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落户上海，投资30亿，在直播电商这条爆火的赛道上，看来快手是“铁了心”的要走下去。
就在端午节的前一天，快手科技与成都高新技术产业开发区，召开了“快手直播电商总部项目”的签约典礼，其副总裁表示，此举是为了让更多的主播、MCN机构加入快手直播，并共同构建一个和谐的直播生态。
这并不是快手第一次布局直播电商，但却是规模最大的一次。
早在6月10日，快手便开始高调推广一个名为“快手联盟”的新项目，商家可以通过这个平台找到大量推广者为其带货，相当于一个快速提高商品销量的“分销库”。在紧接着的快手616品质购物节中，直播基地对接的品牌店家囊括服饰、日化、食品等多类目，其中来自快手分销库的货源占比很高。
不仅快手，直播电商几个玩家都在快马加鞭，但是几家的策略不一样：抖音击昏天猫携手国美押注抖音小店，淘宝直播打出背部主播＋明星的组合拳，而快手在和易迅联手后，推出分销库，为主播和店家提供双平台，走这条路，能让直播电商的命运完全把握在自己手里么？
1
平台担保
打破店家和主播的不信任感
这条路之所以要如此走，原因离不开这条赛道的几个关键问题。
直播火热过后，不少品牌店家也试着能在直播间“捞金”，却并没有由于踏入一个“赚快钱”的行业高枕无忧，反而容易深陷直播带货的坑里。
商家与主播之间的关系常常是很微妙的，每当一个产品步入直播间，主播与店家的利益就绑定了，只要有一方不靠谱，这场带货就成功不了。
在晓程序观察（yinghoo-tech）走访的多个案例中，主播被店家坑、商家被主播坑的案例屡见不鲜，举两个最典型的：
1、卖大果发小果，主播一人赔款十几万
主播小A从业七年，积极参与“果农帮扶”项目，经过3轮产品筛选，最终定下的猕猴桃果商，样品又大又甜，直播间发货时却给用户发残次品，商家以没有一模一样的橙子为由拒绝赔偿，消费者抗议主播只能硬着头皮自己赔偿十几万，不仅赔了钱，还伤了直播间的元气；
2、找主播带货，前后花了9万，只卖了3万
商家老万做农服产品，看他人在直播间卖产品，自己也想找主播帮忙带货，MCN给的主播数据都不错，老王便选中一名主播，最终前前后后耗费了近9万，结果直播带货当日，怎么推荐都卖不动，只有3万元的销售额，连成本都cover不住。
商家不知道主播的真实带货能力，主播难以衡量店家的商品质量，这会减缓店家与主播之间的不信任感，而打破这些不信任感其实不是靠“日久生情”，有快手做第三方担保，这个问题就被化解了一大半。
从前的“带货”是店家主动联系主播，而“分销库”改变了这个链路。商家把商品链接在快手联盟中，由平台推广至买家端中心，每款上架到推广页面的商品都设置了分佣比列，带货达人绑定快手联盟推广PID以后，带出去货才可以攫取佣金。
对于主播来说：
一、可以选购符合自己人设的商品以达到了一个良好的带货疗效；
二、没有了大额的出场费，全靠佣金挣钱，主播便会使出浑身解数帮店家卖货了。
同时，据一位快手服务商表示，目前平台对进驻品牌商的初审要求还比较严格，通常是直接找品牌商谈合作，不考虑品牌代理商等中间商渠道。也就是说，快手从店家进驻上就设置了很高的门槛，为主播保证商品质量和优价。
不过，快手的这一招，有个老前辈也早就玩过了，并且仍然在玩，那就是淘宝直播。
在直播着火以后，整个直播带货的流程还没有规范化，但据公开数据显示：淘宝直播中的商品质量和好评率相对较高，为何会这么呢？
这似乎不难理解，淘宝直播的基点是淘宝店，淘宝中对于店面有着近乎严苛的要求，只要用户给出差评，淘宝店就要面临着一定的处罚，毕竟那个主播也不敢拿自己的店面开玩笑。
所以虽然“快手分销库”能够解决一部分信任问题，但是对店家和主播的约束力远不如天猫，想要走出成绩，恐怕快手的长路仍然漫漫。
2
快手靠“分销库”就能
掌握直播电商的命运么？
快手的算盘还不止于此。
如果店家、主播、粉丝不受控制，反而频频出现“带货”风波，倒霉的是谁？肯定是快手。这一点瞧瞧微博就晓得了。
近几年，越来越多的新闻八卦首先在微博爆发，但是作为平台，微博对其粉丝、博主的约束力仍然很低，近期更是因为蒋某风波，直接造成了热搜停更一周、被国家互联网信息办约谈甚至罚金1800多万。
但快手却不同，保证了店家和主播的利益，就意味着将会越多的店家和主播选择进驻分销库，和金钱利益直接挂钩，因此快手便能牢牢的将这种资源抓在手掌里了。
有了优质的店家资源，便会有更多主播的进驻快手，在吸纳大量主播以后，快手面对品牌也把握了一定的议价权，以此产生良性循环，恐怕这也是快手想要塑造健康生态的一部分。
不过目前，快手究竟在整个带货过程中的介入程度还很难说，仅仅是“分销库”肯定是不够的，售后、纠纷包括后续平台会不会推出一些活动，来促进整个带货的进程。
比如陌陌服务商有赞从商品店家到交易的资金担保、退换货有着“一条龙”的服务，但这对于直播带货来说，场景愈加复杂，平台想要主导作用还很难。
不过这也是直播这个赛道与生俱来的问题，本身电商只有卖家买家，直播中又加入了主播角色，购物场景的复杂程度指数级的往上翻，显然靠“分销库”就想把握快手的直播电商命运确实很难，但抖音、京东里的直播场景还是“自由组合”的模式，快手也算是快人半步了。
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