近些年来，短视频已成为“兵家必争之地”。据统计，我国短视频用户规模由2016年的1.9亿人下降至2022年9.85亿人。
个人、企业、商家都纷纷进驻短视频平台，试图分一杯“流量”羹。在这样的行业背景下，各种和短视频/直播相关的工作岗位应运而生。
对于营运来说，熟知各种专业名词更是基础中的基础。明天总结短视频和直播的80个高频名词，便捷交流学习，建议先收藏！
关于营运
01.用户标签
一个用户注册新帐号，系统会手动分发20个视频，按照用户在这20个视频的逗留、播放、点赞等数据情况，给到相应的用户标签。
02.帐号标签
平台会依据用户发布的作品进行筛选归类，清晰的标签容易得到精准的流量推荐，提高转化率。
03.蓝v帐号
抖音官方的一种实名认证方式，只针对企业，个人未能申请。
04.矩阵
多个抖音号或多个直播间的集合。
05.拔草
为潜在客户提供消费主张的一种行为，帮助客户作出最优订购决策。主要方法包含：测评、开箱、运用、教程、展现等。
06.帐号权重
权重，就是帐号的质量，关乎到文章的爆光，其中包括但不限于:播放量、点赞量、评论量等数据。
07.完播率
视频被播放完的次数占所有播放量的比列。完播率越高，平台则认定这个视频质量就越好，推荐的流量也就越多。
08.黄金5秒
短视频的前5秒，决定了用户是否继续观看下去，是否吸引住了用户。为此，一般会将重点内容或则高潮内容置于前5秒。
09.叠加举荐
视频发布后在第一流量中被判为优质视频，则会步入下一流量池，平台会进行主动加权，叠加举荐到更大流量池中。
10.截流
截取他人的流量，比如可在同类型的小号评论区评论，进行流量截取。
11.二类电商
浅显的话来讲，就是在天猫、京东、拼多多、唯品会等专业电商平台之外做的线上电商。
12.抖+（DOU+）
抖音非电商类广告投放工具。
13.随心推
抖音电商广告广告投放工具。
14.抖音小店
抖音为抖音达人提供的电商变现工具，帮助其扩宽内容变现渠道，类似天猫店面的性质。
15.商品橱窗
即抖音的商品分享功能，开通后可在橱窗放置商品转让，粉丝下单后才能攫取佣金。
16.音浪/抖币
抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币
17.feed流
feed流基于巨量引擎的广告投放体系，在抖音的推荐页里直接将顾客推广的直播间呈现给用户，是针对带货帐号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，多用于达人投放。
18.达人相像投放
投放广告时，选择指定大V，一次最多可以指定20个抖音达人，广告将投放至指定大V的粉丝。
19.莱卡定向
可以选择有相关行为或则有相关兴趣的用户来定位投放广告。
20.通投
区别于用户定向，采用系统智能定向，不人为设定任何定向。
21.星图
抖音的营销推广任务接单平台，类似于微博和天猫的微任务、快手的快接单功能，广告主假如要通过达人投放广告，必须在星图上接单、交易，星图相应从中抽成。
22.巨量鲁班
为小店商品进行广告投放，落地页可以直接投放到抖音直播间。
23.竞价广告
依照广告主的出价为疗效付费的一种广告方式。收费形式为点击付费，不同行业对应的竞价价钱会有所不同。
24.CPS
CostPerSales，按成交收费。
25.CPC
CostPerClick，按点击收费。
26.CPM
CostPerMille，按千次爆光收费。
27.CPT
CostPerTime，按时间收费。
28.ECPM
EffectiveCostPerMille，按每一千次展示可以获得的广告收入付费。
29.MCN
Multi-ChannelNetwork，网红孵化中心，专业培养和扶植网红达人的经纪公司或则机构。
30.DP
DouyinPartern，一般指提供代播服务的机构。
31.KOL（关键意见领袖）
拥有更多、更确切的产品信息，且为相关群体所信任，并对该群体的订购行为有较大影响力的人，通常由PGC和OGC转化而至。
32.KOC（关键意见消费者）
才能对于相关产品作出令人信服的测评或体验，且还能推动其他潜在消费者进行订购行为。
33.大V
指某一领域中粉丝群体处在腹部的达人帐号。
34.素人
具备一定审美和网感，活跃在某平台爱分享的普通网友。
关于直播
35.GMV
GrossMerchandiseVolume的简写，指成交总值。
36.ROI
returnoninvestment的简写，指投资回报率，直播间ROI的估算方式是ROI=销售额/成本。
37.客总价
平均每位客人的成交额，客总价=GMV/直播间有消费的客人总量。
38.CTR
Click-Through-Rate，点击率或点曝比。直播间投放广告的实际点击次数减去直播间投放广告得到的总诠释量（impression）。点击率越高，代表直播间内容/产品对用户的吸引力越高。
39.GPM
直播间平均每一千个听众下单的总金额，拿来评判直播间的卖货能力。
40.SKU
管理商品的最小单元。诸如：一个产品链接，点开下单的时侯有多少可供选择的样式就有多少SKU。
41.直播间PV
直播间访问次数。
42.直播间UV
UniqueVisitor，直播间访问人数。
43.转化率
直播间成交的订单数目和步入直播间观看的人数的占比，是直播间重要指标之一。
44.渗透率
直播渗透率=直播产出的销售额当日总销售额
45.粉丝转化率
也叫“转粉率”，是直播间期间转化新粉的能力。转粉率=新增粉丝/听众总量。
46.ATV
直播间平均在线人数。
47.憋单
为了吸引用户在直播间逗留、拉升人气互动，设置中奖、秒杀等活动，之后在某一个时刻进行开奖，领取福利。
48.福袋
官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。
49.直播切块
直播的同时，将直播内的精彩片断剪辑并发布直播现场的短视频。
50.控评
控制直播间评论区；通常主播会提早设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的互动气氛和讨论内容。
51.PK
直播时侯，一个主播连线其他卧室主播进行互动的一种方式。
52.血槽
指主播PK过程中双方的红蓝进度条。谁的礼物少这么谁的血槽就少，引导用户刷礼物。
53.众筹
直播间内你们一起送礼物，积少成多博得本次PK胜利的说法。
54.白牌
品牌的相对概念，指一些小厂商生产的、没有牌子的产品。
55.引流款
亦称“钩子款”，通常指价钱低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新，因而销售其他商品。
56.收益款
收益高的商品，产品以赢利为出发点
57.标品
具有统一市场标准的产品，价钱透明，例如手机、电脑、家电等都属于标品。好多商品尺寸都是参考国家统一标准生产制造的。
58.非标品
没有明晰尺寸和机型的产品，例如男装、女鞋等。由于产品样式、创意、服务、质量不一样，价钱差别大。
59.品牌专场
主播和品牌签约直播，直播间只售卖该品牌商品。
60.拼场直播
主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。
61.坑位费
直播间商品的固定链接费用；目前大多数电商主播就会向店家缴纳坑位费。
62.服务费
机构为店家提供各种直播服务时缴纳的费用，通常模式为基础服务费+直播间销售额的一定比列。
63.佣金
主播根据直播间商品销量或销售额，向店家缴纳一定比列的佣金。佣金比列由店家与主播提早协议约定清楚。
64.纯佣模式
主播不缴纳店家坑位费，只缴纳佣金或销售提成。
65.定向佣金
在天猫联盟里，店家可以只针对单个主播的pid（pid指对应每位帐户的代码，用于辨识不同的天猫客），设置佣金比列。
66.推流
推流指的是把采集阶段封包好的内容传输到服务器的过程，可以优化直播间的功能。
关于拍摄/剪辑
67.景别
镜头距离人物的位置远景，常见的5个景别分为：远景、全景、中景、近景、特写。
68.运镜
常见镜头的拍摄方法包括推、拉、摇、移、跟等多种方式。
69.时长
指视频的时间宽度。基本单位是秒。通常常见的是，时、分、秒、帧。其中帧是指视频的基础单位，可理解为一张静态图片就是一帧。
70.角度
与被拍摄主题的角度关系，如平拍、俯拍、斜拍等。
71.布光
画面中主题与陪体、背景等元素的占比。常用的布光法则如黄金分割布光法、对角线布光法、中心对称布光法等。
72.封装格式
储存视频的格式，一般MP4和MOV是各大视频平台支持度最好的视频格式。
73.关键帧
关键帧就是素材中某一个指定的时间节点，在这个时间节点上我们给素材添加上动漫特效，在播放这一素材时只有时间节点走到这个关键帧能够触发这一特效。
74.蒙太奇
蒙太奇(Montage)是“剪接“的意思，把不同镜头拼接在一起时，是短视频拍摄中常用的创作手法，可以挺好地诠释场景的主次关系、人物关系、剧情发展等。
75.剪辑率
一个段落镜头的切换速率，切换的越快，剪辑率越高；切换的越慢，剪辑率越低。
76.转场
指不同内容的两个镜头之间衔接，通常分有无方法转场与方法转场。
77.定格
指将影片胶卷的某一格、电视画面的某一帧，通过技术手段，降低若干格、帧相同的胶卷或画面，以达到影像处于静止状态的目的。
78.闪回
忽然以很短暂的画面插入某一场景，用以表现人物此时此刻的心理活动以及爱情起伏，手法十分简约明快。通常为过去出现的场景或早已发生的事情。
79.光位
日光或人造光的照射方向，如顺光、逆光、顶光、侧光、脚光等。
80.镜头技法
在拍摄中被广泛采取的拍摄或组接方式，如两级镜头、跳切镜头、正反打镜头。
/完
我是@晏涛三寿资深社会化营销专家，《超级用户下降》作者，专注顾客经营，推动企业下降。
