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快手刷礼物信仰,抖音刷播放被降级·

网络 2023-05-16 22:06

按理说,快手是13年就步入了短视频的赛道,面对16年才创立的抖音,应该是有先发优势的。

在前几年,快手确实做到了,但不是快手做得多好,而是抖音在字节跳动内部还面临着香蕉、火山的挑战,没有获得多少扶植。

近三年,抖音在内部击败了其他竞争者,获得了字节的重点扶植,很快就产生对快手的碾压。

快手在招股书写到,现在的日活用户是3亿人,是全球第二大短视频平台。

而短视频的老大抖音,现在的日活早已超6亿,是快手的两倍,妥妥的暴打!

用户不够,粘性来凑

既然在用户数目上比不过抖音,快手就另辟蹊径,增强用户的黏性,让用户愈发痴迷于快手。

现在是注意力经济的时代,人三天只有24小时,在一个软件上待的时间越久,意味着留给其他软件的时间越少,它就越有机会赚到你的钱。

快手的日均使用时长从17年的52分钟下降到现今的85分钟,这比B站还要高。

B站之所以还没赢利便得到诸位资本大鳄一致看好,靠的就是极高的用户黏性。

这样看来,快手堪称是大有所为。

那问题来了,为啥快手的用户黏性会如此强?

这得力于快手始终坚持的“普惠公正”的理念。

快手的推广机制与抖音不同,抖音重点是扶植背部创作者,对于大量普通的创作者在一定程度上是忽略的。

它的推广机制类似一个漏斗,当好的作品被越来越多人点赞之后,抖音会把这个视频推献给更多人,然后又有很多人点赞,又会推献给更多人,循环往复,优胜劣汰。

这样推送机制会导致好的知名度越来越高,普通的很难让更多的人听到,没有翻身的机会。

而快手的“普惠公正”理念,就是让更多的作品让更多的人听到,快手没有打V,没有名星,有的只是大多数的普通人,这极大迸发了用户的创作热情。

我们虽然在前面随手发个做饭视频,也会有很多人看见,有种自家邻居煮饭的觉得,也会在下边给你留言互动。

创作者发觉自己遭到了关注,也就更乐意持续不断的发布新视频,与粉丝互动。

这样会逐步提高创作者和粉丝之间的联系,用户黏性也就逐渐培养上去。

变现之路

高的用户黏性让快手的变现显得简单,就靠着直播和电商两件事。

现在快手的收入绝大部分都来源于这两项业务,其中直播礼物的收入占比在增长,电商(线上营销服务)在逐渐上升。

今年快手通过直播带货,上半年就卖出了超1000亿的商品,去年全年才只有不到600亿。

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而且,用户月平均复购率高达60%!

这数据都不是让淘宝京东艳羡了,简直就是恨得牙搔痒的。

快手也成为了仅次于阿里、京东、拼多多的中国第四大电商平台。

一个做短视频的都成了国外前五的电商平台了,这年代跨界竞争真是无所不在。

不过这当中存在一个隐患,快手的直播带货太依赖于腹部几个明星团队了。

快手一姐辛巴,他的家族今年直播带货就卖了133亿,占了快手今年直播带货的20%。

今年辛巴由于负面新闻被暂时封号,快手直播带货的数据立刻拉垮,十分难看。

电商作为核心业务,数据难看,直接影响到投资者对快手的想法。618期间,快手不得不重新请辛巴出山,保住电商的销售数据。

最后,快手作为“中国短视频第一股”,其稀缺性给他的上市提供了保障,是个打新的好标的。

现在的互联网行业,对手除了来自于同行业,还有其他行业的大鳄。快手也是这么,对手除了有抖音和B站,还有虎牙斗鱼,甚至阿里。

未来迈向何方,还是一个未知数。

小维の叨逼叨:

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