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网络 2022-07-19 10:31

类似dy的商务订购平台有用吗?先澄清一下,因为我最近一直在给做dy直播的朋友泼冷水,有人留言问老狂对dy有什么误解,为什么更看好快手、微信、dy,甚至是名不见经传的B站,难道是我在dy上名不副实等等。 ,只能说,如果身边有这样的朋友:三十六七岁的时候,早就对金钱的生死持悲观态度。是个胖子,那么他的话大部分都是真的。显然,老狂就是这样的人。他会说话,建议听。现在,除了高手,还有一类玩dy的人,那就是“我的朋友们”。你说做dy很累不赚钱,他说你放屁。你问他有没有赚到钱,他说他朋友赚了。他的朋友真的赚钱了吗?没有人知道,无论如何,你不能质疑它。如果你说一句话,他会立即搬出他的朋友(主要是传闻)所谓的“真实案例”。有见识的人都知道,你永远不能用个别的极端案例来证明它的普遍性。你看到的大多是经过处理、美化、过滤的。今天老狂打算给大家展示一个不美化的真实案例。狂服协会会员,老狂的好朋友老彭,上dy两年了,这两年你是怎么过来的,能不能赚到钱,希望大家把这个账户记在心里。感觉不错,请点击观看,转发,谢谢。

从视频、文字、视频入驻dy开始,我司以微商起家,下层代理商和终端零售客户主要来自公众号发订单和转介。 ,近年来,微商不景气,代理逐年流失,终端零售获客成本越来越高,不得不寻求新的低成本引流渠道。 ,做dy的动机应该和大部分人一样,二:1、dy这两年大热; 2、18年,匡福汇群里时不时传来好消息,一群朋友20天赚了100万粉丝,很多大佬在dy上都做得很好……我被深深地触动了,所以我决定试一试。没想到,这次考试是两年。 ,18年来最火的“图号”。 , 当时我的运营思路是批量做一个垂直美妆账号矩阵:1、一个客服会做6-10个账号,主要负责账号维护、内容收集、编辑等管道工作、上传等,以文字形式分享美妆、护肤、减肥等内容; 2、每个账号每天上传1-3个视频,首页留下顶级代理的联系方式,方便代理转换。 ,理清思路,立即参与运营计划,调动客服工作。事实证明,方向没有问题。发布的第一个视频播放量达到了750万,关注人数增加了3万!,在接下来的批量复制账号和创建矩阵中,虽然有的账号因为违规被封了,但是在客服的手每天加起来就有10000个dy粉丝。 ,,转型之路看似一帆风顺,但与经纪人深入交谈后,发现不对劲。为什么?,不是。一、dy虽然每天有10000个粉丝,但它实际上给微信增加了不到100个。这个关注量只能说是平均水平;不是。二、这是100个人加的,大部分看到我们招微商代理,直接被屏蔽了,没机会说话。 ,于是,公司连夜开会商讨对策。那个时候,大家都不明白。我们一味地认为,dy的流量属性和微信是一样的。只要账号粉丝建立了,我们就不担心加不上微信,所以没当回事。内容飙升。

dy的规则大变,真人解说的转变是万万没想到的。我们才做了2个月,dy减少了图文视频的推荐,开始支持真人解说视频。与此同时,禁令比以前更频繁。 , 那段时间,“实站分享账号”和“电台语音账号”开始流行起来。为了跟上节奏和热点,我们只能争分夺秒招募愿意现身的短视频人才,调整我们的运营策略:1、客服负责组织内容、拍摄和编辑。 2、Operation负责捕捉热点,记录数据,研究算法规则。 3、人才负责出现在镜头前。 ,经过一系列的调整,增粉引流的效果翻了一番。团队评测的结论是,真人相貌比图文更值得信赖,所以我们趁热打铁,使用健身达人、美食分享者、健康顾问、美妆博主等不同IP来测试不同IP属性的引流效果。 ,正如旷先生上周所说,dy上总有超级幸运的人。dy肯定会允许这样的人存在,我曾经也是其中之一。 ,作为健康顾问IP,50个视频一个月增加22W,吸引了500人。 ,,作为健身达人的IP,70个视频增加了41W的粉丝,吸引了2000多人。 ,,作为美妆博主IP,1个视频播放量3100W,粉丝数增加28W。 ,, 2019年初,在我们疯狂做IP账号引流到微信的时候,光复会群里已经有很多朋友开始推荐东西,放pod了。有的大神一天下单10000+ 我很羡慕,但我没有跟风,因为深知自己没有电商基因,做不好最好不要做。在dy这几年创造的所有商机中,好东西和豆+应该是我唯一没有参与的。 ,2019年初,我们做了一堆IP账号,也给微信拉了不少流量,但实际上公司并没有真正的盈利,赚的小钱都用来填补空白2018年下半年。感觉就是浪费钱。这几年赚钱的效率远不及以前的微商。

7 秒短视频暴力、变现。你想不出来。真正让公司盈利的,不是图文号和真人网站的优质内容输出数量,而是最简单的生活分享视频:短短7秒,一句挑衅文案,一段走红音乐,一件生活的素材,就在下面。 ,,因为内容够简单,公司团队和微商的下级代理团队都可以得心应手。一个客服编辑每天可以编辑足够多的素材,供十几个代理发布,更换不同的音乐,反复发送。 ,其中一位经纪人甚至一口气买了20部手机,只要用户关注、点赞、评论、询问,

立即回关引流,人流特别准。账号被封后,手机被卖掉,换了一部新手机。每天都要重复很多操作。这种流量导致公司和代理商大量销售商品。也就是从2018年7月到2019年3月,半年多之后,我们真的从dy赚到了钱。这样一来,我们赚的不多,大约一百万,而这笔钱与我们有关。与努力相比,简直是杯水车薪。

转型直播,解散微商团队,在dy上讨论生活,几乎每天都在“希望”和“失望”之间徘徊,政策规则每三五年就变一次。相反,一个小小的改变可以让你立即重置为零并重新开始。 ,去年10月,dy开始推广“直播电商”后,公司业绩一落千丈。一夜之间,7秒小视频发不出去,0播放的情况每天都在发生。视频火了,刚要复制,账号瞬间被封。 ,没办法,只能满足平台的需求:先拍短视频积累粉丝,再开直播卖货,顺利将客户引流到微信二次变现。 ,谁知,如此合乎逻辑、顺势而为的战略转型,在代理团队眼中有着特殊的意义。他们认为公司应该专注于转型做直播,放弃微商。 ,决定切入直播电商赛道两个月后,经营6年的微商团队当场解散,走了!做微商的朋友都知道,品牌方需要时刻给团队极其坚定的信心,否则团队很容易分崩离析。品牌方左右摇摆,三心二意,整日调整方向。为什么要要求以下特工留下来?

我试过直播,开弓时没有回头。就算经纪人看不懂,我也试试。 , 拍短视频前,目的是吸引粉丝到微信进行转化或分发给代理商,注重专业的内容和价值输出,因为内容越专业,账号越垂直,客户越精准将会。 ,但是带货做直播就完全不一样了:1、在内容层面,需要重新打造一个带货主播的IP;2、在产品层面,之前的微商渠道产品显然卖不出去。一定要找到一个物美价廉的所谓“优质供应链”;在设备层面,我们需要建设直播间,回购各种直播设备。下图是我们改造为直播和采购商品的设备。 ,,因为做短视频和直播是两个不同的东西,所以我经常出去,到处走走,向成功孵化IP带货的MCN公司学习,但效果并不理想,也没有找到捷径和技巧。就一句话:硬内容,增加粉丝,开播卖。 ,经过各种试错、折腾,我们的视频终于频频爆红,粉丝数达到100W+。但是一开播我就傻眼了。除非视频很受欢迎,否则每天的播放量将少于 3000 人!百万粉丝,网上只有30人,你信吗,,总收视率惨淡,主播不专业,供应链不完善,订单量惨不忍睹。好在我们有长期的战斗心态,有不足的地方我们会改进。我们坚持“完善供应链+每天开展培训+引流私域”,直播也算是小改进,如图。

精细化运营,对“dy直播”了解得越多,越觉得这东西太蓬松了,每个环节都有很多不确定因素。想在dy掘金,主播单打独斗。它必须完成。除了主播,还要了解电商运营、供应链、广告投放、计费周期等,能精细化运营、把成本控制到位的团队才能赢!区块,观众4211,只卖了1100元……这种事前事件每天都在发生,如图。 ,,如何在激烈的竞争中生存?一位功夫协会的大佬分享道:,

1、内容杠杆:高效量产高转化内容,利用直播推荐。 ,

2、杠杆:“DOU+与FEED流”相结合,推出优化众包,销售高利润差异化产品。 ,按照大哥的思路改进,我们的操作方法是:,

1、直播福利预告:开播前1-2小时发布4-20个预热视频,内容为“我是谁谁,下午1点来我的直播间今天有惊喜还有直播间福利、直播秒杀产品等等……”。 ,

2、录制直播切片视频:使用直播软件录制直播画面,重点录制一些吸引人的促销活动,如:唇釉、包包等大牌产品,如王弹秒杀活动等,

3、DOU+视频投放:先测试一个高转化的视频,然后以不同的角度和形式拍摄发布,多频低价投放到直播间。 ,,

4、直播节奏:秒杀引流款+大牌破价款+王炸超高性价比款+高利润款,周期性销售。 ,

5、引导观众互动、停留、加入粉丝群:开播前10分钟秒杀1.9/3.8/5.@ >2 福利基金增加互动率;如3W/5W/10W发财包、包、丝巾,增加用户停留时间;每30分钟循环秒杀引流(少量高颜值产品),根据粉丝群等级送福利,引导观众加入粉丝群。 ,以上是我们最近使用的直播策略,即:人、货、场的初级应用,期待与更多的直播创业团队共同探讨。 , 现在回过头来看,正如匡总所说,如果你做到了100万粉丝呢?你的 粉丝 是你的吗?你直播的时候他会来吗?你的坚持和沉淀,真的可以换来回报吗?你从我这里可以看出,答案是否定的!,两年的dy创业经验,总结为7个字:着急、吃苦、不赚钱。在dy这个平台上,真的很难稳定下来。幸存者偏见、变化、不稳定是常态。 ,对于普通的草根创业者来说,想要通过dy直播赚钱,机会真的不多。类似dy的商务订购平台有用吗?我个人判断最多还有2个月的窗口期,所以如果你有其他选择,就不要过来凑热闹了,我就说这么多,大家懂的。

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