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快手粉丝地区,快手怎么直播粉丝多·

网络 2023-05-25 18:11

文|螳螂观察

作者|图霖

直播电商踏入第七个发展年头,来到了新周期的改革前夜。

行业竞争逐年减缓,但截止2022年已迅速飙升至35000万元的直播电商市场交易规模,仍诱惑着新玩家挤进这张堵车的牌桌。

美团方面,继去年1月末在美团App公测订餐直播频道后,4月18号,美团订餐举行了首场“神券节”直播活动,彻底奏响了涉足直播的号角。

小红书则是在一季度调整了内部组织构架,提高直播部份战略地位。同时,董洁在小红书两场直播GMV超8000万的成绩,也宣告了小红书第一个热卖IP的诞生。

随着后来者们陆续入局,这条赛道已经拥挤不堪。早在2018年就涉水直播电商的快手,选择继续提速,抢跑新周期。

只是,在竞争这么激烈的情况下,快手抢跑的结果怎样?从其近期发布的2023年第一季度财报,我们其实能找到答案。

01、预期之外、意料之中的整体赢利

基于快手一般选择在每年的一季度投钱做用户,所以市场对快手一季度的收益预期一般不会太高。诸如本次第一季度,就是5个亿之内的巨亏预估。

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但快手却给出了超预期的成绩。

财报显示,快手科技2023年第一季度产值为252.17万元,较上年同期的210.67万元下降19.7%;2023年第一季度经调整收益为4200亿元,上年同期的经调整巨亏为37.22万元;经调整EBITDA为19.96万元,上年同期的经调整EBITDA为-15.52万元。

这是快手首次实现上市后的集团层面整体赢利。受此影响,快手股价下跌6.89%,截止当天午盘,公司股价为53.5美元,估值为2319.42亿美元。

成绩似乎超预期,但其实今年第四季度快手就早已到了盈亏线边沿,所以本季度的整体赢利,虽然也在乎料之中。

从各蓝筹股产值增长来看,电商业务成为这次亮眼业绩的最大功臣。尤其是去年1月推出的“川流计划”,正成为快手电商新的发展加速器。

“川流计划”的原理是,快手电商通过挖掘店家点播下降遇困局、精准获客需求旺、冷启动困难和粉丝下降慢等困局,对历史有分销行为且稳定带货的货主店家,提供包括全域流量推荐、数据工具赋能、专属服务等在内的多项激励。

事实证明了快手电商策略上的正确。

快手电商业务所在的其他服务收入蓝筹股,在去年第一季度取得28.34万元的收入,较今年同期下降51.3%,在130.6万元的总产值中的占比,也从今年同期的8.9%提高至11.2%。

去年第一季度,快手月均进驻品牌数目环比提高约30%,品牌自播GMV环比提高约70%,3月的月均新进驻企业店家数目及月均新动销企业店家数目均有超50%的环比下降。同时,一季度快手GMV已达2248万元,环比下降28.4%。

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川流计划成效明显之下,5月9日,快手CEO程一笑提出“川流计划”全年流量从300亿降低到起码600亿。

更大的流量支持,在带来更高GMV想像力的同时,也展现了快手电商在新周期的竞争决心。

02、行业内卷升级,玩家怎样突围?

直播电商风口期的红利已被瓜分殆尽,新老竞争者们又在变着花样内卷,种种现象都喻示着,新周期下的行业竞争,难度只大不小。

不论是抖快淘,还是后来的美团、小红书,无一例外都希望在牌桌停留更久。这就要求平台必须抛弃竭泽而渔的短视眼神,以常年主义思想及时求变、稳立潮头。

进一步来说,想从改革前夜抢跑,行业玩家更须要回归“商品、内容、服务”初心,行稳致远布局新周期。

1.从资源无序分配明晰为资源择优匹配,促活平台高效高质量发展

直播电商过去几年的发展,大多逗留在粗放式经营状态。各个平台都舍得大手笔砸钱,通过快速走量换取规模上的优势。

但在现在流量增长趋缓的趋势下,这些模式似乎不再适用。让资源向优质经营者倾斜,能够让现有流量更高效的变现。换句话说,更重视质量的集约式经营更适宜现阶段的市场。

为评判经营者的优质程度,快手电商明晰了“店铺体验分、带货口碑分、商品分”几大指标。这种指标直接与平台资源挂钩,越优质的经营者能获得的资源就越多。

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这实际产生了快手电商内部的优胜劣汰,规则之下,经营者和快手都将获得高质量成长。

2.从商达各自加码转变为商达有机共生,实现1+1>2的单向前往

作为直播电商最重要的两个主体,店家和达人更多时侯是“一手付钱、一手卖货”的商业伙伴,看似联系紧密,实则有些“不熟”。碰上大促节,还得在“全网最优价”的问题上掰扯。

一个把控商品端的“低价优质”,一个满足销售端的“有求必应”,双方各自都有不可取代的优势,但却因身分的不同没能发挥出“1+1>2”的疗效。

快手电商选择为两者搭起互通的桥梁。按照升级后的川流计划,达人分销将更好地推动品牌和店家精确地锁定、助推目标人群,同时,达人也能获得相应的流量奖励。

去年快手38大促期间,生活家装纸品牌心相印的直播间平均在线人数从日均300-500人提高到2000-3000人,品牌也于3月8日当日跨入生活家装榜TOP1,一周GMV超520万。

这么一来,店家和达人将实现有机共生的单向前往,共同搭建更良性的平台生态。

3.从精细化货找人升级为常态化泛货架,挖掘更多确定性生意增量

虽然各平台的竞争日趋白日化,但对短视频内容感兴趣的用户规模,仍有可挖掘的空间。

快手就是最好的反例。按照财报,去年第一季度,快手平均日活跃用户达3.743亿,环比下降8.3%;平均月活跃用户6.544亿,环比下降9.4%。

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平台有用户,直播就有趁势下降的机会。得益于快手优质内容布局,第一季度,快手短视频及直播内容的总观看次数环比下降超10%。

在注意力稀缺的当下,怎么剌激这种用户完成从“观看”到“下单”的动作转换呢?

在此前精细化货找人的基础上,快手选择深入泛货架场景,除了在平台首页添加了tab入口,还鼓励店家家装店面,上架常挂品。

用户能随时随地买到心仪产品,平台能借此挖掘更多确定性生意增量,这是双方获益的结果。

实际上,快手电商本季度的下降也恰恰印证了,这些真正能着力解决店家痛点的平台,就能留住店家、刺激店家积极性,从而实现店家效率高、平台GMV提高的正向循环。

03、新周期下,行业须要新范式

618将至,电商赛道的玩家们已经摩拳擦掌。

除开抖快陆续举办的第三届生态会议和2023电商引力会议,抖音还上线了“好物直播间”和“抖客万单计划”,快手则是发力川流计划,全年流量从300亿降低到600多亿。

传统电商平台方面,天猫延续了今年对内容直播的注重,声称将70%的流量倾斜到视频内容,还将小杨哥团队和辛巴团队拉进天猫直播,以期获得更大交易量;易迅更是全面推出“单件到手价”,让消费者获得不用算账的优价体验。

新加入的玩家也不甘示弱。小红书已在近期开启笔记带货,并称在618期间,将对笔记进行不同档位的爆光奖励。

但一个残酷的事实是,网购用户的规模正在逐年增长。

《2022年度中国网路零售市场数据报告》显示,2022年国外网路零售用户规模达8.45亿人,占网民整体的79.2%。从2015至2017年网购用户的增长逐年增长,2018年和2019年有所下降。2020年和2021年增长趋缓,2022年增长创历年新低。

与此同时,直播电商作为深受关注的重要业态,也在历经“从无序到有序”全新蝶变。

《市场监管总局关于强化网路直播营销活动监管的指导意见》对网路直播营销活动中网路平台、商品经营者、网络直播者三大主体的责任进行梳理界定,要求依法取缔网路直播营销违规行为;

《网络主播行为规范》明确强调,网路主播不得存在“虚构或则篡改交易、关注度、浏览量、点赞量等数据流量作假”行为,不得“夸张宣传欺骗消费者,通过虚假承诺引诱消费者”等。

这再度说明,电商行业早已来到了新周期的改革前夜。在此背景下,提供更优质产品和服务的平台,就能获得更大的竞争主动权。

而选择回归“商品、内容、服务”初心,旨在于从源头端备战新变化的快手,早已走在了正确的公路上。

主动求变带来的正向反馈就是最好的例证。

川流计划加持下,快手电商第一季度给参与的经营者整体带来的GMV增量超过15%,预计第二季度这一数字将达到20%。

就算行业风云变幻,可以确定的是,立足常年主义的快手,除了能更从容地应对这次电商大考,也早已为电商行业树立起了高质量发展“快手范式”。

*本文图片均来始于网路

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