内容生产更具烟火气
快手KOL的奇特之处在于：二、三线创作者占比更高，更贴合短视频整体用户画像，因而能结合用户真实需求产出更有体温的、有共鸣的内容；与此同时，快手平台所崇尚的“流量普惠“，也督促KOL勤劳创作，通过“内容”和“直播”双向链接用户，沉淀的私域流量价值更好，围绕私域商业变现的空间更宽广；
05丨创作者粉丝：30岁以下最活跃，18-21点最活跃
从红人创作者的粉丝画像上看，有别于其他短视频平台，快手创作者粉丝也以女性为主，30岁以下用户深度活跃，一、四线用户（相较二三线）更活跃；
从活跃时间上看，快手粉丝起床更活跃，6时起便已开始活跃；18-21时是快手用户最为活跃的时间段，也是广告主理论上可进行投放的“黄金”时段，但也要避免集中投放带来的流量“堵车”。
06丨6成机构红人占据快手最快增粉赛道
分析5-7月增粉最快的1000个快手帐号，发现：粉丝量在100-300万的帐号，成为增粉赛道中的王者，占据增粉最快的1000个帐号的49.9%；
而剖析这种高增帐号，发现：有6成来自于MCN机构，以垂直帐号为主，聚焦游戏、美食、音乐、萌宠、知识教学等多个领域，机构帐号的快速崛起，进一步提高快手整体商业内容品质与履约环境，也为广告主精准投放提供了更多选择；
07丨原生红人和新势力红人，
价值各有千秋
基于快手KOL的成长背景差别，卡思数据将快手KOL分为“原生型”和“新势力型”两类。原生型KOL多为“草根”出身，具有较强职业属性，内容真实感更强，通过“内容”和“直播”双向增粉，社交颗粒更细，是品牌拥抱快手不可或缺的原生拔草力；新势力型KOL多为MCN进驻快手平台，为快手创作者赛道注入的新鲜血液，内容专业度更高，稳定性更好，在快手新政扶持下，多处于增粉周期，是品牌可重点合作的“上升创作者力量”；
08丨原生红人6大类：
在快手，看见每一种生活
卡思数据将快手原生红人分为6大类，包括：家乡推荐官、圈层代言人、卖货超能手、段子创意王、邻家小伙伴以及海外旅归人，他们用视频记录生活，传递能量，带“老铁”环游世界，体验每一种生活，他们的商业合作价值，在报告里也有详细诠释。
09丨好内容多由300-500万粉丝的红人创作者创作，好互动更集中于腹部
从快手各粉丝量级KOL粉丝的互动积极性上看，视频播赞比疗效最好的为粉丝量在300-500万区间的帐号，表明这个梯队的KOL内容质量最稳，是为广告主进行原创视频合作的优选；而从KOL发布视频的赞评选上看，“头部KOL”依然表现优秀，粉丝活跃程度更高，互动性强；
10丨粉丝质量优于平台整体，老铁们与快手创作者的关系更紧密
分析快手创作者粉丝质量，能看到：相比于短视频平台整体表现，快手KOL的粉丝质量：高分值占比较多，低分值占比较少，说明快手KOL通过“内容+人”所构建起的私域流量价值更优，能够更好地影响粉丝的决策，信任感更强。值得一提的是，粉丝量在300-1000万的创作者粉丝质量表现最优，也能反馈该粉丝段KOL面向粉丝的拔草力、号召力更强。
11丨KOC是快手私域流量的“中坚”，可投放，更可养成
KOL之外，卡思数据觉得，快手上活跃的KOC价值也不容忽略。
总结而言，快手KOC的奇特价值在于：
①有别于KOL，商业化程度低，产出的内容更真实，信任力更强；
②粉丝多因职业、身份、兴趣等聚合，共同话题更多，直播间互动气氛更好；
③虽不为“专家”，但在某个领域经验过人，深得老铁跟随。
他们活跃在服装、美食、游戏、运动、生活方式、彩妆、电商消费、数码科技等多个内容领域，
他们的存在，给品牌内容营销提出了新的启示：可以通过发起话题活动等，来挖掘活跃在快手平台的KOC用户，通过“运营”和“投放”双模式，来发展和培养更多的品牌宣传员；
12丨带货强V不等于高粉帐号
90后是快手直播间里的主力订购群
在快手平台，还有一种创作者力量不容被忽视：：他们是快手上的带货强V，他们或通过“内容”，或通过“标签人设”建构，或通过pk、秒榜、发放（分享）红包而圈粉，是快手带货界的扛把子，价值可媲美视频版的“聚划算”，可起到带货、清库存的作用。
分析快手带货力最强的500个帐号，卡思数据发觉：从粉丝量看，并非集中于背部，100-300万的帐号占比29%；从粉丝画像上看：直播间30岁以下年青男性是订购主力，更便于相信主播推荐并冲动消费；
从带货强V的带货品类看，呈现“高度集中”的状态，美妆个护，食品饮品和服装鞋包类产品占比最高，总体而言，80元以内的实用型商品最好卖，但找对了主播，万物皆可带。
在剖析完快手创作者发展生态与商业价值以后，火星营销研究院还给出了品牌怎样使用头、肩、腰、尾部红人进行投放的建议，报告强调：
在快手，1000万粉丝以上的腹部创作者多为原生网红，最互动，直播带货力强，是为快速建构品牌阵势，实现话题制造效应的主力军；
粉丝量在300-1000万的肩膀KOL或新晋优质KOL，较颈部而言，内容种类更丰富，拥有更为明晰的粉丝画像和稳定优质的内容产出能力，为快手红人投放的“价值洼地”，可作为话题引爆的主力担当；
粉丝量100-300万的肩膀帐号，是快手上成长（增粉）最快的KOL，多拥有机构背景，内容垂直细分程度最高，精准流量擅于从专业角度拔草测评产品卖点，强化用户信任，是为发酵话题、持续影响的口碑担当；
而粉丝量在10-100w之间的尾部帐号，变动最大，一个新品能带来巨大的下降，但一旦后续内容头晕，增长便难以为继。但由于粉丝量有限，往往与粉丝靠得更近，能够通过“内容+直播”，来一对一沟通目标用户，更直接地助动转化；
而粉丝量在10w以下的KOC帐号，尽管影响力有限，但能否从“上帝”视角来体验晒单产品，直接推动“身边人消费”，是“最真实也最深刻”的拔草能力，在营销传播的扫尾环节，价值不可代替。
除此之外，火星营销研究院还给到了广告主在红人投放节奏和内容玩法上的营销建议，并从影响力、种草力、转化力3大方面，9大维度，给出了怎样借助卡思数据来全面评估快手红人创作者商业价值。
据快接单提供的数据，从投放快接单的行业来看，以重视转化和引流疗效实现的电商平台、游戏、金融保险进行红人投放最多；除此之外，3C数码、快消品牌以及美妆/个护也是投放快接单的重点行业，相较而言，这类型广告主投放的目标则多以拔草、曝光为核心，在新款上市、品牌活动、节点大促期间引爆关注，打造新品，同时，也会约请一些优质带货红人直接带货。
卡思数据觉得：快手奇特的分发机制，让流量归于创作者。与粉丝间的“半熟人”社交关系，让快手创作者拥有更优质的私域流量，具备强悍的粉丝影响力、互动性以及商业带货力。
快手是一座“金矿”，值得品牌们细细发掘。
