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快手刷双击30,抖音上刷到一个死人·

网络 2023-04-29 23:00

快手火爆,还推动了老铁经济。

会姐:“松(兄)弟姐妹们,今天我教你们做土豆炖猪肉,首先,我们把肉焯一下。”会姐操着一口带着山东口音的普通话,在快手直播上教她的“家人”(粉丝)们煮饭,他的父亲老三掌机。

会姐名叫王利会,35岁,比老四大一岁,他们一家搬去新乡濮阳县海东乡一普通农村,用老三的话说就是:“我们的房屋就是个普通的农村豪宅,在村边上,荒郊野地里。”

可就是在这样一个全村地理位置上最生僻的庭院里,有着最火爆的人气——每次会姐家煮饭、吃饭,都有10w+的快手用户在手机前观看直播,并实时和会姐夫妻互动。

画面中的“老四”,并不是会姐的四女儿,而是她父亲——会姐有两个母亲,老大11岁,老二4岁,她的女儿也常在她家里喝水,就是直播画面中的老三,会姐的丈夫是家里享用会姐技艺的第四个女人,得名老三。老四如今“主业是农户,副业是编剧”。

一年前的明天,这一家子还过着土里刨食的种田人日子,让人把头挠秃了都想不到的是,弹指一年时间,这个家庭就跨越式完成了“产业升级”——现在家里的支柱收入来源竟成了快手直播。

涨粉“机缘”不期而至:“饲养员”人设

老四早年间在上海打工,糊了16年的出版物包装盒,由于工作操劳和饮食不规律,得了肺癌,就回到老家养伤,会姐每晚做东西给他吃,他的病况也渐渐有了好转。

赋闲在家的老三从同学那里接触了快手直播,于是自己也下载了出来,时不时也在里面发发直播。一开始他哪些都拍,直播间里人数少得可怜,他有点发愁。

处于涨粉恐惧的老三有一次随便直播了会姐煮饭,直播间人数忽然多了上去!会姐就说,你干脆拍我吧。

天降涨粉机缘。

从此,会姐用自己的身分注册了「农村会姐」快手帐号,让老三直播她做菜。「农村会姐」的头像是会姐和三个男孩子的合照,自我介绍中也申明了自己的角色定位:我是一个普通的农村人,每天会给你们分享一些普通的家常饭菜……拍作品只为记录生活,记录孩子们渐渐长大。

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「农村会姐」快手帐号头像

会姐的粉丝中,妇女占到大多数。会姐说她做直播的本意和价值就在于唤起宝妈的煮饭欲望。每天中午和午饭各一次的持续直播,也成为「农村会姐」稳定的流量来源。

直播间里先是几百人,然后渐渐下降到几千人,到如今,一场2小时的直播出来,观看人数10w+成了常态,获赞也常破十万。会姐和老三也会在直播的时侯吆喝:“家人们,给咱们点点小红心,争取突破一百万!”

「农村会姐」单场直播的成绩

一周前,在一场分享中,快手创始人程一笑透漏,快手日活跃用户已突破1.5亿,用户使用时长超过60分钟,每天有3亿次点赞。会姐正是这波流量浪潮的弄潮人之一。

这一年来,会姐夫妻的生活几乎都和快手直播绑在一起,一大早上去要去买菜品,上午录制煮饭的教程短视频,中午1点和下午5点是固定的直播时间,一次直播大概2小时,晚上直播完,做完家务后,睡前还要回复“家人”们在快手上发给她的私信。

“‘我做十多年饭为何还不好吃,自己都不想吃?’因为你没有用心,要把你的爱投入进去,不要想着煮饭就是做熟吃饱就行了,而是要让孩子喜欢吃,吃了不得病,把你对孩子的爱投入进去。”直播的时侯,一边往嘴巴盖饭一边读取屏幕发言并反馈是会姐的高频动作。

会姐正在用嘴撕火腿皮,切冬瓜

“只要你是个老饕,你就不怕不会煮饭。”会姐并没有非常丰富的烹调经验,只是卖过一段时间晚餐,也没有专门学过煮饭,但对她来说,每天吃哪些可不是灵魂叩问——孩子们和家人们说吃哪些就吃哪些,只要能做的她就会去做。

新榜:天天直播,你会倍感时间紧、压力大吗?吃饭的时侯不停回答粉丝的问题累吗?

农村会姐:你就是不做直播,和家里人一起喝水不也聊天吗?做直播和不做直播一样,一边喝水一边和家人们聊天是很自然的一件事,不会觉得累的。我们每晚直播,不光教家人们煮饭,还和家人们聊其他,比如聊家庭关系,比如聊宝宝。我会鼓励家人们开开心心过好每一天。

新榜:直播间人少的时侯,咽得下饭吗?

农村会姐:我直播间两百人的时侯我也播,两万人的时侯我也播,不会咽不下饭的。

“咱就一普通农村老娘们儿,要啥单车啊?”

不经意间,会姐找到了自己的人设定位。她不但摸准了“我是干哪些的?”,还很明白“我是谁”。

刚接触直播的时侯,会姐紧张得手掌和鼻子都流汗,话也说不顺溜。有人在直播间里留言说,会姐你一个农村妇女,长得也不好看,不会说话,做的饭也通常,凭啥有这么多粉丝啊?

老四说,俺们会姐就是一普普通通老娘们儿,做饭无法和主厨比,孩子们爱吃、家人们爱看就行了,还要啥单车啊。

“我说话不像机枪突突突的,就普通步枪,崩一下搂一下机子。”能说会道是快手红人的必备要素之一,因为有趣的互动是吸粉神器,而“实在”和“普通”却是会姐夫妻常常挂在嘴里的两个词。

会姐和老三直播中

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新榜:你是怎样坚持日日播的?

农村会姐:越来越多的家人们关心我、牵挂我,有时候我得病没有直播,家人们都会害怕我,以为我出哪些事了,他们会发私信问我怎样了,还有热心的家人给我寄药过来,我真的非常感动。有这么多家人思念我,我认为我有责任坚持直播。

“实实在在”“有啥说啥”让会姐博得家人们的信任,也顺其自然成了她游刃于快手江湖的信用背书。

“等着,今天晚上我给你往过甩人”

家人朱五花:“给俺们家人(会姐的直播间)发福利了,原价八九十的鞋给俺们家人29包邮!”

会姐:“对,家人们给朱五花点点关注,点点关注……他们家是自己建厂做鞋的,原厂就是胳臂粗,能给俺们家人实惠。五花,你等着,今天晚上我继续给你往过甩人,晚上人多!”

甩人:主播在自己直播期间向自己的听众推荐其他主播,鼓励自己的听众去关注其他主播,以降低其他主播的关注人数。这些得到推荐的主播一般为推荐人直播间里刷礼物较多的入选用户。

“谢谢明明家男装送的穿云箭。咱们家人给明明家女装点点关注,谢谢大家的关注,谢谢大家的支持。”直播的后半场,通常是会姐和店家连麦的时间,这段时间参杂着会姐的感谢声和“甩人”的声音。

当然,此时直播间的观看人数会比上半场降低一半左右。

会姐连麦中

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生性开朗的会姐嗓音淳厚,朴实,言语间甚至带着几分江湖气。在直播间里,她卖力地鼓励自己的粉丝去关注这些鞋业厂商。

她的力气没有枉费,有些厂商一半的粉丝都来源于自她的直播间,或者说是来自她的吆喝。

「朱五花工厂」「驴嫂平荣6点直播」「珂珂大人」「明明家男装鞋厂直营店」「越妈的家具」「静轩家」等几个店家是会姐直播间的连麦常客,他们同时也是刷礼物排行榜上的头几名——他们通过多刷礼物吸引会姐夫妻和直播间听众的注意力。

这些店家主要是卖鞋业的,大多以质优价廉为宣传标语,目标卖家也和会姐的粉丝高度一致——宝妈们可以给儿子买、给儿子买,也可以给自己买。

直播间的家人有时候有意见,觉得会姐总是很积极地抨击刷大礼物的人,和她们连麦,而忽略自己,会姐的解释是:“家人们,你们问我问题我不回,你不高兴;人家店家给我刷礼物,我不和人家连麦,是不是人家也不高兴?”

会姐连麦中

“挣了一些钱,但没想像中那么多”

不少粉丝好奇,两百万粉的会姐怕不是发了吧?!有人甚至会私信问:“你家一个月挣好几十万?在城里买了好几套间?”

“我们是挣了一些钱,但没有大家想像中那么多。每个人都有每位人的机缘。俺们玩快手前半年都不赚钱,一百万粉丝的时侯三天挣几百块,到如今两百多万粉丝,一年都挣不了几十万。”

不断有粉丝问会姐夫妻究竟能挣多少钱,会姐夫妻有时候也显露出些许无奈:“家人们,如果你真的想知道做直播能挣多少钱,你自己开一个直播试试就晓得了。干哪一行都不容易,要想赚钱都得付出辛苦,俺们做直播并没有你们想像中这么轻松。”

老四称,一家老小都张口等着喝水,每天直播要买不同的菜品,也都是成本,如果在快手上没有收入是肯定维持不下去的。

会姐和婆婆一起吃新做的肉夹馍

会姐目前通过快手平台进行营利的方法主要有两个,一个是平台给的礼物分成和流量奖励,另一个是快手平台派发给她的产品推广,「熊猫优选」App就是会姐接到的一个推广,她会根据领到的脚本去演出、拍摄,然后上传到自己的短视频作品集里。

据了解,会姐曾拒绝过上万元的合作要约,理由是觉得太虚假,自己也没有甄别真伪的能力,怕家人们上当受骗。而像鞋业鞋子之类不会害处家人安全的东西,她就比较放心。

她曾嘱咐家人们,快手上买东西怕受骗的话,多看看对方的直播,不要轻易点评论里的订购链接,最容易上当受骗。

新榜:赚钱以后如何花?

农村会姐:要花钱的地方多了——我小叔子还没有离婚,我父亲再婚,还须要纳妾,现在农村离婚可不实惠,要买房、买房,娶个老婆得几十万块钱,你说我不能看着她们娶不上老婆吧?还有我两个父亲加上我儿子,都是男孩子,要供她们念书,将来也要娶媳妇。还有我老公,我们也要抚养她。

会姐和孩子们走在田间

接下来,会姐夫妻考虑借助自己的流量优势卖一些故乡土特产,比如面条之类的。她其实没想发哪些大财,但也并不避忌在快手上挣钱的事实,她认为没有人不需要钱,除非你可以不吃不喝。

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