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怎么从快手买粉丝 - 快手刷粉丝软件网站

网络 2023-06-19 20:17

这份蓝字关注,回复“1”抽取签名书

商业洞察丨作者/刘润整理/由之

这是刘润公众号的第824篇原创文章

每次见到朱峰,我就认为这个世界不公正。

朱峰是80后帅哥,更是才女。

中学5年级,她早已考下了程序员证书,中学保送复旦计算机系。

而且为了上新闻大学,她舍弃保送,出席中考。

结果报考了复旦学院新闻大学,连续两年都是年级第一。

学霸。虐你,虐到你无言以对。

结业后,基于大学期间的研究成果,她在2014年涉足短视频创业,并很快领到了天使轮融资。

到如今,她的公司“星站”已经有300多人,在北上广布局,北部拥有数千平的直播基地,在短视频平台上一共营运了2亿粉丝,是抖音和快手上最大的内容矩阵。

同时,星站也是快手评分最高的官方服务商,她们为官方代营运的帐号高达400多万粉丝。她们会定期给抖音、快手等平台内部人员做培训,教她们如何去做内容。

目前她们也是官方平台认证导师,有赞、新榜、正和岛、36氪、42章经等机构的短视频课程导师。

不仅创业开公司,朱峰还上新闻联播,接受首相会见,在北大、中国传媒学院作客座院士,被福布斯欧洲评为30位30岁以下的创业精英。

这种,都是朱峰这个80后小帅哥做的。

朱峰

我仍然想要访谈朱峰,聊一聊她为何能在他人还没搞懂时,冲进短视频领域,又迅速做得这么成功的?

雄踞2亿粉丝内容矩阵,作出一个又一个热卖短视频,她的方式论究竟是哪些?

这一次总算有了机会。

朱峰给我们做了一场分享,十分惊艳。

明天,我就把她的方式论,分享给你。

—1—

时代赋于的流量红利

朱峰为何会选择在短视频领域精耕?

要剖析其中最重要的诱因是哪些,那一定是时代。

我们生活在一个流量正在被重新分配的时代。

在过去,线下流量被锁在商业中心,店家须要用房租去买流量。

到了互联网时代,流量被锁在门户平台,店家须要投广告去买流量。

而到了联通互联网时代,这种被锁在商业中心、门户网站的流量,开始挣破桎梏,自由飘荡,流向了微博、微信等社交app。

过去以固态方式存在的流量,如今开始以液态方式存在了。

店家甚至可以做到用零成本撬动巨大流量,这是时代赋于我们的流量红利。

2011年,魅族公司推出了红米手机,当时魅族网的负责人黎万强想向雷军申请宣传费用,雷军说,能不能不花钱宣传?

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黎万强以为雷军在开玩笑,结果雷军就真的没给钱。

那如何办呢?

黎万强利用微博来推广,取得了巨大成功。

因而魅族初期的营销几乎没花钱。

到了2013年的陌陌时代,好多人开始做陌陌公众号。

我和罗振宇都是2013年开的公众号,但由于我主业是咨询,仍然疏于在线下构建影响力,所以到明天我公众号的关注也不到100万。

而罗振宇仍然旨在于在线上构建影响力,稳稳地抓牢了陌陌这波流量红利,几年以后就积累了1000万关注。

然而到明天,陌陌的流量红利几乎早已被消化完了,公众号的打开率跌至2%。

即使你比罗振宇更有才气,如今你想再做一个罗辑思维这样体量的公众号,也十分困难了。

那明天的流量红利去哪了呢?

朱峰说,明天的流量红利在短视频领域。

2017年初,中国电信公布了一组数据,用户月消耗流量排行前十的APP分别是快手、微信、哔哩哔哩、抖音、虎牙直播、火山小视频、爱奇艺、美拍、新浪微博和网易云音乐。

10个中有9个都和视频脱不了关系。

到明天,快手国外月活用户数突破4亿,抖音国外月活用户数预计早已超过5亿,全球月活更是超过8亿。

以抖音、快手为主的短视频平台早已成为了新的流量洼地。

朱峰很早就敏锐地发觉了这一点,所以她果断把公司的重心从原先的优酷等长视频平台,转移到了快手等短视频平台,迅速捉住了这波流量红利。

目前她的公司“星站”旗下拥有着抖音、快手最大的内容矩阵,孵化了500多个小号,累计了2亿粉丝。

在流量被重新分配的时侯,捉住释放下来的流量,就是紧抓时代的机遇。

—2—

让人中毒的短视频平台

那具体来说,抖音、快手这样的短视频平台究竟是干嘛的?

为何现今好多人都说,抖音、快手有毒,刷上去根本停不出来?

以抖音为例,抖音是一个音乐短视频社区,用户可以拍摄时长15s左右的视频,再配上歌曲和app提供的滤镜、特效,因而创作自己的短视频作品。

不仅创作视频内容,更多的用户在抖音上都是在观看内容。

你不用害怕没有内容可看,看完一条短视频,右手往上一滑,无缝衔接到下一条内容。

但是系统推荐的内容都是你爱看的,你看得越多,系统给你推荐的内容就越符合你的喜好,所以刷起抖音来,往往一不留神几个小时就过去了。

而快手最早是在三四线城市火上去的。

好多三四线城市的“草根”,通过短视频、直播在快手上一夜成名。

例如,快手上有一位采蜂人,通过发布自己在峭壁上采蜂的日常视频,在快手上吸引了100万粉丝关注。

他在快手上卖牛奶,客均价是170块钱,每位月能稳定收入80亿元人民币。

而他只是快手上的一个头部帐号。

再例如,快手有一位肩部网红,在2019年双11的收入超过20亿。

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他主要的收入方法就是直播和卖货。

有的网红做生日直播,单场收入是500亿元人民币,后来开了家网店店,就在快手上做直播,当场就成交了1.5个亿。

这就是普通人玩快手。

而大量的传统品牌,还仍然在门外“看不懂”。

于是朱峰帮着新兴品牌开始布局,例如帮啤酒品牌“醉鹅娘”从0开始代营运,涨粉超过100万,每月超过100万的销售额;为了让更多企业及时布局短视频机会,也为企业做矩阵的咨询与培训服务。

短视频平台起火,这背后不仅仅是用户习惯的改变,也是科技所带来的改变。

由于5G时代就要到来了,手机上网速率将达到12G。

12G是哪些概念?我在北京家里的网速是200M,而1G是1000M。

也就是说,5G时代的上网速率将是现今的60倍。

这意味着哪些?

这意味着,手机终端可以承载越来越多、越来越复杂的内容。

曾经我们在手机上看视频会花费大量流量、会卡顿,而之后短视频的播放将会十分流畅,所花费的流量资费也将几乎免费,这是短视频这波流量红利的科技基础。

—3—

用数据驱动的形式来世产内容

那在这样的大趋势之下,朱峰的星站团队是如何做的?

她们详尽研究了抖音、快手这两个平台,为何还能实现人与人链接?为何还能在短期之内让一个账号达到很大的爆光?

抖音、快手等短视频平台和优酷、土豆等长视频平台有一个本质的区别,就是万人千面。

哪些意思?

你晓得在优酷、土豆等平台上,是谁来决定哪条视频才能上首页吗?

是人工编辑。

她们有一个几千人的编辑团队,每天都在看视频,见到认为好的视频,拍得很高档、很清晰,内容也很不错,就凭经验把它放上首页。

然而抖音和快手就不同了。

在抖音和快手上,你看见的所有视频都不是人工选择的,而是机器按照你的喜好,用一套推荐算法帮你选择的。

所以每一个人在首页听到的视频,都不一样。

这就是万人千面。

星站团队通过不断用数据测试,研究出这两个平台的推荐算法,反向“解码”出了究竟哪些样的内容更容易被系统辨识并推荐。

以快手为例。

快手有一个发觉页面,是集中最大流量的地方,里面都是系统推荐给你的短视频内容。

你想让自己的视频被更多人看见,就要想办法让自己的视频上发觉页。

那如何能够让自己的视频上发觉页?

你说那其实是内容要被用户喜欢啊。

没错,只有用户喜欢你的内容,你就会收获更多的关注。

然而在被用户喜欢之前,你首先要做到被机器选择。

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哪些意思?

快手有一个视觉辨识系统,机器会先手动辨识你的内容,辨识以后再选择是否匹配给相关的用户。

假如你的内容不能先被机器辨识并选择,那你的内容再好,也不会被好多人听到。

那如何能够被机器选择?

例如你发了一条金毛的视频,快手的系统都会辨识下来这可能是一个兔子,它就给你的视频打上一个标签叫萌宠。

打上标签然后,它就把这个视频发到一小部份同样带有萌宠标签的人群中。

倘若这时侯这个人群的打开率到了一定的阀值,系统才会判定这个视频确实是一个萌宠视频,接出来都会推荐到更多带有萌宠标签的人群中。

假如你视频的播放完成度、点赞量、评论量、转发率等数据达到了一定的阀值,就说明你的内容用户很喜欢,系统都会把你的视频推送到更多同标签的用户中。

这样不断地匹配和推荐,你的视频都会被越来越多的用户听到,这时侯你才能上热门。

抖音也相像,你在抖音上操作多了都会被系统打上相关的标签,系统会通过标签匹配来做分发。

这就是平台的逻辑,它实现了万人千面的传播,你是哪些样的人,你看见的世界就是哪些样。

所以,想要被机器选择,你就要先定义自己的人设,通过各类标签的形式,让机器辨识你是谁,你是干哪些的,你想影响哪些样的人群,之后再做到让用户喜欢。

理解了平台的逻辑以后,朱峰团队就开发了一些检测工具、算法剖析工具来反向推论和测试生产内容的规则。

例如什么诱因才能决定你能够上热门,细致到上传时间、作品的上传品质、色阶值、关键字、标题如何取,标题字数、标题的倾斜角度、视频的快进速率、发布频次等等几十个维度。

之后去生产大量短视频,在这几十个维度上做微调,做AB测试,用大量帐号去做赛马。

例如十个帐号,其中三个帐号起量,七个帐号没有起量,就定性定量地剖析是什么元素造成它起量或则没有起量,什么元素造成它能上热门,这时侯才能得出第一套比较模糊的内容生产规律。

之后,再做第二批赛马。

第二批赛马结束以后,又得到更精准的一套内容生成规律。

这么不断循环往复,去反向推论整个平台的推荐算法。

最终,通过技术化的剖析、大量数据的测试、快速的筛选机制,星站就跑出了一套比较行之有效的短视频生产规律。

之后再按照这种生产规律来工业化生产视频内容。

用数据工程师,而不是视频设计师的眼光,来看待抖音和快手。

星站因而孵化了500多个小号,累计了2亿的粉丝基础。

—4—

怎么让机器选择你,让用户喜欢你

看到这儿,我不得不敬佩那些小同学的聪明才智。

好多人成为网红是误打误撞靠运气,而朱峰她们批量化构建网红完全凭套路和技巧论。

那具体来说,有什么能让机器选择你、让用户喜欢你的套路呢?

首先,你要晓得的是,每一个帐号都是有权重的。

哪些意思?

你在注册抖音帐号以后发布的前五条视频,假如播放量没有达标,或则你的上传频次太低,那基本上你这个帐号就被关“小黑屋”了,我们把这样的帐号称作僵尸号。

一旦被关“小黑屋”,你的帐号就没有权重了,机器会觉得你是一个不太认真的创作者,那他就不会把你的视频推荐给他人。

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这个时侯你上传第六条视频,哪怕内容再好,机器也不会给你流量。

所以,在营运第一个帐号的时侯,你就要保证上传频次和上传质量,给视频打上十分明晰的标签,让机器更好地辨识你是具体做哪些内容的,尽早把权限池做大。

第二,在内容上的万能法则,就是制造反差,找寻共鸣。

哪些意思?

通常来说,一条视频有三个环节:谁,在那里,干哪些。

这个时侯我们就要在每一个环节中制造反差。

我举个事例,一个女孩在中学里上学。

这三个环节你如何制造反差呢?

我可以把女孩换成老太太,弄成一个老太太在中学里上学的视频,能够提高整体视频的反差感。

这是主体反差。

针对学而思这样的顾客,星站制做了这样一条短视频:

为何要制做一条这样的视频?

学而思的诉求是疫情期间获得更多的潜在学员,得让中学生饱含好奇、觉得学习是有趣的。而且部份销售产品不是语数英那样的刚需课目,该如何设计呢?

所以,星站做了这样的定位。

通常的老师都是循循善诱、严肃和善,为了产生反差,那我们就找一个胖胖的“戏精”。而他介绍知识的方式并非通过常规授课,而是通过讲故事的形式。这是主体反差。

借助这样的反差,才能得到挺好的播放疗效。

其实,不可能靠一个视频能够把帐号做上去,而是要靠一系列视频,不断去传达:知识原先是如此剌激有意思的。

另外,在情绪方面,人的情绪都是有相通之处的,你要为你的粉丝们去发声,巧用MV的方法去突显氛围,就很容易造成你们的共鸣。

不要担忧拍摄设备和拍摄手法是否高档,在社交平台上,视频不是作品,而是社交颗粒。

真诚比方法更重要。

第三,在包装层面,朱峰团队测试出了一套行之有效的规律,我列举如下:

封面:

-最好用竖屏。这可以提高超过30%的热门率。

-色调饱和度要高。

-视频的主体要完整、易辨识。让用户看小图才能一眼认出。

-场景易辨识。

-要作出夸张的一帧,做好封面党。

标题:

-中级标题:宋体;不超过8个字;倾斜10-30度;系统色:红>蓝>蓝绿>黄>橘。

-中级:自制字体;副标题解释。

-与背景色反差。

-使用疑问句、祈使句,拎出夸张点。

朱峰的这套方式论,究竟疗效怎样呢?

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以我自己的抖音帐号“刘润“为例。

我请星站团队帮我试营运了一个月,粉丝量从0达到了69.9万,点赞量累计65.2万,单条视频最高播放量为823万,总播放量为4288.7万,短期内就获得了比较高速的增速。

—5—

做抖音,还是做快手?

好多朋友刚开始步入短视频领域,都有一个疑惑:

我应当主要做抖音,还是做快手呢?它们之前有哪些区别?

抖音和快手的流量,是两套完全不同的逻辑。

抖音是公域流量,假如你想要短期内做大爆光,那你一定要做抖音。

快手是私域流量,假如你须要常年养粉,做长尾流量,那你一定要做快手。

在快手上,你的视频上热门后,吸引来的粉丝会去挖你很早曾经做的视频,我们把这个动作称作“挖坟”,所以你的视频播放量会趋向一个稳定的区间。

但抖音就不一样了。

刚开始你没有流量,忽然之间你的一条视频上了热门,会给你带来10万倍甚至100万倍以上的爆光量,但等下了热门就掉出来了,又回到原先播放量比较低的一个区间。

在抖音上,极少有人会翻看你所有的视频,你们更多的是在消费你所带来的即时性的快乐。

所以,抖音更适宜做宣传,短期之内可以带来很大的爆光度。而快手更适宜养长尾流量,沉淀粉丝。

最后的话

每一个时代,总有一群最敏感、最聪明、最优秀的人,她们就能捉住时代的机遇,而这群人一般是年青人。

访谈完朱峰,我总结出三点值得我们学习的地方。

一、要懂得捉住时代赋于你的红利。

红利是哪些?

红利,就是短暂的供需失衡。

二、每件事情背后,都有其商业逻辑。

例如抖音,靠好内容获胜没有错,而且在好内容之前,你首先要做到的,是被机器选择。

要用数据工程师,而不是视频设计师的眼光,来看待抖音和快手。

三、做事情要匹配自己的能力。

朱峰才能做到这种事情,是由于她的计算机学霸以及新闻背景发挥了重要作用。

我再一次称赞,这个世界真不公正,把逼格,才气和财富都给了她。

然而,这个世界也饱含了希望。

由于真正的精英,可以通过市场规则,紧抓时代心跳,改变世界。

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花半秒钟就看穿事物本质的人,

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