各位沉溺于学习与挣钱无法自拔的总裁们好，我是伊酱。在分享即将开启之前，我想先给你们讲一个故事。
假如有如此一个姑娘，仅仅拥有中学学历。步入社会，能够年薪过万，在一线城市才能有一套自己的房屋。你们认为她棒还是不棒？
但是没有想到的是-----通过这个男孩的努力和拼搏，仅仅5年时间就买到了人生的3套间。你们说好还是不好呢？不是5年呢，是1年的时间呢？而且不是3套，实际是11套间呢？还是这个男孩，她通过线上15分钟的时间成交300人，成交金额突破500万人民币，而且是素未谋面的线上好友。
依然是这个男孩，通过这几年的努力，有100万人接受到她的补习，创业成功。你们想认识一下这个男孩吗？这个男孩，就是我：伊酱女孩。
对于我们每个人来说最宝贵的东西是时间，所以在这儿也十分感恩你们的信任，今晚把最宝贵的东西交于我。我明日的分享主题：微商品牌短视频全域布局。
感谢触电会龚总的邀约~龚总是我生命中的贵人，13年中破产，14年底在微博上认识龚老师，在龚老师的赐教之下，我开始步入微商这个行业，如果没有龚老师，我不知道自己的未来在那里，有可能如今正在某家淘宝网店做客服。
接下来，今晚的分享即将开始，分享主题是【微商品牌方短视频全域布局策略】，这上面有几个重点关键词，短视频（而不是单纯指抖音），全域（不局限某一平台）。至于其它短视频平台，更是好多品牌协会忽视的。一时间所有从业者都觉得抖音是个风口，而短视频行业是这三年的红利期，我是如此看待红利期的。
什么称作红利期，一个项目十个人进去，有六七个人能赚到钱，这个叫红利期。所谓的短视频红利，就是再度给了普通人一次低成本甚至零成本获取商业流量的机会！不单单是对品牌商，更是对个人而言，短视频是这五年全互联网行业最低成本的获取流量的途径，没有之一！
有一个十分显著的现象，就是流量从陌陌中的朋友圈开始向短视频迁移，我这儿有一组统计数据。
截止到2018年12月31日，朋友圈的每日人均逗留时间是23分钟，抖音是51分钟，快手是37分钟。这意味着微商靠着陌陌同学圈吸粉、留存、裂变的红利时代早已宣告结束，大批的新生代流量开始往短视频行业过渡！群里大多数老总是做微商的，咱们比外界的人更了解微商现今很难做了，而难做的不仅仅是来自于同行的竞争，更主要的是红利期早已结束。
如今这句话很流行：朋友圈越发越死，短视频越发越活！短视频内容流量红利时代才刚刚开始，在这儿我想解释下“内容”，这是在微信公众号和微博时代才启用的一个新名词，“内容就是可以进行流量吸引以及手动分发的文字、图片、视频等表现形式！”这里的核心关键词称作“分发”！
微商时代哪部份人做得好？具备产出优秀文案的人！你的文案、朋友圈会吸引代理加入，代理能转发你的同事圈因而进行裂变！但是文字功力并不是普通人都具备的，10%的人具备营销商业文字功力就早已很了不得了。让普通的微商，小白写文章，根本不指望，他们没办法创造出内容，最多只能发条朋友圈。
可是到了短视频时代！我们发觉短视频APP非常强悍，用手机就可以完成----之前须要一支训练有素的视频制做团队！而正由于门槛极低，全民参与程度又显得极高！我们国人仍然都是羞于抒发自己的，短视频真正意义上的解放了中国人民，被焦躁几千年的天性，我们看见了从少年到老年全民参与热情！
而正是由于这些热情！才导致了整个流量开始从朋友圈往短视频行业的迁移！流量在那里，生意才可能在那里！可是既然你们都认可短视频，尤其是认可抖音是行业红利，那为何好多微商为什么迟迟不动，或者动了一段时间就步前进了呢？
就是由于你们把所有的注意力都放到了抖音前面，而忽视了全网布局短视频流量入口！
大家在尝试了抖音一段时间后就铩羽而归，为什么呢？我剖析了有如下缘由：
1、抖音的网红周期比较短，是碎片式网红，如果不能短期快速变现，基本不可能再持久变现。而大部分店家都是抱着想顿时暴富的心理！
2、抖音上面现今变现能力强的，是低客单高频刚需性产品。而大部分品牌商并不属于这个范畴，往往须要进行二次甚至三次跳转，才能把流量转化到自己所售商品上来！
3、绝大多数公司没有内容团队，因此持续的吸粉和存粉有难度，导致目前似乎人人都晓得抖音好，却都是一夜暴富和一夜惨死类型的起伏，不确定，不持久，不可控。
而作为品牌商，最不敢尝试的就是不确定的东西！我们宁愿这个事情没有顿时这么大流量，也要看见它每晚在逐渐下降。总之一句话，在看了那么多案例和自己尝试之后，很多品牌商认为抖音就是在过山车，虽然流量暴增很剌激，但是未能保证帐号持续性下降，这种剌激的觉得并不能导致品牌商的足够注重，宁愿先舍弃！所以，聚光灯下即使闪耀，但是也遮盖了其他人的光芒。
短视频不仅仅是只有抖音，我再给你们一组数据。
抖音2018年产值200亿日活跃用户2亿，月活跃用户5亿，而快手2018年产值160亿，日活跃用户1.8亿，月活跃用户4.5亿。没想到吧？！快手的用户体量数据居然那么接近抖音！大家都以为抖音把快手远远的抛在了身旁。
从今年年初开始，媒体和从业者都把聚光灯给了抖音，而抖音一时风头无两！可是你们晓得吗？快手的商业价值是真正被高估的。我给你们看一下我之前在群里做过的调查截图。
大家看下~大部分人都说土，low,不上档次，农村人玩的！没错！这些就是快手给我们的第一印象，大家请记住现今对快手的评论！我们上完明天的这节课，你再回头来瞧瞧快手是不是你想的那样！？
在今年我们打算开抖音课程的时侯就明白一件事情：比抖音商业价值更高的是快手！快手是闷声发大财！有人统计快手的商业变现能力是抖音的3-5倍。我再告诉你们，快手在2018年赚到钱的人数是1000万人+，这上面包含了直播，带货，广告等等，也就是说，每10个人中，差不多就有1个人在快手上赚到钱了！
但是如今很多人玩抖音，或许涨粉不少，但是根本不知道如何变现。每天找我咨询变现的人数不胜数。抖音的变现，远远不如快手！基础知识和认知普及完毕，接下来我们谈谈，作为品牌商究竟该怎么布局我们短视频的业务版块儿。
很多品牌商一开始都会有个误区，“我先做一个帐号瞧瞧能不能火？做上去了再扩大”，这句话看起来没有毛病，但是现今的短视频行业，押宝在一个帐号上，反而风险更大。接下来我会就着各大短视频的特点（主要涉及抖音、快手、小红书），来讲一下微商品牌方该怎么布局自己企业的矩阵帐号。
我把一个企业的层级大致分文五级，如图。
第一级别就是我们品牌方自己，作为公司总部该怎么去做抖音帐号；第二层级是我们直属代理，大团队长、联创角色的一批人；第五级呢就是再往下的基层代理。每一层级把握和调动资源的能力不同，所肩负的职责、业绩压力也不同，让一个几层代理去做一个品牌商该做的事情似乎是很难的。
很多品牌方晓得抖音可以引流，但自己也不知道如何引流！代理乱七八糟的瞎玩。或者是品牌方请了个抖音老师，所有层级一起培训，造势我们多牛逼，请了XX老师来！首先我们觉得用同一个教程，培训不同类目，以及不同层级的代理，是不合理的，所有代理一套拍摄模式，站在那儿对着镜头拍，这合适吗？不合适，不是每个人都有镜头感！让所有代理学喵叫，跳海草舞，也是醉了好吗！你微商代理，都5-6个层级，那抖音也要不同的层级不同的培训啊。
一、微商品牌抖音视频布局机制
01、企业蓝V帐号
这部份主要是树立品牌形象，在品牌宣发上做功课，让我们的潜在顾客群体觉得这是一个正规且实力强的品牌公司，截止到2018年10月31日，官方统计的数据，企业蓝V帐号粉丝数超过50万的，全国不足100家！想想看，随便刷到的小姐姐，素人帐号粉丝都是几百万的，而我们的企业却没有在一个月活跃5亿多的平台上做任何布局！
划重点：企业蓝V帐号【必选项目】
02、品牌创始人个人IP帐号，这也许是微商时代的玩法，创始人或炫富或励志经历或生活状态，通过人设吸引粉丝从而转化为顾客。而很多微商品牌由于没有传统品牌那样资金雄厚，往往靠着产品人格体来吸引到大量粉丝。这里我给你们看一个案例。
小小莎老师~各位亲可以去看下。
龚文祥老师仍然在讲的一句话：炫富能吸引到大量的人加入！这个社会是趋利的，而炫富则是最赤裸简单的让人追随的抒发形式。
03、设立直营零售带款号，做这些号的目的不仅仅是带货如此简单，更重要的是树立带货帐号典范案例，展示给潜在代理看，打造样板号、案例号！
我们看见了抖音里面好多广告页面，直接进行了微商招商宣传，现在的抖音广告费用就是初期的百度和天猫的广告，性价比仍然十分高。所以对于资历雄厚的店家，付费推广反而是最快的手段！
01、垂直行业真人引流号：产品知识科普/微信端代理导流。
02、直营零售带款号：体验式评测+产品软广讲解，体验式评测是微商品牌常用的一种方式，通过评测来吸引粉丝对自己的关注，进而转化为销售。
03、抖音直播带款号：直播零售，这一步操作没有太高的门槛，只须要直接开通抖音直播，在直播上零售就行，不要有显著的营销意图，采用讲解，试用等等都是合规的。
3、基层代理短视频实战方法
01、直营零售带款号：体验式评测+产品软广讲解；
02、抖音直播带款号：直播零售。
很多基层代理，不用出镜，解析一些和产品相关的知识。
我这个中学生呢，做丰胸的，没有出镜，就是网上扒一些有关减肥的视频，抖音做了2-3个月，引流了3500+好友。
快手与抖音很大一部分的区别在于，快手真正带货能力主要在直播里面，而抖音则是通过短视频进行拔草带货。
抖音：内容强，达人弱；抖音十分重视内容性，即使是一个几百万的网红，也有可能有些视频点赞评论很低，用户更相信优质的内容！而快手恰恰相反，快手：内容弱，达人强，你的视频可以是粗制滥造，但是只要你这个人被粉丝用户，那么你卖哪些就会有人埋单！
在这儿我们先插入一个案例，以便你们更容易的理解快手。这个超级丹是我们同学的一个店员，在四川，卖服饰的导购，月薪1200+提成。去年2018年的4月份闲在家里没事做，就学着他人在快手上做了卖衣服的视频，十个月的时间，获得了5000-6000万的净利润！既不是名星也不是富二代，就是我身边的案例！大家有兴趣可以搜一下她，从头到尾瞧瞧她的视频！有没有哪些步入难度！？
快手没有热搜，没有人气榜单，所有一切能快速造星的功能，快手都没有！快手更希望普惠每位用户，提升每位人奇特的幸福感。而这些幸福感就是来自你身边实实在在的个人！快手成就凡人，快手的slogn是“记录生活记录你”，而抖音的slogn是“抖音，记录美好生活”,一家企业的口号就是这家企业的文化！
快手只是记录生活记录你，而你我都属于普通人！很多网友看完抖音之后都发觉“抖音，记录别人美好生活”，我们看见了抖音上都是漂亮的小姐姐，帅气的小妹妹，有钱的富二代等等，人家的生活真多姿多彩！而反观快手，这就是我的生活啊！如果说，抖音上见到的都是别人的美好生活，那么快手上能看到邻村吴老二！
你们看下封面全部都是微信号，快手的商业价值远远被高估，这上面除了是因为人群画像不一样，三线及以下城市人口占比更多，最重要的是快手的第一大股东是腾讯，你们可以看见快手基本上都可以在签名接入陌陌！
而正是由于快手的全面开放状态，让普通人更容易实现了变现！你要是赤果果的在抖音上放陌陌，封号限流分分钟，但是快手就不一样了！快手的父亲是腾讯，哈哈哈哈。因此我们针对快手帐号布局做了以下调整。
1、微商品牌方布局形式
01、企业创始人生活号：记录日常生活，炫富+老铁【重点必须项目】，生活在不发达地区的人们更容易相信其他人！而生活在发达地区的人更容易从实际利益出发！
简单的讲，我们看见一些农村、山区等地方的人更热情好客！而城市的人反倒比较冷酷！这也是快手人群和抖音人群的本质区别！“只要她们信任你！你卖啥！我都信！”所以快手品牌商第一要务是塑造出一个值得信赖的人设！，这个一旦完成，比任何多帐号布局都要强大。
02、官方指定快手直播零售号：直播零售
以销售为目的的直播型帐号，因为快手是全面放开电商带货这一块儿，所以直播中不拥有太多的规矩，这种帐号和第一类帐号有本质区别，第一类帐号侧重在人！值得信赖的人！而直播型帐号侧重在卖货！
03、批量招商型快手矩阵号
同时布局快手上多帐号进行招商宣传，占领某一领域的关键词搜索。
2、 中层总代短视频实战方法
处于大团队长的位置，做快手帐号主要做两种类型的帐号。
01、中层代理商生活号：记录日常创业生活
此类帐号是我们常常见到的创业励志类的，快手成就凡人。
我们这个中学生，就发了一个六年变化，照片方式的，浏览量巨大。在快手上，励志类创业类的帐号非常容易吸粉，因为普通人都有一个逆袭的梦。所以你作为团队长想继续获取代理，就是记录自己的成长经历！
02、快手直播零售号：直播零售
团队长直接进行直播零售，一来降低自己的业绩，二来获取潜在代理，直播是快手的重心，对逼格和才艺方面都没有抖音要求这么高，反而身边普通人直播更容易获取信任。
3、 基层代理短视频实战方法
作为基层代理，最有效的仍然是这两种，复制上架的帐号玩法即可
01、草根创业生活号：记录日常创业生活
02、快手直播零售号：直播零售
a、创业的第13天
b、昨天出了20单，一顿饭吃完了...
c、再熬完这个月就可以买车了
偏低层次的人群更喜欢逆袭的故事，想着自己有朝一日也能逆袭，所以设计好的封面文案，也是短视频能够被浏览的关键！
这里，重点听！！！非常重要！！！祛痘是抖音和快手的敏感词，搜索被屏蔽，所以我们用祛痘。
祛斑是抖音快手的敏感词，搜索被屏蔽，所以我们用淡斑，我们整理了热门行业，热门检索词的同义和相仿词库做矩阵运作，效果明显。因为短视频的异军突起，让拔草第一APP也蠢蠢欲动了上去，小红书也在近来开启了短视频栏目，今天时间有限，我就不解析小红书了！只须要记住这个公式：1=N。
你只是动动手指头，分发到其余的短视频平台，在N条渠道传播，这几个渠道都给与了你裂变分发的能力。除了抖音快手小红书，其他的短视频网站、微视、西瓜、火山、全民等都只有一个策略，体验式评测+产品软广。而制做这种素材，只须要一次，在分发到各渠道的同时做一些细微的调整。
今天的分享到这儿差不多就要接近尾声了，我再度做个自我总结，方便你们加深一下印象。
1、流量开始整体大规模从陌陌迁移到短视频！现在不做，一定懊悔！
2、聚光灯下只有抖音，反而快手和小红书都是被同行忽略的，也正由于这般，抖音会显得专业性越来越高竞争越来越激烈，另辟蹊径全网布局，才是一个品牌商应当做的。
3、品牌商做短视频布局，最小单位是矩阵！不要去押宝任何一个平台和单一帐号！
4、品牌商和大代理、小代理须要分层培训、运营，一招吃遍天下的做法绝对不适宜短视频营运。
5、不同类目不同品牌，一定会有短视频布局的不同策略，任何单一策略都不足以成就新流量入口。
6、品牌多样化短视频服务才有突围机会。
我们团队仍然在勤于研究短视频，针对目前微商常见7大类，3小类，做出内容定位、详细企划、素材搜集、视频剪辑软件的教学应用，变现路径，朋友圈塑造等，做出了一系列的冬训课程。而这些大规模的流量风口，上一波还是六年前的陌陌微商！拥抱变化能够拥抱未来！
