后是“去中心化”的一代，他们眼里早已没有大众品牌、国民偶像了，他们接受信息的来源主要是社交网路、网红社群，他们买东西、看东西，几乎就会给自己打标签，将自己与芸芸众生区别开。
“后浪”们对品牌认同度普遍增加，不是品牌显得不重要了，而是品牌触达“后浪”消费者的路径不同往年了。
现今，在年青消费者的购物“决策链”中，从兴趣迸发（即“种草”），到研究比价，到下单订购，最后到分享裂变，处于中心位置的，是社交APP和社交网红。绝大多数的“后浪”消费者在步入销售渠道前早已做好了订购决定，在美妆和3C数码品类，这种趋势尤其显著。
过去，品牌公司那个广告轰炸+明星代言的常规做法，依然可以奏效，但是效费比早已大大不如从前了。
在这个变化中，娱乐圈也大受冲击，已经不可能再构筑类似“四大天王（刘德华、张学友、郭富城、黎明）”那样的全民偶像。相反，网红主播、网红博主、网红UP主们愈发契合“后浪”们的食欲。
4. 趋势热点之：宅经济效应显著
“宅经济”是2020年一个热词，新闻媒体谈了好多。“后浪”们的孤乐主义持续升级，宅上去，线上解决一切问题。
“后浪”们普遍有一种“孤乐主义”心态，与其在人群中委曲求全，宁愿选择自己宅上去。
阿里研究院的数据显示，95后、00后人群当中，一个人看影片的比列高达54%，一个人叫订餐比列达到了33%……
所以，阿里电商系统开始推一人食、一人租、一人旅行、一人烤肉以及迷你小家电、自助唱吧等等。这是一种“单人的乐活模式”，更是一种新的商业布局。
这个商业生态包括：
这个商业生态更是包括诸多背部、腰部和精美的纳米红人，以及背后的7亿粉丝群体，构成了线上最具人气的商业流量中心。
当城市越来越大、新经济生态越来越成熟、人际相处越来越虚拟的时侯，“孤独的城市植物”正在催化各类商业创新。
5. 趋势热点之：社群卖场盛行
2020年，网红导购早已成为零售行业的重要装备。网红导购最关注的，是社区团购，就是围绕一个线下社区，以近距离社交为起点，来发起团购。
每一个导购员就是一个带货网红，早上在社群里推“超划算的热卖产品”用于巩固铁粉，晚上发布打折信息，定时发祝福红包（现金+菜品折扣）用于培养用户习惯。
一位叫香帅的金融课网红班主任，讲过一位“皮皮爸爸”，特别能干，她与附近几个新村的团长合作，没有借助任何平台，利用微信群构建了近万人规模的“团购合作社”——他们几个团长，本身有商场采购、机场免税店、粮油食品企业的工作背景，有很多供应链资源，可以与厂商直接对接。
他们每周组织团购5次左右，商品品类覆盖水果、水果、肉蛋奶，甚至是羽绒服、化妆品、奢侈品手袋。
传统零售的接触用户过程，是漏斗型的一级一级筛选用户，先要广泛搜罗用户，然后从众多用户里进行精准定位，找到并影响目标用户，从目标用户里筛选潜在用户，再找到普通用户，最终获得忠诚用户。
社群零售的接触用户过程，是宝塔型的一级一级影响用户，要先去找到忠诚用户，通过忠诚用户去找到并影响普通用户，通过普通用户再去影响潜在用户，最终向广泛的目标用户扩大影响。
传统零售是“越筛选越冷门”，社群卖场是“越影响越大众”。
6. 趋势热点之：深挖下沉市场生态
过去，很多创业者总是讲“工匠精神”，要精工细料、要死磕细节。但这是要成本的，产品贵到了一定程度，你的市场很难走出北上广深，商业的可复制性也没有了。比如，30元一杯的麦当劳是难以下沉到小城区、小乡镇的。
如果你有打江山的那种霹雳手段，将效率做到催泪，将价钱压到腿骨，从一线都市到六线城区乡镇，你都有办法搞定，让现存的、潜在的对手都怕你，那即使你厉害。
看看中国地图，查查政府官方网站，可以清楚看见未来消费市场新的下降引擎，主要来自于国外2856个“县”、41658个“乡镇”、662238个“村”，他们没有高楼市或高房租的困惑，可支配收入并不低。
甚至有人坦言，藏在市区的万亿生意，尚未被充分开掘。
现在的下沉市场越来越好，一个卖大鸡排的本土品牌，门店数目早已超过肯德基，一个做刨冰起家的本土品牌，门店数目也超过了肯德基。
我看，突破下沉市场的核心方法论就一句话——站在巨人的右臂上搭客卖货。这个巨人就是现今中国强悍的数字商圈生态。
有人觉得，腾讯、阿里巴巴、滴滴、美团都在做一件事，就是“线上商圈基础设施建设”，它们在各自的领域里“铺路”和“修桥”，而且这个“线上商圈”是没有城乡界限的。
现今，想要开创一个新消费品牌，包括产品的研制设计、制造、物流、营销等环节，都会出现专业化的服务商。你只须要专注洞察、连接及服务好用户，将用户或则消费者弄成粉丝，集中精力做品牌就好了。
哪怕你身处遥远的深山、疆域的边沿、城市的角落，只要你懂需求、会抒发、能沟通，就可以构建个人IP，直连消费品牌，除了网红主播可以带货，可能一篇好文章、一张好图片甚至一曲好音乐，都可以赋能品牌，都可以带货。
很多农村小哥、小镇青年、偏远地区的旅馆业者，靠短视频带货挣钱，或是打农家乐广告招揽旅客，已经十分普遍了。
7. 趋势热点之：网红算法化
2020年9月，《人物》杂志刊载了一篇热文《外卖骑手，困在系统里》，近几年来订餐平台通过算法系统压缩送餐时间，建立了一套“超时罚金”规则，使得骑手的工作难度越来越大，甚至越来越危险。
送餐小哥活在了算法里，压力很大；而网络红人可能也不轻松，网红要如何当，算法来告诉你。
2020年，几乎所有互联网平台都抛弃了根据纯时间线排布内容的算法，改用搅乱时间线的智能算法推荐（最保守的微信公众号也迈出了这一步）。
比如：B站首页默认就是推荐模块，哪怕用户订阅列表里的所有UP主全停止更新了，也不影响消费者（粉丝）获取源源不断的感兴趣内容。
比如：抖音的分发机制也显得愈发务实，网红创作的内容投喂给算法，算法再分发给用户，用户不会在意那个网红创作的，用户只在意自己的口味。
创业者们一定要知道：内容消费，就是当我们刷抖音、微博、微信见到内容的时侯，这些消费是目前为止互联网上面最大的消费，而这种内容的源头是网红博主、主播、UP主。最终靠哪些开掘其中的商业价值？
答案是：算法。
Google的商业算法，很好理解，就是用户在搜索引擎里搜过胸罩，好的，网页打开之时，就会看见好多胸罩的消费选择。
Facebook的商业算法，就是另外一种套路，用户可能曾在社交平台上对一个车辆产品点赞，但他的个人页面上，可能会出现完全没哪些关系的度假村内容，因为平台通过大数据剖析，知道你是谁，就必然须要哪些。
网红新经济时代的算法策略，将网红和场景当做“广告位+新货架”。你看见的这些网红，本质上是一个个算法。你透过直播互动的数据沉淀，清楚晓得用户（消费者）的生活方式，在一种生活方式的背景下，用户想要哪些，就很清楚了。
网红为何会弄成算法？
在一个时间段内，哪一个产品最好卖？哪一个定价最好卖？哪一些台词最好卖？哪一些包装最好卖？同时，如何应对直播用户的问答？怎样的问题须要如何的台词、演示细节进行匹配？如何持续改良行为模式，提高直播效率？……
这些都是靠背后动态沉淀的大量数据，进行矫治、优化的。如何驾驭这种数据，靠的就是一套好的算法。“一线网红们”的一言一行、一个目光，都是基于直播间人气、销售转化等等数据指标，进行算法矫治的。所以，“一线网红们”就是一个一个人格化的算法。
Google、Facebook以及网红新经济时代的商业算法，决定了用户最终会见到哪些内容。
Google的推荐系统，基于用户搜索行为，包括搜索的历史记录等等；Facebook获取的，是用户的社交信息，像是居住地、性别、职业，还有用户在平台上的点赞、留言；网红直播模式获取的，是基于网红、粉丝互动呈现的生活方式数据。
8. 趋势热点之：CEO带货潮
2020年的消费市场，典型特点就是“看人下单”，每一个内容帐号的背后，每一个网红主播、博主、UP主的背后，都是一个细分消费市场。
“后浪”消费群体主要透过社交分享，实现了基于人与人之间信任关系的选购。淘宝的直播带货，快手的达人卖土特产，小红书的大V拔草，西五街的新款测评，以及拼多多的熟人推荐，都是看人下单（而非看品牌下单）的逻辑。
CEO们（甚至好多政府官员）纷纷走上一线，亲自进直播间卖货，不一定是要领到多少销售额，更重要是，赢得需求洞察上的话语权、产业链上的主导权、公司命运的主宰权。
需求洞察方面，近年快速崛起的喜茶、完美日记，几乎都是CEO直接主管内容团队，每天都在网上跟消费者接触，沉淀了更多始于用户的意见，这就有了在需求洞察上的话语权。
尤其是这些年青创业者，因为预算有限，会选择低成本、网红化的品牌推广，将自己打造成为一个网红（意见领袖），把流量导向产品销售，经过多次转发、传播，这些网红CEO除了给企业省下巨大的广告支出，也让年青消费者觉得她们和自己贴得更近了。
这个商业疗效，是不能用带货金额来估算的。
产业链话语权方面，很多网红主播直接绕开了品牌，让厂家直接供货，李子柒、薇娅是这样；也有一些网红主播甚至直接绕开厂家，自己做供应链。
多年以前，比尔·盖茨以前表示：“要么电子商务，要么无商可务。”可是，现在早已不是B2C了，而是直接绕开店家，从供应商那儿买东西，甚至自己做供应链。网红直播带货给电商营运效率，带来了革命性的升级。
组织动员方面，CEO亲自直播卖货，也是要博得公司命运的主宰权。
这给人一个清楚讯号，“老板都直播带货了，这么拼，你为什么不积极跟上？”
这除了是一种广告疗效，更是一种“全员营销”的动员能量。
总体看来，CEO主动直播带货，主动参与内容创作、与粉丝（消费者）对话，这种迅速搜集消费需求、汇拢资金、按需生产、分发商品的模式，效率远低于传统电商。
可以预期，未来网红直播带货将会成为新消费品牌的新常态，而CEO直播带货也将成为给公司“立人设”的一种灵活形式。
面向2021年的三大洞察
诺贝尔医学奖获得者纽斯林·福尔哈德说过：
“解决问题的关键在于搜集到足够数目的碎片，并努力积累到那些碎片之间的关联性。”
华为轮值CEO徐直军坦言：“经验是华为最大的浪费。”不要轻易放过一段经历和经验，如果才能从每一段经历和经验中沉淀一点未来可能用得上的思索，积累出来就是大智慧。
2020年的趋势热点当中，可以呈现三大洞察：
1. 流量“去中心化”是大势所趋
去年疫情期间，物流遇阻，电商平台的效率发挥不下来，“社区团购”进来补位；孩子念书的节奏受影响，网红班主任（和助理们）可以一对一进行补习；公司无法集体办公了，小团队一个个可以自行组织工作任务，即“去中心的自组织”……
新经济领域的“去中心化”，十几年来是一以贯之的。
十几年前的网红，主要是传统媒体（营造出格风波）催化走红的；后来，有了博客、视频网站，你要走红还得靠平台的编辑优先推荐；有了社交媒体，诸如Papi酱、雪梨等人，靠生活调性走红；现今，大量网红主播承接了短视频和直播盛行的势能，比如李子柒、手工耿、李雪琴，主要靠优质内容走红。
网红新经济本质上是一种去中心化的呈现形式，除了网红、意见领袖之外，某个物品、某个品牌、某个地方、某样小吃、某一首歌，甚至某个虚拟形象都可以成为网红主体，进而与粉丝构建起稳定关系，促进了消费变现。
什么叫“去中心化”？
我举两个反例：
过去，村里就你家有一部固定电话，好的，你家很快成了村里与外界联系的中心节点；现在，人人有一部智能手机，人人都成了信息节点，那个联接效率是不可同日而语的。
