上周日我新注册了一个快手帐号：清华条纹学姐。
在过去的一周中，我发布了6个视频，进行了7场直播。截止发文前粉丝1.2w，视频总播放量超过200w。
0粉丝新号、0拍摄经验、基本0导流、基本独立运作，获得以上成绩对我来说早已十分不错。但我最大的收获并不在此。
作为短视频新人，夸夸其谈讲技巧论必然贻笑大方。但作为教育领域的疯狂实践者和0岁的产品总监，我还是想写这篇推送，和你们谈谈我眼里的快手教育短视频直播。
1不要过早地筛选用户
“早”有两种含意。
其二是不要在创作早期就过早地限制自己的人设和用户画像。先多做几个视频，看整体反馈，再结合自己的实际情况渐渐找准定位。
其一是不要只做“不能破圈”的短视频内容。从产品视角看，用户的转化路径是“爆款短视频引流->主页内容/直播互动构建信任->后续商业变现”。无论是否考虑后续变现，热卖短视频作为流量入口（涨粉主要形式）必须足够具有破圈效应。
想要破圈涨粉，必须尽快明白“自古干货留不住，惟有段子得人心”。
假如个人IP本身没有极强的传播属性（广义名星），又不想走“卖情结”“卖惨”“卖恐惧”等肉麻路线，这么，讲好段子是必备基本功。
2不要轻率地定义用户
提及快手+教育，大家会想到哪些？
又或则：
我对黄铮的一个观点印象极深：
“拼多多吸引的是追求高性价比的人群，ta会买一个普拉达的包，也会用9.9元买一箱菠萝。”“传统公司采用一二三线来界定人，拼多多满足的是一个人的好多面。”
用户不是流量数字，是硬生生的丰富多面的人。
ta们会不亦乐乎地刷快手，会沉溺于打游戏，会迷恋小说，会逃网课，会只想玩手机不想学习。ta们也会为落下功课后悔不已，会由于言情小说主角美女在北大而学习积极性大增，会在粉丝群里相约学习打卡。
假如我们枉顾用户的方式多面性而仓促地给用户贴标签，创作过程无疑会饱含苦恼与矛盾：
一边初心在高喊着教育情结和市场前景，设想着目标用户是“偏远地区缺少教育资源的中学生”。一边创作时不断在苦恼着套路和“营销号”，判断目标用户是“不爱动脑只爱看故事听笑话的女儿”。
固然，短视频无论是方式还是调性，都比较难承载专业性较强的K12学科内容。上面也说，短视频须要承当破圈涨粉的任务，必然须要具备“强段子属性”。
但这并不意味着我们必须“被迫营业”去做自己都倍感讨厌的“套路营销”内容，也不意味着拍段子就是“为了涨粉讨好用户”。
放松点，把自己当成有血有肉的真实的老师/学长，把用户看作丰富多面的一房间的中学生（父母）。
我们所做的一切无非是真情实感地传递价值，同时调动女儿们的积极性和注意力，博得女儿们的信任和好感。
这并不令人苦恼，也并不割裂。
3ego小一点
ego有两方面含意。
一方面是面对用户的。
教育博主无疑在知识能力水平上是远超大部份用户的，但这并不意味着我们是牛逼的学霸/老师得端着姿态，更不意味着我们的使命是“拯救全快手学习效率不高的苦哈哈的中学生”。
有这样的初心和目标是很好的，也的确有好多中学生特别期盼学习技巧的输出。
并且要清醒地晓得，大部份人过得好好的，多关注你一个不多，少关注你一个不少，谁须要你的挽救？别飘了。
所以啊，ego要小一点。要真正地理解用户，要融入ta们，熟悉ta们的日常生活和话语体系，明白ta们真实的需求和心理。居庙堂之上是做不出真正的好产品的。
其实，做真正的好产品很花费时间精力，也须要有底蕴和耐心，难。
另一方面是面对“原创”和“套路”的。
不受约束的原创大约是每位内容创作者的理想状态，但丧失套路的纯原创意味着成本变高，意味着更新频度低，意味着更大可能的低播放量。
所以，除非能持续出原创热卖，创作中还是要学会稍微“降低一点ego”，坦然地拥抱套路模板和“借鉴灵感”。相信自己的诠释水平和二次创作能力，相信“一个笑话说三遍以上没人笑”但“说第二遍还是有人笑的”。
我们有理由用教育博主的良心抵抗粗制滥造，但没有理由为自己的ego固守所谓的“纯原创”“无套路”。
其实这件事最后还是要看用户投票。一个好段子模板被二次创作诠释，显得更生动有趣，而且让更多人看见了，这件事本身并不糟糕。
4提供价值是永恒命题
对用户来说，“你能给我提供哪些价值”是永恒的疑惑。
用户永远不会为你的牛逼、美貌、理想、情怀本身埋单，除非你的牛逼能帮助到ta，除非你的美艳令ta赏心悦目，除非你的理想与ta息息相关，除非你的情结让ta热泪盈眶。
但是，是持续性的提供价值。
教育博主的价值可以是讲段子哄人开心，也可以是陪伴式学习成长，又或则讲学习干货。
无论是哪种，都须要确切无误地把价值传递给用户，同时不断地修练心法。
5一个好视频顶一万个乏味视频
为了涨粉，我尝试了十分多的途径：小号直播时我去评论刷礼物，小号发视频我去占领“神评”和“划重点”，直播时我卖力地让你们点当心心和关注，等等。
并且收效甚佳啊，哪些都没有一条出圈的短视频涨粉快。
PS.其实刷礼物换取主播一句“老铁给榜一点点关注”的涨粉量肯定还是很大的，但起步阶段没那必要，更即便教育主播的直播在线人数基本都不高。
乏味视频永远是出不了圈的。假如内容具有常年价值（例如学习资料）留着尚可，能提高后续出新品视频后的主页转化率，除此之外意义不大。
所以，要想破耳朵，去思索哪些能破圈。要持续更新，见到底哪些能破圈。
于是又回到本文第3点，仍然是要真正地理解用户，熟悉ta们的日常生活和话语体系，明白ta们真实的需求和心理。
都读到这儿了，不点个【在看】嘛(•̀ω•́)✧
没关注的还不赶快【关注】一波|ू･ω･`)
由于我有点书面语言逼迫症，所以我写推送须要比较长的时间，所以我甚少更新公众号。欢迎你们加我陌陌咔咔咔~
