近年手机界的脱口秀艺人产出相当多啊，最近魅族中国区总裁卢伟冰就拜师赵晓卉，在快手开启了个人首秀，顺便带货红米Note9，很多同学也在议论Note9这款千元神机究竟怎样，我想借用卢冰伟在脱口秀中的一句话来讲比较直白—“Redmi的产品理念是，高端产品大众化，大众产品品质化”，都敢在直播间裸机拍花生了，你说呢。
卢总的脱口秀堪称是练到家了，早在11月26日的Redmi Note 9发布会上就给你们露了一手，这次借着红米note9在快手首发，卢总又开始了作为“手机界脱口秀大鳄”的快手直播首秀，怼同行，怼老总，怼自己。
卢总吐槽自己每晚被网友骂“缺货”，以前还没觉得，这次直播一看，网友们的祝福还真实在，红米note9共三款型号，一上架就抢爆，部分型号秒空，Redmi K30S至尊纪念版手机1分钟售出超1万台，售价1599元起的Redmi Note 9 5g手机6分钟售出超1万台，售价19999元的Redmi 智能电视MAX 98在8分钟里售出1000台。Redmi智能手表5分钟卖出5000个，Redmi路由器AX6 2分钟售出3000个，全场GMV破2.4亿。
老铁们这消费力可以的，直到深夜，仍有1.7万人在线观看。小米官网快手号在整个活动期间涨粉50万，单场直播涨粉30万。
这似乎就是红米note系列的传奇延续，前一代note8作为当时的性价比之王，创造了全球全球销量仅次于iPhone11的野性记录，新一代note9的性能讲解一下来，全屏沸腾着兴奋的荷尔蒙，互动留言以光速滚动。
作为快手一手构筑的品牌优等生，小米的新款首发阵容而且大有乾坤，除了让人笑到岔气的段子，这次快手和魅族联合整出了不少新鲜爱玩法，比如行业首创的直播间产品细节体验功能，打破空间壁垒隔空体验MIUI，令人咋舌的优价疯抢等等，快手硬是掏出了“定制级”的看家本事来推动这场带货直播：
首先是订制级服务，小米自有的商品供给渠道诸多，进驻快手电商的过流程相当复杂，直播卖货更会迎来瞬时暴增的货运压力，快手依据实际情况为魅族这次直播带货提供分仓发货的服务，降低了品牌货运成本，可见快手在解决复杂程序的果敢执行力，以及高效的技术支持体系，向成熟的电商体系更进一步。
其次，是快手电商平台为其构建的订制级内容。在内容企划上，单凭品牌方自己出谋划策是具有局限性的，不熟悉直播电商的玩法，很容易因为操作过猛水土不服，或着毫无新意销售低迷。
一开始，小米也是根据纯节目的方式做的直播设计，这样每场直播的销售额最多不过几十万，快手电商方给出了一套创新方案，包括辛运助手中奖，每次手动抽取10名辛运粉丝送出快手与红米联合打算的礼品；小店通引导的投放，还另外设置了腕表、体重秤、背包、音响等秒杀品，给大众一个超级回馈，综合快手平台“百亿补助”政策，价格比平常低好多，上架秒空，人气十足。
更有趣的是，直播用了脱口秀的方式呈现，卢总的个人秀非常精彩，脱口秀“工友”赵晓卉也会前来亮相，“前菜”幽默诙谐有创意，也是精准锁定快手平台用户调性，如此生动的画面更能锁住直播热度。
此次直播由魅族总裁，Redmi品牌总经理卢冰伟和快手达人白小白共扛大旗，大家为何选择白小白呢？白小白是一名创作型歌手，才华和人气都是有目共睹，今年8月，白小白和华少搭档卖手机在快手直播4小时累计销售额破5000万。
白小白在工作中也非常配合品牌方，给魅族留下了责任心极强的好印象。
白小白有接近5000W的粉丝量，这个数字可不小，根据快手“以人为核心”的社区属性，社区拥有的信任感可能是决定快手电商高转化的关键（快手电商月复购率在60%），粉丝效应必然促使变现。加上白小白诙谐直率的人物性格也非常符合此次直播的调性，可以说是快手和小米品牌都比较中意的年青代表。
一场紧凑有序，声量超群的营销计划是转化私域流量的灵魂，快手联合魅族大事件互动吸睛，铺排大屏巨幅广告，开屏广告、小店通供给等S+级资源推动，做到充分视觉占位，将整个活动整合于各个信息流，实现后期持续性的声浪扩散。
在端内，快手电商最给力的小店通掌门，精准的用户定位和高效引导抓取了前期造势的私域流量，这对快手平台魅族官方店的涨粉作用很大。
为什么魅族选择了快手？
新品发布，对于电商平台来说是一项复杂的挑战，营销打算、技术支持、门店管理、 产品供给等全链路环节都得做到滴水不漏，对于品牌方来说，也是品牌数月深知数年磨一剑的积累呈现，为什么魅族就偏偏选择了快手呢？
先来瞧瞧快手平台的用户画像。根据近来快手向香港联交所提交IPO招股书数据，快手平均日活用户达3.02亿。用户分布区域较为广泛，用户构成多元，涵盖一二线城市用户和新消费市场。今年8月，快手电商单月订单量破5亿，二线及以上城市贡献超四分之一订单量下降。
2020年上半年，快手电商交易总值达1096亿元，电商月复购率超过60%。另据艾瑞咨询数据显示，按照商品交易总值（GMV）计算，快手已成为全球第二大直播电商平台。
可见快手平台用户体量巨大，且组织结构囊括强消费力人群，无论是高性价比的源头好货还是腰部品牌好物，在这儿都能被“消化”。今年5月，快手举行格力董明珠专场，3小时直播销售额为3.1亿，凸显了老铁的强悍购买力。
今年616品质购物节，京东快手双百亿补助全天实际支付金额达到14.2亿，当天支付金额最高的Top5品类是手机/配件、大家电、酒类、生活家电和个护清洁，再次证明快手电商用户对高客单、高品质商品具有强悍消费力。
其次，快手小店魅族官方店直接转播了这次红米note9的首发直播，小米400+门店帐号与店员也都进驻了快手，3000+小米之家同步播出，可以说在魅族自身强悍后方基础，300万米线沉淀，以及快手小店通推动的背景下，营销疗效成N次方下降。
长效的商业价值让快手优势明显
快手仍然以来都是“老铁经济”特色，以内容为平台公私域流量转换的重要基石，在快手APP的设计上，关注主播的步骤比其他平台多，这就无形中筛掉一大批听众，留下了真正有“老铁”关系的粉丝，这种强吸引力缔造的新品主播与粉丝间就有更紧密的信任和黏性，这种良性生态循环也让快手私域流量的优势更显著，商业转化率更高。
在魅族官方进驻快手后，在粉丝量百万级别时，场均GMV能够达到数十万，相比其他平台，快手的变现价值更初一筹。
据2020年快手大数据与2019《快手电商营销价值报告》显示，快手用户未来乐意接受快手主播推荐产品的占比达84%，快手用户在看过提到产品的短视频后形成订购兴趣的占比高达97%，如此高的电商转化率，应该是品牌最看重的。
此前，说起“老铁经济”，大家认知中就是实用具有性价比的平价好物。今年以来，快手电商在不断升级，产品供给从源头好物逐步向品牌精品拓展，并掏出“百亿补助”的诚心持优质品牌进驻，意在加强电商生态的供应链服务能力，实现长效营销。
今年5月快手与易迅签订战略合作协议，京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。此外，快手电商去年还推出快手好物联盟，组建官方品牌商品分销库，在实现自身供应链升级，为主播提供优质商品的同时，也为品牌提供了更大机会。
在本次直播合作之外，小米400+门店帐号、400+门店店员已进驻快手，快手电商将会帮助魅族构建一超多强帐号矩阵。后期，小米全线商品还将进驻快手好物联盟，实现在快手的日常化售卖，这也将是快手在3C电器品类供给的一大突破。
打好优质供应链这场核心竞争力的战斗，相信之后的快手电商在加速发展的进程中，会成为更具竞争力的电商平台。
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