短视频步入高光时刻
月活跃用户规模8.21亿，人均月使用时长22小时；短视频生态已成熟且功能迈向细分：综合型短视频平台的竞争已从“流量”过渡到“留量”阶段，围绕商业变现效率的竞争也步入提速阶段。
从内容创作赛道上看，各平台KOL（粉丝量过10万的帐号）整体增长已趋缓，创作者之间的“淘汰赛”已开启。对于广大内容创作者而言，30万粉丝是存活下去的基础门槛，而300万粉丝则是其发展公路上最难跨越的“门槛”，跨过300万，前景利空。
快手KOL的奇特之处在于：二、三线城市创作者达60%，更贴合短视频整体用户画像，因此能结合用户真实需求产出更有体温的、有共鸣的内容；与此同时，快手平台所崇尚“流量普惠“，也鼓励KOL勤劳创作，通过内容和直播单向链接用户，以沉淀优质私域流量。
剖析2019年5月-7月增粉最快的1000个快手帐号，发觉：粉丝量在100万-300万的帐号，成为增粉赛道中的王者，抢占增粉最快的1000个帐号的49.9%；剖析这种帐号，有六成来自MCN机构，以垂直帐号为主，垂类帐号崛起也为广告主精准受众投放提供了落地条件。
基于快手KOL的成长背景差别，快手KOL可分为“原生型”和“新势力型”两类。原生型KOL多为草根出身，且具有较强职业属性，社交颗粒更细；新势力型KOL多为MCN进驻快手平台，为快手创作者赛道注入的新鲜血液；
在KOL之外，快手上活跃的KOC价值不容忽略：她们的内容拥有强商业属性和圈层影响力。
新一批快手带货强V正在快速崛起，她们或通过内容，或通过标签人设建构和粉丝小型福利吸引粉丝，是快手带货界的扛把子。分析快手带货力最强的500个帐号：从粉丝量来看，并非全集中于头部；从粉丝画像来看，直播间听众的女人占比更高，30岁以下年轻消费者是直播间的订购主力；带货品类呈集中状态，个护化妆，乳品啤酒和服装鞋包类产品占比更高
快手KOC的奇特价值在于
从快手KOL的粉丝画像上看：以女性为主，30岁以下用户深度活跃，一二线城市日活跃用户已超过6,000万。
从各粉丝量级KOL粉丝的互动积极性上看，视频播赞比疗效最好的为粉丝量在300-500万区间的帐号，这个梯队的KOL内容质量最稳定，是广告主进行红人原创视频合作的新选择；从KOL发布视频的赞评选上看，背部KOL仍然优秀，粉丝活跃程度更高。
快手创作者商业价值本源-私域流量。
奇特的分发机制，让流量归于创作者。与粉丝间的“半熟人”社交关系，让快手创作者拥有更优质的私域流量价值，具备强悍的粉丝影响力、互动性以及商业带货力。私域流量所蕴涵的高商业价值，让快手创作者才能更好地通过与顾客的商业合作，实现高效变现。
短视频商业价值升级
链接多元消费节点和决策场景，打通线上线下，链接机内站外，让传播和销售之间不再有边界
跳转到站内、外网页，实现线上的导流转化
导流到线上店面，实现拔草到转化的最短路径
导流到基于真实地理位置的线下店面，提高到店率
创作者更成熟、平台更细分、渠道更开放、广告主更活跃
创作者
名星纷纷入局短视频平台，愈加重视通过短视频平台来链接粉丝，快速圈粉。
在KOL之外，KOC凭着其在特定圈层的影响力，正成为广告主整合营销的新关注点，品牌也逐渐在加强自有KOC的挖掘和培植。
分发平台
短视频平台
短视频平台迈向细分，分为：综合类、聚合类和工具类平台。综合平台竞争格局已基本确立。
泛内容平台
传统社交媒体从“封闭”逐步走向“开放”；短视频上的优质内容拥有了更丰富的分发渠道。
电商平台
在加强短视频产品研制和投入的同时，电商平台也将短视频视为自身引流、转化的最重要渠道。
广告主
短视频现已成为各行业营销标配，IT/互联网、电商、汽车、游戏、食品饮品、美妆是主流投放行业
直播“复兴”，带货强V的出现，也促使着品牌主营销诉求从爆光向带货“下移”，品效合一成为题中之义。
商业变现：围绕TOC和TOB加速单向布局
主打“中心化”分发的平台更容易制造热卖，在ToB端（以广告营销为主的）的流量变现效率更快；主打“去中心化”和“普惠”分发的平台社交气氛更浓郁，围绕ToC端即私域商业变现，如电商、游戏、私域内容订制等空间更大。
主要产值模式
C端
电商（含直播带货）丨游戏打赏分成丨知识付费私域内容订制
B端
广告营销丨商业合作
MCN加速布局短视频赛道
截止2019年年中，国外MCN机构数目早已超过了6500家。短视频MCN机构超3000家，预计2020年超5000家。
从短视频MCN机构的发展类型上看，主要围绕7大业态进行布局，其中，以内容生产型、运营型、营销型、经纪型、电商型5大类型最为典型。
内容生产方竞争
尽览各短视频平台，剖析各粉丝量级KOL的增长，下降率最快的粉丝层级多发生在30万-50万家乐50万-100万的帐号。
30万是内容创作者“存活”下去的基础门槛；而300万是内容创作者最难跨越的进阶门槛。（数据显示：100万-300万粉丝KOL数目是300万-500万粉丝KOL数目的7.05倍）。
跨过300万粉丝，KOL将迈向一个相对“平顺”的发展空间，成为头、肩部帐号的机率更大。
广告主主动拥抱短视频
从“试水”到“Allin”
剖析2019年广告主在短视频上的投放变化，可总结为：短视频平台不再只是UGC口碑众创，构建网红景点、网红分店；讲求短视频营销玩法的品牌通过组合营销，有序构建出网红品牌和网红单品，如：半亩花田磨砂膏、珀莱雅泡泡原液等。这样的品牌或单品，拔草更持续，生命力更强，她们的出现，也验证了短视频平台的热卖制造能力。
从“口碑”到“转化”
随着短视频平台营销产品的建立，以及带货强V的出现，短视频营销价值也不断升级裂变，突破“传播”和“销量”边界，价值真正成熟。
从“选配”到“标配”
对于互联网、电商、快消、汽车、3C数码等行业而言，2018年短视频营销已经成为了其“标配”；但对于多数行业而言，2019年才是它们全力入局短视频拔草营销，进行高举高打投放的“元年”。
从“泛娱”到“垂直”
短视频创作者生态的成熟、明星的涌向、各垂类KOL崛起，帮助有精准受众投放需求的品牌在借助名星和泛娱类大V，实现品牌广泛爆光的同时，可借助垂类KOL专业背书，加强口碑打造，深度拔草目标消费者。
快手KOL基础画像
从快手KOL的画像上看，相较于短视频平台整体表现：快手女性KOL占比略高，30岁以下占大多数。
与短视频平台整体不同（以粉丝量30万-100万的KOL年下降率高），快手KOL年下降率最快的是粉丝量在300-500万家乐500万-1000万的帐号。
这说明：快手的内容创作环境更好，在稳定的内容产出和持续的营运努力下，不同粉丝层级的KOL都能实现持续的粉丝下降，这也与快手平台浓烈的社交气氛有关。KOL能通过“内容”和“直播”所沉淀上去的优质私域流量（粉丝团好友），也能通过分享、评论等手段为KOL带来更多的粉丝新增。
对于广告主而言，高增粉帐号也是合作私域内容订制的最优选择，拥有更好的影响力与转化力。
快手红人类型：原生型KOL
“草根”出身，更贴合短视频整体用户画像，沉淀有更真实、更活跃、更多相像话题点的“私域流量”。
从红人地域分布上看
相对于短视频平台创作者多分布于一二线，用户与达人生活环境的不同，极易导致内容定位误差；快手KOL在各级城市的分布更为均衡，她们能创作更有“烟火气”的内容，更紧贴短视频用户的生活，因而也就能获得老铁们打心底里的喜爱。
从红人职业属性上看
快手拥有短视频平台最广泛的基于职业圈层而聚合的创作者。因职业而聚合的创作者之间，同好更多，共同话题更多，圈层影响力更真实落地：除了能服务好ToC品牌的推广，也为ToB品牌推广提供条件。
快手红人类型：KOC
在KOL之外，KOC的价值不容忽略
何谓KOC？是指粉丝量10万以下，内容拥有强商业属性，且在特定圈层/人群中拥有一定影响力的创作者。
一般可以分为三类：品牌超级用户、社群主、员工代表
超级用户
可分为两类：一是品牌忠诚用户，拥有极强的订购力和复购力，就能拉动身边人消费；二是活跃在社交媒体，尽管订购力不及忠诚用户，但可通过更真实、原创内容的推荐，推动社交网络上的潜在人群消费，堪称大型KOL。
社群主
她们活跃在特定的职业圈、技能圈、兴趣圈，或拥有着相像的身份背景，能更直接地把握并引导着群员的消费决策，如孕婴专家、游戏玩家等。
职工代表
她们的共同特征是：常年驻扎在目标消费者身边，通过持续代表品牌传递内容，在转化入口引导消费决策，价值更为直接，如柜员、电商主、（专家型）职工，品牌经销商等。
快手KOC常见10大内容领域
快手红人类型：带货强V
在快手平台，还有一类创作者：她们或通过“优质内容”实现初期粉丝沉淀；或通过标签人设（如：成功人设、闺蜜人设、励志人设、专家人设等）建设来圈粉，并通过直播和优质的产品口碑博得“老铁们”的长效信赖，可谓快手带货界的扛把子。
从快手带货强V带货商品品类看，TOP500带货强V更爱销售来自美妆个护，乳品啤酒和服装鞋包类产品。
带货强V的粉丝画像
90后为主力订购人群，四川、广东老铁最爱在直播间里买买买
有别于快手整体用户画像女性占比更多，带货强V直播间里的女人用户占比更高。
从年纪分布上看，带货主播的粉丝数据也有显著特色，30岁以下用户占比最高，其中，24岁以下为直播间的主力订购人群，占比高达47%；25-30岁的用户占比27%。
网购人群整体画像（19-30岁占比45.7%），快手直播间里网购人群更为年青，更便于由于对KOL的信任而消费。
从TOP500带货红人粉丝省份分布上看：山东、广东排行靠前，其次是黑龙江、山东、辽宁等。这种省份的老铁，更爱在快手直播间里“买买买”。
【总结】：各种型KOL商业合作优势
原生型KOL
奇特的基因，真实的魅力，是品牌拥抱快手市场的“原生拔草势力”
原生型KOL多通过“内容”和“直播”双增粉，与快手上的“老铁”靠得更近，能更好“戳中”粉丝需求，产出更为讨好其须要的内容，真实感更强。这种KOL多沉淀有坚实的私域流量，是品牌拥抱快手大市场不可或缺的原生拔草势力。
新势力KOL
机构红人，专业品质服务，是品牌可以重点合作的上升创作者力量
快手创作赛道中的新生力量，内容垂直化程度更高，商业服务经验更成熟，且契约性更强。因有专业的团队服务于广告主的各种投放需求，内容创作质量更稳定，且多处于上升周期，增粉快速，是品牌主可以重点合作的创作者力量。
KOC
小社群中的核心，既可以帮助品牌拔草、也可养成的长效宣传员
KOC是快手平台上奇特的宣传力量，她们可以是消费者、是影响者、是参与者、更具“信任”背书，是品牌在快手上可挖掘，也可养成的宣传员。
带货强V
价值等同于视频版聚划算：是品牌大促、带量时不可或缺的合作伙伴
她们是快手上最擅长“带货”的红人，她们或靠人设、或靠内容实现粉丝沉淀，由于与粉丝构建起了强信任纽带，无论高价优价，“万物皆可带”。
快手红人创作者粉丝质量
优于平台整体，老铁们与快手创作者的关系更加紧密，更容易被拔草推荐
快手VS短视频平台各粉丝质量分下的KOL数目分布
剖析快手KOL的粉丝质量：相比于短视频平台整体表现，快手KOL的粉丝质量：高分值占比较多，低分值占比较少，说明快手KOL通过“内容+直播”所构建起的私域流量价值更优，才能更好地影响粉丝的决策，信任感更强。
快手平台各粉丝量级KOL粉丝质量平均分
剖析各粉丝量级KOL粉丝质量平均分，才能看见：粉丝质量最优的帐号为粉丝量为300-1000万帐号，其次是1000万以上的腹部帐号和100-300万区间的肩膀帐号。说明：该粉丝段KOL面向粉丝的拔草力、号召力更强。
借助红人商业合作，广告主可实现红人粉丝深度覆盖红人粉丝是广告主实现商业转化的极佳粮库。
综上所述，在快手平台天生的强社交背景下，快手红人凭着其较强的粉丝互动深度与（优于短视频平台整体表现的）粉丝质量，成为广告主触达目标用户、实现用户下降、电商变现的一大重要途径。
私域流量构建的幕后“推手”
算法赋能：天生爱社交
四大内容分发模型：1.基于兴趣分发，发觉“同好”2.基于位置分发，找到同城、同乡3.基于关系分发，发觉身边的熟人、亲人4.基于话题分发，发觉同行，互诉成长
去中心化分发：加强社交
去中心化分发：则避开把少数人推向聚光灯下，也督促达人为实现粉丝下降更勤奋地直播和创作.达人与粉丝通过“内容（视频）”+“人（社交）”所养成的“老铁关系”：时间越长，社交关系就越浓，围绕“社交+”所蕴育的变现空间也就越大。
快手各粉丝量级KOL组合营销建议
快手KOL投放节奏建议
快、准、狠，从深入渗透到破圈渗透
从投放节奏上看，提炼好产品卖点和优势后，品牌可首选3个圈层的KOL，进行：
第一阶段：测试投放：找寻最佳圈层代言人从粉丝互动和订购转化2个维度进行疗效评估，确定首发垂直内容类型，并提炼互动中的核心关键词，作为内容众创的“话题”素材。
阶段二：集中投放，扩大并引爆话题选择第一阶段已确认的垂直内容领域中最具代表型KOL集中投放，并基于KOL风格进行万人千面的创意剖析，实现对圈层用户的深层渗透。
阶段三：散点投放，围绕相像人群，找寻新一轮圈层投放代表找到第二阶段投放中的高活跃人群，剖析其其他内容兴趣，再度从精众到泛众，破圈投放。如：从投放美妆KOL到投放美妆用户多会关注的情感、母婴、时尚、生活形式类KOL；再从这种KOL出发，投放用户更普遍关注的泛娱乐类KOL甚至名星等，确保投放人群的稳定和投放可延续、可复制。
值得一提的是，相比于“双微”投放，短视频KOL投放应当保持：快、准、狠的节奏，一旦发起，“不要停、不要断、不要慢”，推进传播是深度转化的前提
快手KOL内容玩法建议
拔草和带货，“两手抓，双手都要硬”
快手KOL的价值绝不止于带货，也才能将其通过“内容+直播”所沉淀上去的优质“私域流量”，以原生视频的方式转化为粉丝喜闻乐见的“语言”，转化为品牌的私域流量，让品牌在取得好销量的同时，也博得深认同，在各大决策场景里，起到消费提示和消费唤起的作用。
短视频拔草
通过头、肩、腰、尾部帐号的组合营销，才能让用户更深地理解产品卖点和品牌价值，让用户记住品牌，拔草产品，加强信任。
适宜营销阶段：产品上新、节点大促
直播带货
带货强V的价值，则类同于视频版的“聚划算”，才能起到强力带货的作用，因而加速粉丝决策，从记住品牌到消费品牌。
适宜营销阶段：产品上新、节点大促、换季冲量
快手为创作者提供完整的商业变现产品体系
•通过超级快接单，链接创作者与广告主，将广告主的营销诉求以粉丝喜闻乐见的方式，进行创意化加工和输出，帮助广告主做好营销。
•通过直播，链接创作者与用户。一是可以获得用户的打赏，二是可以通过电商直播、知识付费等变现。
•创作者还可以通过创作者激励计划，通过降低广告内容来获得额外收入。
与此同时，快手还为创作者提供多个内容催化剂
To视频内容：作品推广To直播：直播推广、分享红包等
投放快接单最多的行业
从投放快接单的行业来看，以：电商平台、游戏、网服占比最高，该类型顾客的共同特质是：重视疗效转化，更多的带着App获客或则引流消费的目标而至；除此之外，3C数码、快消品牌以及美妆/个护也是投放快接单的重点行业，相较而言，这类型广告主投放的目标则多以拔草、曝光为核心，在新款上市、品牌活动、节点大促期间引爆关注，构建新品。
投放快接单最多的行业分布
关键词概念和定义
KOL全称KeyOpinionLeader，意为关键意见领袖，指的是在某个领域、某个特定群体中拥有一定影响力的人。该报告所研究的KOL，指的是粉丝量在10万以上的视频内容创作者。
KOC全称KeyOpinionConsumer，指的是粉丝量10万以下，内容拥有强商业属性，且在特定圈层/人群中拥有一定影响力的创作者。快手上的KOC，集中特点表现为：商业化程度低，活跃的内容领域广泛，具有优质的私域流量沉淀。
MCN全称Multi-ChannelNetwork，是基于内容行业，专注于内容生产和营运并设置有不同业务形态和变现模式的组织机构。
粉丝质量表征为KOL粉丝的价值，由3大权重组成，分别是粉丝数据贡献权重（彰显的是粉丝的导流能力，粉丝带来的播放、互动数据表现）、互动参与权重（彰显的是粉丝的活跃程度和粉丝黏性）以及优质粉丝权重（彰显的是全部粉丝中高质量粉丝中占比）。不同平台，基于其数据采集维度不同，算法有所不同。
赞评选KOL集均点赞与集均评论的比值，比值越小，表明用户的互动意愿越高。
播赞比KOL集均播放与集均点赞的比值，比值越小，表明用户对内容的认可程度越高。
新品率KOL近90日内所发布视频的新品概率，分为：大、中、小新品五级。但不同平台，热卖率评估标准不同。在快手，大热卖指的是播放量1000万+的视频，中热卖指的是播放量200万+，小热卖指的是播放量100万+。
活跃用户指的是在短视频平台有参与过其他创作者视频互动（转、评、赞）的用户，相比于短视频全量用户，是品牌主更容易影响的人。
