丽塔
sos商学院创始人
中国引流企划专家
短视频带货实战专家
一天推动150万微商参与
三天帮助微商引流400万粉丝
哈喽，大家白天好，你们的老朋友丽塔来了，今天这一堂分享是专门针对于触电会会友这样子来进行开放和一个分享的，那丽塔培训这十年来离不开诸位大鳄的支持和信任，再次谢谢你们，那相信你们是对风口正敏感，对事业最积极，也是离钱离红利近来的一批人，即使明天就只是个丽塔感觉比较基础的一个快手的分享，但是我也希望你们就能在他的分享当中有极大的收获。
那对于我们来说，世界上最最宝贵的东西就是时间了，在这儿十分感恩你们的你们的信任，愿意把这个最宝贵的东西交给我。
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微商市场现况
我晓得我们群上面大部分的人都是社交电商社交新零售的从业者，微商的从业者。所以说我明天的分享会更注重于这样子的一个板块儿，我认为你们对于市场的风向，核心项目虽然心中就会较为敏锐和较为敏感的，我在微商行业早已做了有六年多的一个时间了，微信上面大约起码有6万多的这样子一个团队长，就我晓得从明天开始十分特别多传统的微电商小号的这些红利虽然早已不见了，不像先前的那个我随随便便发哪些我能够够赚到钱，很多人说我哪怕手里有几万个代理，但是我的整体业绩也一直都在下降，从年后到如今，其实我较今年那只前年我早已算是比较少开课的了。
因为一直都在探求和摸索市场这样子一个变化和整个大环境的一个变化。
那么明天的话呢，我会跟你们做一场分享，希望你们可以从中有收获。
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中国当下最大的红利
那么，首先第一个板块儿，我要跟你们来分享的是怎样弯道会车，抓住中国现今当下最大的红利，那说到红利，大家可能还会想哪些称作红利期，红利期就代表着这是一个项目，我们100个人进去了，差不多有六七十人才能赚到钱，这个就叫做红利期，而短视频，无论是抖音和快手，我认为单纯的以快手或抖音来来界定的话，其实是比较自私的，我们直接以短视频来进行一个界定。短视频的红利期，其实是给了我们普通人一次再创业的一个机会，或者说是低成本零成本获取真正意义上的商业流量的机会，我们都晓得曾经最贵的是地段，那么前面最贵的是流量，未来最贵的是粉丝。
而流量跟粉丝，它虽然是属于牵一发而动全身的。很多人说，我之前讨厌抖音，看不起微博，但是没有关系，你讨厌抖音，看不起微博，看不起快手，这些都是OK的，但是你不能说自己讨厌流量，在2018年全球appstore的这个收入榜当中，快手早已排在了第五位。
而快手他的流量结构跟我们微商的从业者的流量结构有不同，又有相同的地方，快手的人群就是围观人群，围观用户，那大部分都是3456线的一个人群，这个跟我们微商之前说，比如像做地推的时侯，所以推什么城市最好，肯定不是北上广深，一定是345678线的这个人群。那么你在快手里面来做这个直播，或者来做视频，你就等于是让代理去做了一个地推，我们都晓得我们组织代理去做地推，其实是有一定的这样的一个难度的，因为有一些代理，他之所以做微商，就是由于他不想受罪受累，或者说他不想走到线下去，他可能跟人家沟通有障碍。那么这个时侯快手或短视频或直播就给了他人，或者是给了我们微电商从业者一次跟我们这个345678线城市人群最大程度密切接触的一个地方。
所以说，我们在做短视频营销，在做快手营销的时侯，其实我们是在做一件事情，我们在做的是开拓新的流量，我们开拓了新的流量洼地，这个时侯才会让一些刚才起盘的，哪怕你是刚起盘，或者是之前品牌没有做好跑掉的微商品牌，我让你具备了一次重新获取流量的机会，而获取了流量就等于获取了真正的商业命脉。
那么，到底怎么在流量的这个处女地上，或者是在陌陌流量的处女地上，让代理批量的实现流量的一个赚取呢，这就是最关键的。
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快手用户卖的最好的是国货品牌
我不知道你们有没有发觉在小红书在抖音前面那卖的比较好的，或者是你们比较认可的品牌是哪些品牌，我们想一想，带货，这个唇膏一姐李佳琪带的好的是什么品牌呀，我们会发觉他带了很多这些品牌，好像是美国的品牌，什么意思呢，就是说不管是带货YSL和带货巴黎欧莱雅，那这种产品基本上都是外国的品牌，尤其是在化妆化妆这一个蓝筹股。但是呢，我们会发觉在快手里面卖的比较好的她们带的好的是什么品牌，往往是国货品牌。
或者说是民族品牌，国货拔草。所以说，如果你想要在快手里面真正意义上的把自己的品牌做上去，或者要把产品卖出去，其实指出民族感，尤其是在阅兵的这段时间，或者在阅兵以后中国国民的民族感是空前强烈，我们的民族感是空前绝后的，就是在碰到任何问题或危机的时侯，中华民族民族感是极其强烈的。所以说在这个时侯我们会发觉有特别多的内容，在快手里面是很容易火的。
所以说都会催生下来好多，我们认为说你真的很土的一些内容，但是这个内容在快手里面的点赞率虽然是十分特别高的，在这儿跟你们说，千万千万不要先说土。因为你才能去转化的一定是这些不如你的人，比你优秀的人，你认为这个视频很时髦，别人都认为很时髦，这个这个主播或则是这个博主资金也感觉很时髦，他不会被你转化的。
那从抖音的人群画像，我们可以看见抖音的人群，他虽然针对的是一二线的用户。而一二线的用户格局眼界是十分高的，所以说你在做视频的时侯，你要做的虽然是愈发垂直类型这样的一个视频和这样的一个内容，那么这种人他虽然都是一二线用户，被各类营销产品洗礼过，因为所有的新鲜事物都是从北上广深杭开始，往这个345678线城市来实现加快的，那好多女人用户他就只认大牌的，对吧，大部分的微商用户并不是真正意义上的大牌，我们很难才能销售给一二线的女人。
你说对吧，我晓得有些品牌啊，爽肤水，200到600之间，那我想知道对吧，大品牌有的也才这个价钱，那我凭什么要买你的东西呢，对吧，123城市的女粉丝见多识广，它还会在被拔草以后不会立刻下单，会先进行一个比较，因为一方面由于价钱方面的缘由，二方面是诸如像她之前她用的就是哪些产品，那我凭什么买你的呢。
就好象我们做微商一样，在朋友圈上面炫富，最重要的目的是为了去转化这些不如我们的人，我们不可能去转化这些更高档，更优越，更厉害，更聪明的人，对吧，我们群上面的很多人在做定位的时侯一定要知道，抖音要垂直来做的是真正意义上的一个内容，但是在快手里面我们来做时侯虽然是泛娱乐，或者说我们要做到的是构建这个个人，而不是构建某个真正意义上的专业的内容。
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抖音与快手的区别
抖音
是以内容为核心
那么这个时侯你们可能会想谈谈那抖音和快手，总而言之，他的核心区别到底是什么呢，我也给你们举个特别多的反例了，他的核心区别虽然就是抖音它虽然是以单条视频的火热，也就是说我们会发觉抖音你一旦一个视频爆了，你前面你其他视频的爆虽然也都会随之而来，那这个时侯他的所有的点都是以内容为核心，而不是以人为核心，就好比我们在刷抖音的时侯才能看见，他是在一个推荐栏里还能见到。而你关注的主播发布的内容出现在这个推荐上面的概率，其实大约就只有30%。
当你的内容不够好的时侯，你甚至是不能出现在这上面的。那这个时侯才会引起一个问题，我关注了这个主播，他的内容我却不一定就能看见，那这个时侯关注的这个动作的价值还会特别的低了。
快手
以人为核心
所以说，抖音虽然核心是以这个内容为核心的，快手则是以人为核心的老铁经济为核心的。在这儿跟你们来说，一个特别核心的一个区别，这个区别在于，创作内容本身是一件特别高硬度，也是十分高难度的一个事情，如何让代理具备不断的产出优质内容的能力，我认为应当是所有的团队长和所有所有的品牌方都盼望的，并且都希望才能解决的一个点。但是目前来讲，除非你还能让这个人脱胎换骨，或者是让他实现像九年义务教育那样子，不断那样子高强度的一个教育，否则的话这个人是不能改变的。
尤其是在创作性和创作内容方面，所以说我们在做抖音的时侯，或者是你们可能今年一整年在做抖音培训的时侯会发觉抖音这个东西很难复制，原因是在于内容太难复制了，内容本身创造性这个东西本身就是少数人才具备的能力了，能力这个东西多难复制，只有模式能够够复制，所以说，快手是适宜带着代理来批量学习的，但是抖音的这个点是适宜团队长或则是品牌方自己去构建自己的。或者是有特殊才艺的代理，比如像逼格很高的，才艺很强，这种情况才适宜去玩玩转抖音。
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如何逐步获得第一批种子粉丝
那看到这儿你们可能会想说，那我晓得了，就是快手这个东西是可以按模式来批量复制的，那尤其是他比抖音的强悍在于说他还能让代理真正意义上的在快手里面实现带货，或者是说实现引流。那么在这儿跟你们来说一个概念，在我看来，快手短视频的疗效虽然等于另外一种意义上的微信朋友圈，因为我们在朋友圈上面来做展示的时侯，目的不就是为了卖货吗，但是我要说你如今发朋友圈的时侯有多少人看呢，我恐怕发一条广告给你点赞的人十个了不起了吧，但是假如说我们在快手上呢，我快手里面只要我经营的好，你随随便便一条视频也可以有几十几个赞或评论。
很多人都说抖音前面的粉丝有钱，快手里面的粉丝没钱，不是这个样子，大家可以看一下这个数据还是我这个挺久之前的一个数据截图了，大家还可以去快手顺便再去搜一下，再去看一下，看一下艾小菲核查的这样的一个数据，他本身来讲做的就是咖啡加盟的这样子的店面，因为这个数据我投资，所以我比较清楚的啊，那他本身也是做一个咖啡加盟的这样子一个店，所以说过来的粉丝全部都是十分精准的加盟粉。
那到最后几个号都早已直接买了这样的一个疗效，所以说你们不要认为说快手里面的粉丝没有钱等等之类的，不是的，只要你那个经营好了，你的粉丝会乐意给你付钱，当然前提是你要让他见到你，并且喜欢上你。并且让他感觉你很专业，那么究竟怎么让他人看见你的视频。如何程度的快速涨粉呢，那你们可以看一下我在里面的这样子一个截图。
最具争议性的话题类型
快手里面，你想要造成他人的关注，那么你要知道什么样的东西是她们感兴趣的，首先指出一下大致的封面以及争议性的话题，这个内容是她们最感兴趣的，在快手里面，你是一定要有一个具备具有争议性的一个话题点的，这个东西要吸引人的眼珠，要锁住你的眼珠，让他人看见以后，就想问，或者就想讨论，就想要给你留言。
大字封面+争议性话题，第一个大类的是颜值类的：小妹妹 小姐姐 。
第二个大类是才艺演出类：技术流 舞蹈 手工 唱歌 特效 配音 美术 搞笑 画画 编发 等等。
第三个是兴趣：健身 动漫 美食 萌宠 美妆 情感 摄影 影视 音乐 街拍。
第四个是教学类：PS教学 办公软件 母婴知识 亲子知识 英语 商业 创业 考试方法 等等。
第五个是名人类：主持人 演员 明星 名人 网红 歌手 企业认证 政府认证。
第六个是剧情类：故事性的话题、或者鬼佬在中国、华人在外国等等。
你认为自己在那个定位上面，你就可以往那个方面去构建。当然这个方面指的是你自己去构建你的代理的话呢，其实待会儿还是须要整体的系统性的来进行这样的一个培训的，一个服务的，为什么呢，因为就是每位品牌的情况不一样，这就好比你要开店，我不确定开餐厅，水果店，美甲，我们须要来做市场督查，对吧，看周边几公里酒店，水果店，美甲店的一个比列，哪个最少，那我就要开那个嘛，对吧，那假如要是说我们不懂这个东西，我们就想我代理随意发一个视频，开家店或则是发个视频就挣钱，这就不太现实。
我近来研究的数据，兴趣生活跟剧情这么这两个类目，比例正在拉高。相对复制性也是比较强的一个蓝海。普通人也是可以玩的。
我们想要挣钱，我们是必须要通过短视频做好后端展示，然后可以通过直播来做前端的一个变现，因为虽然在快手上面定位和内容是后端，我们要通过一些有价值的个人打造来满足对方对你的一个认知，然后通过直播或则通过前面的短视频过滤了精巧的内容，把用户转化成为真正意义上的粉丝，那么这个就是后端，后端的话，我们就可以通过广告加陌陌引流等等把粉丝转化成为销售额，那通过这样的一种方式展示下来的都会很容易涨粉。
