快手将在新年前掏出66.6亿流量，助力教育类帐号在平台冷启动。
快手创立了8年，你可以说它是个短视频+直播平台，是个社区，但几乎没有人把它跟教育行业联系在一起。但在2019年GES未来教育会议上，快手中级副总裁马宏彬宣布，将在新年前掏出66.6亿流量推动教育类帐号在快手平台冷启动。
“我们确实是走着走着，在今年发觉平台上有蛮多的老师和中学生在互动。我们后知后觉了，教育生态是在快手平台自发生产下来的。”马宏彬这样解释快手和教育二者的联系。注意到用户需求的快手，在2018年6月即将上线“快手课堂”的功能。在此以后，教育内容创作者可以在平台上靠教育内容得到可持续的变现。
▲快手中级副总裁马宏彬
可能当时也没人能想到，快手用户的学习热情和付费意愿能让快手在一年多的时间内，就跨入教育赛道的有力参赛者。
根据官方数据，平台教育类短视频累计生产量高达2亿，作品日均播放总数超过22亿，日均点赞量超过6000万，教育直播日均观看时长约等于734年。
另一个值得注意的数字是，快手教育生态里有超过160万付费学员，付费转化率高达95%，付费学员月均下降也达到95%。快手教育在悄无声息间成了庞然大物。
坐拥2亿+活跃用户的快手，假若自己下场构建教育内容，给自己做流量倾斜，这势必成为其他教育企业的恐吓。不过快手不打算这样做。快手中级副总裁马宏彬表示，快手希望成为教育行业的基础设施。
为什么快手能做教育
在线教育不是新鲜事。慕课、Coursera、Udacity之类的在线教育平台也有近十年的历史，市场上也有VIPKID、尚德、好未来等也深受资本青睐的机构。快手才能快速切入教育市场，核心还是在于它的流量优势。
每次提到快手，我们都不可避免地会提到它的私域流量优势。这个优势最具体的彰显是用户关注页的打开率十分高。创作者的流量稳定，流量不受平台左右，而把握在自己手中，这有利于头部及顶部用户变现。
中央民族乐团的职业演奏家“唢呐陈力宝”（快手ID：KS428742641）在只有20万粉丝的时侯，他的线上课程就给他带来了40万收入。他所教的还不是物理或日语等素质教育，而是一种小众钢琴二胡。
在对借助私域流量上，快手教育与电商的思路基本相同 —— 用户被内容吸引、认可内容，对内容生产者形成信赖，最终形成消费。根据官方数据，截至2019年9月，快手平台库存短视频超过130亿。从库存短视频与每日点赞数的对比来看，快手用户的关系紧密程度十分高。此前马宏彬就表示：“从数据上看，我们的社交关系链的稠密程度是远低于行业均值的。”
“我们的用户在做关注一个人的决定耗费的时间还蛮长的。”马宏彬解释，用户第一步是得在一系列内容中选择到自己感兴趣的内容，因为快手是双列展示内容，而不是单列沉浸式展示。其次，用户在关注前，会先点进对方的个人页面，发掘对方的特征，最终才决定选择。这样投入成本高的社交关系也会愈加紧密。
这个思路，让没有巨额资金投入的内容生产者有了卖课和卖货的可能性。用户能借助上快手相对公正分发的流量，获得自己的粉丝，不需要在提升曝光量这方面投入大量资金，而且虽然是相对小众的内容也可以触达粉丝。
在2019年10月发布的《2019快手教育生态报告》中就显示，素质教育、三农、职业教育、学科教育是需求最旺盛的四大垂类。过去很难构建起教与学联接的课目，在快手上找到了它的通路。除了古诗词、英语和物理等基础素质教育外，快手上还有栽植樱桃、电焊工，吹竹笛等小众课程。过去那些课程，即使你有消费意愿，也未必能有消费渠道。
快手用户“电工大强”（快手ID:268757191），原名王志强，尽管他只有中学文凭，但如今早已成了快手课堂的一名老师。在玩快手前，王志强就有分享钳工常识的看法，但考虑到“我就是一普通的焊工，没有哪些说服力，估计也没几个人能认可”，最终搁置。现在他通过快手积累了150多万粉丝，成为王老师。我们很难想像钳工知识能吸引到150万粉丝，也没想到这种知识能弄成线上课程。
“唢呐陈力宝”（快手ID: KS428742641）一开始把课程定价129元，但考虑到中学生的经济压力，他推出了9元零基础课。“9元课程其实利润减少，但可以让更多人参与进来。”的确正如他所料，课堂上出现了各种各样的中学生，有大学生、音乐老师、企业的老总、公交车司机，也有农户，年龄最大的学员去年72岁。目前，快手上有65%的老师来自一二线城市，有74%的中学生来自三线以下教育资源贫乏的地区。
过去消费者如何有可能只花9块钱就享受到来自中央民族乐团的老师院士的课程呢？而二胡这么小众的课程，也很难找到消费者。现在这种问题都有了解决方案。这借助的是快手2亿+DAU，高黏性的社交关系，核心是私域流量。这除了是个体的机会，也是教育企业的一次机会。
快手给传统教育玩家带去的改变
教育是获客成本极高的行业。据此前界面教育报导，今年暑期直播课公司的市场营销费用支出已达30亿元以上。据安信证券研报显示，部分在线教育公司销售费用率在40%至50%区间内。这些巨额营销费用最终还是要由消费者来承当，他们要面对的是动辄成千上万的课程费用。
对于教育企业来说，居高不下的营销费用让她们无法甩掉巨亏 —— 不营销就没有爆光，没有爆光就没有生源，没有生源就意味着没有销量。而且她们还要面对资金投入后依然一无所获的可能。
企业用户在电视、地铁、微博、抖音等的投放属于公域流量，更形象来说就是在一个大池子里捞目标受众，很有可能哪些都捞不着。在快手营运不仅可以大大增加流量成本外，还可以发展自有帐号积累粉丝。快手对教育企业来说是一次新机会，有新的流量入口，新的流量分发机制和教育形态。企业用户跟个人用户一样，可以借助私域流量优势来获客。
目前，好未来、知乎、喜马拉雅、果壳、文都教育等多家公司的老师或官方帐号已进驻快手。快手也升级了“教育生态合伙人计划”，给企业用户提供精细营运补习和流量支持，吸引更多企业用户入局探求快手生态。
对教育企业来说，快手帮助她们减轻了流量恐惧的问题、获客成本问题乃至教育形态的迭代问题。
快手也须要企业用户入场。UGC的教育内容教研能力有限，缺乏系统性和体系化输出，更多B端企业入局，可以提供更可靠的体验，也能更好满足用户多样的学习需求，给了消费者更多选择。“优质的教育机构背后所代表的优质的教育资源对快手的用户是好的，”马宏彬说，“先不说赚钱不赚钱，最重要的是有些好的内容进来，对我们来讲是十分重要的一点”
马宏彬觉得，快手是一个“线上社区”，线下有需求的业务，在快手上也有可能实现。“我们通过电商的反例发觉，如果我们是一个线上社区的话，那在这个社区理论上来讲，基础设施又在，原来在线下的东西又都在，没有道理不能纵向复制过来。”快手教育也是一样的道理。
2亿的教育类短视频，每天超22亿的播放总数，每天超6000万的点赞量，超100万的老师，超160万的付费用户，这些数据和成绩都是快手步入教育行业的胆气。
