闲徕互娱创造了2016年互联网的第一竞购案产品，从推出到最后被昆仑万维竞购，收获了20亿现金。
闲徕打牌的模式就是把线下的更剌激，更好玩的扑克搬进了线上。
它不仅仅是一个熟人的游戏，并且在线下沉市场的时侯，它更多是代表了一种社交形式。
2.渠道要接地气：四选三防
这儿的四选是：选隔壁、选对路、选对人、选对事；
选隔壁：选定扑克馆的用户；
选对路：线下代理，线上传播；
选对人：不是扑克馆老总，而是宝妈与微商；
选对事：裂变靠代理，产品对用户；
三防是：防刷、防骗、防止地方大势力介入，吸引小地方势力参与。
3.渠道要接地气：选对路
为何选择线下渠道？
再指出一点，线下渠道是由于在下沉市场，就是“小城青年更相信熟人和口碑，而不是这么的相信广告”。
她们也相信广告，而且她们更相信熟人。
4.渠道要接地气：选对人
受众不是喜欢大城市玩线上扑克的这些人，而是小镇上扑克馆的中青年用户。
太年青的用户或年龄太大的用户，教育成本高，订购力通常；中青年用户是轻度网游用户——以前玩PC游戏，年纪大一些追不上网游，都往扑克转。
为何选宝妈？
为何要选微商？
为何选择小店家？
为何不选择扑克馆老总？
5.渠道要接地气：选对事
代理体系其实覆盖广，裂变早期须要靠带，而且中期后期更多的是直面用户。
不要弄成代理的屈从，最后被她们所控制。
选精准的目标用户，如玩过扑克馆的中青年用户，不去选择老年人是由于她们的学习成本比较高；不选特别年青的用户，由于她们更喜欢玩手机游戏。
另外，下沉市场用户贡献时间好多，但是赚一点小钱动力就很足。
例如：让一线诚实的人去做我们的代理，一个月给500块钱，他肯定不干，会认为付出的时间和精力与收入不成反比；并且在乡镇市场有好多人乐意去做。
1）既要用又要防
选隔壁选对路选对人，最后选择做渠道选代理。
须要注意：既要用又要防——代理能带来用户，并且一定不要让代理做大。
若果只有两三个代理，那就被它劫持了——定哪些样价格由他说了算，由于用户都是从他那儿来的，他不跟你合作去跟竞品合作就扛不住了。
分割代理。
设一级、二级、三级代理，每发展一部份代理，就要特别注意不能这种代理做大；甚至可以强行界定下来，让那些代理推广APP，给另一些代理更低的折扣的房卡，让她们把用户拉到我们的产品上，让更多的用户使用我们产品去打扑克。
这些用户用我们的产品打了扑克，代理就有提成，就能赚更多的钱。
——这就是我们说的代理和渠道。
2）捉住用户，就是紧抓代理
一定不要让代理成为我们和用户之间的屏障。
所有的用户沟通，都是自己的客服来做。用户对产品有任何问题，都直接找我们，我们时时刻刻都要让用户听到。
不会投广告做地推，而是在一开始用代理。
由于许多地方如今早已有好多大的代理商，例如在19年特别火的电子烟，它在三四线推广的时侯，都是用的这样的代理体系去推广的。
她们会代理各类各样的产品，一开始通过她们来推，接着渐渐完善自己产品的代理体系，不被她们控制。
刚开始补助代理，这样她们才有快速裂变的动力；一级代理有了钱，才会驱动下边的二级代理、三级代理。
然而中期就开始将给代理的补助抽回去，只给她们抽成的部份，而不是再补助了。
中期的时侯就开始做活动，实际就是让用户自己去陌陌内、朋友圈、微信群进行分享裂变，这时陌陌就很难再封杀你了。
3）代理要有层次感
尽管一开始我们没有找扑克馆老总，但后来为了触达高档用户，我们还是跟扑克老总达成了合作。
对高档顾客来说，更多的是讲安全，钱充了以后不会没有了，有扑克馆老总信用背书的产品，也是更好的。
所谓的高档用户，有地方的一些是小老总人拉人，在下沉市场到目前为止，人拉人依然是最有效的一种推广形式。
4）异业合作有疗效
异业合作可以明显减少成本。
地厂商须要推广线上产品，而且陌陌太贵了，这么去找比较实惠，并且用户群十分精准，所以异业合作也是在线下推广中常常使用的一个手段。
品牌后置教育
若果是做游戏产品，品牌教育是无效的，由于只要快速起量就把它卖掉，这个业务就可以结束了。
而且也须要了解，品牌后置教育也是我们在下沉市场中必须用的一种手段。
例如OPPO十分有名的下沉市场的广告，称作“充电5分钟，通话两小时”，作为一个很有名的营销案例，这个是对下沉市场用户洗脑最好的方法。
在下沉市场中就是要简单明了，直指核心；推广手段也是要下沉到用户眼前。
OPPO和vivo做线下直营店或则代理店的时侯，很简单粗鲁的就是粉刷体广告，把“充电5分钟通话两小时”刷得到处的墙壁都是，做这些营销的轰炸。
例如弹个车，当时做了一系列营销轰炸，不仅像影片、电视后面会加载这个广告外，虽然在三四线也做了好多广告，包括好多营销类的广告、刷墙广告等。
在三四线虽然卖的特别好，像南京这样典型的三线城市却月销百辆，类似像路虎、奔驰这类豪车，全款付也比较多；但在南京、上海这种一线城市，一个月可能卖不出去几十台车。
在合肥市场广告投放疗效非常好，品牌成交率提高了85%；在一二线城市，基本很难再见到“弹个车”的广告，虽然有，也是为了品牌漏出，多是为了融资。
掌控生态触点
这更多说的是现今很火爆的一个概念——直播电商。
小镇青年的特征，又有时间又偏线上娱乐的生活形式，就须要用娱乐性的方法去影响她们的消费形式。在原先的影响方法之外，又降低了更多的触点，在她们35%的线上时间去影响他，“先拔草，最后再收割”。
2019年所谓的“直播电商元年”，天猫直播做了一个大爆发，包括后来易迅、拼多多…大家全都在去学习它。
甚至不止电商，其他能做直播的产品现今都在学，包括抖音和快手，也把直播全都加进去。
其实，直播还能很明显地提高订购效率，原先用户完全是这些广播式的互动形式，而现今则和先前大不同，可以实时有来有回的这些视频式的互动形式。
如今直播在快手和抖音上面，更多的是一个后置的市场，用户连结被大大的强化。
从天猫在2015年的表现就可以看下来，从美妆、服装、食品这种领域迅速地下沉；如今连电器、汽车这种品牌都早已开始直播了。
B端也做了大量的拓展：
天猫双十一公开的数据，在双十一期间就新增了10万直播的店家，平均产值下降了1050%，平均每一个店家在双十一的时侯就下降了50%；还特意约请了2万个农户和镇长加入，在里面做农产品的直播，卖她们的农产品。
另外，在C端也用了好多营运的手段，天猫直播在推广的时侯甚至能占到网店的第一屏的一半，即第一屏的下半部是天猫直播；后来放在第二屏去了，但也是特别固定的入口；之后还用各类营销方式在站外推广。
电商直播之所以如此火，也是由于天猫在做好多的宣传，我们看见好多媒体上的轰炸，都是天猫付费的让那些媒体去写的。
在2019年，天猫用户下降的70%都来自于天猫直播。
马云也说：天猫好多用户，甚至上天猫三天都在那儿看视频。她们三天都在看视频，可能三天东西都不买，而且看视频也挺乐的。
占据用户的时间
从抖音快手反向去思维，占领三四线用户，要占领她们的时间，占领她们的心智，最主要就是让她们天天都来看这种东西。
短视频的渗透率达到了73%，也就是说在下沉市场中有73%的用户或则73%的时间都在看短视频；66%的用户对短视频的喜爱早已超过了长视频；
她们的本身的特性，是娱乐生活很短缺，时间又很宽裕，休息时间很长，这些休息时间碎片的就可以去看短视频；
给她们的内容须要是十分垂直化的，段子类的、美食类的、生活方法类的，这种都十分容易影响她们的消费决策，让她们去选购东西。
1.抖音内容下沉方式论
抖音是如何做内容的下沉的？
在下沉市场中跟快手去做竞争，她们是做的更真、更实、更简、更美。
大约剖析一下，就是找些下沉市场的一些小职员，甚至一些店里的老总，不仅看店之外也顺便把的生活直播一下；找到这种人后，在早期做了大量的用户营运工作，树立了一些典范。
另外，它的内容一开始就十分紧贴于生活，内容丰富，适宜不同年纪层次人观看。
但是抖音在下沉市场里做了好多功能上的简化，让普通的用户也会用，一用都会。
还有，它更多是在指出与快手之间的不同，指出一种美，更多的是一种“朴素之美”、“还原之美”——你是哪些样子，突出你的真实的美。
2.抖音营销下沉方式论
创意玩法：围绕场景，开掘需求；融合提炼，创意玩法+内容；
达人推动：名星+网红。灌高+活动；她们自己做了一些督查，约请了一些中单下市场更有影响力的名星，更多的还是一些网红，尤其是下沉市场自己成长上去的网红，品牌靠名星，起量靠达人。
病毒传播：约请好友100元红包，充分激励；充分借助社交媒体，鼓励分享内容；制造更多分享场景，触碰用户痒点；
洞察需求：原本抖音的推荐算法就十分好，能对不同类型的人推送不同的达人和内容；
3.抖音营销下沉的疗效
2017年10月，抖音还是一个以一二线城市为主的，其比列还是超过50%的应用；到2018年10月的时侯，一二线用户的比列就早已高于50%；到2019年10月的时侯，一二线城市的用户占比早已少了更多了——因为三四线及以下的下沉市场用户，越来越多使用抖音，对比之下一二线城市的占比就少了好多了，四线及以下城市的区域早已达到34%，第一次成为了用户群最大的群体。
抖音在2020年1月5号，十分自豪地宣布她们的日活已然达到了4亿。
虽然，背后还有一个数字：在达到日活4亿的同时，抖音和快手的重合度早已接近了50%，再加上疫情其实早已超过50%了。
这就说明了：在下沉市场，抖音与快手早已完全是短兵相接，好多用户都是同时看见抖音和快手这两个短视频产品。
上图就是在疫情中抖音的用户数据变化：
在2012年元旦的短视频用户的人均用户规模里面，抖音对比2019年元旦下降了38.9%，比快手还下降了35.2%——假如不是下沉市场，抖音是不可能取得比快手更快的下降速率。
实际上，抖音+菠萝视频+火山小视频实际市场占有率是十分高的。而且抖音在疯狂推送急速版，也是由于见到快手的急速版特别成功，抖音在下沉市场中完全是用急速版来打天下。
下沉市场仍可以被看作是一片蓝海，存在很大的上升空间，在生活消费、旅游、短视频、消费金融领域都还有很大的拓展空间。
下一个像抖音和京喜一样突出重围的，可能是你。
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