主 讲 人 介 绍
朱峰 星站创始人
星站目前是快手最大内容矩阵，利用系统化的营运形式，纯靠自然流量下降，半年内自营了200个小号和3000万快手粉丝。是快手优质的营运服务商，快手营运教学系列片的制作方。
创始人朱峰，2017福布斯30岁以下30人，清华大学两年年级第一结业，清华大学“新媒体概论”、“传播学原理”、“思源计划”客座导师，清华文创院理事。
· · · 开 课 啦 · · ·
曾有人将互联网发展路径归为“四纵三横”理论，X轴是分类，Y轴是时间，任何成功的互联网公司产品都可以在这张图上找到自己的位置。
而有一样东西，连接分类、贯穿时间，那就是内容。如今，内容对于用户的新增、留存、活跃度、消费决策带来越来越重要的影响。
内容以文字、图片、表情包、音频、视频等形态传达，作为像“通货”一样的存在，贯穿一切，无处不在。内容视频化成为新趋势。目前，以快手等为代表的短视频平台聚焦了流量红利。快手在较长时间来仍然是一块鲜有人知的流量洼地。
在快手内部单个快手小号产值情况也优于其他平台同等粉丝量级的小号。比如这是100万粉丝的广东养蜂人，他靠快手引流到陌陌售卖牛奶，每个月能达到相当可观的稳定收入。
企业为什么要选择做自营帐号？
一些触觉敏锐的企业见到了快手流量的价值，一般通过三种形式获取流量，一是DSP广告，二是投放网红矩阵，三是自营帐号（或帐号矩阵）。
DSP广告与网红矩阵投放的优点是立竿见影，短期内可估算投入产出比，缺点是投完即止，无法沉淀流量。
/自营帐号（或帐号矩阵）的价值有三点：
1.长尾流量
积累了属于自己的流量，在带来转化的同时，每发一条短视频或每直播一场，既是一次巩固粉丝与品牌爱情的广告，又能招来新的粉丝；
2.形成品牌
在一段时间的养成后，粉丝与企业构建“老铁”的信任和情感纽带，形成品牌；
3.自成渠道
举个反例，一个母婴类的帐号，粉丝是精准垂直的年轻妈妈们，这样的帐号自成优质渠道。假设它自带纸尿裤供应链，可以自卖，同时能够接其他外部商品例如羊奶、护肤品的广告。
当然，大部分用户仍未发觉自营帐号的重要性。但这是一笔价值投资，沉淀的是粉丝资产，就好似初期人们做微信公众号，往往到入局者猖獗时，才彰显出微信公众号的巨大价值，后来者早已没有机会。
自营帐号对于个体营运的痛点是：见效慢、没有专业团队、运营不得法。后续课程中，希望通过我在星站作出的成功营运经验，帮助你们营运好自己的帐号。
星站在过去自主营运、协助企业营运的优质帐号超过300个，总结出了一套科学、系统化的方法论，在半年内累计获得3000万粉丝；单个企业帐号5天内从零到1.5万粉丝的成绩。在全流程营运：策划、拍摄、制作、包装等每位环节上，星站都积累了大量实操经验，供老铁们参考。
要作出小号，首先要选择合适的平台，
并学习这个平台的规律。
/ 对于个体而言，合适的平台都有如何的共同特点呢？
1、快手平台海量用户，每日产出1500万条以上UGC内容，DAU高达1.3亿，月活用户超3亿，快手已成为一片纯净的流量蓝海。
2、你能真实影响到一部分人的观看/消费决策。一个简单的判定方式：在该平台上活得保湿的网红是做哪些类型的内容？影响力多大？靠哪些为生？收入怎样？如果腰部网红的影响力大，收入高而稳定，那这就是一个值得投入的平台。
每一个平台都有它自身的价值观，符合价值观的内容才会在平台上生长，符合平台规律的营运能够得到平台推荐。所以，你所在的平台决定了你该如何做、你该成为谁。
/我们先来了解下，本质上，快手究竟是个如何的平台？
快手是个围绕人的平台。类似“朋友圈”，人们生活在其中；快手的内容是“社交颗粒”，你用这种“社交颗粒”来交同学，好比你发朋友圈的内容是拿来和别人互动为目的的“社交颗粒”。而其他平台更像是展示的舞台，视频内容是“作品”。
所以，快手胃热上去的视频内容不是最奢华、拍摄成本最高昂的，但是是最“走心”，最真挚、强烈的抒发。
快手是个私域流量优厚的平台。私域流量就是你能持续影响的粉丝群体，掌控权在你；对应的公域流量则指平台分配给你的流量，掌控权在平台。比如你的视频上了热门，平台的公域流量（发现页）分给了热门视频。大家看了你的视频很喜欢，点了关注，从关注页进的就是私域流量了。
私域流量直接决定一个帐号的商业价值。比如过去我们听闻一些微信公众号，融资千万，营收过亿，因为它可以逐步积累自己的流量，不靠陌陌分发流量，自成体系，直接影响已有的粉丝。再例如优酷帐号的私域流量很小，即使弄成个百万粉的帐号，单个视频的播放量和粉丝量无关——因为粉丝根本不通过关注页面来看内容。也就是说，如果平台帐号之前发布的这些好视频并不能沉淀出优势，不能随着时间而下降价值，那这个平台就暂时不适宜投入营运。
那么，快手的私域流量彰显在几个方面：
1.互动强
快手短视频通常的点赞和评论比可达20，也就是差不多20个点赞就有1条评论（对比其他平台大概是100个点赞1条评论）。点赞评论比彰显了平台用户是有更多的交流意愿，而不是仅仅有观看意愿。
2.会“挖坟”
单条快手视频上热门，新增的关注流量会推动数条老视频，回见到帐号第一条视频的比重较大。粉丝数会和播放量呈现一定的比列。在一些私域流量较差的平台，单条热门视频的观看点赞量并不能推动之前或以后的视频热度，不能“留住”粉丝。
3.能变现
私域流量优质可以通过直播和电商稳定变现。前面举的养蜂人的事例，他的帐号带货能力可以持续带来稳定收入；星站自孵化的20万粉丝的头部网红，单场直播也能实现稳定变现。
通过以上介绍，相信你明白了为什么要投入短视频、为何要选择快手，并且须要持之以恒地投入才会有可观回报。所有收获优厚的网红，都离不开长时间的辛劳营运。
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前方高能预警！
本周五，我们将在第二节课上线音频方式！更加悉心入微地帮助老铁们理解快手的算法规则。因为只有了解算法的基本原理，才能帮助你作出正确的营运决策哦！那么，敬请期盼吧！
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