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网络 2023-04-29 16:03

其实铁粉群的管理,现在由于我们人少,我们如今管理我们的粉丝,不是我们的那些客服去做的,而是让我们的粉丝管理粉丝。因为我们有这么多老铁,也就是我们的铁粉,比如说升级到四五级的那些早已关注我一个月了铁粉,那她们会主动的进行这个直播间,和这个微信群里的一些维护,用粉丝管理粉丝。不需要自己做太多的工作。

开播前的打算,开播后如何做

那我们步入第二个环节,开播前的打算,开播之后具体的如何做。

我们开拍前的打算,我们第一个会有帐号余额查询,再有就是我们小黄车是不是ok了。我们打榜的时侯小黄车假如评分高于3.6是有风险的,有可能都没有办法连麦。有些小白主播上来就刷了十万,刷了之后发觉自己的小店没有评分,那你的钱肯定就白刷了。因为难以与主播进行连麦,特别是十万+的主播,这种主播本身就须要一定的基础才须要连麦。

第三个是展示产品与赠品是否完好,我们常常做一个打榜是有产品与赠品我们会做一个拍一发几的方案,所以要检测是否完好。

第四个检测直播器材是否完好,特别到春天里,我们须要散热器等这几个设备都要有,如果你在直播打榜时间长,你的手机都会烫,然后造成讯号不好,然后才会断网。这是最基本的东西。

这是我说的上映前的一些比较重要的打算,就是有人可能他认为他人能做我也做,我直接上来就刷了,就卖了,根本不可能的。

找榜方式及推荐

我们再来说第3个重点的啊,这是找榜方式及推荐,我说的那些东西,都是干货,我想说一下就是,这是我花了最少几百万,然后我们总结下来的一些实操的东西。我是交了好多的杂费,去年我都有打过五十万的榜。

我们先说定位,我们要打开快手,在同城里选择定位,这个很重要。第二个就是关键词找榜,比如说我们须要找一些情感歌手的,都可以通过好多关键词找。

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第三个就是定位之后,最好是定位在三四线城市的,不要在一线城市找定位,因为越是三四线城市直播疗效越好。还可能通过看他人连麦PK,我们也可以找到一些有优势的榜,在他的直播间里,PK了多少的榜值?这个榜是不是好?我们可以通过这些进行测算。

关于定位的推荐

还有我说一下关于定位的推荐,这些又是干货了,我轻易不对外讲。

你会发觉这个湖南这个地方,大家认为很偏僻是吧?青海虽然消费能力很强啊,我都没想到,而且西藏这个地方,可以说是白天的时间流量很大,因为他对俺们有一定的时差,如果八九点去,你会发觉这个地方会挺好。

然后甘肃地区可能说物质相对于比较短缺,你们买一些主流的东西可能不太受欢迎。内蒙是一个消费力很强的地方,但是新疆的榜值可能会高一些,这些主播中可能会发觉她们的榜要比其他地方的榜值贵一些。陕西这个地方好多的说书的主播,这种主播虽然消费也很高。

然后河南这个地方的购买力也还算ok,消费能力也是相当不错的了。北京年轻人居多,比较喜欢买时尚潮流的东西居多。最后一个是广州,广东这一带由于本身美妆日化品就比较多,所以这个地方不要再去买美妆日化品,很容易亏钱,这就是我们说的我们关于定位核心。

关键词找榜的推荐

再说一下关于关键词找榜的推荐,你们可以搜索垂钓,有很多垂钓主播,钓鱼的主播常常是女性的主播,这种主播虽然质量很高,你要知道有闲有钱的人才会去垂钓,

还有一些就是说车的榜,其实常常你看一个直播间粉丝人不多,但这些消费力虽然也很强的。再有就是吃播的榜,像哪些大胃王这些,但是它适用于客总价比较低的品。

还有一些就是讲故事的这些就是女性用户比较多,粉的质量还可以。以及就是情感的榜,咱们常常能看到相亲李哥、四川可乐等等,很多这些情感主播,女性会好多,而且情感主播,我们今年都是一一天要连好几场,其实你看似榜高,但是他似乎并不贵。

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户外野外、美食、歌手、艺人等等我就不再详尽的说了,因为每一个有对应的标签,我认为我是放几个比较核心的。

连麦之间的注意事项

下一个环节就是关于注意事项。

选榜的时侯,主播是一定要看他是不是容许打榜,有的主播可能他只能点关注他不会连麦。这是一个点,就是有的主播他不是那个主动型的主播,他不会卖货。所以每位主播都不一样,你要按照这种主播的情况,你要判定他是哪些类型的主播。

还有一个主播的商定价钱这个也很重要,你在连入选以后一定要记住一个点,你们的价钱最终是怎么样的,有些时侯这个主播他可能从这个投出到屏幕外边去,其实他是在看他另外一部手机的东西。跟主播价钱沟通这种环节都很重要。

我们是在前场的时侯,这个环节我想说一下就是能做榜一的,不要做榜二也不要做榜三。然后还有一个就是假如你想做榜一,你要高出榜二百分之二十,他就不想跟你争了,这是一个关于挂榜的情况。

还有就是我们要有备用,但凡是做电商打榜的,一定要有最少几个5评分的大号,是干哪些用的,就是你在直播的时侯,难免会出现你这个号不能播了,那假如说你没有二手打算,那你就亏大了。那你一定要有大号,小号马上开拍。比如在我这个榜上的是这个鱼子酱教搭配,这个号就是我的大号,就是来替补。

还有就是小黄车,我想说几个点,就是你为了显示你的销量,你可以用有赞。这不是给我自己做广告。你为何要用有赞,因为有赞的速率在目前所有的小黄车中,是反应速率最快的,而且有很多方法可以操作。因为这种就属于我们内部的操作了,这些东西是只有有赞才可以实现的。我这直播间不能讲太多,就是你们晓得,反正你用有赞肯定会是对的。

这是我们明天分享的4个点,我再来重复一遍,就是从打榜人员的职责到上映前的打算,到找榜的一些推荐,还有最后我们关于注意事项和我们要有问题的解决。这是我们分享的这个话题。

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在秒榜期间去讨价还价

我想再分享一个就是我们连榜之后怎么样在秒榜期间去讨价还价,这个环节这个也很重要。秒榜前的打算,PK连麦下单后期的一些情况,包括PK之后,这是我们花钱之后的一些动作,这些也是挺好的干货。这些东西我是首次分享,我没有对外讲过,我不是靠这个培训来挣钱的。我也不想收割这个钱,但是假如你们要是想学的话,我有实操我有经验。

打榜前最少要打算两到三个产品,第一要有秒杀的福利款,第二要有稍稍赚点钱的商品,第三你要有爆单的品。同时还要有另外一手打算,我如今我讲重点了,万一你刷入选了之后,你明天要卖的是某牌的哪些套盒,你发觉原先你的榜一也是卖的同样套盒,这时候如何办?你须要有第2手打算,需要换一个品,这是我说的第2个点,就是你要记好了打榜的时侯要有打算。万一你明天要卖的是化妆品套盒,但是你发觉你的榜上早已有一个套盒在卖了,这个时侯你又刷了钱了,是退还是怎样办?你只能去换一个品进行爆单。

PK连麦还须要一些客套话,我们给主播和主播的一些粉丝给一个开场互动。比如说欢迎龚总的粉丝,然后设置口令红包,让粉丝打字在公屏,这样子可能带一个挺好的节奏。PK连麦首先要加数目不涨价,再提价减数目,最后是涨价加数目,这是一个环节。另外主播假如讲话厉害你要转移话题,介绍产品的更多的价值。第三是突出价钱和优势,其目就是带来更多的福利,虽然没有挣钱,但是想着通过它涨粉。

比如我明天我要卖一个牙粉,亮白臼齿用的牙粉,你看我这是第1次来,给俺们粉丝福利,49块钱,拍一单发一单,我们在淘宝店卖59,今天我给粉丝们点福利,直接49。然后你说不行太贵了,我就这么着吧,49拍一发二你看行不行。这个时侯你说不行不行还是太贵了。我这个时侯应当是涨价还有减数目,一定要记好了,那我就只能39拍一发一了,我实在是没办法了,我昨天说了49,那这个时侯你看,你就认为我早已从原先的49涨价了一倍了。那这个时侯你还要给我砍如何办?那我就是继续涨价,19块好不好?但我明天就豁出去了,我买一单发一单,19.9拍一发三单,我原先是49,现在我19.9拍一发三。现在我只剩100,给俺们粉丝只上100单,这是我们的情况。

我再来讲重点,不能讲的是哪些,主动让数目不能让价钱,我们可以定好价之后,我可以多送几个,但是价钱尽量的不能降。根据主播情况可以适当的涨价一定是最好的疗效,这是其二,还有就是一定要和主播进行周旋这个也很重要。我们正常的你去看,任何大的榜,比如你明天刷了50万,那都是要事先对剧本的,真的。你去刷了50w这个一定是事先最好的,两个人之间相互先事先商量好。

秒单下单时期这个时侯要讲产品的益处,讲价钱的优势,然后还要教他人怎么样在小黄车下单,这个也很重要,我们一定要在这个时侯会教会他人怎么样在小黄车下单。还有就是假如你的店面评分很高,你可以在这个时侯给他讲,你看我的店面是4.9的评分,这个时侯会让粉丝认为你是很有更多信用的店家。粉丝多,你就有这些激情在,信任度才会高一些。

PK挂断之后怎么办?

然后我们再来讲一个重点,就是PK挂断之后怎么办?

首先挂断之后,你要继续在直播间里发红包,留人,然后假如有条件的可以做哪些做中奖,做一元秒杀。还有就是先不要埋怨不赚钱价钱低,就是你一定要讲说我明天下播之后我就恢复原价了,我只有这么多单了,我弄完之后就没了,这是第一制造紧迫感,第二让你们晓得我只要过了明天,我的价钱就一定会恢复到原价,第三就是你介绍产品的时侯一定不要拖泥带水,是哪些就是哪些,去说就好了。然后这时候就说,要多讲用处,就是多讲你的产品的益处,要穿插上去。这是对于这个PK挂断之后的情况。

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粉丝提问环节

问:铁粉群构建?

答:可以这么说,我现场演示一遍:我们一凡直播间的铁粉,你们听好了,今天加入粉丝团的,一会儿参与一元秒杀,参与一元秒杀,只要是明天加入的都有一元秒杀机会,给你们送漱口水,送这个牙粉,或者送这个除螨皂等等这种东西都参与一元秒杀。今天请所有没有加入粉丝团的赶快加一波粉。

问:以前的视频内容有点乱,是删掉重新发还是隐藏?

答:我分享如此几个点吧,如果说你是一个小白,你首先要养号,你的帐号的垂直度要养好,这个帐号的活跃度要ok。怎么样养号?就是指,你要先给你的帐号定位,你定位好之后,你要关注的和你的同类的东西相关的,同时你要给那些人点赞评论,甚至转发收藏,这是养号的一系列,养完号之后,然后你才可以发作品,你把原先的作品统一删掉掉就好了。

问:最终成交的价钱是事先决定的还是临时决定的?

答:一般情况下,你若果靠打榜的话,是有事先讲好。

问:打榜评分低,能联接上吗?

答:连不上,现在快手很严的,第一你的评分高于4.6,你是无法连麦的。第二你若果是个新帐号没有销量,你也无法连千人主播的,万人以下的没有要求,只要1万人以上的都有要求。

龚老师问:我的定位就是卖书,我写了4本书,要写第5本书。像我这个号如今似乎才1万多粉丝,是刚开始做,就是我们做了10万之后我可能是最主要的目的就是卖书,那你有哪些建议啊?

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答:龚老师,化宝力老师现今有300多万粉丝,就是讲商业思维的。他就是每晚在直播间里卖书,他的方式是哪些,就是每晚坚持播出,每天播出的时侯就分享这种思维,然后分享完之后支持我的人不要刷礼物,你就去买一本书就好了。然后他还收了好多弟子,他的弟子就会给他成批的卖书,每个弟子可能一次就买1万本书或则多少本书。做了一年多了。

问:直播的推送机制?

答:账号做的时间久,就是帐号的权重高或低,是十分的重要很重要,因为假如你这个帐号不活跃,他就不会推送给你,他不是说,花多少钱就一定推出了多少人的。应该和你帐号的热度权重,还有你的这个直播间的小红心有很大的关系。反正我晓得小红星假如过100万加+就可以做同城的置顶推送的。

以上内容为触电会会员分享,内容有删节。

本周四继续安排直播连麦,需要与龚老师直播连麦的会友找 欧志杰/陈露 报名

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