从提升影片宣传热度，到扩大潜在听众的基数，提升转化，再到直接实现收视变现，快手做到了为影片提供“一站式”的宣发玩法，这似乎也是越来越多腹部影片选择快手作为宣发合作伙伴的重要诱因。
文/熊柴柴
“梦回《头文字D》！满满的青春追忆！”
1月9日17点，周杰伦在快手开启了第二次直播，此次为了宣传自己监制的新影片《叱咤风云》，不少网友在直播间刷起“爷青回”的追忆杀留言。
《叱咤风云》作为一部赛车题材的影片，述说了女性主角挑战自己出席方程式赛车以追求自己单恋对象的故事。相像的赛车题材，唤起了好多杰伦迷对《头文字D》的追忆。与此同时，主创团队包括昆凌、刘畊宏、柯有伦等人，都是周杰伦多年以来珍视的感情与友情，更是让粉丝们惊呼“感动”。
这次，周杰伦将《叱咤风云》首映式迁往了自己的快手直播间，同时还首次独家公开影片的主题曲视频，为快手用户们提供了一场视觉飨宴的享受。据观察，上映12分钟左右，周杰伦直播间在线听众就已然达到10千人。
“周朋友”的《叱咤风云》直播活动
而直播间互动内容，周杰伦的一句“难道是我跟小凯来个亲吻吗？”不但引起了现场笑声不断，也引起了诸多网友围观，跑上了微博热搜，进一步降低了《叱咤风云》的爆光度。
作为影片《叱咤风云》宣传的最重要一站，周杰伦为何会选择快手？与此同时，越来越多的影片方将快手作为宣发的关键一站，在这其中快手又发挥出如何的作用？未来快手是否会吸引更多“叱咤风云”的影片人？
周杰伦为何选择在快手“叱咤风云”？
在影片《叱咤风云》首映式的直播现场，周杰伦与一众主创谈起了这部影片背后的创作故事，出演昆凌向你们分享起自己第一次尝试赛车手内心真实的焦虑，以及在击败焦虑后对于赛车职业的重新认识。听完昆凌的分享，周杰伦在前排宠溺地点了点头。
熟悉的粉丝应当都了解，周杰伦本人就是一个爱车如命的人。
青春、激情、热血，在嘶鸣的底盘声、轮胎磨擦声、弯道甩尾声中，让人感遭到朝气蓬勃的青春无悔。当初周杰伦26岁，正当年华，《头文字D》记录了周杰伦最美好的青春岁月。时隔16年，周杰伦退居幕后做起监制，他的赛车梦仍然在内心呼啸。
值得一提的是，“小迷弟”王俊凯在《叱咤风云》中将非常主演了少年K，与偶像周杰伦有对手戏的部份。
王俊凯主演周杰伦监制的《叱咤风云》幕后花絮
在《叱咤风云》首映式的快手直播间中，不少粉丝都争相留言刷屏，周杰伦也愈发关心快手粉丝们的反馈，在直播中提及想瞧瞧粉丝们的留言。在这其中，还包括不少调侃“中老年佛系粉”的粉丝，即使她们很少活跃在饭圈一线，但见到贯串的青春记忆偶像直播时，依然忍不住跳出潜水区。
距离6月1日周杰伦以ID“周朋友”正式进驻快手早已过去了半年时间，作为周杰伦首个英文社交媒体帐号，截止发稿前，粉丝数目早已达到3095.1万。在进驻快手后，周杰伦曾在快手进行了一场魔术主题的直播首秀，相关讨论刷屏网路。日常期间，周杰伦也在快手不断更新自己的状态，例如分享ins上没有的自拍，打网球后手拿咖啡的照片。
“周朋友”账号内容
这次《叱咤风云》首映式是周杰伦在快手的第二次直播，在此之前，快手为《叱咤风云》制作了专门的流量漏出位置，引导粉丝预约直播以及网上买票。
因而，不少粉丝在得悉消息后，纷纷涌向快手，打算好小板凳坐等杰伦这场直播秀。这次周杰伦选择快手作为《叱咤风云》首映式直播现场，也正是由于看重了快手站内良好的粉丝气氛。
值得一提是，本次《叱咤风云》首映式是在两个快手帐号上进行的，分别是“周朋友”与“电影叱吒风云”，但都是围绕着《叱咤风云》首映式这个场景进行直播，两场直播统计超过2个小时。周杰伦与影片主创团队通过与展映现场主持人和快手背部主播连麦的形式，进一步阐明跟影片相关的内容，并始终在直播间内评论区听众互动。
快手背部主播@白小白不但在自己的直播间里重点介绍了影片和给粉丝们安排了《叱咤风云》的专场购票让利，还在与影片主创团队的连麦中进一步耐心地向粉丝解释购票和换票规则，但是和《叱咤风云》的团队们玩起了互动猜词小游戏，提高了直播的趣味性和用户的存留度。
最后，影片《叱咤风云》的重点宣传物料，主题曲MV也选择在这场快手直播间里首次公开，当时在线观看人数破10万。
在“电影叱吒风云”的直播间中，快手联合影托邦为粉丝送出仅售0.01元的《叱咤风云》电影让利兑换券，顿时秒空，周杰伦也在直播间内笑称自己包场请你们看影片的承诺实现了。
直播间互动截图
为何越来越多连续剧选择在快手做宣发？
无可厚非，对于日趋平稳的影片市场而言，怎么进一步挖掘新增量的票仓成了片方们在宣发上绞尽脑汁的地方。而伴随着近三年短视频平台占据用户大量时间，且覆盖到更广泛、更多元的用户，以及多部影片靠着短视频的宣发举动连连取得优异战绩，短视频宣发已经成为每部影片的“固定动作”。
当短视频宣发成为“固定动作”后，短视频平台须要在宣发体系和机制上实现专业化，能够进一步帮助片方“出奇致胜”。而下沉市场用户数庞大且年青用户不断扩展的快手则通过大量的实战经验，早就在影片宣发上产生了专业化的一站式操作指南。
快手在影片宣发上的专业化，在这一年的时间内，是被多部影片陆续选择所印证的。
周杰伦这部《叱咤风云》电影之前，这一年，包括《八佰》《沐浴之王》《风平浪静》等在内的多部国产影片，甚至是《神奇女侠1984》《疯狂原始人2》等那些鲜少在国外有宣发举动的好莱坞影片都将快手作为重要的宣发渠道。
首先，基于片方的需求，快手首先帮助每部影片幅射到自身的固定用户，以及影片市场的存量用户。
例如，在影片视频物料的分发上，相较于传统分发的广撒网、低效率，快手基于用户大数据的分发方法才能更快速有效地触达目标受众，提升影片物料的分发效率。
以影片《八佰》为例，在宣发期间，“快手影片”官方帐号合计发布了73条《八佰》视频内容，包括拍摄花絮、主创访谈等。乍一看，这是快手对用户进行轮番的视觉轰炸，但实际上，快手有着更深层次的用意。快手希望通过一条条的视频内容，找到更具有转化潜力的用户，最终精确锁定，燃起核心目标用户对于《八佰》的最高期盼值。
@快手影片《八佰》合集里的宣传素材
据快手官方数据，截止目前“快手影片”账号中《八佰》相关视频播放量累计已超过1.8亿，进一步推动《八佰》触及31.09亿的收视低点和2020年度收视之冠。
其次，就是片方重点看中的增量市场这块，快手本身具有庞大的下沉市场用户，而为了帮助片方进一步覆盖这群用户，快手也借助自己的UGC生态优势迅速去幅射更宽广的人群。
再以《八佰》为例，“阿拉丁狗蛋”、“马妍和”、“郑太尉观天下”等快手创作者基于影片内容产出了类型丰富且兼顾娱乐性的二创内容，例如点赞量超过了7万的“摸算盘”模仿视频，既接地气又新颖；《八佰》相关的历史剖析视频除了富于知识性，而且绘声绘色生动有趣，也获得了超过百万的播放量，都挺好地为影片引流了增量用户。
依据《2020快手内容生态半年报》，快手用户创作的兴趣标签囊括了二次元、非遗、美食、音乐等诸多不同的品类；在多元创作标签下自由生长的UGC内容，自然也能突显片方起初可能仍未想到的丰富层次，吸引更宽广的影片受众。
而快手这方面的能力，也被鲜少在国外市场宣发上所有举动的好莱坞影片相中，例如《神奇女侠1984》和出品方华纳兄弟，亦是看重快手这样的UGC潜能，在快手平台内发起了#我的神力无处不在#的视频挑战赛，快币奖金池高达40w，引起了快手用户的创作高潮，最终参赛作品超过8000个，播放量高达2.7亿，除了达到了宣传疗效，也让本来不了解这部影片的听众，见到了创作者们挖掘的闪光点，增强了观影兴趣。
著名博主@王乃迎老师参与#我的神力无处不在#的视频挑战赛
不仅影片爱好者积极产出，快手站内本身累积的MCN资源也颇为深厚，更是赋于了快手为不同的影片类型和宣传点量身定做内容，以满足不同类型用户的需求的能力。
结合了上游UGC的优质内容+中下游MCN的流量推广，快手所把握的这套“黄金组合”能够愈加有的放矢地为合作影片提升潜在客群的转化率，找寻增量市场。
与此同时，快手擅长的“私域流量+电商直播变现”模式，更是多数影片之前未曾体验过的甜头。
通过影片主创与快手电商达人互相配合，边直播边卖票，既通过名星效应加大了影片的爆光程度，又能为片方带来直接的收视变现，近日播出的喜剧连续剧《沐浴之王》，就是这些模式的获益者。
《沐浴之王》作为叫兽易小星继《万万没想到》之后又一部独立主演的连续剧，以搓澡为题材，播出三天即破亿，截止目前收视达到3.8亿，被称为“2020年贺岁档收视黑马”。
在此之前，《沐浴之王》主创乔杉、彭昱畅与电商达人@瑜大公子在快手举行了一场直播，覆盖粉丝量高达2500万，直播昨晚登上快手热榜5次，这场直播的成果是分秒间售完的88888张让利券，以及当天350多万的收视收入。本场直播的幅射效应将影片热度持续放大，直接将《沐浴之王》推上了收视黑马的位置。
快手直播间截图
不仅喜剧题材的《沐浴之王》之外，快手也为多个题材的影片做到了破圈直播，例如体育题材的《夺冠》、文艺犯罪题材的《风平浪静》等等，多场直播的成果都验证了快手“私域流量+电商直播变现”模式的可行性与成功率。
由此可见，快手的带货达人及颈部帐号矩阵已产生了快手影视宣发的关键元素，例如@瑜大公子这类粉丝粘性强的达人帐号，具有愈发鲜明的私域流量优势，便捷撬动更大的公域流量，快速地传播破圈，这也让快手影片宣发的转化成功率有了成几何倍数的下降。
从提升影片宣传热度，到扩大潜在听众的基数，提升转化，再到直接实现收视变现，快手做到了为影片提供“一站式”的宣发玩法，这显然也是越来越多腹部影片选择快手作为宣发合作伙伴的重要诱因。
《叱咤风云》后，“重头戏”春节档更须要快手
在刚才过去的2020年，疫情这只黑天鹅对于中国影片产业带来的外伤可以说是巨大的。
疫情得以减轻后，影视行业渐渐恢复，影院开工后，无论是“救市之作”的《八佰》拿下30.09亿，还是“史上最强的春节档”再创殊荣，以及刚才结束的破纪录的国庆档，一个个利空的消息骤然而至。
仔细研究以上时间节点出现的几部重要作品的票仓分布，《八佰》《我和我的故乡》《送你一朵小红花》等等作品能否实现收视上的新突破，其重点在于，它们在以三四五线城市为代表的下沉市场上的“吸金”表现尤为优异。
《送你一朵小红花》剧照
过往，宣发团队们为了拿下下沉市场，主创团队“劳命伤财”式的“百城路演”早早就开跑且宣传战线较长，而如今短视频宣发的“快准狠”在短时间内直接幅射市场并让下沉口碑迅速发酵。
在这方面，快手的用户优势更为显著。依据《2020快手内容生态半年报》的数据，快手用户中有45%来自一二线城市，55%来自三四线及以下城市。整体数据中，70%都是30岁以下的年青人。可以说，快手平台既囊括了新消费市场用户，也囊括了传统观影受众，更能充分挖掘下沉市场用户需求。这么看来，在精准找到的影片受众以及构建高质量的传播生态两个方面，快手充分地发展潜力。
伴随着快手宣发体系的进一步专业化，快手除了除了才能提供更丰富的渠道，更能通过大数据提升营销精准度，追求高性价比。
利用快手平台，更多片方实现了营销策略的突破。
这么一看，这次周杰伦这部《叱咤风云》与快手联手的野心便彰明较著：杰伦的粉丝流量与影片的热血题材，是影片火热的先天要素；而快手的造势幅射与私域转化，则是引爆影片宣发的一步良棋。《叱咤风云》主动趁势快手的宣发新模式，也是在为影片本身创造更多新的可能性。
《叱咤风云》的热度利用快手的宣发已经开始扩散，但同时快手对于影片产业的带动力还在持续奔跑。快手影片的官方帐号下，《唐人街探案3》《你好，李焕英》《刺杀小说家》《人潮奔涌》等多部新春档背部项目的推荐合辑早已在快手上充溢热度，而对于去年五一档片方来说，下沉市场同样是决胜关键，占领快手宣发阵地也是片方对于下沉市场入口的及时攻占。
@快手影片帐号截图
接出来，整个影片行业饱受关注的节日档，快手在影片宣发上的专业化体系将再度大展身手。
从周杰伦的《叱咤风云》再到正式到来的“重头戏”春节档，快手饰演的角色越来越不可忽略，它不再仅仅是一个片方分发物料的渠道，一个达人们自娱自乐的平台，而是成为了服务多方的“中间人”，联接起彼此，让各方能释放更大的价值，实现共赢。
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