papitube被业内视为是“头条系”公司。明年3月字节跳动全资控股子公司量子跃动参股了泰洋川禾。这是Papi酱所属的经济公司。泰洋川禾的CEO是杨铭，他是Papi酱的朋友兼合伙人，也是papitube背后的营运者。
微博和字节跳动是竞争对手，但作为公认的“头条系”公司，却并不意味着Papi酱和papitube旗下演员须要“亲头条、疏微博”。事实上，也没有哪家MCN、哪个红人可以做到彻底选边站。
霍泥芳在提到papitube旗下红人微博、抖音、快手、B站的四大平台抉择时，“王咩阿”和“bigger研究所”举例展开解释。
王咩阿一开始在B站走红，目前在B站有2000万粉丝。此后，papitube把“王咩阿”的内容搬运到了微博，再营运微博粉丝。bigger研究所最初起家全靠微博，抖音成为新渠道以后，上去之后，bigger研究所又花了一些时间去营运抖音。
几乎所有红人就会把起家平台上的粉丝转移到其他平台，力求跨平台获取影响力——这也意味着红人将具备更强的生存能力、更大的商业价值。
虽然不谈钱，一个血淋淋的红人，也没办法只通过一家平台来诠释，全平台内容输出能够真实反映一个人的喜怒哀乐、生活概貌。
专科就读于成都学院新闻大学，后考上伦敦学院研究生的红人李雪琴可能是当前红人圈子里“最有内涵”的红人，她甚至还在《GQ》开设了专栏。
李雪琴的微博
这个痴迷文字的红人觉得有些东西只能文字抒发，“其实音视频很难抒发下来，文字互动表现丢梗和接梗能力更强一点”。
李雪琴觉得微博和抖音内容不太一样，她在微博的形象更具像化、更全面，“我在抖音上没有不开心的，但在微博上哪些都包含。抖音上我也是真实的我，而且我把伤心的情绪剔掉了。”
如涵控股CEO冯敏则是用了“传播效率”这个概念为微博在四大平台之间的地位盖棺定论。在他看来，快手内容更紧贴生活，抖音则是用短视频提供了虚假的美好生活的。B站内容和用户群体偏二次元，但微博是一个综合性社交平台，它的传播效率最高。
不仅“传播效率”之外，宽容度也是好多MCN机构、红人对微博注重的核心缘由。
用大蒜视频创始人聂阳德旗下红人横越微博、抖音——微博上知名案例是办公室小野，抖音上的知名案例则是抖音女王“代古拉K”，但是香菜视频仍然在不同平台之间保持了挺好的利益平衡。聂阳德眼里，微博的特性就在于其宽容性和开放性，让平台上的MCN机构、红人、广告主、用户实现和谐统一，照料到各方利益。
所以哪怕是被誉为抖音女王的“代古拉K”也在微博上仍然活跃，“代古拉K”甚至提及，抖音创意没有这么多，微博上的内容生产须要提早一周把须要拍摄的内容规划好。
38度传媒的总工裁喻旸粢甚至打了这样一个比方，你可以在B站上红，也可以在快手上红，也可以在抖音上红，而且你不能不在微博上红。微博是所有红人的书房。
这个现象被爱范儿用了这样一个标题来总结：即使你在别的地方火了，也总得在微博上注册个帐号。
在这样的生态之下，抖音、快手、B站等其他平台更像是微博的红人“输送节点”。
03
商业变现：广告or带货？这是个问题
对MCN和红人们来说，变现渠道无非几种：广告代言、直播打赏、流量分成、电商带货。
流量分成、直播打赏几乎所有平台都有，但这两种利润获取方法只能算是“常规操作”。红人想要做大，常常会朝广告代言、电商带货这两个方向发展。
从广告顾客获取这个维度看，微博相比其他平台具备压倒性优势——因为微博在“公域社交”的战场相比抖音、快手、B站有着无可替代的优势。
新媒体营销专家宗宁以前按照“公域流量和私域流量”这对概念进一步延伸出了一对名为“公域社交和私域社交”概念。在他看来，陌陌是社交，微博也是社交，但后者的社交是私域社交，而前者的社交则是公域社交。
他进一步解释，“微博是太阳，是公域社交的中心。围绕太阳可能有九大或则八大行星，离得比较近的，可能是微信，离得比较远的可能是抖音，中间的是直播、快手。不管你是哪些平台的网红，最终都要微博落地。”
先谈生存，再谈挣钱。
红人们最先须要考虑风险诱因，以抖音以前因拍摄了一条BGM为《GucciGucciPradaPrada》短视频而爆红的红人优雅为例，她在短时间内爆红又因各类传言被抖音封杀。随后优雅迅速转战微博，重获新生——微博和其他平台相比相对更宽容，不容易由于平台竞争二选一的关系遭到影响。
微博丰富的内容形态致使红人们在接到广告主的广告投放需求时可以有更原生、更柔性的发挥空间。这是广告主们所关注的问题。据悉，广告公关行业的媒介早已习惯了用微博私信去联系红人——哪怕红人同时在微博、抖音、快手、B站同时开有平台，她们也还是会走微博私信这个渠道。
上海一大数据营销公司前中级咨询顾问钟欣在过去常年从事微博、抖音、快手、知乎等主流广告平台的投放策略指导工作。她发觉顾客在找寻红人投放时，常常更乐意选择微博，缘由在于抖音、快手短视频内容局限性显著，广告创意难以展开，微博由于内容诠释方式多样，常常可以满足客户需求。顾客的做法往往是以微博为原点制做内容，之后再要求红人同步B站、微信公众号，展开圈全平台分发。
以Vlog博主“大概是井越”为例，尽管他有微博和B站两个主战场，但几乎100%的广告顾客都是从微博寻找而至，他未曾接到过B站找过来的商业推广，广告顾客其中一大半会有要求是全平台（微博+B站+公众号）转发。
在直播电商这个赛道上，抖音和快手相比微博则是更占优势。
抖音和快脖子后甚至产生了两个阵营——抖音的背后是阿里，快手的背后是拼多多和腾讯。
36氪在去年6月曾报导，拼多多与快手已达成合作。拼多多店家可以进驻快手进行直播推广，拼多多也会在其平台招商广场引进部份主播资源，店家可选择合适自己的主播合作。双方已完成后台系统打通。
快手电商带货类型主要分为两类。一是红人小规模自产自销，以下沉市场农产品、手工艺品的个体户为主，这是快手电商主要推进的类别。这一品类和拼多多的平台调性高度契合。二是化装品、保健品、生活日用具的商户，红人带货时常常声称鞋厂直销，掌握大量货源且价廉。邱俊透漏，这也是为何投资圈目前希望快手竞购或参股美丽说、蘑菇街这样的电商平台，为电商带货补上渠道一环。
邱俊透漏，快手去年电商带货的目标是2000亿GMV，这一数据是天猫直播2018年电商带货GMV的2倍。
抖音上最知名的带货红人是李佳琦，李佳琦在抖音半年圈粉2700万以后遍开始涉足天猫直播。李佳琦的天猫粉丝同样在半年内涨了5倍。
李佳琦在抖音上被封为“口红一姐”
36氪去年7月报导，2019年，成为全域网红的李佳琦赚的钱水涨船高。一个全案报价150万，包括一条天猫直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博，佣金另算。并且这个价钱正在逐月下降。
天猫直播在2018年曾喊出了“3年GMV破5000亿”的标语，抖音因而成了阿里最好的盟友。
按照自媒体“朱思码记”的报导，天猫直播带货所占的比列大概为天猫总GMV的8～10%，增长以每年2～3%的速率递增。天猫直播内部已将快手视为头号竞争对手，抖音和阿里之间还签署了70万元的独家年框合同。并且淘系店家对抖音偏爱有加，当下正是抖音红利期，使采办抖音上廉价流量推动销量是一笔特别实惠的买卖。
抖音、快手在电商带货路上一路狂奔，微博自然也难以错过。
甚至早已有MCN机构在期盼微博早日建立起电商带货的体系——因为当前抖音、快手带货品类、方式都存在一定的局限性。
香菜视频创始人聂阳德觉得，同样是给美妆产品带货，品牌产品定位不一样，品牌转化率也会不一样。我们没有办法直接衡量微博、抖音、快手的转化率谁高谁低。微博上有特别好的社交关系，用户调性也相对较高。
微博和阿里之间本来就有千丝万缕的联系，在接出来的竞争之中，电商带货市场很可能会产生两个阵营：
阿里为首的微博、抖音阵营，以及腾讯为首的快手、拼多多阵营。
04
流量分配：影响“税收”的“土地新政”
红人、MCN、平台两者之间仍然都有着微妙的平衡关系，两者之间的平衡考验平台的流量分配艺术。
培植私域流量，挖掘深度红人价值，微博直播打通天猫直播，可能会带来微博的三次崛起。
去年微博超级红人节上，微博CEO王高飞把私域流量这个概念作为重点概念抛出，可能是在为下一个阶段的企业流量新政调整释放讯号。
我们首先须要解释公域流量和私域流量这个概念。
信息流、搜索、热门榜单等平台赋于的流量爆光就是公域流量，而订阅、群组这类红人可以自己把控的流量，则是私域流量。
公域流量犹如大海，刚开始鱼多，捕鱼的人少，虽然捕的技术通常，也能有所收获。随着捕鱼的人越来越多，捕鱼成本越来越高，鱼质量越来越低。好多人就开始自建水塘养猪，这样捕鱼的成本低了，也更容易捕到鱼，自建水塘就是私域流量。
伴随着国外流量红利的加剧，公域流量渐趋饱和，红人们很难再以较低的成本获取流量，私域流量也因而成为了平台们所追求的流量策略。
起码从目前来看，微博和快手都在公开讲私域流量经营的问题。抖音的流量分配机制仍然是中心化的公域流量，私域流量几乎不曾提到。
微博CEO王高飞在此次微博超级红人节上就提及，微博将加强私域流量的通透性，并针对公域流量进行垂直化扶持。微博公域流量包括微博热门流流量、热搜点击量以及推荐流流量。微博的私域流量经营则是可以通过超话社区、粉丝群和铁粉等粉丝营运工具。
快手MCN经理张崭在接受36氪记者专访时就提及，快手会为机构帐号提供私域流量咨询服务，帮红人把获取到的用户营运上去、养成黏性，最终成为自己真正的粉丝，进一步完成变现。因为快手流量并不像抖音一样集中在背部，虽然是头部或尾部主播，只要有自己的粉丝，都可以通过直播、电商带货、广告知识付费等方式变现。
但是抖音目前的流量分配机制以公域流量分配为主，私域流量比重相对较少。这和抖音诞生之初的营运策略有很大关系。抖音当时抗拒MCN模式的理由在于，希望打造一个中心化的流量营运形式，保证平台对网红的控制，减少MCN、红人的议价权，甚至希望自己成为所有红人的代理人，广告投放经过自己手中再分配给红人。这些看法其实过分理想，所以这也是抖音后来开放MCN模式的核心缘由。
公域流量和私域流量本质，这也许是一种利益分配机制，它就像一个王朝的“土地新政”，直接影响“税收”。
不同企业在不同阶段必然会面临不同的“土地分配新政”。这如同中国历史上的历朝王朝，常常会历经多次农地变革，每一次农地变革就会带来新一轮繁荣，繁荣多年后又必要要面临新的农地新政调整。
短视频赛道PE投资人邱俊打了个十分形象的比方，假如说当前的抖音崇尚“土地国有制”，而快手崇尚“土地私有制”，微博则是在把这些国有制的农地私有化，重新分配给红人。
要晓得微博早已诞生10年，抖音诞生不过2年有余，快手进军短视频是在2012年，但真正开始步入公共视野是在2015年之后。当前的抖音、快手暂时都尚处于发展初期，并未面临流量新政重大调整的问题。但这种问题，抖音、快手迟早会面临到。
事实上，快手当前为扶植MCN机构，正在把一部份公域流量掏出来举行内容生产活动，MCN机构可以参与这种活动，为旗下红人“吸粉”。
在邱俊看来，对于内容创造者来说，当下的快手比抖音更友好，由于用户是你自己的，不是算法的，“钱”暂时也是自己的，但后续可能“钱”就是平台的。当前快手大规模培养私域流量，但上市后业绩须要时，必然会展开“收割”。
微博这10年时间则是迎来了第二次流量新政的调整。
对微博而言，它的二次崛起就和它的第一次流量新政调整有关。
2014年微博搅乱时间线，全面信息流化，这一目的似乎就是等于把私域流量收归平台重新分配。这些策略带来了微博广告产值全面下降，微博的二次崛起也有赖于此。
广告产值走低的情况下，微博未来1-2年的三次崛起可能要靠电商带货。
当前的微博面临抖音、快手等对手在信息流广告战场的挑战。因为经济周期影响，广告增长趋缓，微博同样遭到了一定的影响。
以微博2019年二季度财报为例，微博当前广告产值占比85.8%，增值服务产值占比14.2%。广告和营销产值3.707亿港元，环比持平。增值服务产值6120万港元，环比下降8%。
从这个数据可以看出一个问题，微博广告产值下降正在由于当前2019年广告市场普遍下降而趋缓——事实上这也是当前所有广告产值大户所面临的问题，以网易为例，2019年二季度其广告产值增长甚至早已为负。
然而微博电商带货的势能却始终仍未完全释放。把公域流量再度分配给平台红人，提供产品工具鼓励红人做大私域流量，一方面目的在于巩固红人资源，另一方面目的在于为接出来开拓“第二曲线”——为以后和天猫打通天猫直播做打算。
去年8月初，微博推出了电商服务平台，为红人开放申请入口，在直播方面，年末微博电商直播将与天猫打通。这两个措施很大一部份诱因就在于，微博可能将把电商带货，作为接出来的产值下降点。
因而邱俊猜想，在未来1-2年内，微博电商业务会渐渐写进财报，成为产值结构的重要一部份——这将是微博“三次崛起”的机会。
05
红人也是人，逗你笑的红人似乎在哭
假如我们以单纯的产值、利润去衡量微博、抖音、快手、B站几家平台制造红人的效率和质量其实就犯了矫饰主义的错误。
平台之间的此消彼长若果以更长的时间维度去看会发觉，微博作为社交媒体的媒体属性和公共属性。社交媒体带来的公共空间讨论是难以用数目进行精确评判的。
微博作为一个媒体属性极强的平台，它虽然核心竞争力就在于公共性、社会性。这是抖音、快手、B站这种产品难以取代的价值。
微博六年为何在起起伏伏之间总能站稳膝盖，就是由于在于，它仍然存在，它也仍然拿着社交的锁匙。社交类产品终究还是有自己的“斯大林格勒”，社交链路、社交关系就是微博最好的护城河。
让人性闪光，让粉丝真正感遭到红人的喜怒哀乐，即便才是比变现更重要的事情。
红人终究是人，红人不是变现工具。红人也有自己的情感，也有自己的意识，她们不是MCN机构的印钞机。
但现在极至矫饰的变现逻辑以及创作压力正在让一批红人面临心理问题。
今年年末，快手红人Giao哥有一个十分知名的视频，视频里他眼眉缩紧说着，我太难了，我近来压力很大。B站吃播博主小翔哥则是在视频中晒出了诊断焦虑症的单子。王者荣耀视频博主呆阿拿甚至在半夜发出情绪崩溃的微博。
在微博超级红人节的采访间隙，李雪琴、回忆专用小马甲和手工梗两人坐一起讨论不开心的问题。李雪琴直接提到，不快乐是人的常态，我成为网红之后我接受了自己不快乐的事情，我曾经是感觉我为何不快乐，我成了网红我接受了自己可以不快乐，我认为也算坦然了，就是和解了。
绞尽脑汁找寻新创意长时间输出内容并且还要防止内容生产同质化；被商业和粉丝裹挟着，最后没办法未能随心做内容，只能被动向前走；视频前一个样生活中一个样，长时间的人格分裂导致的结果便是无法自洽。
去看去年7月的新加坡红人节——VidCon都会发觉，心理健康正在置于重要位置。
由于一系列英国红人同样在罹患忧郁症。
ElleMills是一个Youtuber，他今年在获得100万用户后筋疲力尽，他对网路声誉的压力尤其坦率，最后宣布休息。
ElleMills说，在我的成长过程中，我从来没有出现过精神健康问题，但今年在旅游途中，我的第一次恐慌发作。我没法制做另一个视频而不轮询。我不能佯装一个笑容。”
这些现象显得越来越普遍，以至于VidCon去年正在把心理健康作为重要议程——而不是仅仅只是商业变现。
日本科技媒体techcrunch在去年7月的一则报导中便讲到：顶级的创造者们如今公开谈论心理健康，不断地制造出奇特的高质量的内容是多么的让人精疲力竭。她们鼓励新的创建者寻求更“稳定”的平台（不依赖于算法），并尝试不在测度中评判她们的自我价值。
Vidcon的首席执行官吉姆·劳德巴克（JimLouderback）在接受BuzzFeedNews专访时也主动提到，Vidcon正在处理网路恐吓、心理健康和欺压的问题。
微博、抖音、快手、B站在讨论商业竞争、流量变现的同时，可能要花更多时间用于关注红人——这种奇特的人本身。
参考资料：
1.本雅明《机械复制时代的艺术作品》重庆出版社
2.齐朋利《抖音转向：推出认证MCN，逐渐放开站内红人签约》三声
3.马程《快手电商是如何快上去的？》全天候科技
4.张雨忻《抱紧李佳琦，带货挣钱才是正经事》36氪
5.宗宁《社交变现必看，哪些是公域社交和私域社交？》
6.朱利安《快手联盟拼多多》朱思码记
7.吴俊宇《逗你笑的雪雕博主都在被窝里哭》深几度
