快手电商|快手优化师1人1天50张封面素材的法门！
二类电商孵化易水寒2021-03-18
众所周知，现在的广告优化师接触的渠道都越来越多了，设计、脚本、配音、剪辑、投放……方方面面还会涉及。优化师在一定意义上是须要具备全能的，他要每位方面都要兼具。
对于个人成长来说，这是好事儿，你不逼自己一把，你绞尽脑汁去试试，就不能说你不行。今天我们就来聊一聊一个挑战任务：在没有设计人员配合你的情况下/自己不会PS的情况下，怎么在三天时间搞定50张封面！你认为能不能做到？今天就和大家一起来聊一聊，易牛会成员内部大鳄家的快手优化师，是怎样1人1天，独自搞定50张封面素材的！
01
优化师的显示问题
了解过快手的优化师应当晓得，跑快手和跑抖音不同，封面是一个十分重要的优化内容。而且需求量也会很大，但是我们在日常工作中可能会常常碰到这种现实问题：
1、设计师排期太满，没空给你设计明天你很想测试的封面（据我所知，不少公司三天的封面任务要达到200-300张呢，特别是做二类电商的公司，素材需求量很大。然而就两三个人，真是难为设计了），结果就是影响你的测试进度。或者说是无法快速测验新的素材大方向。
2、小公司，或者是中小公司快手投放部门初创时侯可能并没有专门的设计，但是老总须要快速听到你的投放能力，后续配人的事情后续在说（老板说了，现在就没这种人员配置，但是我要求你一周就要起量，自己看着办吧。虽然很责怪人，但是有的时侯就是如此无奈）
3、其实好多的优化师，都是有看法，但是呢，不知道怎样将自己的看法合理运用，可能是人手问题，可能是专业度问题，但是不管怎样，事情要做，那么，我们就要想着怎么借用外部的力量去撬动我们想要的东西，闭门造车永远不可行的。
注：针对上述问题，应该如何挺好的解决呢，通过和一些做的不错的大牛阐述，这里有一些方式方法给大奥你们，仅供参考：
02
优化师提速的绝招
下面来说说具体的制做思路和步骤：
1、封面内容和方式
（1）封面内容
和其他平台做大图的思路是一样的，我们须要提炼1-2个产品核心卖点，再依照卖点编撰文案。建议先打算20-30条文案备用。注意：快手文案封面的字数较少，建
议7个字左右
（2）我们封面的标题一定要够吸引人，我们要了解我们的产品，也要了解我们受众用户的需求，也要有价钱优势，用易牛会的二电美妆大牛，岳江涛，岳总的一句话来说就是：
1）产品要有自己独到的卖点
2）要挖掘用户的痛点
3）要具有惊叫点
当你完成了这几项，那么你距离爆单也就不远了。
（3）源素材
搜集和卖点相关的源素材
其实这个东西对于我们互联网的企业来说很简单，网上相关的产品或则卖点、相关场景一抓一大把。比如你是做旅游的，那么搜旅游/风景/XX具体的景点/海外景色/国内景色/XX建筑等等词，你是做鱼竿的，就各类搜索垂钓、海钓、野钓、鲫鱼、鲤鱼、鱼竿、渔网等等，都可以找到特别多的源素材。这里须要提醒你们的是，注意素材的版权问题。我习惯使用图虫创意去找图，画质都挺好，而且每张图片都有标明是否可以用于商业用途。
（3）封面式样
参考快手高播放高赞的封面式样
1）快手的封面之所以如此重要，因为它会直接影响计划的点击率，从而影响EPCM值，影响跑量和转化。那么什么样的封面是好封面呢？很多刚做快手的朋友可能摸不着头脑，尤其是做过鲁班的，觉得快手上面的素材似乎都LOW爆了。
2）或者直接用鲁班那一套直接照迁往快手上，去做封面。结果是，并没哪些疗效。是的，不同平台之间虽然差别还是挺大的。做快手封面，官方/代理协会给到一些资料和说法，但是略显空洞了，只是个封面过审的大标准。
3）有个土方式，就是直接上快手APP首页，也就是快手发觉页，参考这些高赞高播放的封面式样。也可以剖析下一眼吸引你的是哪些封面，为什么捉住你的双眼。还有个全平台都通用的方式，多刷广告。看看你刷到的广告都长什么样。这些广告能爆光到你面前，虽说不能代表一定是因为封面好才竞价成功，但一般来说，也差不到那里去。
4）优化师要做广告的有心人。多搜集多思索总结。收集的素材多了，发现其中的规律就是自然而然的事儿了。
2、制图工具
市面上这类做素材的工具好多。但是我个人认为非常好用的有2个：
（2）是剪映。可能有的人会说剪映不是做视频的吗，还能做封面？是的，你没听错，他还可以弄成封面，效果挺好哟！
3、制作步骤
先来看几个高赞高播放的封面（我刚随手刷到的，并不是广告封面，但是也是数据挺好十分匹配平台风格的封面，个人认为参考意义很大）：
可能很多人印象中的快手风都是土嗨。这个是的，但是也是分品类。我时常刷美妆，你瞧瞧那些封面虽然还是挺好看的。并不是简单粗鲁的黑色底，大红大黄的字。
不过她们确实有共同的特征。那就是贴纸。各式各样的贴纸风格。快手广告后台有一些基础的贴纸风格，但可能不适宜你如今这个品类。那么你就须要自行处理啦。
像美妆的话，上面的那些也是贴纸，但是早已经过“优化升级”啦。小清新的、贵气的、喜庆的、时尚的各式各样都有。
上面的内容呢，就是，通过和易牛会的大鳄交流，得到的一些关于，快手优化师，关于怎么高效制做素材的方法，最近呢，也有好多粉丝，后台问了好多关于四大平台，跑二类电商的相关问题，统一给你们整理了一下，仅供参考。
03
二类电商高频问答
A：首先排查是否用优质的计划进行测试（排查变量的影响)，继续小预算测试，如果还是很高的话，可以先舍弃。
Q2：头条帐户，目前的问题是点击率仍然高于盘面水平，发愁怎么能够提高点击率？有哪些素材方面的建议么？
A：找到明晰的受众，设置常规定向，尽量不通投，做一些定向，例如：兴趣、人群包之类，视频制做的时侯，注意前3S的吸睛问题，参考TOP顾客的视频类型，但别照搬，把它们的元素分拆下来重新进行整合拼接。
Q3：成人学历提高，巨量引擎，上个月底开始投，12月29号建的计划昨晚就上去了，有个计划第二天就过学习期了，1月1号的时侯这个计划成本挺低，2号就挺高，然后就改成下午跑，结果仍然很高。
A：刚开始跑1-2天或则过学习期，建议新计划刚开始投放不进行调整：例如出价，下调预算，卡时间段，遵循：转化数越多计划越稳定。
Q4：新帐户mp定向怎么设置？初高教育行业广点通和mp新帐户如何模型稳定？
A：推荐3个定向，行为定向、媒体打包/标签广场人群包，最后是用自有人群包作为种子人群+自动拓量。
Q5：感觉节日盘面对加粉一点都不好，ecpm很高，粉价被控死，像近来的mp就是跑关注加粉，不管是新帐户还是老帐户基本没啥消耗，老师这些情况如何解决？
A：春节前有较多品牌在抢量，如果对量级需求比较大可以提升出价，但到了新年虽然盘面流量预警虽然是很充沛的。
Q6：快手，金牛，单视频起量，后续进行拓量的话消耗不是很大，老计划的衰退期早已开始了，但是承接流量的计划仍然起不来，这个要如何办？
A：快手视频衰退的比较快，要保持消耗须要多堆积计划，大概每条计划爆光200W左右才会出现衰退征兆，衰退后可以换个封面，换下BGM，换下视频上面的一些元素。
Q7：adq投放端跑蹊径落地页加粉，优化目标下单系统推荐80多，像这些情况会如何出价？
A：先根据你的实际出价为准，如果跑不动，再稍为加一点，推荐出价的原理：因为盘面的流量波动比较大，所以推荐出价也会出现时高时低。
Q8：广点通手游行业，投放的版位是多版位一起投还是单版位投放好？请问xq上面的版位也是分下来单投嘛？
A：背景：我们自己投出来是分拆了各个资源位的会比较好，如果你知道那个资源位比较好，建议还是拆开，如果不确定，那可以先试试资源位通投。
Q9：巨量自动出价，学习期成本ok，刚过学习期成本攀升，还有必要留吗？
A：尝下涨价，观察成本是否有增长的趋势，同时保持上新，有其他计划就马上覆盖掉这个。计划刚开始第1-2天，尽量不去做调整，例如：猛涨价，下调预算，卡时段之类一系列负反馈操作。
全新的2021年，已经过去了近三个月，目前的市场有很多的危机也存在着很大的机遇，我们要从固有的圈子里和认知里跳下来，众观全局，修炼心法，把我们的新电商作为一份事业来做，易牛会仍然乐意为所有新电商的创业者，提供方向方式，为你们保驾护航，愿所有电商人都可以，找到对的圈子，结交靠谱的人，链接优质的资源，共同破局、盈利、发展！
