我近来在各类小红书的群里，或者做相关小红书的渠道那，都听到以上的信息。在各种这样的信息中，不断有人抛出交易需求，有出售方也有收购方，按照我的观察，一个专门做帐号交易的，一天几十个号出出是有的。
事实上，其中还有部份号是早已实名过的号，有的也早已认证过品牌合作人，这样的交易，或多或少按我的理解是有点“灰产”标签。
这期我来揭秘一下，小红书号怎么买卖？交易市场是怎样运作的？带着这种疑惑，我督查了数个交易工具，并专访了几位讲求小红书号交易规则的业内人士。
卖方：收号和养号两大派系
其实这类市场的买家，主要是通过两种方法拿号，一种是直接从他人哪里收不要的号，要么是自己有人专门进行小红书号的批量营运养下来的号。其中，第一种收号更为普遍一些。
不管是收来的，还是养下来的，账号多数是是二次剪辑类内容，比如影视剧、动漫、剧情类的号，众所周知，这类的号变现难，这类内容的主要分发平台抖音都赚不到钱的话，实际也很难在小红书上也很难接到广告，最终沦为了转让的地步。如果不是二次剪辑的号，没有帐号定位和差异化内容的帐号，也最终很难营运下去，比如一些家常菜的教学号。
剪辑、剧情、搬运类号占主流
不管这类帐号是个人做下来，还是工作室做下来的，基本上都是一个增加成本，堆量的过程；剪辑不用说，不要拍摄、物料等更多素材，另外有的号根据我的想法，可能是直接下载的别的抖音作者的内容，只不过是趁作者没发觉迁往了小红书而已。
这样的帐号，虽然好多单篇笔记很火，运气好的话粉丝涨的也很快，但变现基本上是很难，不管是自卖产品还是广告收入，都很难实现。
通过对一些渠道的咨询，一般号协会去收5000粉丝以上的号，再往下边的号由于总价太低工作量又相同，一般号商不乐意去收。
收号的价钱我也进行了大约寻问，影响诱因有多方面：比如未实名的、可升级专业号的、粉丝画像女人便多的、没有违法的等价钱更高，价格也随着粉丝量的上升，会有个正相关关系。
举例，一般粉丝5000到小几万的，可能最终转让的价钱在粉丝量的十分之一左右，比如粉丝量5000，一般转让价钱在400，500元左右，一万左右的粉丝量500-1000元左右，粉丝量2万，大概在两千左右；而假如粉丝再往上，价格和粉丝之间的比列会上升，比如10万粉丝左右的号，可能就要2万左右的价钱了。
另外商的收益大约是在百分之10-30%之间，也可以大约算出个人在帐号转给号商时侯的价钱。
买方：账号是否能成功营运打个问号
小红书号交易最开始出现，也是由于有急切的市场需求。
接广告属于小红书变现最直接的方法，大部分传统概念的品牌对于小红书帐号的粉丝量都有非常的执念，这就催生了交易。
对于急于变现的个人，很多宝妈，学生想多赚点钱，由于现今小红书的风控对于刷粉丝很难进行，购买具有粉丝基础和已开通各类功能的小红书号，比从0到1开始的营运更高效。
而早已成功交易的买家们，在我看来，大部分也面临着同一个困局：买回去的帐号无法被营运上去难。
追其缘由，我觉得不是与原帐号内容风格或题材不一致，而是，大多数卖家都没有对应的内容营运能力。
我觉得小红书的算法属于内容为上，没有好的内容也只能最好看着粉丝数好看一些。
这也是我们常常会听到，筛选好多帐号的时侯，你不能理解个别达人，账号看着像死板的买家秀，居然会有这么多粉丝的缘由。大机率是这个帐号是买的。
个人观察：内容还是关键
从公众号19年说到小红书品牌合作人平台为5000多人，再到如今四万好几千人，小红书达人越来越多。这样看，在小红书做内容是越来越卷了。
不过这儿的卷，大多是对于没有内容辨识度，没有差别，没有人设的普通达人号。站在乙方的角度去筛选帐号，往往不太喜欢投这类帐号，即使投了，你价钱贵也有别的差不多的帐号可以备选。
不过有人设、内容出彩的帐号，又是另外一番景色，合作电邮不断，在和乙方磋商中有主动权，你不做还有更多品牌求着跪着找着合作。
这就是不同，所以呢，内容还是关键。
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