这是一个张嘴风口，闭口红利的时代，公众号来了，人们开始讨论公众号红利，短视频来了，人们开始说短视频红利，直播来了，人们开始讨论直播红利。这些新型媒体的红利究竟在哪儿？社交电商传媒举行的首届私域电商论坛上，小红蚁APP创始人奕龙给我们带来了他的思索。
奕龙：大家晚上好，我是小红蚁APP创始人奕龙。我昨天分享的主题是新媒体的红利究竟在那里？我们究竟该用哪些方法参与新媒体？
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新媒体红利在那里？
新媒体的红利在哪？很多人会觉得是新媒体盛行，5G时代的到来，请问5G时代的到来和新媒体的盛行跟你有何关系？现在我们应当想的是怎么样让我的产品和这个行业形成关系？有很多老总常常会说，我们明天要赶上新媒体这波红利，要升级变革，请问升级和变革是一回事吗？升级是哪些？升级是我要依靠新媒体赋能原先的行业，提高业绩，做大品牌，做大影响力；转型是哪些？转型是原先的业务不做了，我要做新的业务。有大批的人从过完年之后变革了，比如培训界之前讲商业模式的，讲企业管理的，讲财税法的各类培训，疫情过后摇身一变全部都是新媒体的培训课程，教你怎么做短视频，教你怎么做抖音，教你怎么做直播带货等等一系列的课程都下来了。
短视频带货，大家认为是红利吗？直播带货是红利吗？我们引流变现是红利吗？拿抖音来讲，一周之前抖音的直播间小时榜门口降低了一个带货榜，不知道有没有人关注过？为什么这个功能做了一周就取消了？有的人说可能她们在优化，我明天可以十分负责任的告诉大家答案，是因为那组数据曝露了它本身的问题，一个小时卖了20单的主播都可以步入带货榜的前100名，抖音的生态如今是4亿日活，开直播的人早已在千万级别，抖音如此大的生态，一个小时带货榜20单就可以入选，这不是自己打自己脸吗？
抖音近来又做了一个调整，用户看不到一场直播的刷礼物数目，以前能看如今为何不能看了？原因很简单，它在走快手的路，很多刷礼物的大哥们，为什么喜欢快手，不喜欢抖音？因为抖音这个平台，我刷出去多少礼物，一目了然，任何一个都看得见，我们有时候开玩笑讲，有些所谓的大婶、富二代、老板们给他人主播刷了礼物，但是不想让家里人晓得，所以快手很委婉地把它藏掉，只有等级，没有金钱，我就不管刷了多少钱给主播，没关系，家里人不会问我刷了多少钱，我只会告诉他这是会员等级而已，曾经抖音一直以为自己可以扭转这个事态，就是让它公布下来，这个主播收了多少钱，那个用户刷了多少钱，让他人都听到，但如今它妥协了。
我为何提这个话题新媒体的红利在哪，最近有没有见到小沈阳等等一系列的名星和大V在抖音上面带货都翻船了吧，你们再去翻翻明天抖音背部的这种网红带货，有几个网红是给自己品牌带货的，为什么都要去给店家带货？而不去做自己的品牌？
你们都是我的粉丝，我若果带自己的货，我是要攫取大家的钱，你天天乐意被我挣钱吗？为什么罗永浩在开第一场直播的时侯会有一个打脸的动作，抽自己嘴巴子，就是告诉店家，你一定要给到全网最低。原因很简单，就是我要帮我的粉丝谋福利，这东西外边卖99，在我这卖9块9，我在帮大家谋福利，不是我要推销产品给你，让你买，我不赚大家的钱，赚的是店家的钱，所以娱乐直播和电商直播完全是两个概念。
今天在座的好多老总和创业者，你们明天买东西的时侯打开的都是天猫和易迅，但是你却奢望在抖音上面卖货，这如何行得通？这现实吗？大家从今年到明年，在新媒体这上面投的时间、精力、金钱还少吗？一点都不少，但是只有极少数人成功。
真正的商业逻辑，我们所说的新媒体的红利不是直播，也不是短视频，不是图文，它们只是传播的一种方式，今天若果你没有优质的内容，没有可以复购的商品，你做哪些都没有用的。你只是把原先从电视机、广播这类人传人的方法，转变成了通过通过短视频、直播、图文去传播了。
真正的新媒体红利是流量红利，流量可以供你去传播内容，供你去把你有价值、有转化率的内容通过她们传播出去。老板们应当让这些本身就在玩直播和短视频的用户帮你传播，帮你销售，帮你引流，而不是你自己坐在直播间上面三天耗两个小时、五个小时，你还真的不一定适宜。
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我们究竟该用哪些方法参与新媒体？
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所谓的方法培训不是捷径
新媒体你们听上去可能有点模糊，但电商一定不模糊，我记得当电商火的时侯，很多人觉得我去开一个淘宝店就叫参与电商了，结果一窝蜂地步入。今天也是一样，新媒体火了，直播火了，短视频火了会有很多人开始做培训，我教大家如何做直播，教大家如何做短视频，所以这种营运公司上去了。我告诉你们为何不能做，今天你花时间做的账号，耗时耗力耗钱，你所看见的30万、50万的结果未必是真的。抖音的几个背部IP，已经被官方下了最后通牒，如果再刷单就要被封号。这些腿部的IP，它可以在一分钟带5000单的货，结果在一天之退职了4700单，但是成功地收了他人50万的坑位费。很多人只听到了他人一分钟秒了5000单，一算账我也挺实惠，结果就是很盲目的去找网红带货，结果可想而知。如果我们不够专业，请问大家如何参与，你在上面不重伤如何可能，你在上面不踩雷如何可能？
可能大家还不知道有一种刷单系统，这种系统有多可怕，我明天告诉大家。你们常常见到直播间上面的人，一万人也好，两万人也好，是可以机器操作的，这人多厉害？你说大家喜欢我的打1，他们可以打1，你们喜欢我的点个粉丝牌，他们可以点粉丝牌，所有的行为都能做到，但是惟一有一点，就是这种人不会买你的东西，不会成为你的代理商。
有人说老师，我们直播间由于挂过合同，因搞过假粉，所以我的直播间就被限流和降权了。那我问大家，你们在凑钱挂合同的时侯他人要不要你的帐号和密码，他最多只要链接，不要密码。如果这个观点创立的话，明天我就拿两万块给李佳琦这种大主播卧室刷2万粉，后天她们就全死了。所以说官方可以测量出你的帐号会有假的流量，但它不能确定是不是你本人所为，不要听信市面上所说的我刷了粉丝，刷了点赞都会怎么样，不能怎么样。
直播间挂着假人有没有用处?有一个，很多人由于刷到这个直播间有一万人，不是由于主播长得好看，不是由于你的内容好，而是由于有一万人让我停下步伐了，我在这儿刷个礼物，刷个榜1，给我点点关注，所以他会冲着这一万人留下来。这种行为有他的益处，也有益处，比如说短视频刷了大量的合同之后，就会把你的人群标签搅乱，导致你最后发的作品匹配的用户越来越不精准，但是也没关系，抖音只采用历史30天的数据，只要30天不要动帐号，就恢复了出厂设置。所以你们盲目，被社会上这些现象或则一些不负责任的人给欺瞒了，他们为了卖课程，为了个别营销，什么话都可以讲。
今天市面上关于抖音直播和快手各个短视频玩法的课程有太多了，从9块9到9千9甚至到9万9的，请问各位有没有人学出结果？首先你连从那里去学没有划分和判别正确与否的知识，你如何去学？有人一上来就学短视频如何拍，怎么创作内容，怎么写脚本，然后如何做人设定位，怎么选品，有句话叫“上有新政，下有对策”，你连新政都不知道，你就开始对策，你如何研究？所谓的对策就是一个平台的规则或则原理，拿抖音直播来讲，我以前做了一堂课，有人说我卧室如何能有人？第一个问题你应当想想谁能看到你的直播间？在哪些地方能看到你的直播间？如果说都看不见你的直播间，他如何进来？看见了你的直播间之后才能有他愿不愿意进来的问题，进来之后愿不愿意留下来的问题，你若果不去研究这种问题，请问你如何可能把抖音直播做好？
开实体店的人都晓得，我要选址，人流量大的地方、交通便捷的地方，这个地方的人群结构和我做的产品服务是匹配度高的，同理置于直播间你就不考虑了？你只考虑那些歪门邪道，直播间是一个道理，你要考虑的是你直播间所出现的地方有没有人流量？那些人流跟你所提供的内容匹不匹配？他进来之后，你直播间的内容能不能留住人？还有人很恶搞，一进直播间，我们学一套话术，欢迎大婶，请问大家知不知道有一个东西叫上行和下行，作为主播说出来的话，当用户看到的时侯会有所谓的网路延后，其实那叫内容的上行和下行的时差，我说的话、做的动作先上传到服务器，服务器再下行载到你的手机界面上，这中间是有时差的。如果说这个观点你们理清楚了，一个用户进到你直播间，到你听见也是有时差，看见有人进来了你就说欢迎大婶，如果他在3到4秒钟早已走了，你说那句话就跟屁话一样，人家压根就没听去。所以假如不去研究真正有价值的东西，盲目地去各类学习，跟着学话术，我看过一套，都是打油诗级别的，别人东北人是有幽默感的，说得很好听，其他人就一定适宜吗？不要生搬硬套学习他人的方式。
还有人觉得我的帐号之前刷过粉丝，删过作品就废了，所以开始大量更换抖音号。诸位有点时间、有点精力，你不要去百度了，也不要报培训班了，抖音官方明晰给你强调，比如说你删作品，没有影响，换手机号也没有影响，所有的东西明晰地在告诉你规则，你不学，你非要花这钱报班。
还有人花钱在学抖音养号的课程，我可以很明晰的告你你，抖音的账号不存在任何的养号行为，你所有的养号的行为，点赞、关注、评论、刷在线时长，只是记录了这个用户的喜好，好让系统给你推荐你想要的内容，跟你发的作品播放量，跟你开直播没有任何关系。尽管官方早已做了明晰的论述，但市面上存在大量的抖音养号课程，如果你被割了茴香那是活该。
任何平台都有它的规则和营运逻辑，学习之前应当先学习这种东西，不要老想着报班走捷径。
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老板播出的价值在那里？
有的老总在疫情过后不去带团队了，不去研究产品了，开始研究直播了。看到了别的老总进了直播间，忍不住自己也进去了，请问各位老总，一场直播三个小时也好，六个小时也好，你播完了什么叫成功？给你直播间保证有200人、300人、500人够不够成功？每场直播带100单、200单货够不够成功？够，已经很优秀了，但是请问你的销售结果就能拉动你的企业吗？能让你的企业自此就翻身了吗？不能，而且你不但翻不了身，你还把大量的资金、金钱和精力投入到上面去了。那老总直播究竟能不能做呢？
是可以做的，但是我们要清楚地认识到，如果我是老总，我开了直播，播了三个月，招了三个或则五个优秀的代理商，那是有结果的。代理商是一次性成交，但是常年地带来利益，所以会有很多人聪明地把抖音和快手当作一个叫流量的入口，而不是把它当作一个变现的平台。
对产品的把控、企业的管理，都是老总的强项，但是你非要干一件不擅长的事，跑直播间做主播去了，直播和短视频只能给你做一件事情，就是构建一个IP形象，定位一个人设概念，让你们晓得这个人是干嘛的，这个企业干哪些事情的。你应当通过直播这个行为让更多的主播帮你卖，让更多的网红帮你推广，让更多的人通过直播而弄成你的合作伙伴和代理商，所以我为何说抖音这个平台目前只适宜toB，不适宜toC。企业老总和大网红应当学会toB，小的网红和小的主播、小的创业者toC，老板常年播出肯定不现实，而且你会耽搁时间和精力，你有时候所谓的成功还比不上你公司一个业务总监给你销售的订单多。
所以企业和个人完全不一样，作为企业，我是要推广我的品牌、产品、服务，一定要你自己卖吗？抖音现今不缺主播，那些手握几十万、上百万流量的网红主播，苦于没有合适的产品不能把流量价值最大化，只能靠跪舔大婶打赏。主播有变现需求，商家有卖货需求，完全可以一拍即合，企业并不是一定要自己培养主播卖货。
前提是你要有优质的商品，有高性价比的商品，所谓的实惠不是9块9，现在有很多人盲目地把自己的品牌优价投入到了直播，这是在伤害品牌，因为你会让消费者给你贴上一个标签，这就是个9块9包邮产品，怎么去卖回原先的99？品牌丧失了折价空间。
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代营运真的靠谱吗？
大家思索一个问题，如果代营运公司真的厉害，他就不会给你代营运了，自己做号去了。你拿5000万给李佳琦的团队让他把你构建成下一个李佳琦，你看他能不能？他要能塑造出李佳琦，他们机构就不会只有一个李佳琦，只有某些脑部了，他们更牛逼了，他们更专业了。互联网或则新媒体是不可复制的，你要发觉你自身的特性、产品的特点，你要按照你个人、行业、身份、条件，包括产品类型、时间、资源，你要匹配你各式各样自身的东西结合上去，到底应当适宜用什么样的形式来参与新媒体。我是应当去上面做供应链提供商品的，解决网红的特征，还是我应当去做二级用户的数据剖析，把这种商业价值给他拉起来精准地匹配给用户。太多的问题，大家都没有去思索，只是盲目地追随。
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究竟什么样的形式适宜你
企业和个人究竟该怎么参与呢？我们要用正确的方法去参与。现在老板们开始各类学习、开播、代营运、找网红合作，我不能说那些是不对的，但是昨晚所见到的结果是有90%以上的都是无效的，我们天天被这些所谓的二八定律愚弄着，幻想我们也有可能会成为脚部行业，你不能就是不能，不是你不够努力，而是你压根就不知道该如何玩。
红利在流量，真正的做法是结合自己自身条件，去找到适宜自己的参与形式，我的商品适不适合？我的商品是适宜快手还是适宜抖音？我的产品是适宜引流回去进行转化，还是适宜通过这个过程树立IP招一些代理呢？今天我是应当举全公司之力投入到直播和短视频领域，还是我应当在业余花一点时间去参与一下，都是不一样的。
抖音快手这种平台上的东西我们该不该学？该学，但一定是循序渐进的，先学规则，再学原理，然后再学营运方法，再学变现。我们所谓的营运是哪些？运营方法到底是什么？运营方法是指我在发了一个抖音作品之后，有人发觉我了，有人评论我了，我该不该回复的问题，刚才我们听到有系统可以手动回复、自动评论，肯定是对的，但是该在什么时候回复？如果你是一个短视频的作者和创作者，你可能应当把所有的评论和回复的动作放在你发下一条作品的时侯去做，因为用户都有红点强迫症，当你评论和私信之后，他会点进来看一下回复你，顺便把你新发的作品再看一下，这时候你就要结合二级用户画像，男的、女的、老的，少的，他们几点钟在线，决定你该什么时候去推广，什么时候去引流，引流该如何导到陌陌上，怎么把公域流量弄成私域流量，这是你们应当去做的事情。
由于时间的诱因，最后总结两句话，自2020年以后，无模式不创业，无流量不生存。网络倒退两年，只有新零售将是最大的商机，新零售就是通过新媒体去传播和引流，通过电商的平台去做交易和转化，通过实体做服务和体验，里面再去套上一些适宜的模式和制度。谢谢！
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