2018年碰巧开启直播买房，王贝乐在事业低谷期迎来了转折。2020年和2021年，王贝乐平均每年在快手上卖掉1000套房，GMV（商品交易总量）达到20亿元。
按照传统房产中介的标准，平均一个月才能卖出一到两套房屋的，就早已是十分顶级的经纪人了。
王贝乐作为一名房产主播，为什么有如此高的产出？在直播时代，房产中介这个行业发生了什么样深刻的变化？
王贝乐（左三）在售楼处为粉丝讲解新新盘
在近来出版的新书《信任经济》中，收录了王贝乐通过直播买房应来事业转折期的鲜活案例。
这本书一共梳理总结了33个述说直播怎么催生更透明、更有体温的数字经济新形态的真实案例。很多常年困惑社会的痛点和难点，因为直播而有了全新的解法。
以下来自《信任经济》一书中王贝乐的真实述说。
直播买房带来的两大变化
第一，获客的难度大大增加，获客的数目大大降低。
过去我们做二手房中介，最重要的工作就是找顾客，那时候每晚的工作就是坐在笔记本前，在安居客、58同城这样的网站上“打端口”、发贴子，这种办法效率比较低，获客量也很低，最终才能转化成交的就更少了。
按照我们行业的标准，平均一个月才能卖出一到两套房屋的，就早已是十分顶级的经纪人了。
过去是我找顾客，现在则是顾客找我。我每晚直播下播后，主动联系我的顾客能达到几十个，有时候甚至上百个，每天都有成交的订单。
如果我组织一场看房团的话，一般都是六七十人的规模，看房团成交率通常就能达到70%。这个效率是任何一个中介公司都难以达到的。
客户多了，我还能跟地产商谈，可以领到比市场价还要实惠几个点的团购让利。粉丝在我这儿用团购价钱买车，最多能实惠好几万元。
第二，通过直播，我更敏锐地捕捉到了市场的变化，获客更精准。
最开始，我们直播的是二手房。我记得在2019年左右，直播间听众的提问都是以房子为主，对二手房感兴趣的人十分少。捕捉到这个信息后，我们的直播开始做房子。
通过直播，我们能够实时把握消费者对新新盘的关注动向，方便我们及时调整业务方向。
我记得，在我刚开始直播那会儿，长春外围的合隆镇有两个新盘，有一段时间，公屏上跟我们互动的内容都是关于合隆镇楼价的。那时我们对合隆一点都不了解，我和我老婆就赶快去做了市场督查。
在快手，遇到极至的信任
房产交易涉及的交易金额特别大，按理来说，客户是很难相信一个与他未曾见过面的主播的。但是在快手，“信任”二字才能彰显得淋漓尽致。
在2019年我们做快手早期，那时候还没有买房主播这个概念，我发觉在直播间里跟粉丝互动时，只要从粉丝的角度出发，认真回答她们提出的每一个问题，讲得透彻一些、细致一些，他们都会下来跟我去看房。
还有好多从长春其他城市及农村地区来找我的粉丝，他们不熟悉哈尔滨，但是又想在南京买车，就会从我的直播间里获取信息，还会打电话过来跟我咨询，定好了新盘和看房时间，往往都会拖家带口驾车几百公里，到南京来找我看房。
这些事情，都是我们做传统中介的时侯不可能遇见的。
如何在快手一年卖出1000套房
2019年和2020年这三年，我们平均每年还能在快手卖出1000套间，成交额在20多亿元。取得这个成绩并不容易。
在快手这个讲究信任的平台上，我认为我的成绩并非碰巧，围绕着信任，我总结了以下几点缘由。
作为房产主播，要有足够的专业性。
为什么我的直播间人气比一般人要高？因为综合而言，我对市场的理解和判别，相对来说愈发确切一些。我会把个人对房产市场的理解，以及我这么多年的从业经验，都融会贯通在我的直播内容里。
要保持始终如一的诚信。
我仍然要求我们公司的每一个职工，直播的时侯一定实话实说，绝对不能误导粉丝。道理很简单，房子是一个实物，如果是有问题的房屋，问题迟早就会曝露下来。
我们假如在做中介时骗了消费者，受损的绝不仅仅是消费者，还有我们房产主播自己，因为诚信是做主播才能持久的基石。
凡事都要想在消费者的后面。
我的原则是，要保证通过我买的房屋是没有任何问题的，粉丝来找我买车，就是想把问题都提早解决，而不是说后期出现问题，再去做售后解决问题。
就拿这位在美国的粉丝来说，他把这么多钱打给我，万一我收钱就飞走了呢？这是不会发生的，因为我们凡事都想在了他的后面。
我一定会把自己的身份证、营业执照和从业简历等资料全部都提早发给我的粉丝，让她们对我还能放心。彼此的信任，就是在这样多次互动中构建上去的。
消费者信任快手平台，平台将这份信任赋于了我。
在西北，大家都很认快手。从粉丝的角度来说，快手如今是一个很大的平台，他能看到好多电商主播一场卖几亿元，有的能够假一赔十，那么，我这个房产主播跟其他带货主播一样值得信任。
很多粉丝认为，在快手上买的东西好，在我这儿买的房屋一定也不会差。这一点，是快手平台赋于我被信任的基础，作为平台的主播，我也一定不会辜负这份信任。
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