文｜GPLP犀牛财经寄余
直播卖货风潮下，快手直播带货自然也招来诸多厂商的“青睐”。
而且熟悉直播的人都晓得，直播间有“坑位费”，店家想在主播的直播间卖东西，就要交上金额不等的“坑位费”，并且快手的模式却不是这样。
据了解，想要在快手的主播那里带货，你得先刷礼物。须要卖货的店家和主播pk连麦，店家给主播狂刷礼物，刷的礼物越多直播间人气越高，被官方推送的位置越高，抵达一定人气后，主播再连线卖货店家带货。
为此，想要在快手直播间卖货，你须要先耗费昂贵的费用“刷”一张连麦套票，也就是所谓的直播刷榜。
这么，有了这么昂贵的一笔“非商品价钱”的费用在前，你还觉得你买的实惠商品真的是“物超所值”了吗？
首席创业官将从多维度进行拆解“快手的直播卖货江湖”。
第一步：演一出“闹剧”
快手里的商品，不看重物美，而在意价廉，一包抽纸，商场里卖五块，快手直播间售价两块五还买一送一，人们其实乐意买。
最重要的是，快手里每天都有主播上演“砍价”闹剧。
快手的大主播“红姐”，堪称杀价之王，以杀价狠，能把店家说哭闻名。小编慕名去看了她的杀价现场，确实让人吃惊。
一点进去，就听到红姐对着卖原液的店家小声斥责，要店家把价钱实惠点。店家嘶声力竭地吼着我们是有专利的，和他人不一样！
红姐苦口婆心地劝，一盒也赚钱，两盒也是赚钱，干嘛不做个活动让我直播间的亲戚体验这个原液？
谈了一个多小时，店家才勉强同意红姐的要求。
最终，面霜以9.9元四盒再送一个78元的精油皂成交。
莫非“四盒原液+78元”=9.9元？很显著，高中生还会做的物理题，其实也是不可能创立的，并且就愣是被一堆快手老铁们给蜜汁创立上去了，甚至还洋洋得意自己赚到实惠了。
由于在她们眼中，买的其实并不是货，而是为了凑热闹。
这样的惨剧每天都在快手的直播间上演着，你们也晓得是演的，但老铁们就是爱看，谁演的卖力，就乐意到谁的直播间买东西。
第二步：卖一个优价
在快手直播间里，你能看见许多之前没有看过的东西。快手主播“辛巴”的店里，有售价599元的“猪耳朵包”，售价569元的“Kelly包。”
这种商品的单件销量都十分火热，“猪耳朵包”一次活动的销量就达到10000件。
在快手，你就能看见“兰蔻同料体洁面奶199明天我这儿只要19块9还买一送一”、“宝洁同鞋厂洗衣液只要原版一半的价钱”、“这原液外边卖10块钱一片明天亏钱给大家10块钱10片”，这种销售的话语话术，被用到听众头上，愈发地奏效。
这与快手倾向于下沉市场有关，在中国，消费市场被天然地分为两块，城市消费市场与城镇消费市场，即下沉市场。城市消费市场以一、二线相对发达城市为主的白领作为消费主力军，爱看小红书、抖音等平台；下沉市场以三、四、五线相对欠发达的城市、城镇和乡村的小镇青年为主。
值得注意的是，2016年，中国消费市场出现了一个标志性风波：下沉市场的增长首次超过了城市市场增长。
但是，面对小镇青年旺盛的消费需求，市场并没有给她们一个合适的消费渠道。小红书对于她们来说，其实太奢华，一条皮带要2万，看不来且受罪。
而快手的主播们的“为老铁们争取福利“”给家人们体验xx东西“，正搔到了她们的痒处，没钱，不舍得花钱，又渴求有面子，因而选择用一些“牌子货“正好。
第三步：搞一个“粉圈”
一个主播红上去以后，加入一个“家族“是必须的。不加入”家族“是混不下去的。这个”家族“有点像我们如今说的”粉圈“。一个”家族“，师父收徒弟，大的带小的，假如一个师父背弃了门派，如同是粉圈里说的“爬墙”，是令人唾骂的行为。
快手主播像小品一样，分为’南派“和”北派“，北派知名的主播有“仙洋”，总部在广东成都，粉丝堪称“仙家军”，标语“满腔热血为谁拼，只为我洋仙家军“。大主播像大明星都有固定的时间直播，晚了不播了粉丝要挑理，仙家固定直播时间是晚上10点。
知名的喊麦主播“牌牌琦“，就出自”仙家军“。
“社会摇中千人迷，惟有女神牌牌琦”，牌牌琦的粉丝称作“716”，7取自牌牌琦的“琦”，1是牌牌琦的女同事小伊伊的“伊”，6是ks常常说的双击评论666，合上去就是牌伊666。
牌牌琦2018年由于粗俗炒作被封杀了，如今小伊伊抗起了牌家军的大旗，小伊伊自己卖的货里，有99元100片鱼子酱原液，烟丙酯原液，海藻原液，还额外加送黄金丙酯精华，护手霜等一堆。或则120能买到手一个冻干粉七件套套盒加一个烟丙酯九件套还要额外加送两盒原液。
为此，其实到快手直播间里的老铁们，买的不是“货”，买的是“一个剧情”，是“便宜的面子”，亦或是“快手江湖宗派的宿怨情仇”。
