作者：林新伟
中国工信出版社
读书时间2022年12月
前言部份
--做生意要趁势而为：在行业趋势走到顶峰时要扩充业务，寻求新的机遇；在行业趋势走下坡路时要及早结束这门生意，保住收益。
第一章 利用大数据破解短视频的商机密码
--现代社会，人们习惯于接收这些经过精加工的信息，因为可以更节省时间。
-微博和公众号尽管用户数目大，但是新增流量早已极少了。而短视频的用户数仍然存在很打的下降空间。
--抖音的用户集中在北上广深等一二线城市，而快手的用户集中在三四线城市。抖音的定位是年轻人的音乐短视频社区，而快手的定位是记录真实的生活。抖音用户以三高人群为止，即高学历、高收入、高消费。
--短视频的带货能力十分强。
--短视频变现的核心是造成听众的共鸣，观众只要被你打动，就会成为你的粉丝。这时，你再推出产品，就十分容易转化。
--“网红”的本质就是打造出大众想要成为的那种人。
--成为网红的两种路径：一个是身分代替；另一个是为听众提供价值。
--激发共鸣是你火遍全网的神器。相同的身分、相同的遭到以及相同的爱情问题等都能引起共鸣。如果你对于解决某方面的问题有自己的心得与经验，就十分容易吸引同类人的关注。问题覆盖的面越广，潜在粉丝就越多。
--短视频的九种主流玩法：
1. 才艺展示
2. 拍摄情境短剧：这是吸粉疗效最好的玩法。短剧比较容易植入产品，而且听众也更喜欢这些方式。
3. 干货分享：不建议发PPT短视频；个人讲解类短视频也早已被抖音限流；动作演示类短视频也要适当加上剧情；英语教学可以用动漫+幽默的形式做短视频，做动漫可以用笔记本端的万彩动漫大师或则手机端的来画app；技术流短视频制做门槛较高，可以用Adobe Premiere即PR和AdobeAfter Effects即Ae来实现特效、魔术揭密、短视频剪辑、PS技术及运镜技术等技术流短视频；传播正能量是官方比较推崇的短视频玩法；妆前妆后反差、减肥前后反差等反差式抒发短视频也很容易吸粉；还可以拍摄萌宝和宠物，但是萌宝和宠物类短视频都很难被当成偶像，而且宠物能演出的内容十分有限，没法接入比较复杂的车辆广告、手机广告等大广告主的广告。短视频也可以蹭热点。这九种玩法不是独立的，可以将其中的几种结合上去使用，结合的越多疗效越好。
第二章 系统的小秘密
--算法推荐的核心机制：给用户和创作者都贴标签。常见的标签有兴趣、性格、年龄、性别、生活的城市、生日、喜欢哪些音乐、收入状况、喜欢去的饭店、微博粉丝数、故乡等。
--在营运抖音、快手和火山的时侯，你一定要思索你发布出去的内容会被系统贴上哪些标签，这些标签是不是你想要的标签。理解了标签，就意味着你在营运帐号的时侯，一定要保持创作内容的高度垂直。
--如果你创作的视频播放量在100~200次之间，系统会把你的帐号定义为低权重帐号，未来这个号可能就废了；如果播放量在1000~3000次，你的帐号会成为持续推荐帐号，你应当抓紧时间提升短视频质量；如果播放量在一万次以上，你的帐号就是待上热门帐号了。
--账号被降权后的做法。一机一卡一帐号，来回切换帐号会被判断为营销号。
--抖音官方规定，通过抖音App直接拍摄短视频能获得流量与权重支持。
--拍摄辅助设备包括：多机位的三脚架，手机稳定器，滑轨，室内拍摄时须要同时架设的两盏补光灯，麦克风，手机镜头等。
--可以通过首页的搜索按键发觉最大流量的短视频和近日的热点。
第四章 摄影前辈速成教学
--拍摄短视频更重视内容和创意，通过剧情、画面、配乐、文案等结合，做出有趣的短视频。
--所有的拍摄器材都有布光线功能，运用三分构图法，将拍摄主题放到三分线前面。
--拍摄人物四肢的方式：头部与画面上沿要留有大约半个头的距离，模特的脚顶到画面下沿都会变得腿非常纤细。
--拍摄人物半身的方式：头部与画面上沿要留有大约半个头的距离，左右两边各留一个巴掌的距离，拍到膝盖一半的位置比较好。
--X轴拍摄技巧包括正面拍摄、侧面拍摄和反面拍摄。正面拍摄通常用于人物对话、脱口秀、唱歌、跳舞等动作展示，能挺好的展示人物的五官、特征等，给人以安静、肃穆、庄严的觉得；侧面拍摄的使用频度最高，包括45°角侧面拍摄和90度侧面拍摄；当人物离我们远逝或则追随某个人的时侯才能使用反面拍摄手法。
--Y轴拍摄的常用角度包括俯瞰、平视和俯视。俯视是从斜上方45°往下拍摄，在姑娘坐着时你想把她的腿拍的长一些，或者想把人物拍的渺小、弱势一些的时侯可以使用俯视拍摄视角；央视拍摄通常用于拍摄重量级人物。
--拍摄距离分为远景、中景、近景、特写四种。需要抒发周围的环境或则抒发人物与环境的关系时会使用远景的拍摄手法；中景通常用于拍摄人物的上半身，表达人物的特征、动作或则行为等；近景通常拍摄乳房以上的部位，也可以专门拍脸，用于抒发人物的表情、眼神、内心活动等；特写常用于展示人物的细微动作，如在暴怒时握拳、在震惊时脸上抽动、在担忧时眼眉紧闭、在压力大时撕扯西装等。
--拍摄重要人物上场，一般会用到反面或正面拍摄+中景拍摄+仰视拍摄的组合手法。
--拍摄过程中，双手持手机，手指握着边沿，以免遮挡摄像头和屏幕，大臂尽量贴着身体，以身体作为支撑，尽量保持机器稳定。
--手机会手动变焦，如果长按屏幕出现了锁头标志，证明测光早已锁定；要端着手机走进拍摄也不要把画面直接放大；手机也可以实现慢动作拍摄和延时摄影。
--我们在拍摄短视频之前要先考虑几个问题：1. 画面想抒发哪些内容；2. 内容拍给谁看。
第五章 熟练运用剪辑与特效，让你的短视频档次五级跳
--电脑端软件Adobe Premiere可以实现剪辑、添加字幕、制作画中画、调色等功能。字幕对于干货分享类短视频和剧情互动类短视频特别重要，既可以抒发中心思想，也可以引导听众点赞和写评论。PR可以改变字幕的字体和颜色、调整字幕的出现形式和持续时间等。PR可以把常用的短视频格式、分辨率、边框、字幕等弄成模板。在批量制做相仿的短视频时，直接使用模板，再导出短视频，十几分钟才能剪辑出一条短视频。
--Adobe After Effects的主要作用是处理声音，可以消噪。这款软件可以将人说话的声音加速弄成娃娃音，或者减速弄成奶奶音。
--不能用巧影剪辑，因为快手、抖音和火山等就会直接将有水印的视频判定为剽窃或则搬运。
第六章 定位赢天下
--“将欲取之，必先与之。”我们假如想要在前端获利，就必须在后端优惠。
--如果我们想从对方获取某项利益，你们最好的方式就是先为对方付出。
--电影行业是前端变现的前辈，电影的收入包括收视收入、广告收入、版权收入和衍生品收入。玩具等各式各样的衍生品每年能为版权方带来3~6亿美元的收入，占据了前端收入的70%。
--外语培训班的免费说课、商店的周年庆免费送礼品、超市的免费试吃等都是通过后端引流、后端收费赢利的反例。
--短视频前端变现的案例：健身帐号后端院士瑜伽知识，后端通过卖课和产品变现；美妆帐号通过测评的形式吸粉，直接把商品链接放在短视频里，月营业额为300万，可见短视频的带货能力十分强。
--人物设定营运，简称人设营运，是快速与听众构建情感联接的形式。
--同样是做手工的视频，如果拍成某人为了达到某种目的而做手工就比单纯的拍做手工的短视频数据更好，因为人设是短视频的灵魂，没有人设的短视频是没有影响力的。
--人设的作用：凸显独一无二的人格特点更容易被听众记住，能快速攻占用户心智。
--在设定人设之前，首先要问自己几个问题：
我是谁？人物的性别是男还是女？人物具有如何的价值观、外表、说话方法、性格、年龄等。
我是做哪些的？我能为听众提供什么价值？比如教听众学英文等。这里要梳理自身的优势，扩大人设的覆盖面。自身优势的第一个方面是与工作和身分相关的资源，比如家里有果园、自己会英语等；第二个方面是兴趣爱好，比如跳舞等；第三个方面是技能，比如烹调、沟通能力强等；第四个方面是经验，比如成功减重、会搭配校服等。我们在设定人设之前要梳理自身优势，把自己的人设价值发挥到最大。
观众为何喜欢我？我通过哪些特征吸引听众。是出色的样貌、迷人的声音还是诙谐的语言？一定要给听众一个喜欢自己的理由，他们就会有关注你的意愿。
--常见的五种短视频类型包括逼格类短视频、才艺类短视频、生活兴趣类短视频、教学类短视频和名人类短视频。其中教学类短视频包括办公软件教学、母婴教学、亲子教学、音乐教学、商业教学、创业教学，教人选产品、选项目、选地段等等。在所有的短视频类型中，最容易出新品的是教学类短视频和生活兴趣类短视频。这是因为，生活兴趣类短视频占所有短视频数目的17.5%，而教学类短视频只占到短视频总数的4.5%。教学类短视频的吸粉疗效非常好，涨粉也非常快。你在构建人设的时侯，也可以把兴趣爱好融入教学类短视频，让听众感觉到你是一个有血有肉的人，从而更喜欢你。
第七章 导演思维是好短视频的根基
--正能量内容很容易导致人们情感上的共鸣。低俗、无趣的内容是不受人们欢迎的，一旦受到用户举报，账号都会被降权或则封号。
--优质内容的实质主要是品格高尚、展示美好生活、内心美丽，而不是说长得漂亮或则故事劲爆。短视频的故事内容是须要提早编排的，要包含正能量，能迸发听众的正义感，这样更容易让听众点赞。抖音的宣传口号是记录美好生活，这里的美好并不是指逼格，而是指内心美丽、善良的一面。
--账号中内容的配比应当为：个人35%，家庭35%，国家15%，天下15%。
--被动动作比主动动作更能吸引人关注。比如女孩子由于被男同事挑剔而下决心减重就比自己主动减重更能导致关注。
--给短视频命名的四种形式：1. 简单描述，比如“武汉的樱花好美”，这种方法很难吸引听众；2. 陈述动机，比如“买了一张高铁票去北京看樱花”；3. 带动情绪，比如“你们要的上海樱花来了”；4. 用数词命名，如“他在上海开满樱花的樱花树下甜蜜地向我告白，我要答应他吗？”
--有创造力的编剧能够把短视频做好。这个世界上不缺好故事，但是缺把故事讲好的能力。
--不按常理出牌的剧情构思就叫对抗。
--我们要展示善意，展示世界的美好。从懒惰变勤奋，从傲慢变谦虚，从愤怒变忍让，都是展示美好的过程。
--八种精典桥段：1. 爱情。单相思、表白、分手等故事情节是十分吸引人的。2. 飞黄腾达。要展示成功背后大多数人所看不到的努力和辛酸。3. 草根逆袭。4. 恋爱。5. 归来。6. 转变。7. 牺牲。通过付出换取另一种收获。8. 家庭。
--短视频团队人员：思维活跃、想象力丰富的导演。摄像人员。剪辑人员。演员。
第九章 掌握营运方法，了解营运禁忌，从此不再“踩坑”
--内容优质不营销。我们不能做硬广告，但是可以做软广告给听众提供价值。如果你发布的短视频的领域不固定，那么系统对你的帐号定位都会有误差。这会导致系统给你推荐的粉丝不精准，从而促使各项数据增长。
--发布时间有方法。通常在12~14点和18~22点这两个时间段发布的短视频的点赞和播放量比较多。我们要研究短视频的播放量与用户群体，这样就能更好的判定发布短视频的时间点。发布短视频的时间点要固定，这样可以培养粉丝的习惯。
--由于户外多人拍摄基本上都是团队制做，所以系统觉得户外与多人的内容质量更好。
--短视频提倡竖屏的内容，全屏的帧率是1080*1920象素。
-每日更新可以获得更高的权重。即使不能做到每日更新，起码每周要更新一两条。
--抖音的价值观是记录美好生活，快手的价值观是展示真实自我。
--短视频里千万不要出现硬广告。直接在短视频中推荐产品、使用与产品相关的推销术语、口播让利价位等都是官方严禁的。盗用别人短视频和使用带有水印的短视频都是被官方严禁的。恶搞人民币、篡改军歌、穿军服或警服都是被官方严禁的。涉及高危动作、危险驾驶和装备的内容都是被官方严禁的。涉及虚假病理知识、治病秘方等都是被官方严禁的。
--要研究自己帐号短视频的播放量、点赞比、评论比和分享率，观察哪类短视频的综合评分比较高，长期研究这个类型，优化内容。
--要常常与粉丝互动，给粉丝的短视频点赞，给粉丝发私信，与粉丝成为同学。
第十章 学会这种方式，让你的短视频轻松上热门
--如果某个短视频的播放量仍然都是0，说明被限流了。
--数据的重要度排行：评论比>点赞比>完播率>转发量
--优秀作品的点赞比>5%；评论比>千分之一。
--评论是十分重要的，评论数越多，越证明内容能引起听众共鸣。
--短视频是须要悉心企划的，随手一拍就成热卖是不可能的。很多人把“网红”当做自己生活中的伴侣和偶像，给她们打赏，甚至一掷千金。
--提高点赞比的五个方式：1. 在结尾处安插剧情或则反转桥段，创造一个突破点，让听众点赞。2. 赞是自我承诺的兑现。推销员在销售商品时，不可能让每位客人都接受，成交是十分困难的，它须要一步一步的“登门槛”，先 完成小目标，再完成另外的目标。标题包含“请见到结尾”，再在结尾安插高潮桥段，就容易获得听众点赞。3. 赞是担心错失价值。标题中包含“请收藏本条内容”，点赞能把有用的资料保存上去，保留价值，传播价值类短视频和教学类短视频可以采用这些方法让他人点赞。4. 利用从众心理。自己的短视频自己点赞，让亲友帮忙点赞，以确保它不是零赞。5. 用文案、字幕、声音引导点赞。可以借助标题直接引导听众点赞。
--提高评论比的方式：1. 短视频本身有较大的信息密度；2. 用文案引导评论，找到一个有争议的问题才能引导听众评论；3. 设置初始评论引导评论，可以自己创作评论、用大号评论或则好友评论，注意发表的评论一定要符合正向的价值观；4. 参与评论竞争。
--一句好文案能够把一个短视频推上热门。爆款文案的核心就是调动情绪、引发共鸣。1. 支持型文案容易获得点赞，例如“会做某某某的一定是什么样的人”，俗话说士为知己者死，人们乐意为认可自己的短视频点赞。2. 批评错误行为，比如批评父亲比较小孩的视频容易获得点赞。3. 对可笑和不法行为的惩罚容易获得点赞。4. 鼓励型文案带有感染力，能调动听众情绪，比如“加油”和“放手一搏”等都容易获得点赞。
--常用的文案类型：1. 互动型文案容易获得评论。比如“有你喜欢的吗？”“你还想知道哪些吗？”“留言给我”等。2. 用描写故事的形式写文案容易让听众形成情感共鸣，比如“漂泊的人都不容易”，“只能抽空在过道吃订餐”等。3. 悬念类文案，比如“一定要听到最后，笑死我了”等。4. 段泛型文案可以吸引听众互动，比如“人到中年不得已，保温杯里泡沙参”。5. 共谋类文案以励志、同情、真善美居多，比如“三个月从多少斤减到多少斤，我们都能做到”。
第十一章 打造属于你的热卖短视频生产线
--在他人优秀短视频的基础上进行二次创作，也是你的创意，并且更优秀。
--创意是输入-改造-输出的过程。我们须要降低见识、知识，要多看、多听、多想。
--拍短视频的目的是为了让粉丝觉得我们是有意思、很有才气的人，粉丝才乐意关注我们。在短视频里加入创意，让对方不自觉地想关注你，而不用你主动要求他关注你。
--电话销售笑容着打电话，客户能感知到；同样的道理，用心制做的短视频，观众也能体会得到。
--短视频卖货要展示产品能给顾客带来的益处，比如有利于找到男同学等。在拍摄短视频之前，要把产品的元素和公司的价值观、企业文化、企业构建初心、创始人故事等元素分拆的越详尽越好，放在X轴；再把热点例如告白、求婚、约会等置于Y轴，来碰撞，看看那个创意核心比较好。比如卖保险的短视频讲了这样一个故事，男主角在女主生日当日送了她一份保险并向女主告白说“我想以后的每一天都有我和它一起保护你”。这样的短视频有核心，容易成为热卖。短视频的时长最多为1.5分钟，如果核心创意太多就难以一一展示，有一两个创意核心就够了。突发性热点也可以置于Y轴拿来生成创意。
--好奇心是听众继续观看短视频的诱因。要搜集人们平时关心的问题，做成短视频的开头。问题的类型要针对帐号的目标用户，视频中解答粉丝普遍关注的问题。也可以用文字或音乐暗示结尾有转折。
--当听众认为人设与自己有相同的身分属性或则地域属性时，会将人设与自己视为同类而更乐意接纳他。
--微信公众号里的内容要想成为热卖难度比抖音和快手要大。所以在微信公众号里的热卖文章质量肯定更高，更容易与用户形成共鸣。用户评论中的核心观点也可以是制做热卖短视频的素材来源。
第十二章 纵使粉丝三百万，不懂变现也枉然
--短视频卖货有两种方式：1. 把商品上架到商品橱窗中，在发布短视频时装入相关商品的链接；2. 进驻抖音精选联盟，其他达人可以将你的产品链接装入自己的短视频中。没有天猫店面的可以注册淘宝客，再把想分销的产品链接装入相关的短视频。
--招代理变现须要用心布置拍摄场景，比如鼻贴代理可以拍摄自己调制鼻贴的过程，也可以拍摄与顾客谈生意、签协议、开着新买的奔驰车去游览等。
--打赏是直播的主要变现手段。平台对直播的管理较为修身，允许适当地售卖产品。
--商业广告变现通常按照粉丝量定价。50万个以内的粉丝，每个粉丝价钱2分钱；50~100万粉丝，每个粉丝价钱2~2.5分钱；100万以上粉丝，每个粉丝价钱2.5~3分钱。假如某位达人有一百万个以上的粉丝，他推送一条广告才能得到25000~30000元的利润。商业广告的利润也不一定是以粉丝的绝对数目作为评判点，关键还是要看粉丝的质量。娱乐类短视频的粉丝共性较弱，广告疗效较差。粉丝越精准，广告疗效越好。除了商业广告，各类电台和电视台邀约、线下商演活动也能降低不少利润。
--知识付费也是变现的重要途径。当粉丝发觉你有她们须要的东西时，只要价钱差距不大，就会在你这儿直接采购。
--实体店可以线下引流变现。比如奶茶店举行铲金币活动并拍摄视频上传，只要数据好才能快速传播，从而通过极低的成本实现引流。
--代营运也是变现的途径之一。代营运企业号的市场价为10~15万元/月，三个月起步，而代营运个人号的市场价通常为5万元/月，同样也是三个月起步。
--创立MCN机构。如果你在某方面有很多达人资源，可以成立MCN机构。MCN机构会获得平台更多的流量扶植和资金扶植，并且可以对接官方的广告业务。
第十三章 变现，我们是认真的
--目前主流的变现形式有7种，但是大多数人的变现形式可能集中在卖货、招代理、知识付费和商业广告。
--拍摄卖货类短视频的方式：1. 拍摄产品测评类短视频；2. 拍摄互动短剧类短视频，将广告内容软性植入短剧中，更容易被消费者接受，转化率更高；3.可以将互动短剧、科普知识、产品测评等多种方式组合在一起；4. 服装类企业可以拍摄街拍类短视频，配上凄美的音乐和励志的话语；5. 有些产品例如拖地机适宜拍摄展示类短视频；6. 服装企业也可以拍摄逼格类短视频；7. 美食类短视频可以拍摄产品的制做过程，如果能加入人设和剧情疗效会更好；7. 水果、海鲜等特别适合做原产地直播；8. 拍摄开箱类短视频，可以将开箱、互动短剧、产品展示完美地融合在一起。
-拍摄招代理视频的方式：1. 拍摄干货分享类短视频；2. 拍摄教学类短视频，一方面提供干货让粉丝学到有用的东西，另一方面持续输出观点，让粉丝认可并形成依赖；3 拍摄日程生活类短视频。招代理不需要标签十分精准的粉丝，因此发布信息时不需要内容领域十分统一，对粉丝数的要求也不高。招收代理的客单价十分高，只要粉丝数满足自身要求即可。
--拍摄知识付费变现短视频的方式：1.拍摄干货分享类、教学类、日程生活类短视频。知识付费的老师同样须要塑造个人品牌，个人的品牌越鲜明，粉丝粘性越高。电商的客单价低，同类商品多，而知识付费的客单价高、利润高，且用户成为老师的粉丝后会多次消费。粉丝数并不是最重要的，精准度和粉丝粘性才是老师首先要考虑的问题；2. 比如舞蹈老师，可以拍摄多人出镜的短视频，通过前端变现，开设减肥训练营、卖瘦身产品和服饰等；3. 拍摄动漫方式的短视频，万彩动作大师有好多模板可以直接套用，只须要简单操作加上配音即可。手机端来画app也可以快速制做动漫；4. 钢琴老师还可以拍摄技能展示类视频；5. 拍摄咨询解答类视频。
--拍出让广告主满意的商业广告：1. 商业广告的词组收费很高，可以拍摄测评类、开箱类和互动短剧类短视频；2. 可以拍摄探店类视频，粉丝精准很重要。
--商业广告的来源通常有4个：1. 广告主直接给你发私信寻问你的粉丝人数、报价等信息。在粉丝多的情况下，私信容易漏掉，最好在简介上加入导流信息，比如微博号、微信公众号等。2. 可以在猪八戒、微博易、八爪鱼等平台发布信息，根据自身需求注册广告主或流量主身分，设置自己的粉丝数、短视频时长、内容要求、价格等信息，由供需双方自由匹配。如果要在短视频中代入产品或品牌，必须软性植入。3. 圈子。加入短视频大咖的圈子，有些达人接到了商业广告的订单，但是自己的帐号不适宜发布这样的广告，就会出让订单缴纳介绍费。4. 官方组织——公会，星图平台。官方平台可以光明正大的营销，短视频的核心是要对听众有价值，硬广告会掉粉，为了广告费而掉粉得不偿失。
--接广告的禁忌：1. 医疗器械、医疗服务、成人用品、金融用具、高仿产品、烟草等都是官方明文严禁转让的产品。2. 保质期较短的乳品、容易在运输途中破损的产品等都是买家可能遭到损失的产品，容易损害自己的商誉，做的时侯要谨慎；3. 不能为了满足广告主的要求而制做不符合平台规范的短视频，为了广告费而被封号是捡了芝麻丢了菠萝。
--广告价钱：100万粉丝是一个分水岭；粉丝越精准，个人号召力越强，商业广告的报价也就越高。
--广告主最看重的是短视频的播放量。有显著意图的短视频虽然制做的再精湛也会被粉丝一眼分辨下来。
第十四章 官方提供的变现途径，哪些适宜你
--开通电商权限、开通直播权限，企业帐号可以设置链接跳转。
--企业号有个红色的V标志，企业号必须与营业执照上的名子有关联。企业号须要600元的认证费。
--要把精力放到短视频制做上，而不要花钱买流量。
--加入帮会的7个益处：1. 被限流或被举报时可以通过帮会申述；2. 可以第一时间得知新政变化；3. 可以第一时间获得官方的新玩法和流量扶植；4. 可以接官方广告；5. 可以参与线下店面拍摄活动；6. 可以学习官方的培训课程；7. 开通直播权限的门槛降为1000个粉丝。
