“谢谢，拜谢诸位老铁给我撑牌面。”
去年6月的最后三天，柳岩出现在了快手红人「驴嫂平荣」的直播间，与“驴家军”互动，进行早上8点的直播带货首秀。
「驴嫂平荣」是这次柳岩首秀合作的14位网红之一。
“各位老铁可以给岩姐点一波关注。”
“岩姐这个段位，能够如此有亲和力，真没有想到，真的。”
「驴嫂平荣」使用故乡特有的声调，与站在身后的柳岩一唱一和。
近3小时的直播中，柳岩推荐了20款产品，总销售额超过1000亿元，其中一款充电榨汁机销售额为163.5万，再者，还收割了120万粉丝。
这样的数量似乎正好也解释了：为什么大众眼中身家不菲的名星会乐意亮相网红直播间带货。
前些日子，直播带货挺长一段时间的范冰冰，发布了一篇“久等了，这是关于范冰冰的SECRET”的文章，即将宣布属于范冰冰的第一款面霜面世。
学霸君本还满身疑虑，心想：“范冰冰这是要改行微商了吗？”
结果查了下详情，发觉短短三天内，面霜就受到了抢购，范冰冰官方粉丝团称，销售量突破一万盒，销售额高达138万人民币。
所以，网红究竟有多挣钱呢？
从网红直播卖货到名星入场，快手、抖音等APP凭着着好几亿日活在流量市场上飞奔，越来越多的人跳上了这辆飞驰的火车，想要分一杯羹。
虽然，真金白银谁不爱。
一个月前，滤镜下锐化到模糊的锥子脸郭富城亮相某网红直播间，为其带货推动，顺带推广了自己所代言的护发水。
该瓶护发水刚在直播间上架便达到了四万的销量，店家更是表示对此现象没有做好充分的打算，因而于护发水产品供货不足。
假如，大家认为这只是名星效应，那我们瞧瞧另一条资讯。
一个月后，一位叫「辛巴」的网红在广州奥体举行婚宴，花5千万请了42位名星。
其中，还包括成龙、张柏芝、王力宏。
这还没完，更令人惊讶的是：婚宴以后，「辛巴」开直播卖东西两个多小时，营业额竟高达1亿，除了把举行婚宴的钱赚了回去，还有不少余额。
不得不说，这个在不了解的人眼中可能只有“老铁”和“666”的产业，确实拥有出乎想像的吸金能力。
这是怎么做到的呢？
“老铁文化”，成年人顶不住啊！
网红制造机MCN公司的CEO陆昊透漏：网红直播平台的成功，少不了“老铁文化”的功劳。
所谓“老铁文化”的功劳，当然就是通过使用直播平台特定的交流形式，比如：“666”、“谢谢老铁”等，和听众构建信任感，进而再去卖货。
例如此次被陆昊拉来带货的柳岩，在直播里早已把“老铁”和“666”变成了口头禅挂在嘴里。
快手老铁表示，“小儿子才全都要，成年人顶不住只想给柳岩老铁双击666！”。
选品的诀窍：“男人不如狗”
说得简单点，就是：因事制宜。
比如，小电铺联合创始人庄锦伟说的：快手平台，用户下沉，你们对于产品均价接受度过高，选品尽量控制在50元以下。
（时常超过50元也不是不行，例如快手上卖爆得这款唇膏，69.9元顿时直播卖掉50万根！）
再比如：尽管柳岩的粉丝群体女性偏多。
但综观这20件产品，不仅一款女士洁面奶，别的日化、家居、零食、保健品等，全为男性向产品。
曾任职的MCN公司的业内人士周婷透漏，快手主播选品主要考虑两点：一，产品是不是必需品，使用频度有多高。二，受众是不是女人用户。
像MCN公司，合作主播就只做女人类产品，“主播甚至不欢迎女人来自己直播间，连刷礼物公司都有对应话术。
一句“哥你是离婚了吗？你不应当给我刷礼物，有钱不如给儿子买点哪些。”
（这让我想起了电商选品铁律！）
正视由于其营运策略是迎合男性，就要站在女性角度去批判乱刷礼物的女性用户。
有这样的选品思维，卖货量自然不是哪些大问题。
变现想像力：村里粉刷不如快手直播5分钟
快手公布的数据显示，截止目前，平台注册用户超过7亿，日活用户超过2亿。
与阿里、京东等电商平台主流用户不同，快手在二三四线城市中，具有极高的影响力，而快手分配给用户自主把握的私域流量占比超过30%。
这些用户分布与平台特点，也促使产品下乡粉刷，不如在直播间刷广告。
随意打开一个带货网红的直播：我们都能见到，主播挽起衣袖，变身导购员，热情展示产品性能的同时，能够与粉丝们或其它主播连线互动，这样的画面，难免有人止不住剁手的冲动。
也正是这样的画面呈现，除了丰富了带货过程，也扩充了快手的变现来源。
综上所述，名星的加入也就没啥好吃惊的了，虽然，这而且多方共赢：粉丝得到优价商品、商家获得销量、产品博得宣传机会，名星认同感加大且有利润。
关键是，利润还不少。
可能这也是，为何当下一堆年青人涌入直播间，想做网红的诱因吧。除了可以卖货挣钱，时常还有“老铁”刷个湖人，送辆兰博基尼。
而网红，只须要隔著屏幕，高贵的回一句：“感谢老铁，666。”
