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网络 2023-06-04 10:14

2020年,一场突如其来的疫情加速了所有行业的迭代。

就说律师行业吧:似乎一夜之间,律师们都“上线”了,写推文,开直播,搞线上讲堂……

其实,也爱玩短视频。

所有人都晓得,短视频是当下最火的新媒体运作方式,有人甚至觉得,随着5G网路的到来,短视频将代替文字传播模式。

实情究竟怎样?近来,宅家的我把快手和抖音上的律师号翻了个底朝天,感慨好多。

先谈谈大约的情况。

01

抖音上的数据情况优于快手

先说总体:

截至2020年3月12日晚,同步检索关键词“律师”,快手上一共出现282个帐号,抖音上一共出现146个。

从公开数据来看,快手平均粉丝数12.2W,平均发布作品数123个;抖音平均粉丝数34.2W,平均发布作品数142个。

再说地分辨布:

从地区看,快手上的律师地域分布更广(共28个省份),其中来自内蒙古的律师最多(32人次,11.3%),来自广东的律师其次(31人次,11%);从南北地域来看,南方律师居多。

抖音上,去掉难以得知地域的53个帐号后发觉,其余帐号分布在全省20个省份及地区,来自上海的律师最多(26人次,17.8%),来自福建的律师其次(10人次,6.8%),相对集中在北方。

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据悉,从总体来看,两个平台上都没有青海、海南、新疆及港澳台地区的律师。

再说粉丝数目:

从粉丝量来看,快手上的律师号粉丝数集中在1W-5W(107个,38%);抖音上的律师号粉丝数集中在5W-10W(42个,28.8%)。

快手上有2个帐号的粉丝数超过200W,最高249.2W;抖音上有4个帐号的粉丝数超过200W,最高367.9W。

除此之外,快手上存在被荒废的律师号,粉丝数仅为1;抖音上最低粉丝数为493。

再说作品数目:

在快手上,发布了50个以下作品的律师号最多(109个,38.7%);抖音上,发布100-200个作品的律师号最多(42个,28.8%)。

据悉,快手上有3个帐号发布了超过1000个视频,最多为1719个,而抖音上的最高作品数为933。

另外,作品数与粉丝数呈现一定正相关的关系,但并不绝对。

再说性别比列:

快手上的男律师居多(165人次,58.5%),其次是女律师(81人次,28.7%),最后是机构号(34个,12.1%)。

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抖音上的机构号居多(79个,占比54.1%),其次是男律师(43人次,29.5%),最后是女律师(24人次,16.4%)。其中,机构不仅指各地律所,还指一些法律服务网站及媒体平台。

可以说,快手律师号的个体属性更强。

最后瞧瞧单个帐号的数据情况:我选定了个人比较喜欢的一个律师号“马66律师不姓马”为参考。

这个帐号在快手上有12.1W粉丝,发布了26个作品;她在抖音上有34.4W粉丝,发布了25个作品,两侧帐号的作品雷同。我选定了24个完全一样的视频,对比剖析数据后发觉:

快手平均点赞数1.5W,平均留言数640条;抖音平均点赞数6.1W,平均留言数1645条。快手上点赞最高,留言数最多的作品是《我是一名律师,用快手记录生活》(点赞量8.9W,留言数2976)。抖音点赞数、留言数最高的作品是《你会为坏人辩护吗?》(点赞量61.2W,留言数1.1W)。

快手上点赞数最低的作品是《教你用法律的方式解决问题》(点赞数1499),留言数最低是《女律师的行业歧视》(留言数40)。抖音上点赞数最低的作品也是《教你用法律的方式解决问题》(点赞数5227),留言数最低的是是一个生活类视频,《小伙伴们,请关注我的才气》(留言数200)。

从总体情况来看,抖音其实更有前景,这么,律师们是不是应当趁势逼抢抖音了呢?且慢,我们要来瞧瞧两个平台的特性。

02

快手更生活化

快手和抖音的定位都是“全领域短视频+直播”平台,但二者有好多不同。

目前来说,营运人对抖音和快手有一些共识:

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1.虽然抖音的同期数据优于快手,但快手的商业价值更高。快手粉丝黏性更好,她们与博主之间的信任关系更强,更容易产生交易。

可以说,快手的粉丝属于博主,抖音的粉丝属于抖音。

2.快手博主的真实感和亲切感更强。抖音很拉风,很潮,快手更生活化。

3.快手的用户更能耐心地看完博主的视频,抖音则容易切除;抖音上的视频重节奏,重剌激。

无论怎样,法律是一个不容易出圈,有门槛的领域,在两个平台上都变得有点“生僻”——我在快手刷到第3天才刷出法律类帐号,在抖音刷到第5天也没有刷到。快手前一天给我推荐的视频中,有小吃、室内设计、学英文、旅游、手工和各种生活视频,但抖音前一天给我推荐的视频中抖机灵的生活视频比较多。

整体来看,我更看好快手。

另外,我有一种很显著的觉得:目前两个平台的内容都比一年前好好多,随着更多专业博主进驻,平台就会渐渐脱离野蛮生长的状态——无脑内容生存的空间会越来越小。

我曾觉得法律类内容并不适宜用短视频方式呈现,但这一次,我觉得:短视频可以把一个厚实的知识点分解成N个小点,这样的分割对通常人来说其实是件好事。

这么,究竟应当怎样做短视频呢?

03

5个关键点助你制做短视频

先谈谈我听到的一些不好的情况。

我检索关键词后,把搜到的律师号都看了看,发觉内容一言难尽:

1.从总的情况来看,律师最喜欢用的ID名称是:地区名称+XX律师。

2.绝大部份律师上来就怼法条,几百个视频全在怼法条,且你们怼的法条都差不多;内容集中在民商事、刑事、民诉、刑诉方面,民间借贷、婚姻家事、交通肇事类内容尤其多。

3.整体来看,律师号的内容比较肿胀,同质化很严重。

4.绝大部份律师真人出境,但画面缺乏动感;少部份律师直接拍摄A4纸复印的文件,或则用全文字制做的视频,有律师使用动漫和情境剧,有律师直接使用初期法律类网路视频,还有律师完全放飞自我,上传了好多生活视频。

5.所有帐号都缺乏企划的痕迹,选题和制做比较随便。

我总结了一些营运关键点:

1.无论是在哪一个平台营运帐号,都要晓得平台的传播逻辑和倾向。

例如,快手有封面效应,封面内容呈现出主题时疗效更佳,为了取得粉丝信任,露脸更佳;抖音重完播率,可以更关注剪辑方法、节奏感和背景音乐。另外,无论在哪一边,第一批视频就会影响后期流量分配,特别重要。

2.要做好系列企划,在拍摄前写好脚本,不要轻率地拍。

通常来说,成熟的营运人还会制做年度营销月历,标明固定的营销节点和营销时段,例如,“三八妇女节”这类节庆,五六月份结业季……长程、系列企划可以有效避免断更。

3.关键不是拍一个短视频,而是拍一个优质的短视频。

在快手和抖音上都有比较多博主在教你们怎样拍摄和剪辑视频,这类技术上的问题并不是最难解决的。

似乎对律师来说,最值得思索的事情是怎样打开脑洞,发挥创意,从诸多帐号中脱颖而出。

举个事例,在视频中加入一句非常的标语能够有效强化内容的识别度,如朱一旦的“哎!有钱的人的生活就是那么淳朴无华且无趣”。

4.在选题和述说时一定要分外注意你的对象,法科生、律师同行和普通大众会有众多不同。

法言英语不是一种生活语言,不容易被接纳和传播,会拉开博主和粉丝之间的距离。

视频内容的理解门槛比文字内容要低,这意味着短视频粉丝的理解力可能更差,须要博主把内容嚼得更碎。

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5.视频中,博主的形象十分重要。

可以说,你长哪些样比你说了哪些还重要,这是传播方式决定的。

当律师把一个平台当作商业拓客平台,就要提升提防,在心中把这个平台当作官网、公众号,而不是私人同学圈。

鉴于快手和抖音的推荐机制,甚至不建议分生活号和工作号使用。

6.尝试打通各平台之间的壁垒。

例如像好多律师做的那样,在快手和抖音帐号简介中留下个人微讯号,以存留真实的、转化机率高的粉丝。

另外,是否可以考虑把免费咨询的机会作为福利领取给活跃粉丝呢?

是否可以接受一些视频投稿呢?是否可以和开办法律帐号的电视台、网站机构合作,获取更多流量呢?这都是我在看律师们制做的短视频时想到的。

最后,还想和你们分享几句肺腑之言:

1.不要盲目随大流。是否要做短视频,关键还是取决于自己的需求。假如你的顾客是企业老板,做短视频的疗效似乎还不如上总裁班。

2.短视频的出现不意味着文字方式的消失。迄今为止,人类的传播活动分为4个阶段:口语、文字、印刷、电子传播,但新的传播方式总是和旧的传播方式快速路发展,有些内容天然更适宜文字传播。

3.短视频平台的变现模式有三:直播、接广告、产品变现。直播变现难,接广告不适宜律师,产品变现对律师而言即售卖法律服务。借助平台售卖法律服务,和在平台做一个带着律师标签的网红有本质不同。

2005年,新浪博客登场;2009年,新浪微博登场;2012年,陌陌公众号登场;2018年,Vlog概念渐渐步入中国。

这一次,又会持续几年,会对律师行业引起多大冲击呢?我们拭目以待。

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