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快手的粉丝团如何退出 - 刷快手粉丝微信群·

网络 2023-06-11 00:05

为了有效控制新冠脑炎疫情的漫延,教育部一再下发延后开学的通知,在线教育便成了特殊时期的行业“刚需”。

这一头,线上教育平台迎来了一次史无前例的发展抓手;而另一边,诸如B站、抖音、快手等在内的互联网短视频平台也丝毫没有闲着。

先是抖音联合多家教育机构,邀请名校名师为全省中小中学生提供免费上课服务。同样,快手在疫情期间也在侧边栏上线“停课不停学”专栏,并联合新东方、学而思轻课、作业帮、猿辅导、VIPKID等200多家教育企业,免费推出包括学前、K12、职业教育等教育内容。

在这个“流量为王”的时代,很少有人会想到,做教育,抖音、快手很有可能也是专业的。而实际上,早在此次疫情之前,就有好多教育机构将眼神投向了这种平台。

1、教育机构进驻视频内容平台

一提及抖音、快手,很多人的第一反应可能就是“玩”,毕竟这“时间杀手”的外号可不是盖的,在网路上也常常会引起这方面的剖析和争议。

“娱乐”属性浓郁,也让传统线下教育行业仍然以来对这两款软件颇具微词。

但虽然不论是快手、抖音还是B站,这些平台上都有覆盖各个领域的知识类视频内容,也有很大一部分用户在这种平台上学习。

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但由于娱乐属性>教育属性,很多人并没有进行正确的看待。

△2019年快手上的教育类短视频相关数据

不过,受这次疫情影响,全国超十亿人被迫“留守”家中,在线教育成为一个“必选项”,大量的线下机构也开始寻求线上布局,除了将眼神投向各大第三方线上平台之外,也有不少机构开始了自己在那些视频平台的尝试。

2月28日晚,新东方教育科技集团董事长俞敏洪登录快手“一节好课”,针对学院生活该如何过的话题,和一群快手老铁们直播“侃”了两个小时。

快手平台数据显示,总计超过98.6w人次观看,49.8w人为俞洪敏的快手直播首秀点赞。直播结束后,俞洪敏圈粉新粉丝超两倍。

当然,俞敏洪在快手的露面不止于一次直播。自1月30日即将进驻快手以来,俞敏洪至今已在快手发布1场直播,发布53条作品,分享内容有“老俞小课堂”、阅读书籍分享、新东方课程信息等等。

△俞洪敏网红直播

不只是俞敏洪和新东方,快手APP正在吸引越来越多的教育机构进驻。

大到好未来、跟谁学、作业帮、猿辅导等教育大鳄,小到创业公司你拍一、叫叫阅读、宝宝玩英文、PandaABC、叮咚课堂等都纷纷入场了快手。

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比如,面向K12教育的“麻雀英语”,1月22日在快手帐号 @北大派老师教你学英语里发布了第一篇视频,三周共做了56条短视频,收获1.9万名粉丝。

除了快手,抖音、B站等内容平台也吸引了好多教育机构的进驻。那么问题来了,为什么现今越来越多的教育机构,都开始“薅”起抖音、快手的羊绒?

2、为什么越来越多的机构会选择进驻视频平台?

不可证实的是,随着近些年来视频文化的盛行,越来越多的人都开始将休闲时间耗费在刷抖音、快手、B站等视频平台上。

在陌陌官方宣布封杀裂变分享链接后,教育机构通过陌陌端获客这条路逐渐艰辛,而获客成本与用户信任,是所有教育机构在营运中必须要考虑的要素。

而B站、抖音、快手等视频平台,本身就雄踞巨大的流量,且在目前的中小中学生群体中也占有相当大的人群,因此开始逐步被教育机构作为投放获客的流量“新洼地”,借助流量平台进行推广宣传,从而借此获得新课源,这是诸多进驻机构的看法。

有机构就表示,选择进驻抖音、快手这种平台,更多的是看重平台的流量,“首先,现在形势不一样了,往线上导课是个大趋势,更重要的是,家长的需求在变化,抖音、快手这种平台,要比陌陌会越来越占用流量。”

在快手、抖音等视频内容平台,一个足够好的内容,可以在短时间内引起病毒式的传播,获得五位数乃至六位数的浏览量,这除了打破了传统线下机构的三公里服务范围,更无疑是所有线下机构通过地推、体验课等线下招生形式所难以达到的疗效。

“随着这几年短视频的盛行,抖音、快手、B站这种平台十分活跃,有很大的流量,作为教育机构,我们是很乐意选择这种平台做线上教育的尝试。”

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流量,正是机构和视频内容平台合作的第一要素。

拿快手来说,从去年初早已开始,就下了一场针对教育机构的“流量雨”。

今年2月1日,快手课堂即将上线“在家学习”专栏,并表示将为进驻机构额外提供50亿流量。

目前来看,教育机构进驻快手的流量红利早已初现。

今年2月1日,快手号@阳哥音乐课发布了第一篇作品,当日发布的第二篇作品就超过20000个浏览,近600个点赞,并且早已成功实现了付费课转化。

这样的转化能力,正是教育机构所无比希望的。

除了获客流量,教育本就是一个最须要信任感的行业。

抖音、快手视频平台本身就自带一定的社交属性,用户粘性更强,通过生动有趣的教育内容,老师与中学生的互动便可以打破线下机构寝室空间的限制,建立起更深度的信任。

这一靠信任和内容口碑累积的“流量池”,也顺其自然为机构带来了更为良性的长线发展,成为改变教育行业下降方法的一种新思路。

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由此来看,教育机构和视频平台合作,无疑是一件“双赢”的好事。

3、教育机构进驻平台,仍是“内容为王”

入驻平台,流量共享,听上去像是最完美的结果。

但怎样“玩”出花样,才是摆在机构面前最棘手的问题。尽管平台有一定的流量支持,但是怎样获得更多点赞和转化,靠的还是营运和内容。

很多机构在尝试后抖音、快手后,“每个视频也就我们几个老师点过赞,做了几周,发现根本没人看。”

不懂短视频平台的流量玩法,不懂得内容营运,导致好多机构将抖音和快手弄成了一个简单的“店铺展示页”,服务已有顾客虽然无关紧要,但是要用来招生又发觉自己根本难以成功引流,这是好多教育机构所面临的难堪境遇。

但是这个行业里从不缺少创新思维,同样有机构和老师能在这种流量平台上玩得风生水起。

宫庆林是快手上的教学视频创作者。

线下,他是广东德州一家线下教育机构的物理、物理老师,拥有10多年实景教学经验。在快手,他叫“数学物理宫老师”,拥有106万粉丝,上传的10多个短视频课程都颇受欢迎,其中“9元学会中学物理全部知识”和“9元学会小学数学所有知识点”,都吸引了约2万人为之埋单。

“从去年假期开始,我就把大多数精力放到短视频课程的制做上,未来也可能会全部转移。”宫庆林在接受专访时这样表示。

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精力急剧倾斜的直接诱因自然来源于收入,“到了考试月,我在平台(快手)上的收入很有可能是线下的3倍”。

相比于K12课程,艺术类机构的作品常常在呈现方式上能玩出更多花样,特别是一些歌舞才艺作品,凭借更好的观感,在这类流量平台上常常也有着更多传播价值。

这也让许多的艺术教育类机构在抖音、快手上站稳了膝盖,收获大量粉丝。

一家书法机构老师就对此表示:“我刚开始做的时侯,也只有零星的点赞,也很恐惧。但是后来我发觉,那些点赞很高的视频(画画),并不是在“教”,而是在‘展示’和‘玩’上,这三者有本质区别。”

不过即使有机构才能玩转抖音快手,但是现今仍然甚少有机构会把抖音、快手这种平台当作自己教学的一块阵地。

“在我看来,把短视频平台当作一个引流的入口,做一些碎片化的学习没有问题,但是严肃学习不太适宜在手机平台起来实现。”

一家教育培训机构,终究要靠教学内容和教学理念获胜。在大多数机构看来,视频平台的主要作用仍然还是品牌宣传、生源拓展等引流效应,真正沉淀用户的地方仍然还是在垂直教育领域的专业平台。

无法转化课时教学,无法完成中学生和老师间的实时互动......相比功能完备的在线教育平台,流量平台做教育还有好多先天不足,未来我们有可能会在各个视频平台见到大量的教学内容,但是真正回归到严肃的教育核心上,它可远不是简单的一个视频课才能解决的。

如果用好抖音、快手等流量平台,还得看机构怎么找准定位,凭借更合适的内容营运来兑现这份庞大流量的价值。

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