抖音、快手作为当前短视频领域的流量霸主，也是广告主投放的必争之地。AppGrowing基于Q3期间（7月1日-9月30日）所追踪到的抖音及快手的联通广告情报，从这三者的广告投放概览、App推广排名、热投行业广告创意素材、重点功能更新等方面进行对比剖析，为广告主提供借鉴与参考。
01什么行业在抖音、快手热投，广告文案及素材方式都有哪些特征？
1-1文化娱乐、游戏、护肤美容为抖音热投行业
Q3期间，文化娱乐、教育培训行业在抖音上广告数占比较稳定，综合电商投放占比逐月上升，而游戏行业逐月递减。
1-2抖音更重视竖视频广告素材
抖音的竖视频广告数同比Q2显著上升，占整个平台广告方式的84.01%，横版视频占比稳定；快手竖视频广告占比增长，一改Q2竖视频广告超九成的情况。
02App投放中，什么风格/分类更热投，有什么背部广告主抢量？
整体来看，Q3期间手游类APP在抖音与快手上的广告数占比都不高，而抖音游戏类APP投放广告数显著多余快手，下边具体来看什么风格/分类的APP在两大平台上热投？
2-1清除、传奇风格手游在两大平台热投
从手游APP来看，抖音平台上传奇、消除、仙侠类手游热投，投放广告数占比较平均，且偏向于轻度手游类型。
而快手平台上，热投TOP3的手游风格为清除、传奇、其他（网赚、休闲类），而清除类手游广告数占比达23.05%，总的来说快手上的手游偏向于轻松愉快的小游戏。
2-2小说动漫在抖音热投，陌生交友在快手热投
在非游戏APP方面，抖音热投三大行业为小说动漫、平台电商、直播，其中小说动漫APP广告数占比超15%，而快手热投三大行业为陌生交友、直播、短视频，两大平台的直播类APP广告主投放强势。
总体来看，抖音与快手的热投非游戏应用类型区别不大，而抖音的广告主更偏于娱乐，快手的广告主更偏于社交。
2-3Q3抖音VS快手App推广排名榜TOP10
进一步统计出抖音和快手媒体在Q3期间广告投放数TOP10的游戏&非游戏App如下。
抖音排名榜中有3款是小说阅读APP，分别是《疯读小说》、《扎堆小说》、《常读小说》，快手排名榜中有4款是游戏APP，分别是《爱上消消消》、《王者泡泡龙》、《梦幻西游网页版》、《散人传奇》。
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03抖音广告创意素材有什么特征？
抖音和快手的视频广告创意是否有哪些非常的套路？以下展示Q3热投行业词云图及热门广告文案，并注重剖析餐饮乳品、护肤美容、游戏三大行业视频广告素材套路。
3-1抖音&快手热门广告视频创意剖析
1）餐饮乳品行业
①明星代言口播、主播直播片断
抖音多用名星代言、主播直播间的视频片断来推广商品，商品质量较高，名星出镜除了能降低用户对商品的信任度，但是名星类视频在抖音、快手都较受欢迎，爆光量比素人视频高。
视频来源-抖音
②美食细节展示
这类广告素材，通常套路是将镜头切近，360°展示小吃的细节，多采用“舌尖上的中国”式迷人角度推动下单，另外抖音会加上吃播镜头，而快手会注重突出限时特价的信息。
视频来源-抖音
视频来源-快手
播放数：80.8w点赞数：7.3k分享数：407
（截至AppGrowing10月29日追踪到的最新数据）
③展示乳品的生产过程
抖音以制做乳品的鞋厂为背景，从鞋厂职工的口中指出环境干净、价格便宜，而快手的视频广告主角会以销量不好的鞋厂老总身分出现，通过剧情反转，介绍产品生产的全流程，突出良心生产、成本低、价格让利。
这类视频套路适用于各种乳品、护肤用具等，用户对安全性不放心的商品。
视频来源-抖音
视频来源-快手
播放数：8.3k点赞数：22
（截至AppGrowing10月29日追踪到的最新数据）
2）化妆美容行业
①多为真人出镜试用
抖音的拍摄角度会模仿真实用户的安利视频，内容以名星同款为卖点，背部主播薇娅出现的次数多，品牌店家占大多数；而快手不仅真人试用之外，会主要展示商品细节，以及略微夸张的使用前后疗效对比，多为美白/美白/去眼袋的利器商品。
视频来源-抖音
视频来源-快手
播放数：1945W点赞数：8.8W分享数：3.1k
（截至AppGrowing10月29日追踪到的最新数据）
3）游戏行业
①模仿真实玩家录屏，独白是解说或内心OS
用游戏录屏来诠释游戏画面、玩法是手游类广告的常见套路，通过拟人式或则解说式的独白，让玩家更有代入感，也让玩家更容易被剧情吸引因而点击下载。
视频来源-抖音
视频来源-快手
播放数：268W点赞数：2.1W分享数：1.5k
（截至AppGrowing10月29日追踪到的最新数据）
②结合情境剧进行游戏推广
抖音主要是将情境剧内容与游戏的玩法、重点元素相结合，突出介绍游戏某一个特色，而快手则是通过一段情境剧来制造悬念，在介绍游戏，能在开头引发了用户兴趣，降低用户逗留时间。
视频来源-抖音
视频来源-快手
截至目前，播放数：128W点赞数：1.8W分享数：1.9k
（截至AppGrowing10月29日追踪到的最新数据）
总的来说，抖音上推广的手游多是具备一定名气的轻度手游，而快手上的手游多是休闲、网赚、消除小游戏，这与两个平台风格区别显著的受众有关。下边盘点抖音、快手媒体上广告投放文案的关键词及热门文案。
3-2抖音&快手热门广告文案盘点
1）化妆美容
抖音热门广告文案盘点：
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快手热门广告文案盘点：
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2）餐饮乳品
抖音热门广告文案盘点：
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快手热门广告文案盘点：
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3）游戏行业
抖音热门广告文案盘点：
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快手热门广告文案盘点：
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04抖音&快手直播带货达人排名榜
基于有米云另一款直播电商大数据情报工具-CC数据，整理出了9月两大平台直播带货达人榜如下。
9月，抖音直播带货达人TOP1是罗永浩，单月直播10场，累计销售额达到了2.6亿，而快手直播带货达人TOP1是猫姐姐，共直播6场，销售额超2.9亿。
05抖音&快手双十二相关功能更新及资讯汇总
5-1抖音
1）鲁班电商进驻新条件公布，进驻门槛变高
鲁班电商广告主只有满足以下条件之一能够进驻，新政10月31日生效，这次门槛变高喻示着抖音对商品品质、商家资质的严格要求。
2）推动双11，抖店上线抖店罗盘功能
抖音推出“双十一宠粉节”，期间抖店的店家可通过参与每日宠粉任务，获得抖音官方平台的激励流量包，为商品争取更多爆光量。而抖店罗盘则能为店家们提供参与这种活动的具体指标要求，除此之外能够实时检测直播间销售额、观看人数等数据。
5-2快手
1）快手即将开启116狂欢购物节
购物节期间，快手将持续借助直播电商优势，约请平台内百大新锐主播、流量与实力并存的艺人、明星等合作带货，从10月31日-11月11日连播45场。其中，主播辛巴率领的辛选团队，在双十二活动上线第一周就成功创造了销售额破20亿的成绩。
2）快手双十二新玩法
快手116购物狂欢节不仅讲求直播带货之外，也上线了平台内购物的让利玩法，向平台电商功能看齐，如集卡分一亿、定时红包雨、百亿补助、品牌商品一元购等，借以让用户“看得开心、买得实惠”。
说明：以上所提到的联通广告投放素材及数据来始于AppGrowing所追踪到的联通广告投放情报，并消除品牌的敏感信息，版权归原著者所有。
END
（请备注“进群”）
